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Post on 22-Feb-2019
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InBound Marketing: l’utente al
centro della Strategia
Andrea Scarpetta & Alessandra Pedrazzoli Head SEO Services & Head of SEA and Performance Adv
SEMS oggi
2
• Specialisti in Search Marketing dal 2002
– Prima agenzia in Italia ad avere un focus esclusivo
– Dal 2006 parte del gruppo Fullsix
– Oltre il 15% del fatturato reinvestito in formazione, R&D
• SEMS Academy per la formazione e l’aggiornamento
• 23 specialisti altamente preparati su
– SEO (Search Engine Optimization)
– PPC (Search Advertising)
– SMM (Social Media Marketing)
– Web Analytics & Web Data Analysis
• Riconosciuti tra i più autorevoli player del mercato
– Relatori a conferenze e seminari
– Vincitori di premi e riconoscimenti a livello nazionale e internazionale
Contaminazione tra 2 Mondi
3
Punti di Contatto tra il Seo e il PPC
4
5
Le conversioni e le transazioni e-commerce
vengono attribuite all’ultimo click!
Che ruolo ha
il Social?
Che ruolo ha
il Referral ? Che ruolo ha
l’organico?
Che ruolo ha
il PPC?
Le prospettive di attribuzione
6
Multi-Channel Funnels
Non avere online le chiavi generiche strategiche ti penalizza
Ricerca organica Ricerca a
Pagamento Diretto
Ricerca a Pagamento
Ricerca organica Ricerca a
Pagamento Diretto
Ricerca a Pagamento
Le prospettive di attribuzione
7
Canalizzazione di ricerca
Non avere online le chiavi generiche strategiche ti penalizza
Ricerche Generiche
Ricerche Brand
Ricerche Generiche
Ricerche Brand
Ricerca a Pagamento
Il Caso:
8
Douglas ha scelto SEMS, come società di consulenza per il Search Marketing, per intraprendere insieme un percorso evolutivo Douglas.it:
il rilancio del proprio sito e-commerce, il progetto è inserito in un contesto di investimenti finalizzati a incrementare le vendite online e la brand awareness di Douglas in Italia.
KPI
Transazioni
Acquisti unici
Conv. Rate
Entrate
Scontrino medio
Valore per visita
Douglas.it
9
Nel mese di dicembre 2012 quante conversioni da organico sono precedute dal paid?
La ricerca a Pagamento ha favorito l’organico.
Douglas.it
10
La ricerca organica ha favorito l’accesso diretto.
Douglas.it
11
Dettaglio chiavi generiche: Analisi riferita alle campagne Adwords
Chiavi Generiche da cui è partito il
primo click
47,9 %
12
Douglas.it
A gennaio più della metà delle keywords generiche vengono messe in pausa : si registra una riduzione delle conversione del 54,18%
-54 % di conversioni
13
Inbound Marketing: l'utente al centro!
Utente
SEO
SEM
SOCIAL
DEM Blogs
Youtube
Infografiche
Dalla parte dell’utente
14
Bisogna prendersi cura dell'utente
Dalla parte del web marketing manager
15
Mai fermarsi alle apparenze!
16
FINE?
INIZIO!
Andrea Scarpetta ascarpetta@sems.it
Alessandra Pedrazzoli apedrazzoli@sems.it
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