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Post on 16-Apr-2017
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Les stratégies de croissance
Réalisé par: Adil Fatima EzzahraMannani MounaGhalla MohamedEncadré par:Mme: kenza hajraoui
Université Hassan 1èreFaculté des sciences juridiques,
économiques et sociales , SETTAT
Module : Marketing stratégique
Diplôme préparé : Master Marketing et action commerciale Année Universitaire : 2015/ 2016
Plan
Introduction I. Stratégie de
spécialisation II. Stratégie de
diversification 1. Diversification concentrique 2. Diversification conglomérale 3. Diversification horizontale III. Modalités de croissance 1. Croissance interne 2. Croissance externe 2.1) Croissance
horizontale 2.2) Croissance
verticale 2.3) Croissance
congloméraleConclusion
.
. Introduction comment obtenir cette croissance ? Pour arriver à
une augmentation de parts de marché ou chiffre d’affaires !
.
1. Qu’est ce que la spécialisation ? Une entreprise se spécialise lorsqu’elle
concentre son activité sur un métier, c’est-à-dire un nombre limité de produits ou de clientèles. Elle se concentre sur le métier choisi de façon à être leader sur le marché. Elle recherche une position dominante, une rente de situation
Pourquoi se spécialiser ? Développer un avantage concurrentiel .
– un avantage produit (ex. : fromageries Bel avec la Vache qui Rit)
– un avantage technologique (ex. : Essilor avec les verres Varilux) ;
– un avantage de marché (ex. : le fabricant de piscines Desjoyaux).
Développer une stratégie de gamme . La spécialisation permet également de mettre en œuvre une
stratégie de gamme. Une gamme est un ensemble de produits de même nature. En concentrant son activité sur un seul métier, l’entreprise peut développer sa gamme afin de varier la qualité des produits proposés. Par cette politique, elle répondra mieux à la demande des clients, laquelle n’est jamais identique. Plus le nombre de produits sera important, plus l’entreprise touchera une clientèle vaste.
Développer un avantage concurrentiel .
– un avantage produit (ex. : fromageries Bel avec la Vache qui Rit) – un avantage technologique (ex. : Essilor avec les verres Varilux) ; – un avantage de marché (ex. : le fabricant de piscines Desjoyaux).
Développer une stratégie de gamme .
La spécialisation permet également de mettre en œuvre une stratégie de gamme. Une gamme est un ensemble de produits de même nature. En concentrant son activité sur un seul métier, l’entreprise peut développer sa gamme afin de varier la qualité des produits proposés. Par cette politique, elle répondra mieux à la demande des clients, laquelle n’est jamais identique. Plus le nombre de produits sera important, plus l’entreprise touchera une clientèle vaste.
Les Avantages et les inconvénients Les Avantages Conquérir une part de marché plus
importante.Réduction des coûts grâce aux
phénomènes d’économie d’échelle et à l’effet d’expérience.
Amélioration de la productivité et de la rentabilité.
Les inconvénients Risque de se positionner sur un seul
marché notamment lorsque celui-ci connaît des crises ou un ralentissement de la croissance.
Rigidité organisationnelle et manque de réactivité.
.1.la diversification horizontale: se traduit par la production et le développement
de nouveaux ou des nouvelles activités susceptibles de satisfaire la même clientèle, Cependant, les technologies et moyens de productions restent identiques.
il s’agit de fabriquer des produits ou des services semblables pour des clients différents.
Il peut s’agir également de fabriquer des produits ou des services nouveaux pour des clients identiques, ou encore des produits différents pour les clients différents .
.
2. La diversification concentrique
Cas d’Une entreprise de literie
..
3.la diversification conglomérale:
.
Elle se traduit par un engagement dans des activités de plus en plus distinctes. En effet, les activités développées n’ont généralement aucun lien entre elles. De ce fait, elle visera des marchés très séparés. L’entreprise s’engage sur un marché dont elle n’a aucune expérience
Cas Kering
Exemple: Disney
1 . croissance interne est un processus endogène. Il résulte des seuls efforts de la firme sans qu’elle s’associe ou qu’elle se regroupe avec d’autres firmes. C’est l’augmentation des dimensions et le changement des caractéristiques de l’entreprise obtenu par l’adjonction de moyens de production créés par l’entreprise elle même (production immobilisée) ou achetés à l’extérieur (contrat commerciaux normaux) . Les Caractéristique de la croissance interne : Achat de moyens de productions (ex. locaux)Autoproduction d’immobilisations (ex. moyens techniques) Auto développement des ressources humaines, finances et techniques (ex. formation du personnel).
2.La croissance externe
Est une stratégie d’entreprise qui est aussi appelée fusion acquisition
Cette stratégie, permettant d’augmenter la taille de l’entreprise et le chiffre d’affaires par acquisition d’entreprises concurrentes ou complémentaires.
2.1 Croissance horizontaleC’est une entreprise qui
rachète un concurrent qu’a la même activité sur un plan horizontale
2.1 Croissance congloméraleC’est une entreprise qui rachète
une une autre qu’a une activité différente .
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