how to increase traffic to your store
Post on 14-Feb-2017
66 Views
Preview:
TRANSCRIPT
How to increase traffic to your
store?
Marketing consulting company for
entrepreneurs
DE MOST ACTUAL MARKETING TIPS & -TRENDS
FOR FLORISTS AND GARDEN CENTERS
Tell a simple and ‘sticky’ story
STAY WITHIN YOUR SPECIALIZATION OR STORY
MESURE THE EFFECTS OF NEW PRODUCTS
MAKE CLEARLY PRODUCT PILLARS
You can expand your range easy, but...
ENSURE A GOOD COMMUNICATION OF YOUR EXPAND
KNOW THAT THERE ARE OTHER GROWTH STRATEGIES
FLEURS ET NATURE in LOURDES
FLEURS ET NATURE in LOURDES
FLEURS ET NATURE in LOURDES
OGENLUST in VALKENSWAARD
OGENLUST in VALKENSWAARD
OGENLUST in VALKENSWAARD
WINSTON BROTHERS in BOSTON
WINSTON BROTHERS in BOSTON
WINSTON BROTHERS in BOSTON
WINSTON BROTHERS in BOSTON
WINSTON BROTHERS in BOSTON
La Bottega (shoe shop)
Core competenties • Choice (> 250 brands) • Quality (all great brands and even leading
designer brands) • Customer service
Customer needs • large selection of brand shoes • large price segment (from €50-€800) • kind and helpfull shopworkers • a ‘fashion statement’ • cool and trendy shoes • unknown designers and daring collections
Position vs. competition La Bottega wants to position itself from other shoe shops, brand shops, fashion shops, shoe stores and webshops as a shoe shop with the largest selection of shoe brands & accessoiries for women, men and children.
EXAMPLE OF A UNIFORM AND DISTINCTIVE STORY
CONCEPT IKEA: A GOOD EXAMPLE?
How can a florist or garden center distinguish itself from the competition?
SPECIALIZATION (PRODUCT FOCUS)
EXCLUSIVITY (BRAND OR
COLLECTION)
SPECIALIZATION (TARGET FOCUS)
PRICE STRATEGY COMBINATION BRICKS & CLICKS LOCATION
FLEXIBILITY HUMAN RESOURCES FINANCIAL RESOURCES
Knowledge is - more than ever -
power
What can we measure?
Financial targetsCustomer-related targets
Communication targets Leads
THE SATISFACTION OF THE COSTUMERS IN THE SHOP
BUYING HISTORY OF CUSTOMERS
LOCAL SOURCE OF CUSTOMERS
NUMBER OF CUSTOMERS AT THE MONTH OR DAY
Examples of costumer-related targets
CONSUMPTION BY BRAND OR PRODUCT GROUP
EXAMPLE
Amount %
Radius of 5 km 99 30
Radius of 10 km 130 40
Radius of 15 km 21 6
Radius of 20 km 26 8
Radius of 25 km 13 4
Outside the radius
38 12
Customer segmentation
12%4%
8%
6%
40%
30%
Radius 5 km Radius 10 kmRadius 15 km Radius 20 kmRadius 25 km Radius Straal
The largest proportion of customers is located within a radius of 10 km around the company. The total proportion of customers within the first 10 km radius is 70%.
98
38
48
29
22
EXAMPLE
VISITORS BEHAVIOR ON THE WEBSITE
SCORES OF KEYWORDS IN GOOGLE
COMMUNITY BEHAVIOR ON SOCIALE MEDIA
HOW DO COSTUMORS READ THE E-NEWSLETTER?
Examples of communication targets
RESPONSES TO THE AD
FOCUSED BYING
UPSELLING (SELL AS MUCH AS POSSIBLE TO ONE COSTUMER)
STRATEGIC ANALYSIS
MEASURING EFFECTS OF MARKETING ACTIONS
What do we do with all this information?
FOCUSED COMMUNICATION TO TARGET GROUPS
TALK MORE PERSONAL WITH THE CUSTOMERS IN THE SHOP
THE BEST PLACE TO COLLECT CUSTOMER DATA IS ...
We live in a recommendation
economy. Do not forget the
influencers of your customer!
EXAMPLE OF CARMEN LUCIA
INFLUENCERS OF CARMEN LUCIA
SMALL AND MEDIUM BUSINESS
COMPANIES
EVENT OFFICES
INDIVIDUALS
GONNA GET MARRIED GO PARTYING
TYPE
(OFFICE)COMPANIES (CLASS)RESTAURANTS
(CLASS)HOTELS AMBASSIES
TYPE TYPE TYPE
REGIO REGIO REGIO REGIO
FOCUS ON EAST-FLANDERS
THAN FLANDERS AND BRUSSELS
INFLUENCERS INFLUENCERS INFLUENCERS INFLUENCERS
MEDIA
MEDIA EVENT OFFICES BANQUET HALLS
SEMINAR CENTRES
MEDIA BANQUET HALLS
MEDIA BANQUET HALLS
ALL TYPESMIDDLE- TO
HIGHER SOCIAL CLASS
MIDDLE- TO HIGHER SOCIAL
CLASS
FOCUS ON EAST-FLANDERS
THAN FLANDERS AND BRUSSELS
FOCUS ON EAST-FLANDERS
FOCUS ON EAST-FLANDERS
Sint-Gillis-Waas
114
1010
10Stekene
12
3
7
2
Beveren
8
17
4
21
7
Sint-Niklaas
10
24
8
31
4
Belsele
2
3 2
2
INFLUENCERS OF A TILE COMPANY
housingconstruction landscaper
architects interior architects
tiler
The line between clicks (webshop)
and bricks (physical store) fades.
BELGIUM COUNTS 8.000 WEBSHOPS (NETHERLANDS: 40.000) INTERNET ECONOMY: 3,4% OF THE BBP
MOST SOLD PRODUCTS: 1. INTERIOR DECORATION
2. CLOTHING, FASHION & FASHION ACCESSOIRIES 3. MULTIMEDIA, BOOKS & CD’S
4. TICKETS & TRAVEL BIGGEST CLIMBER: BABY- AND CHILDREN’S WEAR
38% OF THE BELGIANS BUY ONLINE (NETHERLANDS & UK: 67%)
MORE WOMEN THAN MEN
50% MOST OF THE BUYING HAPPENS ON NON-BELGIAN WEBSHOPS (BUT FOREIGNERS BUY RARELY OUTSIDE THE BORDERS)
FUTURE: GROWING INTEREST OF M-COMMERCE & F-COMMERCE
FACTS & FIGURES
STOCK MANAGEMENT
WEBSHOP MANAGEMENT
FINANCE
MARKETING
LOGISTIC
BALANCE WORK - PRIVATE
THE PILLARS OF E-COMMERCE SUCCESS
EMPTY WEBSHOP...
HOW DO WE SHIP THIS?
EXAMPLE
THE FUTURE?
(almost) Everyone loves Facebook
FACEBOOK IS A VISUAL MEDIUM
FACEBOOK IS FOCUSED ON INTERACTION
About the store Events
About our products
Personal opinion
Humor
Our website
Link to articles on other websites
Tips & advice
From the media
New
Help Projects
Cases & testimonials
ContestAdvertising
and promotions
From the region
Behind the scenes
Snapshot
I was here (check-in)
Poll of enquête
Book wisdom
Did you know?Quotes
Sharing of other social
media updates
Serie updates
Downloads
The making of...
Pictures
COMMUNICATE FASCINATING AND VARIED ON FACEBOOK
TRY TO EXPERIMENT WITH PINTEREST
TRY TO EXPERIMENT WITH PINTEREST
Beware of negative comments on social media
Shouting is out. Conversation is in.
THE MORE YOU SHOUT ...
START A BLOG
START A BLOG
START A BLOG
START A BLOG
Google is sometimes the largest ‘traffic
builder’ to the shop
WITH A GOOGLE FRIENDLY WEBSITE
BY PROPER USE OF TEXT AND TITLES
REGULARLY UPDATES
BY COLLECTING LINKS
USING SOCIAL MEDIA
WITH UNIQUE CONTENT!
HOW TO RANK HIGH IN GOOGLE?
USE TOOLS FOR KEYWORDS
Down with Flash-website.
Costumer service and focus are ‘king’.
NEW WEBSITE NATUREN.BE
FLASH WEBSITE DELUOMO
FLASH WEBSITE DELUOMO
OLD WEBSITE SCHOES VERDUYN
‘RENOVATED’ WEBSITE SCHOES VERDUYN
OLD WEBSITE LA BOTTEGA
NEW WEBSITE LA BOTTEGA
CURRENT WEBSITE TILE COMPANY ALL-IMPORT
NEW WEBSITE ALL-IMPORT (OUR PROPOSAL)
LOGO HOME - NATUURSTEEN - KERAMISCHE TEGELS - TOEPASSINGEN - OVER ONS - NIEUWS - CONTACT
LAATSTE NIEUWSITEM VOORLAATSTE NIEUWSITEM
ADRES TELEFOON
E-MAIL FACEBOOK-LINK
All Import: dé specialist voor natuursteen en keramische tegels in het Waasland ALL IMPORT is een groothandel in natuursteen en keramische tegels in Sint-Gillis-Waas (Oost-Vlaanderen). Wij importeren onze producten rechtstreeks uit China, Viëtnam, Italië en Ierland en verkopen deze zonder tussenkanalen aan particulieren en (tuin)aannemers. Zo kunnen we de beste prijs-kwaliteit verhouding garanderen.
Natuursteen, tegels en vloertegels aan de beste prijs-kwaliteit verhouding Is uw interieur aan een renovatie toe? Wij hebben de mooiste producten om van uw living, keuken, badkamer of douche een parel te maken. Of moet de oprit, het terras, het zwembad of de vijver onder handen genomen worden? Breng dan zeker een bezoek aan onze toonzaal.
FOTO FOTO FOTO FOTO
NATUURSTEEN VOOR BINNEN
NATUURSTEEN VOOR BUITEN
KERAMISCHE TEGELS VOOR BINNEN
KERAMISCHE TEGELS VOOR BUITEN
BEZOEK ONZE TOONZAAL
VARIABELE BANNER (BV. MAATWERK)
PROMOTIES
FIRST ARCHITECTURE, THAN DESIGN
DO THE FAMILY TEST
CARE FOR INTUITIVE NAVIGATION
LOGICAL AND SIMPLE STRUCTURE
ENSURE A PERMANENT ‘CALL TO ACTION’
MAKE ENOUGH DETAIL PAGES
TIPS & ADVICE
End 2013: 50% of mobile browsing.
Make your website adaptive!
FULL SCREEN VERSION (PC)
TABLET VERSION
SMARTPHONE VERSION
E-mail remains the easiest way to communicate with customers. On the condition
that ...
1. You have to report news
2. You don’t overcommunicate in the mailing
3. You use the right frequency
EXAMPLE OF A GOOD STRUCTURE
BANNER (Kan gebruikt worden voor eigen promotie
of in partnerakkoorden)
Nieuw in onze shop
FOTO
Blogartikel 1 Hier komt een korte tekst de moet uitnodigen om door te klikken naar het volledige artikel op de website. De artikelkop en deze 4 regels moeten de lezer hiervan overtuigen ... Lees meer.
FOTO
Blogartikel 2 Hier komt een korte tekst de moet uitnodigen om door te klikken naar het volledige artikel op de website. De artikelkop en deze 4 regels moeten de lezer hiervan overtuigen ... Lees meer.
FOTO
RECENTE ACTIE OF PROMOTIE
GA DIRECT NAAR DE WEBWINKEL
FOTO FOTO
WIJZIG MIJN PROFIEL
ONZE WINKEL IN KORTRIJK
EXAMPLE OF A GOOD STRUCTURE
USE E-MAIL SOFTWARE
RESPECT THE OPT-IN LAWS
DO NOT SPAM - SEE IT RELATIONAL
LINK TO THE WEBSITE
USE PROFESSIONAL E-MAIL SOFTWARE
FIRST DRAW A TEMPLATE STRUCTURE
GO FOR A SOLID FREQUENCY
TIPS & ADVICE
Let’s work together. Together you are
stronger!
FASHION WEEKEND - AFFICHE RECTO
FASHION WEEKEND - AFFICHE VERSO
NEWSPAPER WITH A COMMON SELECTION
MEDIA-PARTNERSHIP
LIFESTYLE MAGAZINE
COOPERATION WITH A TOYSHOP & SINGER
Strive for (as many) free attention
PERSBERICHT
MAATPAKKENWINKEL KOMT NAAR JE TOEwww.deluomo.com
11/06/2008 – Onlangs lanceerde de maatwerkwinkel DEL’UOMO met winkels inRoeselare en Brussel het concept van de ‘reizende kleermaker’. Hiermee komt hettegemoet aan de verzuchting van drukbezette mensen die geen of weinig tijdhebben om tijdens de openingsuren van een winkel te gaan shoppen.
Sterke vraag naar persoonlijke serviceDeze Travelling Tailor Service biedt hemden en kostuums op maat, hetzelfdeaanbod als in de DEL’UOMO-shops maar dan op verplaatsing. De klant kiest voorz’n hemd en kostuum zelf de gewenste stof, snit en stijl. Daarna worden de matengenomen en that’s it! Ongeveer een 4-tal weken later worden pak en hemdlangsgebracht. Het voordeel is dat dit alles gebeurt wanneer het de klant past enwaar het hem past, niet alleen kledij maar ook service op maat dus.
Sterk concept‘In Parijs, New York of Londen is een reizende kleermaker de normaalste zaak vande wereld,’ zeggen Fries en Tobias, zaakvoerders van DEL’UOMO, ‘maar wehadden nooit gedacht toen we deze service lanceerden, dat het zo snel zo’n succeszou worden’. ‘Het is een sterk concept en het levert ons heel wat klanten op buitende regio’s waar onze shops gevestigd zijn. We verkopen bijna meer pakken buitende openingsuren van onze shops dan tijdens,’ lacht Tobias.
Ideaal voor mensen met weinig tijdDe Travelling Tailor Service vormt het antwoord op een duidelijke behoefte in dehuidige service maatschappij. De mensen hebben het almaar drukker en willenhun tijdsbesteding zo efficiënt mogelijk indelen. Het succes van de reizendekleermaker is simpelweg te wijten aan het voordeel voor de klant: een maximumaan service en efficiëntie voor een minimum aan tijd.
Meer informatie?Contacteer Tobias Desomer of Fries Vandendriessche, zaakvoerders vanDEL’UOMO, op +32 (0)51 43 69 65 of info@deluomo.com.
PRESS RELEASE + PRESS ARTICLE
PRESS ATTENTION (CLASSIC MEDIA)
PRESS ATTENTION (BLOGGERS)
GUEST SPEAKER
TEACHER IN SCHOOLS
COSTUMER REVIEWS
TELL-A-FRIEND FORMULAS
OPPORTUNITIES FOR FREE ATTENTION
Image advertising makes room for
response advertising.
IMAGE VERSUS RESPONS
IMAGE VERSUS RESPONS
SMS-COMPETITION
SAVINGS CARD-ACTION
OPENING NIEUWE WINKEL 5, 6 & 7 OKTOBER
LOGO
GRATIS GESCHENKGeef deze bon ingevuld af in de winkel tijdens het openingsweekend. Elke bezoeker krijgt gratis een keukenset met
ovenwant, keukenschort en pannenlap.
INVULSTROOK MET GEGEVENS VAN DE KLANT (VOORNAAM, NAAM & ADRES)
FOTO KEUKEN
FOTO BADKAMER
FOTO DRESSING
FOTO TOEBEHOREN
Open elke dag van 10u-18u Donderdag open tot 21u
Knokseweg 2, 9910 Knesselare 09 328 41 21
www.mobalpa-knesselare.be
Volg ons op facebook
PROMOTIE
FOTO GESCHENK
ARCHITECTURE AD FOR A NEW KITCHEN COMPANY
A L L - I M P O R T
Supersterke prijzen voor: • terras • oprit • zwembad-randen • vensterbanken • dorpelsvijverranden • brievenbus • borders • kasseien • gevelplinten • tegels en keramische tegels
Supersterke prijzen voor: • terras • oprit • zwembad-randen • vensterbanken • dorpels
VRIJDAG 25 MEI, ZATERDAG 26 MEI & ZONDAG 27 MEI (VAN 10 TOT 17U)
All Import te Sint-Gillis-Waas is hét adres voor keramische tegels en blauwe hardsteen. Grote keuze keramische topmerken aan de laagste prijzen.
ALL IMPORT
BLAUWE HARDSTEEN
ALL IMPORT
DOORNSTRAAT 62 • SINT-GILLIS-WAAS • BELGIË
WWW.ALL-IMPORT.BEE-mail: chris.tack@skynet.be, Tel: 0(032) 475 662040
KERAMISCHE TEGELS
Open van:• Dins- tot vrijdag 8.30-18u• Donderdag 8.30-20u• Zaterdag 8.30-15.00u
Beste prijskwaliteitverhoudingKOM KIJKEN EN VERGELIJK!
SUPERPROMO:BLAUWE HARDSTEEN
GESCHUURDE 50X50 en 60X60 €18,95 EXCL. BTWLEISTEEN 60X60X2,5 CM, VANAF €18,15
Geldig zolang de voorraad strekt.
OPEN DEUR
SB33627
SUPERPROMO:3 DAGEN LANG VIETNAMESE HARDSTEENGETROMMELD 20X20X2,5 CM€14,75 EX. BTWVOOR OPRIT EN TERRAS
SUPER
KORTINGEN
OP KERAMISCHE
TEGELS
Groothandel in natuursteen en keramische tegels De laagste prijzen dankzij rechtstreekse import uit Azië, Ierland en Italië
Doornstraat 62, SINT-GILLIS-WAAS, BELGIË +32 3 770 81 78, www.all-import.be, Open van 9u-20u, zondag tot 15u
NATUURSTEEN & KERAMISCHE TEGELS OPENDEURDAGEN
Vrij 8, Za 9 en Zo 10 maart
Foto Beschrijving
Promo
Foto Beschrijving
Promo
Foto Beschrijving
Promo
Foto Beschrijving
Promo
KORTINGEN TOT -50%
LOGO
ARCHITECTURE NEW AD
You don’t like discounts and promotions?
MAKE IT RECOGNIZABLE AND MAKE IT WORTH
NOMINAL AMOUNTS WORKS BETTER THAN PERCENTAGES
KEEP YOUR PROMOTION TO THE TIME AND IN NUMBER
The corporate identity is the
common thread of your communication (have you got one?)
FIRST IMPRESSION ...
DESIGN WEBSITE GOUDEN GIDS
DESIGN WEBSITE
LOGO-EXERCISE PIANO COMPANY
LOGO-EXERCISE PIANO COMPANY
LOGO & BASELINE
HOUSE STYLE COLOR
BUSINESS CARDS
LEAFLETS
E-MAIL TEMPLATE
PACKAGE
WHAT KIND OF HOUSE STYLE TOOLS NEED A FLOWER SHOP?
...
The costumer wants
experience!
ARCHITECTURE & INTERIOR
SHOP IN SHOP FORMULES (FOCUS ON BRANDS)
STAFF IN THE SHOP
ACCESSIBILITY (PARKING)
COSTUMER FRIENDLINESS
COMPLAINTS
FOUNDATIONS OF CUSTOMER EXPERIENCE
TEMPERATURE, SOUNDS & FRAGRANCE
YOU MAKE AN AMBASSADOR OF A CUSTOMER BY SCORING
BETTER THAN THE COMPETITION AT ANY KEY MOMENT.
Desmyttere Marketingadvies Peter Desmyttere
Kortrijksesteenweg 129 9830 Sint-Martens-Latem
T. +32 9 279 18 82
Diamantstraat 8/329 2200 Herentals
T. +32 14 75 24 14
peter@desmyttere.be www.desmyttere.be
top related