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Internet of Things (IoT) –Innovative Geschäftsmodelle umsetzen

NTI – Noser Technologie-Impulse 2016

#nti16

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Noser Engineering AG – Das Wichtigste in Kürze

• Seit 1984 Dienstleistungen in Software-Engineering und der technischen Informatik

• Mitglied der Noser Group

• Software-Kompetenzen über gesamten Lifecycle

• Unterwegs mit erfolgreichen Kunden

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Für Sie ausgearbeitete Angebote Unsere Fokusthemen

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Ihre Ansprechpersonen

André HorisbergerGeschäftsleiter Bern

Nicole HodelLeiterin Marketing / Kommunikation

Markus MärkiGeschäftsleiter Luzern

Dr. Michael EisenringLeiter BU Embedded

Beat ZollingerCOO

Karim M’RadMarketing / Kommunikation

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Ihre Ansprechpersonen

Daniel BrünggerGeschäftsleiter Winterthur

Axel HohnbergStv. Geschäftsleiter Winterthur

Marta GoldmannAdministration

Dr. Michael EisenringLeiter BU Embedded

Nicole HodelLeiterin Marketing

Lukas NaefLeiter BU Java

Boris ZeltnerSales Manager

Martin StraumannLeiter Mobile Solutions

Beat ZollingerCOO

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Ihre Ansprechpersonen

Andreas KressibuchBusiness Director

Amin HammamiSenior Software Engineer

Dr. Michael EisenringLeiter BU Embedded

Beat ZollingerCOO

Renate BaumannAdministration

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Was Sie heute erwartet

Keynote – Digitalisierung und das Internet der Dinge – was kommt, was bleibt und was wird verschwinden?

Innovative Geschäftsmodelle – vom was zum wie

Umsetzung in die Praxis

Fragen und Antworten

Networking und Apéro Riche

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Fragen:#nti16

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Keynote – Digitalisierung und das Internet der Dinge –was kommt, was bleibt und was wird verschwinden?

• Wie identifiziere und interpretiere ich die relevanten Trends und Technologien für mein Unternehmen?

• Wie erkenne ich die sich daraus ergebenden Potenziale und setze diese erfolgreich in Business Cases um?

Prof. Dr. Michael Durst, Founder und CEO ITONICS GmbH

Innovative Geschäftsmodelle umsetzen – vom «WAS» zum «WIE»

Beat Zollinger, COO Noser Engineering AG

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Inhalt und Ziele

• Rahmenbedingungen für Veränderungen und Bewusstsein digitale Transformation schaffen

• Inspirationen und Handlungsempfehlungen für zukünftige erfolgreiche IoT-, Digitalisierungs- und Veränderungs-Projekte mitgeben

• Grundlagen für die Ausführungen im Folgereferat vermitteln

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Innovative Geschäftsmodelle umsetzen ist …

• schön und gut in der heilen Welt,

• doch die Realität

• ist komplex und führt zu Blockaden.

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Komplex, weil …

…der Wettbewerb global und branchenübergreifend spielt.

…Innovationen disruptiv und/oder evolutionär kommen.

…die rechtlichen Grundlagen ständig ändern.

Agiles, flexibles, interdisziplinär Bottom-up und Top-down Vorgehen.

Neue bzw. andere Fähigkeiten von Mitarbeitenden.

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Digitalisierung- & IoT-Projekte = Veränderungen, Kreativität und Fähigkeit zur Transformation

Digitale Transformationist eine Reise und keine Destination.Anne Lise Kjaer, Futuristin

Kreativität ist die Eintrittskarte in die ZukunftNorbert Stoffel

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Geschäftsidee

Unternehmungsentwicklung

Menschen

Digitalisierung- & IoT-Projekte erfolgreich umsetzen

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

Geschäftsidee

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

• Geschäfts-Modell:– Umsatzsteigerung, Kosteneinsparungen und/oder Geschäfts-Modell-Innovationen

Stakeholder abholen und involvieren

Kundennutzen klären und mit guten Kunden prüfen

• Technologien: – Radar Technologien, Mega-Trends und Innovationen installieren, regelmässig

überprüfen, pflegen und bei Bedarf anpassen

Schnellstmöglich Prototyp/Durchstich erstellen und vom Kundenprüfen lassen

• Recht und Daten: Recht und Gesetz im Zielmarkt frühzeitig klären und Änderungen beobachten

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

Unternehmungsentwicklung

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

• Strategie:

– Gemeinsames gleiches Verständnis bez. Vision, … muss vorhanden sein

– Führung (Sponsor) Commitment

Handlungsfähige Organisation(-en) schaffen

Go-to-Market Strategie

• Aufbau- und Ablauforganisation:

– Agil, flexibel und iterativ

Definitionen und Abbruchkriterien müssen bekannt sein

Kurze Feedback- und Entscheidungs-Schlaufen

Lieferobjekte der Iterationen müssen jeweils klar sein

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

• Infrastruktur:

– Muss funktionieren

Business-IT-Alignement muss definiert und gelebt werden

• Kultur:

– Start-Up und Change-Bereitschaft

– Offene schnelle, direkte und transparente Kommunikation

Gemeinsame Vision inkl. Symbol schaffen

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Unternehmensentwicklungen – BeispieleIndustrie (Voith Digital Solutions): Öffentlicher Verkehr (SBB):

Konsumenten (Digital iTech): Dienstleister:

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

Menschen

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Grundlagen, Rahmenbedingungen und Handlungsempfehlungen

• Unternehmertum und Führungsverhalten:

− TUN = etwas unternehmen nach Plan, Do, Check, Act

Eigenverantwortung geben/übernehmen

Team-Commitment regelmässig sicherstellen

• Fähigkeiten für Veränderungen und Neues:

– Start-up Groove – Kreativität, Leistungsbereitschaft, Freude und Leidenschaft

Befähigen, Austauschen oder Einkaufen, interdisziplinär, Mischung zwischen digital Natives und Seniors Team-Zusammensetzung muss stimmen

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Anregung – Suchmaschine für internetverbundene Geräte

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Zusammenfassung – Innovative Geschäfts-Modelle umsetzen

• Es braucht:

– Geschäftsidee, Unternehmungsentwicklung und Menschen

– Commitment und Vertrauen der Führung

– Mitarbeitende und Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Umsetzung

– Mut, Spass am Neuen und Kreativität sich auf die Reise einzulassen

Umsetzung in die PraxisGeschäftsmodelle und Use Cases im IoT-Umfeld

Dr. Michael Eisenring, Business Unit Leiter Embedded

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Feedbacks unserer Kunden

• Wir warten noch, bis sich Standards etabliert haben

• IoT ist die Kommunikation zwischen Maschinen

• Wie kann man damit Geld verdienen?

• Uns ist der Datenschutz wichtig

• IoT macht bei uns die Informatikabteilung

• Wo ist der Nutzen?

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Agenda

Mehrwert und Nutzen

Kreislauf der IoT-Innovation

Übersicht typische Geschäftsmodelle

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Beziehung zwischen Hersteller – Kunde im IoT-Umfeld

KundeHersteller

Produkt «Ding» wird smart

Elektronik- Sensoren- Konnektivität

Vernetzung

Vernetzung ermöglicht Dienste

Abbildung Küchengerät: www.bosch.com

Mehrwerte

Use CaseMehrwerte

Business Case

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Generische Architektur von IoT-Lösungen

PushPush

Services

Web

Cloud

«Smart Things» Applications

ConnectivitySave areas

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Beispiele: Ansatzpunkte für (neues) Business

• Produktehersteller– «Smarte» Produkte mit Interfaces

– Dienste für Endkunden

• Telekom Unternehmen– Cloud Umgebungen für weltweiten Zugriff

– Algorithmen für Datenanalyse

• Software-Anbieter– Business Intelligence Lösungen

– Visualisierungen / Monitoring

…aber…wo und wie beginnen

bei den eigenen Produkten?

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Agenda

Mehrwert und Nutzen

Kreislauf der IoT-Innovation

Übersicht typische Geschäftsmodelle

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Kreislauf der IoT-Innovation

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Kundennutzen: Küchengerät

Abbildung Küchengerät: www.bosch.com

Energie Informationen für Rezept: A/ A+/A++/B/C

Rezeptvorschläge

Unterstützung, wenn etwas nicht funktioniert oder defekt ist

Rezept an Freundin geben

Die Uhr muss stimmen Eigenes Rezept eingeben und an

Wettbewerb teilnehmen

Zubehör/Ersatzteile kaufen(gibt’s dann Cumuluspunkte?)

EinführungskursBedienungs-anleitung

«Was ist dir wichtigan einem Küchengerät?»

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Business Case: Küchengerät

Abbildung Küchengerät: www.bosch.com

Herstellernutzen

Maschine optimieren

Verhält sich die Maschine richtig?

Einbinden «aller» Produkte auf einer Plattform

Direkter Draht zum Benutzer

Wird die Maschine korrekt benutzt?

Zusatzverkäufe realisieren

Plattform weiter verkaufen

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Umsetzung: Erster Ansatz für Küchengerät

• Community Plattform

– Kunde registriert sich via App

• Uhr wird synchronisiert, Bedienungsanleitung, Bonuspunkte, etc.

– Kunde erhält jede Woche Gratisrezept

• manchmal gibt es ein Rezept mit speziellem Werkzeug, welches in der App gekauft werden kann

– Es können Freundinnen definiert werden

• zum Rezepte austauschen, etc.

Abbildung Küchengerät: www.bosch.com

usw.

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Agenda

Mehrwert und Nutzen

Kreislauf der IoT-Innovation

Übersicht typische Geschäftsmodelle

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Die beiden wesentlichen Vorgehensmodelle ….

Neue Geschäftsprozesse

Transformation bestehender Geschäftsprozesse

IoT

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Typische Geschäftsmodelle

• Condition Monitoring: Präventive Fehlerentdeckung, Wartung

• Physical Freemium: Physisches Ding + kostenloser digitaler Service

• Digital Add-on: (günstiges) Ding + margenstarke digitale Services

• Digital Lock-In: Digitaler “Handshake” bei physischen Produkten

• Pay-per-Use: Ding kostenlos, Verwendung wird verrechnet

• Sensor-as-a-Service: Datensammeln mit Sensoren

Geschäftsmodelle im Internet der Dinge, HSG

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Zusammenfassung

• Heutige Technologien……erlauben die zuverlässige und sichere Anbindung von Dingen

• Das Datenschutzgesetz……regelt den Umgang mit den Daten

• Kreislauf der IoT-Innovation……ist ein strukturierter Ansatz für die Einführung von IoT-Dienstleistungen in den eigenen Produkten

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Checkliste für Ihr wertvolles Feedback

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Unser Angebot für Sie

Basierend auf dem IoT Innovation Circle:

• IoT Management Consulting

• IoT Assessment

• IoT Business Model

• IoT Proof-of-Concept

• IoT Solution and Integration

• IoT Operation

Für Teilnehmer: vor Ort Workshop für Short Assessment

Vielen Dankfür Ihre Aufmerksamkeit!