plan de marketing conceptos generales esemp seminario v1
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Ponente: Rafael Fernández-Almagro
El Plan de Marketingpara Emprender
Conceptos Generales
¿…?¿…?
¿Eso no es para lasgrandes empresas?¿Eso no es para lasgrandes empresas?
¿Plan de Marketing …para un emprendedor?¿Plan de Marketing …para un emprendedor?
Bueno …¿y de que va?
Bueno …¿y de que va?
El Plan de Marketing: Conceptos generales
3
Decisiones por escritoDecisiones por escritoPlande
Marketing
El Plan de Marketing: Conceptos generales
4
Satisfacer las necesidades del cliente
Beneficios para la empresa
Satisfacer las necesidades del cliente
Beneficios para la empresa
Gestión de recursos Gestión de recursosActividadActividad
MarketingMarketing
ObjetivoObjetivo
El Plan de Marketing: Conceptos generales
5
Satisfacer las necesidades del cliente
Beneficios para la empresa
Satisfacer las necesidades del cliente
Beneficios para la empresa
Gestión de recursos Gestión de recursosActividadActividad
MarketingMarketing
ObjetivoObjetivo
Estrategias Actuaciones Recursos
Plan
Plan de Marketing
El Plan de Marketing: Conceptos generales
6
ConocerConocer
ActuarActuar
Satisfacer NecesidadesSatisfacer Necesidades
MARKETINGMARKETING
El Plan de Marketing: Conceptos generales
7
ProductoProducto
PrecioPrecio
Place(Distribución)
Place(Distribución)
Promotion(Publicidad)
Promotion(Publicidad)
Herramientas: 4 “Ps”
El Plan de Marketing: Conceptos generales
8
ProductoProducto
PrecioPrecio
Place(Distribución)
Place(Distribución)
Promotion(Publicidad)
Promotion(Publicidad)
“Marketing-Mix”
El Plan de Marketing: Conceptos generales
9
FinanzasFinanzasProducciónProducción RR.HH.RR.HH.
MarketingMarketing
El Plan de Marketing: Conceptos generales
10
UTILIDAD:
Guía de actuación de la empresa
Instrumento de comunicación interna
Instrumento de control
El Plan de Marketing: Conceptos generales
11
NECESIDAD:
Prever recursos:
• Económicos• Productivos• Humanos
Programar acciones
El Plan de Marketing: Conceptos generales
12
Largo PlazoLargo Plazo
Corto PlazoCorto Plazo
Plan EstratégicoPlan Estratégico
Plan OperativoPlan Operativo
ENFOQUE:
“Posicionamiento”“Posicionamiento”
Plan ComercialPlan Comercial
El Plan de Marketing: Conceptos generales
13
ProductoProducto
PrecioPrecio
PlacePlace
PromotionPromotionPOSI
CION
AMIE
NTO
POSI
CION
AMIE
NTO
OFER
TAOF
ERTA
El Plan de Marketing: Conceptos generales
14
Datos de partida
Objetivos
Estrategias
Planes de Acción
Recursos necesarios y Presupuesto
Planing de Ejecución
CONTENIDO GENERAL / FASES de REDACCIÓN
El Plan de Marketing: Conceptos generales
15
APLICA a:
Productos (tangibles)
Servicios (intangibles)
El Plan de Marketing: Conceptos generales
16
ALCANCE:
La empresa completa / Una línea de negocio
Un producto / Una línea de productos
Un mercado / Un territorio
…
El Plan de Marketing: Conceptos generales
17
ALCANCE temporal
Plan Operativo:
1 año Estación comercial Periodo de introducción de un producto …
Plan Estratégico:
Entre 3 y 5 años
El Plan de Marketing: Conceptos generales
18
Plande
Marketing
19
Rafael Fernández-Almagro
e-mail: rfal.secot@gmail.com
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