management para emprendimientos: lean startup
Post on 14-Dec-2014
1.433 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
menttes
Management para emprendimientos
Lean Startup
Roberto Allenderallende@menttes.com
@robertoallende
menttes
#leanstartup
menttes
¿ Qué significa emprender ?
menttes
5 CasosLean StartUp
¿ Qué significa emprender ?
menttes
Caso I
menttes
menttes
StartUp: Hágalo Ud. Mismo
Epifanía, idea brillanteFondeo
Gastar dineroPrimer clienteÉxito Rotundo
menttes
Management,StartUp,
Lean
menttes
Caso II
menttes
menttes
Dic 1996Fundación
Jun 1999Lanzamiento en San Francisco
Abr 1999Fondeo por $ 120m
Webvan
Jul 1999Fondeo por $ 275m
Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m
Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento
Jul 2000Adquisición HomeGroser
Jul 2001Quiebra
menttes
Problemas de Webvan
Propuesta de valor
Crecimiento
menttes
Management,StartUp,
Lean
menttes
StartUp
Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de
extrema incertidumbre.
menttes
Incertidumbre
¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
¿ Nos comprarían a nosotros ?¿ Podemos construir una solución a ese problema ?
menttes
Aprendizaje validado
Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable
menttes
Management,StartUp,
Lean
menttes
Lean Manufacturing
Taiichi OhnoShigeo Shingo
menttes
Lean Manufacturing
Creatividad de trabajadoresCadenas de producción y suministro
Producción Just-in-timeActividades que generan valor
Innovación
menttes
Ciclo construir – medir – aprender
idea
construir
productomedir
datos
aprender
menttes
Construir
Identificar hipótesis a evaluar
Producto Mínimo Viable
menttes
Medir
Innovation accounting
menttes
Medir
Innovation accounting
Learning Milestones
menttes
Aprender
Pivot
menttes
Caso III
menttes
menttes
Reunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva
Propuesta de valor
menttes
Pizzas
menttes
menttes
menttes
Caso IV
menttes
menttes
menttes
menttes
Producto Mínimo Viable
El objetivo es aprenderestudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas
experiencias empíricas
menttes
Producto Mínimo Viable
Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas permitir sorprenderse
menttes
Producto Mínimo Viable
Early adopters
menttes
Producto Mínimo Viable
Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.
menttes
Caso V
menttes
menttes
Votizen #1
USD 1200
3 meses de desarrollo
menttes
Votizen #1
RegistraciónActivaciónRetención
Recomendación
menttes
Votizen #1
Votizen #10
5
10
15
20
25
RecomendaciónRetenciónActivaciónRegistración
menttes
Votizen #2
USD 5000
2 meses de desarrollo
menttes
Votizen #2
1 20
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
menttes
Votizen #3
USD 13800
3 meses de desarrollo
menttes
Votizen #3
1 2 30
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación
menttes
Votizen #4
USD 30000
4 meses de desarrollo
menttes
Votizen #4
1 2 3 40
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
menttes
Votizen #5
1 mes de desarrollo
menttes
Votizen #5
1 2 3 4 50
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos
menttes
menttes
menttes
PIVOTCambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis
en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.
menttes
PIVOT
Fallar es parte del proceso de aprendizaje
menttes
Lean Startup
menttes
Lean Startup
StartUp
Construir – medir – aprender
Pivot
Crecimiento
menttes
menttes
menttes
menttes
menttes
Aspectos culturales
Orientación al logrovs
afiliación
menttes
Aspectos culturales
Negocio escalable vs
negocio viable / autoempleo
menttes
Aspectos culturales
Buscar inversiónvs
Fondeo propio
menttes
Aspectos culturales
Sumar advisorsvs
proyecto secreto
menttes
Aspectos culturales
Sumar advisorsvs
proyecto secreto
menttes
Aspectos culturales
5% Idea95% esfuerzo
menttes
Idea visión, pasión→
Esfuerzo hechos→
menttes
El error mas grande que puede cometer un emprendedor es confundir visión y pasión con
hechos.
Steve Blank
menttes
Roberto Allenderallende@menttes.com
@robertoallende
Muchas Gracias
menttes
Usted es libre deCompartir - copiar, distribuir, ejecutar y comunicar públicamente la obra
Bajo las condiciones siguientes
AtribuciónDebe reconocer los créditos de la obra de la manera especificada por el autor o el licenciante (pero no de una manera que sugiera que
tiene su apoyo o que apoyan el uso que hace de su obra).
No ComercialNo puede utilizar esta obra para fines comerciales.
Sin Obras DerivadasNo se puede alterar, transformar o generar una obra derivada a partir de esta obra.
top related