edtech russia 2014. Александр Оганов (uniweb)

Монетизация online-образования

Модель Enabler

Оганов АлександрUniweb

Монетизация online-образования

2

Что такое Uniweb?

Мы верим в онлайн технологии в формальном образовании в Российской Федерации

Основан: 2010 г.

Запуск: 09/2013 г.

Команда: 35

Партнеры: 14

Студенты: >3000

Курсы: 33

Программы: 11

–– Стартап в сфере образования

–– Внедрение онлайн-обучения в ведущих вузах страны

–– BPO-модель (Business Process Outsourcing)

Монетизация online-образования

Монетизация online-образования

3

BPO-модель в Северной Америке

рынок услуг аутсорсинга образования в США

объем рынка онлайн-обучения в США

вузов США запускаютпрограммы онлайн-обучения

Самый быстрорастущий сектор в образовательной среде

$7млрд.

$60млрд.

90%

Монетизация online-образования

Монетизация online-образования

4

Примеры использующихBPO-модель университетов

DUKE UNIVERSITY'S FUQUA SCHOOL OF BUSINESS

INSTITUTO DE EMPRESA BUSINESS SCHOOL

UNIVERSITY OF NORTH CAROLINA

GEORGETOWN UNIVERSITYGEORGETOWN UNIVERSITY

VANDERBILT UNIVERSITYVANDERBILT UNIVERSITY

NORTHWESTERN UNIVERSITYNORTHWESTERN UNIVERSITY

BOSTON UNIVERSITYBOSTON UNIVERSITY

Монетизация online-образования

5

Совокупный экономический эффект модели

$ 8 млрд. $ 7 млн.

Монетизация online-образования

6

Преимущества BPO-модели в России

Человеческие ресурсы Международное развитие

Экономика должна быть экономной1 2 3

–� Наличие профессионально подготовленной команды для индустрии образования в сфере ИТ, маркетинга и разработки курсов

–� Отсутствие у вуза экономического риска in-house компетенций

–� Безболезненный выход на новые рынки

–� Безрисковый экспансивный охват внутреннего рынка

–� Эффективный способ для привлечения иностранных студентов

–� Популяризация русcкоязычного образования

–� Прогнозируемая рентабельность для образовательных учреждений

–� Отсутствие рыночных и финансовых рисков

Монетизация online-образования

Монетизация online-образования

7

BPO-модель Uniweb

Преподаватели

Бренд

Сертификат/Диплом

Система дистанционного обучения

Техническая поддержка

Проектирование и разработка курса

Маркетинговые исследования

Маркетинг и продажи

Удержание слушателей

Вуз

Монетизация online-образования

8

Академичекие партнеры – ведущие вузы России

Монетизация online-образования

Монетизация online-образования

9

Почему вузы выбирают Uniweb

Возможность быстрого масштабирования на рынке образовательных услуг в России/СНГ

Аутсорсинг функции маркетинга/дистрибуции cпециализированной компании

Минимальные финансовые риски из-за отсутствия инвестиций в инфраструктуру

Минимальные операционные затраты по содержательной и технической поддержке процесса обучения

Отсутствие необходимости в формировании сложной инфраструктуры

Монетизация online-образования

10

Виды онлайн-продуктов

Продажа B2B

Продажа B2C

Диплом вуза

Курсы/Тренинги

Продажа B2B

Продажа B2C

Сертификат вуза (трансферные академические кредиты)

100% 100% ?% ?%online

< 16 часов >16 часов > 250 часов >1000 часов

online online online

Продажа B2B

Продажа B2C

Свидетельство вуза

Онлайн-компонент 10-25%

Зачисление производится академическим партнером

ППК (Программы повышения квалификации)

ППП (Программы профессиональной переподготовки)

Внедрение онлайн-модулей в очные программы (смешанное обучение)

Монетизация online-образования

Монетизация online-образования

11

Рынок дополнительного профессионального образования

Данные Минестерства Образования и НИУ ВШЭ

Курсы

Тип образовательной программы

Количество прошедших обучение

по оценке Euromonitor

1 787 339

248 млрд. руб.Рынок ДПО в России

Программы повышения квалификации

1 941 090

Программы профессиональной переподготовки

176 294

Монетизация online-образования

12

Smoke-test Осень, 2012

Запуск микро-сайта white label, под брендом Института бизнеса и делового администрирования

Продукт: Повышение квалификации по «Управлению персоналом»

Канал продвижения: LinkedIn и Одноклассники

Потратили: 6000 р.

Заработали: 200 000 р.

Монетизация online-образования

Монетизация online-образования

13

White Label Весна, 2013

Запуск сайта и бренда IBDAONLINE на поддомене третьего уровня сайта академического партнера

Результат:

Долгий процесс согласования всех маркетинговых коммуникаций и жесткие ограничения по рекламным компаниям делают продвижение неэффективным

Ожидаемый прирост трафика от SEO убивается сменой доменного имени академического партнера

Монетизация online-образования

14

Market Place + MOOC Сентябрь, 2013

Запуск площадки Uniweb.ru c платными и бесплатными курсами от 9 академических партнеров. Интеграция с новой LMS.

Основные инсайты:

–– Бесплатные курсы не дают приемлемую конверсию в платные курсы

–– Слушатели бесплатных курсов часто нуждаются в персонализированной пользовательской поддержке, а также ожидают поддержки преподавателя (P2P не заменяет)

–– Образовательный продукт с поддержкой преподавателя без официального документарного подтверждения знаний вузом слушателям не интересен даже с дисконтом в 50%

Монетизация online-образования

Монетизация online-образования

15

Market Place, полноценные образовательные продукты Март, 2014

+ Отказ от бесплатных курсов :)

Конструктор-образовательных программ

Тарифные планы

Монетизация online-образования

16

Планы на 2014 год

–– 150 курсов

–– 40 программ повышения квалификации

–– 3 программы >500 ак. часов (MBA и профессиональная переподготовка) в blended и online форматах

–– 6 500 студентов суммарно по всем образовательным продуктам