presentacion plan de ventas cesar iglesias
Post on 24-Apr-2015
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Universidad Autónoma de Santo Domingo
(UASD)PRESENTADO POR:
Raúl Isambert Olmo
CI-9910
Mayra Alejandra Álvarez M
100057353
2
Fundada en 1910 por César Iglesias Freire , el cual establece en San Pedro de Macorís una incipienteindustria en la que produce jabón, manteca yVela.
MISIÓN
Nuestra misión es :desarrollar marcas y productos que se conviertan en líderes de sus categorías y generen lealtad por parte del consumidor al ser percibidos como los productos de calidad que mejor satisfacen sus necesidades y les proporcionan la más conveniente relación costo-beneficio.
OBJETIVOS
Ser la compañía líder en la fabricación y comercialización de bienes de consumo masivo a nivel nacional .
Elaborar las cantidades requeridas para abastecer las necesidades de lo consumidores.
Aumentar en un 100% el volumen de las ventas. Superar alas competencias. Capacitar alo vendedores para lograr mejores
respuestas sobre las ventas.
PRODUCTOS
I. CUIDADO PERSONA
1)Servilletas domino : son 100% suave y 100% absorbentes.
2)Jabones de tocador Marsella: Producto de higienes antibacterial ,de gran suavidad.
3)BINGO : Es un papel altamente calificado con una textura suave , resistente, absorbente y duradero. Elaborado con el fin de brindar un producto de alta calidad en el mercado nacional.
II. PRODUCTO DE LIMPIEZA
4) Detergentes en Polvo BRILLANTE: único detergente pose dos estregadores, los limpiadores azules y los fijadores anaranjados fijan los colores .
5) BOLAZUL : Es un producto que la calidad de
su materia prima hace que se elimine la grasa.
FORTALEZAS DEBILIDADES AMENAZAS
Un personal con experiencia y capacidad.
Nuevas competencias.
Las competencias suelen bajar los precios .
La tecnología mas avanzada para la lograr mejores resultado en la empresa .
Aparición de nuevos competidores.
Otras marcas mas reconocidas.
Buen sistema de distribución.
Losconsumidore suelen optar por marca mas reconocidas .
MERCADO POTENCIAL Los supermercados del territorio nacional. Las familia de la Republica Dominicana.
Los almacenes de santo domingo y sus
respectivas provincias con sus zonas aledañas.
Las diferentes tiendas del territorio nacional
PUBLICIDADMEDIOS QUE UTILIZO PARA PROMOVER LA VENTE
Política del Producto, Política de Servicio y Política de Atención al Clientes.
Los productos deben ser empacado en un plástico exclusivo para cada producto.
Se hará la entrega a los diferentes clientes en la fecha acordada , justo a tiempo.
A primera hora de la mañana deberán dirigiéndose los camiones con los vendedores ala región que se le asignen.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Las ventas se realizaran a través de siete(7) supervisores ,dieciocho (18) vendedores y siete (7) ayudantes ,asignado para cada una de las región del país.
Distribuir a los camiones con su chóferes y vendedores por toda las regiones del país para proporcionar una entrega justo a tiempo.
RUTAS DE VENTAS
Detalle de vendedores y SUPERVISORES POR REGIÓN
REGION SUPERVISOR VENDEDORES AYUDANTE
central 2 6 2
este 2 4 2
sur 1 3 1
norte 2 5 2
ORGANIGRAMA
Gerente de Ventas
Gerente de Ventas
Asistente
Sub-Gerente de Ventas
Supervisor central
Supervisor Este
Supervisor Sur
Supervisor Norte
Asistente
VendedoresVendedoresVendedores
Vendedores
REMUNERACIONES Gerente de ventas:
$ 40,000.00 y 3% de comisiones. Subgerente:
$ 32,000.00 y 2% de comisiones.
Supervisor:26,000.00 y 1.5 % comisiones. Asistentes:21,000.00 Vendedores:17,000.00 y 2% comisiones.
CUADRO DE COMPENSACIONVendedores
Cuotas fijas mensual
Cuotas por cumplir
Beneficios/ cuota cumplida
Beneficios cuotas f
mensual
Zona central
$5,000,000 $6,000,000
A $8000,000
Vacaciones a
EE.UU.
Resort
Norte $3,900,000 $4,500,000
$5,500,000
Vacaciones a
EE.UU.
Resort
Sur $1,000,000 $2,500,000 a
$3,000,000
Vacaciones a
EE.UU.
Resort
Este $2,000,00 $3,000,000
A $4,000,00
Vacaciones a
EE.UU.
Resort
Planificación para 6 MesesMeses Cantidades Vendidas Total Vendidas
Noviembre 8,000.00 $5,200,450.00
Diciembre 9,000.00 $6,035,070.00
Enero 7,000.00 $4,900,000.00
Febrero 7,500.00 $5,100.050.00
Marzo 6,900.00 $3,800,000.00
Abril 9,500.00 $6,400,900.00
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