introducción al growth hacking (tlp tenerife - tlp innova 2014)
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Growth Hacking
Jacob C. Rodríguez Torres(@Xelso)
Ingeniero técnico informático de sistemas y técnico de telecomunicaciones
www.jacobrodrigueztorres.com
J. Román Hernández Martín(@Manz)
Ingeniero técnico informático de gestión y administrador superior de sistemas informáticos
www.emezeta.com
Growth HackingNo es algo nuevo
Growth HackingCrecimiento «Trucar»
Growth HackingTrucos de crecimiento
(basados en la ingeniería y el marketing)
Ingeniería Marketing- Eficiencia técnica
- Optimización- Uso de tecnología
- Popularización- Crear necesidad
- Vender más
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¿Qué es la segmentación?
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¿Qué es la segmentación?
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¿Qué es la segmentación?
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¿Qué es la segmentación?
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¿Qué es la segmentación?
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¿Qué es la segmentación?
S/C Tenerife
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¿Qué es la segmentación?
Interés tema
S/C Tenerife
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¿Qué es la segmentación?
Interés tema
S/C Tenerife
Competencia
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¿Qué es la segmentación?
Interés tema
S/C Tenerife
Competencia
Desempleados
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¿Qué es la segmentación?
- No son molestados- No están interesados
- No hay riesgo de que se cansen
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Analizar usuarios
Segmentar
Medir resultados
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Anticipar resultados
Aplicar conocimientos
Analizar funcionamiento
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Inventar sistemas
Reutilizar ideas
Medir su efectividad
Analítica
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Objetivo: Conocer usuarios
Problema: Proceso complejo
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Truco 1: Identifica referencias rentables
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Truco 1: Identifica referencias rentables
20
130
3
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0
Truco 1: Identifica referencias rentables
20
130
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1
2
SEO/UX
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Objetivo: Conseguir más tráfico
Problema: Algoritmo privado
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Mitos / leyendas SEO
- Basarse sólo en <h1>- Densidad de palabras- Usar meta keywords- Compra de enlaces
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Desconfía de empresas de SEO y consultorías o agencias web que te envíen mensajes de correo no solicitado. Sorprendentemente, nosotros también recibimos este tipo de mensajes:
"Estimado google.es:Hemos visitado tu sitio web y hemos comprobado que no estás incluido en los principales motores de búsqueda y directorios..."
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El “nuevo SEO”
- Carga de página- Tiempo de estancia
- Experiencia de usuario- Contenido de calidad
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Truco 2: Piensa en tus usuarios
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Truco 2: Piensa en tus usuarios
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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Corbatas para gatos
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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
2 seg 4 seg 6 seg
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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Corbatas para gatos
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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Tiempo total de carga de página
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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Tiempo de respuesta al dominio (DNS)
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PageSpeed
Tiempo de conexión con el servidor web
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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Saturación actual del servidor (colas previas)
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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Tiempo de descarga de contenido (tamaño)
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Nombre y apellidos
Dirección
Tarjeta de crédito CVC
Nombre
UX
Apellidos
Fecha de nacimientoLugar de nacimiento
Dirección
Tarjeta de crédito
CVC
Truco 4: Simplificar formularios
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Nombre y apellidos
Dirección
Tarjeta de crédito CVC
Nombre
UX
Apellidos
Fecha de nacimientoLugar de nacimiento
Dirección
Tarjeta de crédito
CVC
Truco 4: Simplificar formularios
>7 campos> 1 minuto
4 campos< 15seg
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UX
Truco 4: Simplificar formularios
- Utilizar campos dinámicos AJAX- Explicaciones interactivas (si se solicita)- Posibilidad de rellenar campos más tarde
- Si necesita muchos campos, usar varios pasos
Marketing de contenidos
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Objetivo: Captar interés
Problema: Proceso costoso
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Truco 5: Conocer a tu audiencia
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Truco 6: Primero el contenido, luego el título
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Truco 7: Ofrece algo especial
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Truco 7: Ofrece algo especial
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Truco 7: Ofrece algo especial
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Truco 8: Crea contenido en otro formato
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Truco 8: Crea contenido en otro formato
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¡¡HEMOS HECHO UNA CONVERSIÓN!!
Truco 8: Crea contenido en otro formato
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Truco 8: Crea contenido en otro formato
Publicidad enredes sociales
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Objetivo : Impresiones y clics
Problema: No es gratis
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Truco 9: Segmentación
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Truco 9: Segmentación
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Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
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Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
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Truco 10: Invierte 4€ y evalúa
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Truco 11: Haz al menos 2 diseños diferentes
Email Marketing
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Objetivo: informar a tu comunidad
Problema: podemos hacer SPAM
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Truco 12: Test A / B
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Truco 12: Test A / B
Llamada a la acción AEnviado a 1000 suscriptoresApertura 38%Conversión 25%
Test A
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Truco 12: Test A / B
Llamada a la acción AEnviado a 1000 suscriptoresApertura 38%Conversión 25%
Test A
Llamada a la acción BEnviado a 1000 suscriptoresApertura 45%Conversión 28%
Test B
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Truco 13: Personaliza los mensajes
¡Buenos días Manz!
Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ...
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Truco 13: Personaliza los mensajes
¡Buenos días Manz!
Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ...
¡Buenos días [Nombre]
Te escribo porque soy seguidor de tu página [Paginaweb]...
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Truco 14: Conoce el tiempo de apertura
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Consejo: Las notas de prensa CON permiso
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www.cursogh.com
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