novas tecnologias nos negócios imobiliários - seminário crecirj

Ronaldo Araújo de AndradeDiretor de Marketing

O Corretor GlobalParcerias e Tecnologias para Alavancar seus Negócios

Como o corretor de imóveis pode usar a tecnologia nos dias atuais?

Passo 1

Organize o Relacionamento com os seus Clientes

CRM Imobiliário – Gestão Comercial de Imobiliária

CRM Imobiliário

Ficha do Imóvel CompletaFicha do Imóvel Completa

Quanto maior forem as informações incluídas no sistema, melhor será o atendimento aos clientes interessados.

CRM Imobiliário

Ficha Completa dos ClientesFicha Completa dos Clientes

Quanto melhor você conhecer os seus clientes maiores serão as chances de fazer negócio com eles.

CRM Imobiliário

Atualização Direta dos Imóveis no seu Site e PortaisAtualização Direta dos Imóveis no seu Site e Portais

CRM Imobiliário

Funções BásicasFunções Básicas

●Pesquisas cruzadas●Agenda●Histórico de clientes e negócios●Análise de informações (BI)●Controle de chaves●Controle de comissões●Alertas e avisos automáticos

CRM Imobiliário

PortabilidadePortabilidade

Sistema pode ser acessado de vários locais

CRM Imobiliário

PortabilidadePortabilidade

Sistema pode ser acessado de vários dispositivos

Passo 2

Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios

O BásicoO Básico

LogoAvalie seu logotipo, caso não esteja bom, procure empresas que o desenvolvam profissionalmente.

Navegação e RecursosSeu negócio deve possuir um site de qualidade, que seja de fácil acesso, que ofereça uma boa plataforma de imóveis e com ofertas com cadastro completo (fotos e informações).

Informações de imóveisFotos com qualidade, preços corretos, plantas, mapa de localização.

Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios

Conteúdo – Agregue ValorConteúdo – Agregue Valor

Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios

Converta Visitantes em ContatosConverta Visitantes em Contatos

Utilize formas para identificar o visitante:

- Interessados em determinado imóvel

- Procuramos para você

- Avaliações gratuitas

Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios

Disponibilize Versão para CelularDisponibilize Versão para Celular

Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios

O Brasil terminou o mês de abril de 2013 com 63 milhões de celulares 3G (24,1% dos celulares do Brasil)

●O destinatário de seus e-mails perde de 15 a 20 segundos lendo seu conteúdo.● 50% do conteúdo compartilhado na Internet é enviado por e-mail.● É o maior retorno entre as mídias digitais.● 95% dos usuários identificaram o visual como aspecto principal para a importância de um e-mail.●7 em cada 10 usuários usam o “De” e o “Assunto” como parâmetros para decidir se querem abrir um e-mail ou não.

Email MarketingEmail Marketing

Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios

Promova o seu Site – Email MarketingPromova o seu Site – Email Marketing

O que enviar?●Newsletter (notícias do mercado, dicas)

●Propagandas / Promoções

●Mensagens comemorativas (natal, aniversário, etc)

Passo 2: Transforme o seu Site em uma Ferramenta de Negócios

Passo 3

Divulgue seus Imóveis em Portais Imobiliários

Obtenha o Máximo dos Portais ImobiáriosObtenha o Máximo dos Portais Imobiários

●Maior fonte de contatos de compradores

●Publique todos os seus imóveis

●Os imóveis devem possuir fotos de boa qualidade

●Compre banners nos portais (fortalece a marca e atrai tráfego para o site)

●Utilize ferramenta para publicação em múltiplos portais (CRM Imobiliário)

●Teste diferentes portais

●Utilize os portais gratuitos

Passo 3: Divulgue os seus Imóveis em Portais Imobiliários

Obtenha o Máximo dos Portais ImobiáriosObtenha o Máximo dos Portais Imobiários

●Informações detalhadas dos imóveis, complete o maior número de campos

●Destaque os imóveis certos (argumento para exclusividade)

●Escolha bem a foto principal (herói)

●Descreva bem e corretamente os imóveis, evite os jargões de mercado

●Divulgue o endereço exato ou pelo menos a rua

Passo 3: Divulgue os seus Imóveis em Portais Imobiliários

Fonte: Portal Viva Real

Passo 4

Desenvolva Parcerias Comerciais

A Importância das Parcerias A Importância das Parcerias

●Mercado imobiliário nacional ainda muito tímido nessa área.

●Nos EUA e em outros países quase 100% dos corretores trabalham em parceria.

●Imobiliárias os corretores passam a ter maior capacidade de fazer negócios e com mais velocidade.

●Clientes se sentem mais à vontade para assinar um contrato de exclusividade com uma imobiliária ou corretor que trabalha em parceria.

●Possibilidade de fazer negócios em outras localidades e até mesmo outros países.

●Caminho para a exclusividade na captação.

Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais

Faça Conexões no LinkedinFaça Conexões no Linkedin

Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais

Participe de um MLS (Multiple Listing Service) Participe de um MLS (Multiple Listing Service)

Serviço onde o corretor ou imobiliária inclui as suas listas de imóveis que serão compartilhadas com os outros agentes imobiliários em um ambiente privativo e propício ao desenvolvimento de parcerias de negócios.

Ajuda os profissionais do mercado imobiliário a vender os seus imóveis de forma mais eficiente.

Possibilita as imobiliárias e aos corretores maior capacidade de fazer negócios com mais velocidade, pois as informações são compartilhadas com os outros parceiros do Sistema MLS e todos cooperam para vender os imóveis anunciados

Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais

MLS - Multiple Listing Service MLS - Multiple Listing Service

Passo 4: Desenvolva Parcerias Comerciais

Passo 5

Seja Global

Alcance Novos Mercados Alcance Novos Mercados

Passo 5: Seja Global

Brasil é o mercado emergente mais atraente para investimento em imóveis

Top 5 países que buscam imóveis no Brasil (Fonte Viva Real)- Estados Unidos- Portugal- Itália- Espanha- Reino Unido

Como fazer negócios internacionais?- Invista na Internet- Publique imóveis em portais internacionais- Disponibilize seus anúncios em outros idiomas- Participe de um serviço MLS global- Faça conexões com corretores de outros países

Seja Global Seja Global

Passo 5: Seja Global

Seja Global Seja Global

Passo 5: Seja Global

Seja Global Seja Global

Passo 5: Seja Global

Por fim.....

Planeje a sua Estratégia

Analise os seus custos atuais com anúncios impressos

Transfira gradativamente o seu orçamento para as mídias digitais

Teste vários portais

Procure não ficar dependente de uma única mídia

Procure apoio profissional na área de marketing e mídias digitais

Desenvolva conexões comerciais

Mire na exclusividade

Invista em treinamento e tecnologia

E o mais importante...

Comprometimento

Obrigado!

Ronaldo de Andrade – Diretor de Marketingronaldo@basesoft.com.br

www.basesoft.com.br

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