edtech russia 2014. Александр Оганов (uniweb)

Монетизация online-образования

Модель Enabler

Оганов АлександрUniweb


2

Что такое Uniweb?

Мы верим в онлайн технологии в формальном образовании в Российской Федерации

Основан: 2010 г.

Запуск: 09/2013 г.

Команда: 35

Партнеры: 14

Студенты: >3000

Курсы: 33

Программы: 11

–– Стартап в сфере образования

–– Внедрение онлайн-обучения в ведущих вузах страны

–– BPO-модель (Business Process Outsourcing)



3

BPO-модель в Северной Америке

рынок услуг аутсорсинга образования в США

объем рынка онлайн-обучения в США

вузов США запускаютпрограммы онлайн-обучения

Самый быстрорастущий сектор в образовательной среде

$7млрд.

$60млрд.

90%



4

Примеры использующихBPO-модель университетов

DUKE UNIVERSITY'S FUQUA SCHOOL OF BUSINESS

INSTITUTO DE EMPRESA BUSINESS SCHOOL

UNIVERSITY OF NORTH CAROLINA

GEORGETOWN UNIVERSITYGEORGETOWN UNIVERSITY

VANDERBILT UNIVERSITYVANDERBILT UNIVERSITY

NORTHWESTERN UNIVERSITYNORTHWESTERN UNIVERSITY

BOSTON UNIVERSITYBOSTON UNIVERSITY


5

Совокупный экономический эффект модели

$ 8 млрд. $ 7 млн.


6

Преимущества BPO-модели в России

Человеческие ресурсы Международное развитие

Экономика должна быть экономной1 2 3

–� Наличие профессионально подготовленной команды для индустрии образования в сфере ИТ, маркетинга и разработки курсов

–� Отсутствие у вуза экономического риска in-house компетенций

–� Безболезненный выход на новые рынки

–� Безрисковый экспансивный охват внутреннего рынка

–� Эффективный способ для привлечения иностранных студентов

–� Популяризация русcкоязычного образования

–� Прогнозируемая рентабельность для образовательных учреждений

–� Отсутствие рыночных и финансовых рисков



7

BPO-модель Uniweb

Преподаватели

Бренд

Сертификат/Диплом

Система дистанционного обучения

Техническая поддержка

Проектирование и разработка курса

Маркетинговые исследования

Маркетинг и продажи

Удержание слушателей

Вуз


8

Академичекие партнеры – ведущие вузы России



9

Почему вузы выбирают Uniweb

Возможность быстрого масштабирования на рынке образовательных услуг в России/СНГ

Аутсорсинг функции маркетинга/дистрибуции cпециализированной компании

Минимальные финансовые риски из-за отсутствия инвестиций в инфраструктуру

Минимальные операционные затраты по содержательной и технической поддержке процесса обучения

Отсутствие необходимости в формировании сложной инфраструктуры


10

Виды онлайн-продуктов

Продажа B2B

Продажа B2C

Диплом вуза

Курсы/Тренинги

Продажа B2B

Продажа B2C

Сертификат вуза (трансферные академические кредиты)

100% 100% ?% ?%online

< 16 часов >16 часов > 250 часов >1000 часов

online online online

Продажа B2B

Продажа B2C

Свидетельство вуза

Онлайн-компонент 10-25%

Зачисление производится академическим партнером

ППК (Программы повышения квалификации)

ППП (Программы профессиональной переподготовки)

Внедрение онлайн-модулей в очные программы (смешанное обучение)



11

Рынок дополнительного профессионального образования

Данные Минестерства Образования и НИУ ВШЭ

Курсы

Тип образовательной программы

Количество прошедших обучение

по оценке Euromonitor

1 787 339

248 млрд. руб.Рынок ДПО в России

Программы повышения квалификации

1 941 090

Программы профессиональной переподготовки

176 294


12

Smoke-test Осень, 2012

Запуск микро-сайта white label, под брендом Института бизнеса и делового администрирования

Продукт: Повышение квалификации по «Управлению персоналом»

Канал продвижения: LinkedIn и Одноклассники

Потратили: 6000 р.

Заработали: 200 000 р.



13

White Label Весна, 2013

Запуск сайта и бренда IBDAONLINE на поддомене третьего уровня сайта академического партнера

Результат:

Долгий процесс согласования всех маркетинговых коммуникаций и жесткие ограничения по рекламным компаниям делают продвижение неэффективным

Ожидаемый прирост трафика от SEO убивается сменой доменного имени академического партнера


14

Market Place + MOOC Сентябрь, 2013

Запуск площадки Uniweb.ru c платными и бесплатными курсами от 9 академических партнеров. Интеграция с новой LMS.

Основные инсайты:

–– Бесплатные курсы не дают приемлемую конверсию в платные курсы

–– Слушатели бесплатных курсов часто нуждаются в персонализированной пользовательской поддержке, а также ожидают поддержки преподавателя (P2P не заменяет)

–– Образовательный продукт с поддержкой преподавателя без официального документарного подтверждения знаний вузом слушателям не интересен даже с дисконтом в 50%



15

Market Place, полноценные образовательные продукты Март, 2014

+ Отказ от бесплатных курсов :)

Конструктор-образовательных программ

Тарифные планы


16

Планы на 2014 год

–– 150 курсов

–– 40 программ повышения квалификации

–– 3 программы >500 ак. часов (MBA и профессиональная переподготовка) в blended и online форматах

–– 6 500 студентов суммарно по всем образовательным продуктам

edtech russia 2014. Александр Оганов (uniweb)

Education