koffie verkeerd onderhandelen en onderhandelaars
Post on 15-Apr-2017
191 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Onderhandelen ? Onderzoek naar het mogelijk eens worden (met wisselgeld)
Wanneer onderhandelen Waar wil men landen? Eisen aan onderhandelaars Standpunt, zienswijze, belang Nee zeggen Concessies Onderhandelen met eigen directie Types
Types Initiërend Controlerend Ondersteunend Analyserend
Types: Initiërend Uitdagend, enthousiasmerend, de kar trekkend, prettig, snel en dynamisch. Gevoelsmensen met een chaotische inslag, lawaaierig, drukdoend en opdringerig, wispelturig en op effect belust.
Types: Controlerend Doelmatig, doeltreffend, capabel, ter zake en goed geïnformeerd. Zelfingenomen, machtsstreven, hooghartig, gevoelloos en star.
Types: Ondersteunend Prettig in de omgang, beleefd, met aandacht voor hun omgeving. Onstandvastig, met alle winden meewaaiend, al te toegeeflijk en zonder ruggengraat.
Types: Analyserend Kennis, rustig, integer en onverstoorbaar. Saai aarzelend, afwachtend, gesloten lijkend en twijfelend.
Types Initiërend Controlerend Ondersteunend Analyserend
Mail: Tekst met profiel, voor- en afkeur, gebruiksaanwijzing en samenvatting.
Tenslotte… John F. Kennedy: Laten wij nooit uit angst onderhandelen. Maar laten wij nooit bang zijn te onderhandelen.
top related