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Profesora: Silvia Climent SanchisE-mail: silvia.climent84@gmail.com

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MARKETING INTERNACIONAL

Objetivo: Analizar en profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales

Duración: 45 horasDistribución horaria: 9,00 a 14,00 horas

Semana del 20 al 23 de diciembre Semana del 9 de diciembre al 14 de enero.

2Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

MARKETING INTERNACIONAL

CONTENIDOS TEORICOS PRÁCTICOS

3Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Marketing internacionalTEMA 1La penetración en los mercados exteriores mediante la exportación

4Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?Definición marketing:Existencia desde siempreTrueque y comercio (mercadeo)“Proceso de planificar y ejecutar un

producto o servicio, su precio , su promoción y distribución para generar intercambios entre individuos y/o empresas.

Aplicación es clave para el éxito de la empresa

5Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?PLAN DE MARKETINGDocumentoAnálisis entorno interno y externoResultado DAFO y una definición del

problema

6Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?

7Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es el marketing?

Ejemplos de plan de marketing.(cd)

8Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Marketing internacionalINTRODUCCIÓN¿Qué es marketing internacional?Instrumento de gestión para las operaciones

comerciales realizadas en mercados internacionales

Finalidad => Dar a conocer la importancia de las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la forma en que influyen en la formulación e implantación de las estrategias de marketing en los mercados exteriores.

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10Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING

• Evolución paralela

•Desarrollo en 2 líneas:

a)Evolución como filosofía empresarial

b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa

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ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING

a)Evolución como filosofía empresarial => fenicios y griegos => Trueque

b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa => + reciente. 200 años Adam Smith => Levitt (1969) “ el próposito de una empresa era crear y mantener un cliente”

12Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING

a)Evolución como filosofía empresarialb)Fases:Orientación a la producción

Orientación a las ventas

Orientación al Marketing

(fig 1)

13Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL

Fases:Orientación al comercio exterior

Orientación a las ventas en mercados exteriores

Orientación al Mk internacionalEstrategia multidomesticaEstrategia global

14Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Teoría del comercio internacional• Porter

•Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito.

1.Recursos2.Demanda3.Oferta4.Relaciones entre empresas5.Las administraciones publicas y la gestión empresarial

15Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Teoría del comercio internacional• Porter

•Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito.

1.Recursos2.Demanda3.Oferta4.Relaciones entre empresas5.Las administraciones publicas y la gestión empresarial

16Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

Evolución del comercio internacional

•Disminución de barreras aduaneras

•Disminución barreras técnicas

•Mejora y abaratamiento de transportes

•Mejora telecomunicaciones

•Facilidad movimientos financieros•Incremento seguridad legal•Incremento estabilidad política y económica•Cultura que favorece la internacionalización•Fomento de exportaciones

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CASO ARESA BOATS

•Conservas CALVO

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Fuentes de informacion