empreender: meta de muitos, sucesso de poucos

Marcelo Rodrigues.

Empreender Meta de muitos,

sucesso de poucos.

Quando o mar está calmo, qualquer barco navega

bem. W. Schakespeare.

Ser um EMPREENDEDOR é muito mais que ter vontade de chegar ao topo de uma montanha; é conhecer a montanha e o tamanho do desafio; é planejar cada detalhe da subida, saber o que precisa levar e que ferramentas utilizar; é encontrar a melhor trilha, estar comprometido com o resultado, ser persistente, calcular os riscos, preparar-se fisicamente; é acreditar na própria capacidade e começar a escalada.

O Empreendedor

“EMPREENDER É ESTAR CONSCIENTE DOS RISCOS, DA DISCIPLINA

NECESSÁRIA, DA PERSISTÊNCIA E ATÉ DAS PROVÁVEIS QUEDAS QUE A AÇÃO NOS APLICARÁ COMO MECANISMO DE

SUPERAÇÃO” Marcelo Rodrigues

A EMPRESA VAI BEM POR QUÊ?

A EMPRESA QUEBROU POR QUÊ?

54% Bom administrador 26% Falta de capital de giro

36% Bom conhecimento do mercado

21% Falta de clientes

19% Uso de dinheiro próprio

18% Erros gerenciais

17% Perseverança do dono

17% Carga tributária

15% Aproveitamento das oportunidades

12% Inadimplência

13% Capacidade de assumir riscos

10% Forte concorrência (modismo pode

saturar)

Informação

“DESENVOLVER E APLICAR UM PLANO NEGÓCIO, NÃO GARANTE

100% DE SUCESSO NO EMPREENDIMENTO, MAS

APERFEIÇOA NAQUELE QUE O DESENVOLVE UMA VISÃO QUE APRIMORADA NO TRABALHO

PERMITE ENXERGAR OPÇÕES QUE O MANTENHA NA DIREÇÃO QUE

DESEJA IR” Marcelo Rodrigues

O Plano de negócios

Funciona como um Mapa de Percurso para o atingimento de objetivos, guiando do ponto de partida à meta final, utilizando uma forma metódica e organizada de trabalhar.

Para que serve um plano de negócios?

Minimizar riscos do negócio(avaliação prévia)

Ajudar a gerenciar Identificar oportunidades Estabelecer vantagens competitivas Apresentar a empresa a fornecedores,

clientes e potenciais sócios e investidores Auxiliar na solicitação de empréstimos Aumentar em até 60% as chances de

sucesso de um novo negócio.

Quais as informações necessárias?

Conhecer o ramo de atividade Conhecer o mercado consumidor e fornecedor Conhecer o mercado concorrente Definir produtos ou serviços a serem

prestados Analisar bem a localização de sua empresa Conhecer marketing (4 P's : Produto, Pontos

de Venda, Promoção e Preço) Processo operacional Projeção do volume de produção, de vendas ou

de serviços Projeção da necessidade de pessoal Análise financeira

Dicas

Não tenha pressa ao elaborar o seu Plano de Negócio.

Dê informações pertinentes e sucintas, sem comprometer a clareza.

Projete vendas com base no mercado, não na produção

Apresente e discuta todos os riscos Evite jargões técnicos Não “chute” aspectos técnicos Venda sua imagem como empreendedor

O quê ?

Por quê ?

Quanto ?

Quais ?

Sonhar

Criticar

Onde ?

Quem ?

Quando ?

Como ?

Realizar

Questões chaves p/ um bom plano de ação

O paradigma da escolha

Fornecedor de Tecnologia; Representação comercial; Distribuição; Integração;

Consultorias e Projetos; Instaladores; Montadores de Painel; Desenvolvedores de Softwares

O Fluxo

Distribuidores01

FORNECEDOR

Distribuidores02

Integrador

Prod. Prod.

Serviços

Prod. Prod.

Prod.

Produtos e Serviços

Programação

Instalação Montador dePainéis Projetos

O Integrador de

Cliente Final

Experiência

Formação Empreendedora

ContatoMarcelo do Nascimento RodriguesSiemens Ltda.Industry SectorI / IA&DT / RS - Regional SalesRegional CuritibaRua Mal. Deodoro, 630 - 8º andar - sl 807Curitiba - PR - BrazilCEP 80.010-912Fax.: +55 41 3360-1186Mobile: +55 41 9116-9267e-mail: marcelo.nascimento@siemens.comhttp://www.siemens.com.br