cosmética natural a base vegetal en italia

Cristián Guajardo García

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Business intelligence for retail & branding

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Extracto presentación oficial.Para asesorías, consultoría o charlas

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Business intelligence for retail & brandingChile - Italia - Peru - India

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CC BY-NC-ND

Prohibida distribución sin autorización expresa del autor. Sólo para uso privado.

Presentación realizada en conjunto a ProChile para la

Sociedad Chilena de Químicos Cosméticos

Hotel El EbroMarzo, 2015

Santiago, Chile

Agenda

1. Contexto. UE y el mercado italiano2. Industria Italiana3. Cómo hacer negocios en Italia4. Nuevas tendencias y perfiles de consumidor5. Exportación y distribución6. Punto de venta7. Sellos y certificaciones 8. Oportunidades9. Business case: poniendo en práctica

Agenda

1. Contexto. UE y el mercado italiano2. Industria Italiana3. Cómo hacer negocios en Italia4. Nuevas tendencias y perfiles de consumidor5. Exportación y distribución6. Punto de venta7. Sellos y certificaciones 8. Oportunidades9. Business case: poniendo en práctica

Italia y sus paradojas

Mayor deuda pública y mayor riqueza privada, dentro de la UE.

Un país tradicional que resiste el cambio, aunque, lidera en R&D en diversas industrias.

Muchas de sus grandes empresas han sido adquiridas por grupos extranjeros, sin embargo, la economía local es empujada por la mediana y pequeña empresa italiana.

Alitalia se salva de la quiebra gracias a inversores árabes.

Eataly conquista diversos mercados y es clasificada como una de las 50 empresas más innovadoras del mundo

Ferrero, Luxottica y Armani son manejadas por poderosas familias italianas

$22,262

El PIB per cápita sigue mostrando un gap importante entre ambas economías.

El ciudadano italiano es uno de los más ahorradores en la UE

Porcentualmente, Chile e Italia se asimilan en consumo per cápita en cosmética:

Italia €142 ($97,000 CLP)Chile €145 ($99,000 CLP)

$37,994

$15,732

Fuente: ISTATAmerica Retail

Tip:El PIB per cápita de Lombardía es el más abultado de Italia

con €31,500 vs €29,700 en el resto del país.

InmigrantesLa edad promedio de un país “viejo” como Italia, baja por la ola migratoria.

Nuevos segmentos ya se han establecido y empujan la economía local. El 8% de Italia son inmigrantes. Ese 8% genera el 12% de todo el PIB (Fuente: Rapporto Unioncamera)

Los productos halal (musulmanes) y kosher (judíos) ganan terreno producto de la migración y mezcla de culturas.

Concentración de inmigrantes. Fuente: ISTAT

Best performer por categoría online

Pelo base

Ojos máscara (rimel / sombra)

Labios lápiz labial

Uñas esmalte

Total online Ojos Cara

Fuente: Estudio “L’on-line e ̀ un canale emergente anche quando siparla di cosmetica” hecho por IRI Online (2014)

Distribución en Italia

Materia prima

Distribución Primaria

Distribución Secundaria Despacho

bulk Cajas Unidades

Procesos Centros Distribucón

Centros Distribución

Urbanos

ModernoTradicional

Largo: dos o más mayoristas y un vendedor al detalle. Corto: So ́lo un vendedor al detalle.

Directo: Empresa a consumidor (B2C)

Tradicional: Consumidor final Profesional: retail: peluqueros, spa, salones de belleza

(otros formatos que no existen para consumidor final)

Entrar a la cadena de valor

Al entrar como un proveedor que entrega un producto “white label” o bien un producto semi procesado de alto valor, el costo de cambio del comprador es muy alto. A su vez, este sistema es un buen ejercicio para la empresa nacional

Buscamos proveedores que nos vendan pocas cantidades para -al comienzo- testear el mercado. El comprador italiano tiene buena percepción sobre los productos

sudamericanos.Import manager Bottega Verde

Proveedores

Tratamiento interno

Proceso

ClientesTrazabilidad hacia atrás

Trazabilidad delantera

¿Cómo entro al mercado italiano?

Hacer match con mercado metaAdaptarse

Producto terminadoB2C

Materia primaB2B

Cristián Guajardo García

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