définition du plan marketing web
Post on 21-Dec-2014
3.559 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
DÉFINITION DU PLAN MARKETING
WEB
ESC TOULOUSE OAP 2009
Objectifs du cours
Comprendre les business models Web Savoir définir un plan marketing web Savoir développer son entreprise grâce
au web Appliquer les leviers de l’emarketing Réinventer vos secteurs d’activité Now!
A retenir
Les marchés en réseau commencent à s'organiser plus vite que les entreprises qui les ont traditionnellement ciblés. Grâce au web, ces marchés deviennent mieux informés, plus intelligents et plus demandeurs en qualités, qui font défaut à la plupart des entreprises.
Le web offre de nouvelles opportunités business Il reste beaucoup de business models à inventer
Quelques définitions
Business Model :L ’ensemble des mécanismes permettant à une entreprise de créer de la valeur à travers la proposition de valeur faite à ses clientsLa façon dont l’entreprise compte générer du Chiffre d'affaires et des profits est appelé le 'revenue model'.
Pure Player :L’expression fut utilisée à l’origine pour désigner une entreprise dont l’activité était exclusivement menée sur l’Internet. Par extension, elle permet de désigner une entreprise qui concentre ses activités sur un seul métier ou en tout cas sur un seul secteur d’activité.
Pourquoi le web offre de nouvelles opportunités ? The world is flat (Thomas L. Friedman)
Chaque entreprise est positionné sur le même champ d’opportunités
Chacun a le même potentiel à l’entrée sur le marché
Les marchés sont tous connectésN’importe qui peut vendre n’importe quoi et
n’importe où
Pourquoi le web offre de nouvelles opportunités ? La long tail
Chaque produit a une demandeLe coût de mise en rayon tend vers zero
Avénement du marketing 1 to 1Personnalisation de l’offreRecommandation marketing
Pourquoi le web offre de nouvelles opportunités ? Il existe de nouveaux métiers …
Moteurs de rechercheComparateurs de prixWeb Services
… Que le modèle publicitaire rentabiliseAffiliationPublicité contextuellePublicité classique
Comment composer un business model ? Un marché Un produit ou un service Une valeur Une cible Une manière de générer du CA et à
terme des profits
Les grands types d’acteurs sur le web Ecommerçants Portails éditoriaux Services web
○ Moteurs de recherche○ Comparateurs de prix○ Applications web
Réseaux sociaux Grandes entreprises PME/PMI
Ecommerce
Deux typesMagasins Discount
○ Promesse : le prix ○ Modèle : générer des profits grâce au volume
Magasins spécialisés○ Promesse : satisfaire une cible réduite○ Modèle : Vendre en ligne des produits qui ne
le pourraient pas dans une boutique traditionnelle
Portails et services web
ModèlePublicitéAccès au contenu payant
ExemplesGoogleLeMonde.frViadeoTypepad
Internet les entreprises
Support de communication○ Externe○ Interne
Générateur de prospects Outil de GRC
○ Blog○ SAV○ Communautés (Nespresso)
Outil d’étude marketing
De nouveaux business models
Ecommerce Publicité Accés payant à des services à forte
valeur ajoutée
Le plan marketing Web
Il faut répondre aux questions:Quel est mon objectif ?Quelle est votre cible ?Quels sont les moyens à ma disposition
pour toucher la cible ?Quel est votre budget ?Quel sera l’impact sur votre marque ?
A vous !
ObjectifsDéfinir la problématique emarketing d’une
société offline ou onlinePréciser son Business ModelDéfinir le plan marketing
CibleMoyensMesure du ROIEffets sur la marque
Exemple de problématiques ONG PME Pure Player
Ecommerce de nicheEcommerce grand publicService web
Grande marque
Merci !
Les cours seront disponibles à l’adresse : http://www.goube.org/
Pour me contacter:
francois@goube.org+33 (0)6 80 43 68 83
Ajoutez moi sur : Linkedin Facebook Viadeo
top related