ghid pentru dezvoltarea unei afaceri-1
Post on 10-Jul-2015
40 Views
Preview:
TRANSCRIPT
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 1/10
Model Plan de Afaceri
Ghid pentru dezvoltarea unei Afaceri
Model Plan de Afaceri
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 2/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 2 of 10
Model Plan de Afaceri ........................................................ ................................................................. ..... 1 1. Descrierea Afacerii ......................................................................................... ...................................... 3
1.1. Obiective........................................................................................................................................ 3 1.2. Tipul Afacerii ................................................................................................................................ 3 1.3. Elemente Cheie pentru Succes ................................................................. ...................................... 3 1.4. Compania ...................................................... ................................................................. ................ 3
1.4.1. Forma de proprietate ............................................................... ................................................ 3 1.4.2. Start-up .................................................................................. ................................................. 3 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi ................................................................................................................. 3
1.5. Produsul – Serviciul ............................................................ ........................................................... 3 1.5.1. Descriere ........................................................... ................................................................. ..... 3 1.5.2. Analiză comparativă ............................................................................................................... 4
1.5.3. Modalitate de atingere a obiectivelor ........................................................... ........................... 4 2. Planul de Marketing ............................................................................................................................. 5
2.1. Analiza Pieţei................................................................................................................................. 5 2.1.1. Istoric ..................................................... ................................................................. ................ 5 2.1.2. Segmentarea pieţei.................................................................................................................. 5 2.1.3. Actorii de pe piaţă ................................................................................................................... 5
2.2. Clienţii ........................................................................................................................................... 5 2.3. Concurenţa..................................................................................................................................... 6 2.4. Strategia de Marketing................................................................................................................... 6
2.4.1. Descriere ........................................................... ................................................................. ..... 6 2.4.2. Strategia de preţuri.................................................................................................................. 6 2.4.3. Strategia de promovare ........................................................... ................................................ 6
2.5. Strategia de Vânzări....................................................................................................................... 6 2.5.1. Descriere ........................................................... ................................................................. ..... 6 2.5.2. Previziuni .......................................................... ................................................................. ..... 6
3. Planul Managerial ........................................................... ................................................................. ..... 7 3.1. Descriere ....................................................... ................................................................. ................ 7 3.2. Structura Organizaţiei .................................................................................................................... 7 3.3. Echipa de conducere ........................................................... ........................................................... 7
3.3.1. Componenţă............................................................................................................................ 7 3.3.2. Plusuri si Minusuri ................................................................. ................................................. 7 3.3.3. Atribuţii .................................................................................................................................. 7
3.4. Planul de Personal ......................................................................................................................... 7 4. Planul de Management Financiar .............................................. ........................................................... 8
4.1. Descriere ....................................................... ................................................................. ................ 8 4.2. Premize .................................................................................................... ...................................... 8 4.3. Indicatori Financiari ...................................................................................................................... 8 4.4. Analiza „Break -Even” ................................................................................................................... 8 4.5. Bugete ........................................................... ................................................................. ................ 8
4.5.1. Bugetul de start ............................................................ ........................................................... 8 4.5.2. Bugetul operaţional................................................................................................................. 8 4.5.3. Previziuni – Profit şi Pierderi ........................................................... ...................................... 8 4.5.4. Previziuni – „Cash-Flow”................................................................. ...................................... 8 4.5.5. Balanţa contabilă .................................................................................................................... 9 4.5.6. Sistemul de contabilitate ......................................................... ................................................ 9 4.5.7. Sistemul de inventar .............................. ................................................................. ................ 9
5. Anexe.................................................................................................................................................. 10
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 3/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 3 of 10
DESCRIEREA AFACERII
Descrierea propriu-zisă a afacerii.
1.1. OBIECTIVE
Principalele obiective ale afacerii, punctuale si raportate la o perioadă de timp.
1.2. TIPUL AFACERII Precizează:
tipul afacerii (producţie, servicii, comerţ).
dacă este o afacere nouă, independentă, o achiziţie, o extindere, sau o franciză.
1.3. ELEMENTE CHEIE PENTRU SUCCES
Căile esenţiale care permit atingerea obiectivelor.
1.4. COMPANIA
Descrierea sumara companiei care administrează sau se identifică cu afacerea.
1.4.1. Forma de proprietate
Forma legală a afacerii: proprietari, parteneriate, corporaţie.
1.4.2. Start-up
Cuprinde tot ce este trebuie pentru a demara afacerea; atât nevoile financiare, cat şi necesarul delicenţe, autorizaţii si permise, fiecare având specificat costurile ce le impun.
1.4.3. Locaţie şi Facilităţi Unde este situata compania.
Facilităţi de acces.Include si informaţii despre lansarea propriu-zisă a afacerii (ziua, oră).
1.5. PRODUSUL – SERVICIUL
1.5.1. Descriere
Descrierea detaliată a produsului / serviciului.
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 4/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 4 of 10
1.5.2. Analiză comparativă Analiza comparativă a ceea ce exista deja.Cu ce vine nou acest produs – serviciu.
1.5.3. Modalitate de atingere a obiectivelor
Punctual, prin ce acţiuni – decizii se asigura calitatea produsului – serviciului.
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 5/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 5 of 10
2. PLANUL DE M ARKETING
2.1. ANALIZA PIEŢEI
2.1.1. Istoric
Pe baza datelor introduse de client la 1.2. Tipul Afacerii şi 1.5. Produsul - Serviciul, folosindu-se
diverşi FS, se vor oferi informaţii despre piaţă. Datele semnificative vor fi considerate începând cu ultimii 5 sau 10 ani. In cadrul acestui istoric se vor
prezenta pe ani. De mare importanţa vor fi tendinţele viitoare ale pieţei.
Aceste informaţii vor acoperi:
investiţii pe piaţă
profit
exemple semnificative, cu avantajele diverselor strategii adoptate de diverse companii, atât
viitori concurenţi, cât şi beneficiile clienţilor
date demografice (locuri de muncă create, segmentare forţei de muncă [sex, vârstă, calificare])
estimări, perspective
2.1.2. Segmentarea pieţei Pe baza 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabileşte:
potenţiala piaţă
in ce mod e împărţită aceasta piaţa
indicatori de creştere – scădere pe segmentele descoperite
2.1.3. Actorii de pe piaţă
Pe baza 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabileşte:
cine sunt participanţii de pe piaţă pe plan
o local
o regional
o naţional
o internaţional (dacă este cazul)
2.2. CLIENŢII Pe baza 1.2. Tipul Afacerii, 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabilesc care
sunt potenţialii clienţii; cui i se va adresa;
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 6/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 6 of 10
2.3. CONCURENŢA Pe baza 1.2. Tipul Afacerii, 1.5. Produsul – Serviciul şi 1.4.3. Locaţie şi Facilităţi, se stabileşte care
este concurenţa. Totodată se realizează şi o ierarhie a concurenţei.
2.4. STRATEGIA DE M ARKETING
2.4.1. Descriere
Pe baza datelor introduse de client in 1. Descrierea Afacerii şi a validărilor introduse de client in 2.2.Clienţii şi 2.3. Concurenţa, se stabilesc ţintele campaniei de marketing:
mărimea companiilor (mari/mici companii)
persoanele ce vor fi contactate (directori de companii, şefi de compartimente, diverse
categorii sociale sau profesionale, ...)
zona de acoperire (expansiune)
Totodată se oferă variante de abordare a „ţintelor” (agresiva, periodică, pur informaţională, contactdirect, ...).
2.4.2. Strategia de preţuri Pe baza preţurilor practicate de ceilalţi competitori, se vor oferi mai multe variante de preţ, dar acesta
va fi dependent şi de 2.4.3. Strategia de promovare.
2.4.3. Strategia de promovare
Variante de promovare. Va fi strâns legata de 2.4.2. Strategia de preţuri.
2.5. STRATEGIA DE V ÂNZĂRI
2.5.1. Descriere
2.5.2. Previziuni
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 7/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 7 of 10
3. PLANUL M ANAGERIAL
3.1. DESCRIERE
3.2. STRUCTURA ORGANIZAŢIEI
3.3. ECHIPA DE CONDUCERE
3.3.1. Componenţă
3.3.2. Plusuri si Minusuri
3.3.3. Atribuţii
3.4. PLANUL DE PERSONAL
Include inclusiv cheltuielile defalcate pe fiecare departament.
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 8/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 8 of 10
4. PLANUL DE M ANAGEMENT FINANCIAR
4.1. DESCRIERE
4.2. PREMIZE
Cele mai importante premize economice şi financiare care au strânsă legătură cu afacerea.
4.3. INDICATORI FINANCIARI
Cei mai importanţi indicatori financiari. Puncte de referinţa.
4.4. ANALIZA „BREAK -E VEN” Analiza financiara pentru a avea profit zero.
4.5. BUGETE
4.5.1. Bugetul de start
Suma de bani necesară deschiderii afacerii.Include costurile care se fac o singura data (de exemplu echipamentele, clădirile).
4.5.2. Bugetul operaţional Suma de bani necesară menţinerii afacerii; conţine toate cheltuielile de operare.
Trebuie să includă banii care vor acoperii primele 3 sau 6 luni de operare.
4.5.3. Previziuni – Profit şi Pierderi Proiecţia veniturilor reale.
4.5.4. Previziuni – „Cash-Flow” Să includă o previziune pe următorii trei ani, detaliată pe luni in primul an, si pe trimestre pe următoriidoi.
5/11/2018 Ghid Pentru Dezvoltarea Unei Afaceri-1 - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/ghid-pentru-dezvoltarea-unei-afaceri-1 9/10
Ghid pentru dezvoltarea unei afaceri.doc Page 9 of 10
4.5.5. Balanţa contabilă
4.5.6. Sistemul de contabilitate
4.5.7. Sistemul de inventar
top related