cosmética natural a base vegetal en italia
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Cristián Guajardo García
[email protected]/in/cristianguajardo/es
Business intelligence for retail & branding
Twitter: @5561CL
Extracto presentación oficial.Para asesorías, consultoría o charlas
Business intelligence for retail & brandingChile - Italia - Peru - India
Presentación protegida por CREATIVE COMMONSAttribution-NonCommercial-NoDerivs
CC BY-NC-ND
Prohibida distribución sin autorización expresa del autor. Sólo para uso privado.
Presentación realizada en conjunto a ProChile para la
Sociedad Chilena de Químicos Cosméticos
Hotel El EbroMarzo, 2015
Santiago, Chile
Agenda
1. Contexto. UE y el mercado italiano2. Industria Italiana3. Cómo hacer negocios en Italia4. Nuevas tendencias y perfiles de consumidor5. Exportación y distribución6. Punto de venta7. Sellos y certificaciones 8. Oportunidades9. Business case: poniendo en práctica
Agenda
1. Contexto. UE y el mercado italiano2. Industria Italiana3. Cómo hacer negocios en Italia4. Nuevas tendencias y perfiles de consumidor5. Exportación y distribución6. Punto de venta7. Sellos y certificaciones 8. Oportunidades9. Business case: poniendo en práctica
Italia y sus paradojas
Mayor deuda pública y mayor riqueza privada, dentro de la UE.
Un país tradicional que resiste el cambio, aunque, lidera en R&D en diversas industrias.
Muchas de sus grandes empresas han sido adquiridas por grupos extranjeros, sin embargo, la economía local es empujada por la mediana y pequeña empresa italiana.
Alitalia se salva de la quiebra gracias a inversores árabes.
Eataly conquista diversos mercados y es clasificada como una de las 50 empresas más innovadoras del mundo
Ferrero, Luxottica y Armani son manejadas por poderosas familias italianas
$22,262
El PIB per cápita sigue mostrando un gap importante entre ambas economías.
El ciudadano italiano es uno de los más ahorradores en la UE
Porcentualmente, Chile e Italia se asimilan en consumo per cápita en cosmética:
Italia €142 ($97,000 CLP)Chile €145 ($99,000 CLP)
$37,994
$15,732
Fuente: ISTATAmerica Retail
Tip:El PIB per cápita de Lombardía es el más abultado de Italia
con €31,500 vs €29,700 en el resto del país.
InmigrantesLa edad promedio de un país “viejo” como Italia, baja por la ola migratoria.
Nuevos segmentos ya se han establecido y empujan la economía local. El 8% de Italia son inmigrantes. Ese 8% genera el 12% de todo el PIB (Fuente: Rapporto Unioncamera)
Los productos halal (musulmanes) y kosher (judíos) ganan terreno producto de la migración y mezcla de culturas.
Concentración de inmigrantes. Fuente: ISTAT
Best performer por categoría online
Pelo base
Ojos máscara (rimel / sombra)
Labios lápiz labial
Uñas esmalte
Total online Ojos Cara
Fuente: Estudio “L’on-line e ̀ un canale emergente anche quando siparla di cosmetica” hecho por IRI Online (2014)
Distribución en Italia
Materia prima
Distribución Primaria
Distribución Secundaria Despacho
bulk Cajas Unidades
Procesos Centros Distribucón
Centros Distribución
Urbanos
ModernoTradicional
Largo: dos o más mayoristas y un vendedor al detalle. Corto: So ́lo un vendedor al detalle.
Directo: Empresa a consumidor (B2C)
Tradicional: Consumidor final Profesional: retail: peluqueros, spa, salones de belleza
(otros formatos que no existen para consumidor final)
Entrar a la cadena de valor
Al entrar como un proveedor que entrega un producto “white label” o bien un producto semi procesado de alto valor, el costo de cambio del comprador es muy alto. A su vez, este sistema es un buen ejercicio para la empresa nacional
Buscamos proveedores que nos vendan pocas cantidades para -al comienzo- testear el mercado. El comprador italiano tiene buena percepción sobre los productos
sudamericanos.Import manager Bottega Verde
Proveedores
Tratamiento interno
Proceso
ClientesTrazabilidad hacia atrás
Trazabilidad delantera
¿Cómo entro al mercado italiano?
Hacer match con mercado metaAdaptarse
Producto terminadoB2C
Materia primaB2B
Cristián Guajardo García
[email protected]/in/cristianguajardo/es
Business intelligence for retail & branding
Twitter: @5561CL