frismo consultora marketing para pymes (sesión práctica 1 de 2)

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MARKETING PARA PYMES Y PROFESIONALES INDEPENDIENTES

WORKSHOP: MARKETING PARA PYMES - SESIÓN PRÁCTICA! (1/2)

#CLUBDEMARKETING @FRISMONET

Acerca de Consultora Frismo Ltda.

2 Años trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

Francisco Israel M.

Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

10 años Experiencia en cargos corporativos en posiciones comerciales y de marketing.

Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con especialización en PyMes.

Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

Emprendedor y Empresario

AGRADECIMIENTOS

Ventas

Marketing

Networking

¿A QUÉ VINIMOS?

Una definición diferente deEstrategias para que lo conozcan, confíen en usted y le compren

John Jantsch, Duct Tape

Marketing

“Hacer que alguien con

una necesidad te conozca,

guste y confíe en ti”

“Ciencia de satisfacer las

necesidades de los clientes y

obtener ganancias al mismo

tiempo”

Una definición diferente de

Metas

Target

Diferencial

Empaquetado

Prospectar

Sist. Ventas

1er taller

2do taller

Plan Mkt

ESTRATEGIA ANTES DE LA TÁCTICA

1) Metas

2) Target

3) Diferencial

4) Empaquetado

5) Prod. Prospectos (MKT)

6) Sistema Completo de Ventas

7) Plan de Marketing

¿Quién quieres ser exitoso?

¿DEFINE POR QUÉ?

TARGET

Lo valoran

Es rentable

Le refiere otros clientes

¿Qué medios ven?

¿Qué lugares frecuentan?

¿Quiénes son sus amigos?

¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!

1. Metas: laborales y personales

2. Define tu “por qué”

3. Define tu Cliente objetivo

Armar Parejas15 minutos…

Entreviste a los mejores clientes actuales/potenciales

¿Qué problema concreto resuelvo que otros no?

•¿Por qué eligieron comprarle o trabajar con usted?

•¿Por qué siguen haciéndolo y por qué lo recomiendan?

•¿Qué ofrece que otros no?

•¿Qué ofrece su competencia que usted podría hacer mejor?

•¿Qué aspectos sobresalen y cuáles no?

1) Metas

2) Target

3) Diferencial

4) Empaquetado

5) Prod. Prospectos (MKT)

6) Sistema Completo de Ventas

7) Plan de Marketing

Identificación de un problema, diferencial u oportunidad clave

EMPAQUETAMIENTO

¿Comunicación con cliente?

¿Cuál es su oferta gratuita?

¿Cómo ayudar a canalizar la decisión de “cambiarse”?

¿Cuáles son sus extras para agregar valor?¿Cuál es su oferta exclusiva sólo para clientes? (retención y fidelización)

EMPAQUETAMIENTO

Nicho

Modelos Ceratto 911GT3

Servicio

Logo y Marca

Testimonials / Clientes

LA ESTRATEGIA PRODUCTO/SERVICIO

¡APROVECHEN DE HACER NETWORKING!

1. Define tu diferencial

2. Empaqueta:

1. Nombres/tipos de productos/servicios

3. Prueba de Confianza:

1. Testimoniales

2. Garantías

3. Socios estratégicos

¿Y AHORA QUÉ?

Tengo una empresa con ventas hace más de 1 año:

Primer diagnóstico acerca de tu área de marketing y ventas libre de costo

Estoy emprendiendo y todavía no vendo casi nada:

Juntémonos y tratemos de hacer negocios

Quiero emprender pero no tengo claro en qué: Juntémonos y encontramos tu emprendimiento

ideal

Quiero entregar mi feedback de este workshop: francisco@frismo.net @frismonet

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