como desarrollo mi marca personal para ser único 12

¿Cómo desarrollo mi Marca Personal

para ser Único?

Betty Román, diciembre del 2012

Fuente: enredenlared.com

Índice

• Introducción, ¿qué está pasando en el mundo?

• Tu Marca Personal – Qué es

– Cómo se crea la Marca Personal

– Qué Objetivos cumple

– Componentes de la Marca Personal

INTRODUCCIÓN ¿Qué está pasando?

Fuente imagen: erasmusv.wordpress.com

¿Qué está pasando?

Rapero: Eminem

¿Qué está pasando?

Eminem

Presidente de EEUU: Barack Obama

Tesis de Thomas Friedam (Premio Pulitzer)

Globalización 1.0.

1492 - 1800.

Globalización 2.0.

1800 - 2000

Globalización 3.0.

siglo XXI

El conductor o controlador del progreso era la

fuerza y el músculo y la competitividad que se producía

entre países.

El principal agente de transformación de la globalización fue la

empresa multinacional.

El poder pasa de las empresas al

individuo que posee el capital del

conocimiento, y éste es el que tiene la capacidad para

colaborar y competir.

REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL: hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.

REF: José Manuel Casado. ¿Qué está ocurriendo?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.

Fuente imagen: josiiramos.blogspot.com

En esta nueva era, el

individuo es el que toma

protagonismo

“Estamos en una nueva era en la que cada persona es quien tiene la batuta y la responsabilidad de su propia vida, que es su principal empresa, y es la que debe decir qué hacer, cuándo, cómo y dónde… Si en el pasado los países fueron protagonistas y en una segunda fase de la globalización dejaron paso a las empresas, y ahora son éstas las que comienzan a entregar el testigo de la responsabilidad de la acción a los individuos.” José Manuel Casado

Fuente imagen: juegosolimpicoslondres2012.org

“El concepto de carrera profesional ha perdido casi todo su sentido. Una carrera era un grupo de gente corriendo por una pista, con unas reglas establecidas y en las que había ganadores, perdedores y descalificados. “ Andrés Pérez Ortega

Fuente imagen: ednoray.wordpress.com Anna Corbella

“En este momento, la trayectoria de un profesional es más parecida a la conquista de una montaña o a atravesar el Atlántico en solitario. Hay que dejar de hablar de carrera profesional, de empleados y de compromiso (unilateral) y debemos empezar a hablar de proyectos y estrategias personales y profesionales.” Andrés Pérez Ortega

• El posicionamiento es conseguir una conexión mental determinada con nuestro producto o servicio.

• El objetivo de la Marca Personal es ayudar a los profesionales a ocupar un lugar preferente en la mente de otras personas.

• Identifica y comunica aquello que te hace valioso, útil y fiable para que te perciban como la persona o profesional con quién merece la pena estar o trabajar.

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal.

Fuente imagen: lamondainvasora.blogspot.com

¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?

Fuente imagen: enredenlared.com/2012/08/13/creandote-una-marca-personal/

“Cada uno de nosotros es el Director General de su

propia empresa: YO S.A.”

Tom Peters

“Una marca personal no se tiene sino que se deja. Lo

importante no es lo que dices que eres sino la huella, la marca que dejas en otros.

Por eso, el auténtico valor de la marca no lo das tú sino los que te rodean, aquellos en los que

influyes.”

Andrés Pérez Ortega

Pérez Ortega, A., Marca Personal. Fuente imagen: freepik.es

¿Qué es la Marca Personal?

“Es la manera de clarificar y comunicar aquello que nos hace diferentes y especiales. Se trata de comprender cuáles son los atributos- fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de

valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes.”

William Arruda

Arruda, W., An Intorudction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach Communications Consulting, 2002.

“No se trata de ser mejor que el resto: se trata de

sacar partido de aquellos valores propios que nos

hacen distintos.”

Se trata de “ser conocido como”

Neus Arqués

Arruda, W., An Introduction to Personal Branding: A Revolution in the Way We Manage Our Careers, Reach Communications Consulting, 2002.

CÓMO SE CREA LA MARCA PERSONAL

Fuente imagen: dayanayfreddy.com

Mi Marca

• Cada uno de nosotros, en nuestra idiosincrasia, poseemos unos talentos que nacen de aquello que nos apasiona y se nos da bien.

• Al desarrollar nuestro talento entramos en un estado de “Flow”.

• El resultado es único y diferente = nuestra Marca Personal.

Fuente imagen: larioja.com

Pérez Ortega, A., Marca Personal.

• Generalmente a los demás no les interesa quienes somos sino lo que podemos hacer por ellos.

• Tener una marca personal es útil tanto si trabajas por tu cuenta como si lo haces para una empresa.

• Al proporcionar un mensaje atractivo sobre tu capacidad profesional, facilitas que otros te recuerden y recomienden.

Pérez Ortega, A., Marca Personal. Fuente imagen: religionenlibertad.com

Cómo se crea la marca personal

Identificar y comunicar las características que nos hace ser únicos, valiosos, relevantes, diferentes y

visibles en un entorno cambiante, uniforme y competitivo.

Etapas en la Creación de la Marca Personal

• Autoanálisis: – Creencias

– Valores

– Fortalezas

– Habilidades

• Comunicación de mi marca: – Establecimiento de

relaciones.

– Utilización de esas características personales para satisfacer las necesidades de los demás.

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Autoanálisis Comunica-

ción Marca

Personal

Autoanálisis • ¿Quién eres?

Reflexiona sobre quién eres, qué sabes hacer, qué necesidades de la gente puedes cubrir,…

• ¿Cómo te percibe la gente? Analiza lo que dicen de ti.

• ¿Qué quieres ser? ¿Qué quieres lograr? Reflexiona sobre tus sueños y en qué punto de realización están.

Fuente imagen: marketingdirecto.com

Ejercicio ¿De qué tienes fama?

Hijo/a

Hermano/a

Compañero/a de

trabajo

Padre/madre

Grupo de

amigos

REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.

Ejercicio reflexiona y escribe…

• ¿Está alineada con tus valores y motivaciones?

• ¿Que valores crees que refleja tu fama?

• ¿De que te gustaría tener fama de aquí a un año?

• ¿Eres consciente del tipo de información das sobre ti mismo y de cómo lo reciben los demás?

REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.

Ventana de Johari

Partes de una persona

Conocida por uno mismo

No conocida por uno mismo

Conocida por otros PARTE PÚBLICA (Es la que compartimos

abiertamente a través de nuestras conductas y

palabras)

PARTE CIEGA (La que ven los demás -pero que no te dicen - y

nosotros no vemos)

No conocida por otros

PARTE SECRETA (Es la parte que los demás

desconocen de nosotros -el conocimiento que tenemos de nosotros y no estamos

dispuestos a decir a los otros)

PARTE DESCONOCIDA (Es la que no conocemos nosotros ni los demás)

REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.

Ejercicio Sitúate en el cuadrante que crees

que te corresponde de la Ventana de JOHARI…

No conocido

por los demás

Conocido por “Yo” No conocido por “Yo”

ÁREA LIBRE

ÁREA CIEGA

ÁREA OCULTA

ÁREA DESCONOCIDA

REF: Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.

OBJETIVOS DE LA MARCA PERSONAL

Fuente imagen: marketingyventasblog.blogspot.com

• Ser recordados.

• Ser tenidos en cuenta.

• Ser la opción preferente.

• Ser los elegidos.

El objetivo final de una marca, personal o comercial, es que consideren que

eres la mejor opción y que finalmente te elijan.

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Beneficios del posicionamiento de la marca personal

• Controlar tu vida y tu carrera ₋ Ayudarte a jugar un papel activo en tu carrera y en tu vida.

₋ Cuando se tiene una marca personal (identidad) la vida es mucho más sencilla.

₋ Proporcionarte una nueva forma de pensar y de planificar tu carrera profesional.

₋ Te permite tener el control de tu identidad y que no dependa de la suerte, de otras personas o de las circunstancias.

₋ Te ayuda a gestionar tu vida como un proyecto.

₋ Facilitar tus propias decisiones. Aumentar tu autoridad y confianza en la toma de decisiones.

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Beneficios del posicionamiento de la marca personal

• Diferenciarte y aumentar tu valor ₋ Posicionarte y vender bien lo que haces para conseguir la mayor

ventaja posible.

₋ Ayuda a construir relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas.

₋ Te facilita una ventaja competitiva en entornos con exceso de profesionales similares.

₋ Te va a permitir ser mejor remunerado por tu trabajo.

₋ Añadir percepción de valor a lo que ofreces o vendes.

₋ Posicionarte como un referente, como un especialista que destaca.

₋ Aumentar tu valor en el mercado.

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Beneficios del posicionamiento de la marca personal

• Facilitar las decisiones que los demás tienen que tomar sobre ti ₋ Una marca ahorra tiempo a los demás para escogerte porque reduce la

necesidad de buscar información.

₋ Reforzar tu prestigio.

₋ Situarte en una posición de liderazgo.

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Beneficios del posicionamiento de la marca personal

• Te va a permitir mantener el puesto en un proceso de reestructuración. – Te va a permitir ser escogido como profesional de confianza.

– Asociarte con una tendencia y permitirte marcar la pauta.

– Va a facilitar el que otros nos escojan para los puestos y proyectos que vayan apareciendo.

– Atraer a las personas adecuadas.

– Genera credibilidad en quienes te conocen.

– Representa un nivel de calidad, consistencia y confianza que ayuda a que las decisiones sean más fáciles.

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Beneficios del posicionamiento de la marca personal

• Generar los recursos que te van a ayudar alcanzar tus objetivos – Obtener reconocimiento de las personas que pueden apoyarte.

– Aumentar las posibilidades de incrementar tus ingresos.

• Mejorar como persona – Es la mejor forma de ayudarte a que seas la mejor versión de ti mismo

que puedas ser.

– Es un método para identificar tu valor como ser humano, que sea ampliamente conocido y aumentarlo.

• Aportar más a los demás – No sólo te beneficia a ti sino también a quienes te rodean (empresa,

familia, amigos, entre otros).

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

COMPONENTES DE LA MARCA PERSONAL

Fuente imagen: bloggingesbranding.blogspot.com

Fórmula del Reconocimiento Andrés Pérez Ortega

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Relevancia

• Tener algo realmente útil que ofrecer.

• Qué necesidades puedo satisfacer de los demás y hacerlo bien.

Confianza

• Tener una buena reputación profesional, consistente y eficaz.

• Aumenta las probabilidades de ser elegidos en un mercado competitivo y homogéneo.

Notoriedad

• Aparecer en todos los foros en los que estén tus posibles clientes.

• Dar a conocer y contar a todo el mundo lo que podemos ofrecer.

ADN : proceso de desarrollo de la marca personal Andrés Pérez Ortega

REF: Pérez Ortega, A., Marca Personal

Fuente imagen: genmolecular.wordpress.com

Analizar

Diferenciar

Notoriedad

Autoanálisis basado en la autenticidad e idiosincrática

personales.

Aspectos que nos hacen diferentes = mejores que los

demás .

Contar al mundo lo bueno que somos en aquello que somos

únicos.

Comunicación

• Qué decir.

• A quién.

• Dónde.

• Cómo.

• Cuándo.

REF: Óscar Bilbao. El producto. ¿Qué puedo ofrecer?. BRANDING PERSONAL …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal.

Ejercicio ¿Cuál es tú sueño?

• Dibuja un Mapa Conceptual tu sueño, respondiendo en cada circunferencia: – ¿Para que quiero alcanzar mi

sueño?

– ¿Qué me motiva o impulsa a alcanzarlo?

– ¿Qué valores personales se ven relejados en mi sueño?

– ¿Qué competencias debo poseer para conseguirlo?

Tú sueño

¿para qué?

¿Qué me

motiva?

¿Qué valores

personales se

reflejan?

¿Qué competen

cias necesito?

REF: CT Coach Code

Ejercicio ¿Cómo transformar el sueño en realidad?

• Establecimiento de Objetivos: Análisis DAFO

• Definición de objetivos bien formulados: Técnica SMART

REF: CT Coach Code

Análisis DAFO

Debilidad

Fortaleza Oportunidad

Aspecto negativo de una situación interna y actual

Amenaza

Aspecto negativo del entorno exterior y su proyección futura

Aspecto positivo de una situación interna y actual

Aspecto positivo del entorno exterior y su proyección futura

Análisis interno Análisis externo

REF: CT Coach Code

Son los principios por lo que un objetivo se debe regir:

S Específicos

M Medibles

A Alcanzables

R Realistas

T Plazo (en un tiempo determinado)

Técnica SMART

REF: CT Coach Code

El mensaje debe recoger lo que queremos ofrecer: Dar un servicio o satisfacer una necesidad. Necesidades: • Físicas: Tangibles. Relacionadas con las personas o las cosas. • Emocionales: Intangibles. Relacionadas con las emociones. • Ambas: Las mejores marcas satisfacen necesidades físicas y emocionales. Las convierte en marcas poderosas. La necesidad funcional es lo que se espera obtener… pero cuando nuestro entorno sabe que obtendrá algo más… esto refuerza exponencialmente a la Marca.

El Mensaje

REF: CT Coach Code

• Viagra

o Necesidad Funcional: Solucionar la disfunción eréctil. o Necesidad emocional: Permitir al hombre recuperar su masculinidad

y tener el tipo de relaciones que desea. • Starbucks

o Necesidad Funcional: Ofrecer la mejor taza de café o Necesidad Emocional: La oportunidad de hacer un descanso en un

ambiente agradable y cómodo para charlar con los amigos, leer e-mails o simplemente relajarse.

El Mensaje Por ejemplo…

REF: CT Coach Code

• Elabora tu mensaje: ₋ Quien soy…

₋ Que quiero…

Ejercicio ¿Cuál es tu Mensaje?

REF: CT Coach Code

¿A quién me dirijo? ¿Cuál es mi audiencia?

• Necesitamos conocer cuales

son las características de nuestra audiencia: ₋ ¿Qué le caracteriza? ₋ ¿Donde está? ₋ ¿Cuáles son sus actitudes y

comportamientos? ₋ ¿Qué valores la sustentan?

La Audiencia

REF: CT Coach Code

¿Qué es lo que te diferencia de los demás?

• ¿Con quien te comparas? ¿Quién hay mas en el mercado que satisfaga estas mismas necesidades o similares…?

• ¿Que elementos adicionales aportas que te hacen distinto, tu modelo deseado de marca?

• ¿De los elementos anteriores ¿Cuáles te gustan más?

REF: CT Coach Code

Bibliografía

• Neus Arqués. Y tú, ¿Qué marca eres?. 2012. Ed. Alienta. – Cuaderno ejercicios on-line

(www.neusarques.com/ytuquemarcaeres/)

• Andrés Pérez Ortega. Marca Personal. 2012. ESIC.

• La Caixa. BRANDING PERSONAL. …hacia la excelencia y la empleabilidad por la marca personal. MADRID EXCELENTE. Fundación Madrid por la Excelencia. Comunidad de Madrid. 2011.

• Montse Taboada & Jordi Collell. Crea la teva Marca Personal. Barcelona Activa.

Webgrafía

• http://www.projectcoaching.es/potencia-tu-imagen-profesional-crea-tu-marca-personal/

• http://www.marcapropia.net/http://www.marcapropia.net/

• http://www.lavanguardia.com/vida/20110609/54167556130/los-profesionales-buscan-personal-branding.html#ixzz2CwIGt54t

• http://www.linkedin.com/news?viewArticle=&articleID=555649841&gid=3329193&type=member&item=56459905&articleURL=http%3A%2F%2Fnataliagomezdelpozuelo%2Ewordpress%2Ecom%2F2011%2F06%2F02%2Fsayonara-power-point-la-protagonista-de-una-presentacion-es-la-audiencia%2F&urlhash=PdxZ&goback=%2Egde_3329193_member_56459905

• http://www.fastcompany.com/magazine/10/brandyou.html