palestra 4: estratégias que auxiliam o processo de sucessão nos empreendimentos agropecuários
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EstratEstratéégias que auxiliam a gias que auxiliam a sucessão em empreendimentos sucessão em empreendimentos
agropecuagropecuááriosrios
Workshop Workshop -- Os jovens e Os jovens e a sucessão familiar em a sucessão familiar em propriedades leiteiraspropriedades leiteiras
Lucildo Ahlert
Longevidade dos
pais
Sucessão tardia
Sucessão por
herança
Tabu nas famílias
Pais no passado
Pais na atualidadeComprar insumos
Novas tecnologias
Filhos
Acumular capital
Pagar prestações
Filhos no passado
Filhos na atualidade
IndepenIndependênciadênciafinanceirafinanceira
DepenDependênciadênciafinanceirafinanceira
?
Pela herança Plano de Sucessão
FUTURO DA PROPRIEDADE RURAL FAMILIAR
EstratEstratéégias que auxiliam a gias que auxiliam a sucessão em sucessão em
empreendimentos empreendimentos agropecuagropecuááriosrios
Conhecimento dos projetos de cada filho
Conhecimento dos projetos de cada filho
Gestão compartilhadacom os filhos
Gestão compartilhadacom os filhos
Abrir horizontes de negócios para
os filhos
Abrir horizontes de negócios para
os filhos
Preparar os filhos para o
empreendedorismo
Preparar os filhos para o
empreendedorismo
Preparação do
sucessor
Preparação do
sucessor
Formalização de um plano de sucessão
Formalização de um plano de sucessão
Sistemática de remuneração e
administração do caixa
Sistemática de remuneração e
administração do caixa
Preparação do sucedido
Preparação do sucedido
Transferência patrimonial e remuneração dos sucedidos
Transferência patrimonial e remuneração dos sucedidos
Negócios em parceria
com os filhos
Negócios em parceria
com os filhos
Alternativas dos filhos
Quero aumento
Quero aumento
Criatividade
Criatividade
Qual é o salário?
Qual é o salário?
Quero trabalhar
menos
Quero trabalhar
menos
Vou fazer greve
Vou fazer greve
O patrão é chato
O patrão é chato
Iniciativa
Iniciativa
Perseverança
Perseverança
Correr riscos
Correr riscos
Visão de negócio
Visão de negócio
Lidar com pessoas
Lidar com pessoas
AmbiçãoAmbição
Prioridades
Prioridades
PlanejamentoPlanejamento
Lidar com resultados variáveis
Lidar com resultados variáveis
Buscar informa
ções
Buscar informa
ções Empregado
Preparar os filhos para o empreendedorismo
Abrir horizontes de negócios para os filhos
Conhecer os projetos de cada filho
Filho é um bem do
patrimônio
Filho é um bem do
patrimônioX X
Preparação do sucessor
Preparação de sucessores -Focos
Fase 1 - Formação de sucessores em gestão e a sua inserção profissional nas propriedades rurais.
• Duração: 2 anos
Fase 2 - Formação de lideranças no modelo cooperativista e inovação tecnológica nas propriedades rurais
• Duração: 2 anos
Plano Operacional dos EncontrosFase 1
MÓDULO TÓPICOS
A) Produção Agropecuária e as Características de Gestão
Empreendimentos, Fatores de Produção, As Atividades Agropecuárias, Sistemas Produtivos, Ciclos, Gestão de Empreendimentos Agropecuários e seus objetivos.
B) Tecnologias de Informações Gerenciais para a Agropecuária e Ambiente Institucional
Sistemas de Gestão de Custos, de Gestão Financeira e de projetos; Realidade e Perspectivas da Cooperativa.
C) Gestão Patrimonial C1- Avaliação Patrimonial e os uso dos bensC2- Balanço da PropriedadeC3- Análise da Realidade Patrimonial em Propriedades Agropecuárias
D) Gestão de Custos D1- Gestão de custos - Os Diferentes CustosD2- Sistema de Custos para Propriedades AgropecuáriasD3- Análise da Realidade de custos em Propriedades Agropecuárias
E) Gestão de Resultados E1- Indicadores Técnicos de Gestão por atividadeE2- Indicadores Econômico-financeiros e gerenciais por atividadeE3- Análise de resultados em Propriedades Agropecuárias
MÓDULO TÓPICOS
F) Gestão Financeira F1- Gestão financeira em Propriedades AgropecuáriasF2 - Análise financeira em Propriedades Agropecuárias
G) Gestão de Projetos G1- Modelos de Projetos para a Agricultura FamiliarG2- Análise de Projetos na Realidade de Propriedades Agropecuárias
H) Gestão de Pessoas e da Sucessão Familiar
H1- Gestão de pessoas - Convivência Familiar e Relacionamento PessoalH2- Gestão de pessoas - Liderança MotivacionalH3- Gestão de pessoas e da sucessão - para sucessores e sucedidosH4- Sistemáticas de Sucessão e Processos usados na região
I) Associativismo, Cooperativismo e Alianças Estratégicas
I1- Associativismo: Princípios e suas Possibilidades na AgropecuáriaI2- Cooperativismo: Princípios, Filosofia e suas Possibilidades na AgropecuáriaI3- Alianças Estratégias e a realidade da Cooperativa
Plano Operacional dos Encontros Fase 1
MÓDULO TÓPICOS
A – Análise de cadeias produtivas de suínos, aves e leite
A1– Cenários econômicos das atividades de suínos, leite e aves nos mercados interno e externo
A2 – Aspectos gerais de sanidade e biossegurançaA3 – Aspectos de qualidade e produtividade envolvidos nos elos de cadeias produtivas
A4 – Formação de preços e custos envolvidos nos elos de cadeias produtivas
B – Estudo e análise de alternativas tecnológicas de produção agropecuária
B1 – As novas tecnologias da produção de leite
B2 – As novas tecnologias da produção de suínosB3 – As novas tecnologias da produção de aves
C – Aprimoramento de conhecimentos em alimentos e nutrição animal
C1 – Aspectos na produção de feno/pré-secadoC2 – Aspectos na produção de silagem
C3 - Aspectos básicos da nutrição de ruminantes
C4 – Aspectos da nutrição animal na produção de leite no período crítico
C5 – Aspectos da nutrição de monogástricos - aves e suínos
Plano Operacional dos Encontros Fase 2
MÓDULO TÓPICOS
D – Alternativas de Sustentabilidade de energia e de água em propriedades familiares rurais
D1 – A produção de energia fotovoltaica em propriedades rurais
D2 – A transformação de dejetos em energia e fertilizantes em propriedades rurais
D3 – A conservação e uso da água das chuvas em propriedades rurais
D4 – O manejo de águas subterrâneas e de fontes em propriedades rurais
E - Aprimoramento em gestão de pessoas
E1 – Estilos gerenciais e o seu auto-conhecimento E2 – Formação e motivação de equipes de trabalho
E3 - Desenvolvimento pessoal segundo cada estilo e administração de conflitos
E4 – Casos práticos de relacionamento no ambiente de trabalho
Plano Operacional dos Encontros Fase 2
MÓDULO TÓPICOS
F- Aprimoramento em negociação
F1 – O processo de negociação de ganha-ganhaF2 – A influência de aspectos culturais em uma negociaçãoF3 - Estratégias da negociação e administração dos conflitos no ambiente de negociação
F4 – A prática de um processo de negociação
G - Planejamento, organização e Layout em propriedades familiares rurais
G1 – Organização racional e harmônica de uma propriedade rural
G2 – Logística de acesso e Layout das instalações e áreas do entorno para a pecuária de leite, suínos e aves.
G3 – Planejamento do uso de recursos humanos, descrição das rotinas operacionais da produção e das boas práticas na fazenda.
G4 – A segurança, a ergonomia e suas adequações em propriedades rurais
G5 – Análise in loco da realidade de uma propriedade rural
Plano Operacional dos Encontros Fase 2
MÓDULO TÓPICOS
H - Aprimoramento em finanças e análises de avaliação de negócios
H1 – Indicadores objetivos na análise e avaliação de negócios
H2 – Indicadores subjetivos na análise e avaliação de negóciosH3 – Casos e situações práticas para análise e avaliação de negócios
Plano Operacional dos Encontros Fase 2
Preparação do sucedido
X X X X
Definição de um plano de sucessão
Quem seráo melhor sucessor?
Quem seráo melhor sucessor?
Plano dialogado com todos
Plano dialogado com todos
Fazer um acordo
formalizado
Fazer um acordo
formalizado
Projetos de vida
dos filhos
Projetos de vida
dos filhos
Quando começar?
Quando começar?
Etapas:
�Idealização e observação dos filhos
�Discussão e planejamento
�Formalização
Gestão compartilhada com os filhos
Sistemática de remuneração e administração do caixa da propriedade
MesadaMesada
Pró-laborePró-labore
Cada um retira
aquilo que precisa
Cada um retira
aquilo que precisa Salário
fixo
Salário fixo
Caixa único administra
do
Caixa único administra
do
•Pró-labore•Fundo de investimento•Fundo de reserva•Fundo para distribuição
•Pró-labore•Fundo de investimento•Fundo de reserva•Fundo para distribuição
Compra de bens de consumo e de produção para os
filhos
Compra de bens de consumo e de produção para os
filhos
Independência financeira dos
filhos
Independência financeira dos
filhos
Participação dos
resultados
Participação dos
resultados
Qual o momento?
Qual o momento?
Negócios em parceria com os filhos
Contratos de parceria
Contratos de parceria
Cláusulas para investimentos
feitos pelos filhos
Cláusulas para investimentos
feitos pelos filhos
Cláusulas para uso de
investimentos feitos pelos
pais
Cláusulas para uso de
investimentos feitos pelos
pais
Formação de um fundo
para o sucessor
pagar herdeiros
Formação de um fundo
para o sucessor
pagar herdeiros
Transferências patrimoniais e remuneração dos sucedidos
Venda da propriedade para o sucessor, com consentimento
dos demais
Venda da propriedade para o sucessor, com consentimento
dos demais
Aquisição de outra
área vizinha em nome do sucessor
Aquisição de outra
área vizinha em nome do sucessor
Adiantamento da legítima por doação
Adiantamento da legítima por doação
Reserva de usufruto da propriedade
total ou parcial
Reserva de usufruto da propriedade
total ou parcial
Incentivos aos que saem fazendo parte do acordo do
plano de sucessão
Incentivos aos que saem fazendo parte do acordo do
plano de sucessão
Contrato de parceria entre pais e
sucessor para segurança de ambos
Contrato de parceria entre pais e
sucessor para segurança de ambos
Partilha em vida com
reserva de parte e/ou
renda para os pais
Partilha em vida com
reserva de parte e/ou
renda para os pais
Mudanças na forma de gestão dos empreendimentos familiares rurais
• Definir caixa: gastos da família e gastos da propriedade;• Atender as necessidade de investimentos;• Inserir o jovem no negócio e planejar o seu projeto de vida na
propriedade;• Gerar recursos para viabilizar a remuneração dos membros da
família de forma sistemática;• Capacitar os integrantes da agricultura familiar – jovens - na
utilização de ferramentas de gestão, para planejar, analisar e controlar as atividades e produzir de forma lucrativa.
Implantação de um sistema planejado de sucessão familiar nos empreendimentos
• Definição dos arranjos familiares necessários de todos os herdeiros – os que ficam e os que saem;
• Continuidade da unidade de produção paterna.
Conclusão Novas estratégias para a Agricultura Familiar
E-mail:lucildoahlert@gmail.com
MACROVISÃO`lkpriqlof^I=^ppbpplof^=b=qobfk^jbkql iqa^
OBRIGADO!OBRIGADO!
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