captacao de recursos, lei rouanet e proac
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Captao de RecursosAntonia Braz
Captao de RecursosConceito:Busca de recursos (no exclusiva, mas predominantemente financeiros) como forma de atingir a misso de uma organizao, implementando programas e projetos de organizaes do Terceiro Setor.
Captao de RecursosOs recursos podem ser:Recursos Financeiros Recursos Materiais Recursos Humanos Conhecimento
Ao iniciar a Captao Concentre sua ao nas pessoas ou instituies mais propensas a atenderem um pedido de doao; Procure saber mais a respeito dos doadores em potencial; Antes de pedir a primeira doao, preste algumas informaes a respeito de sua organizao e sua misso. Isso permite o estabelecimento de confiana. Ao receber uma doao, envie uma carta de agradecimento preferivelmente dentro de 24 horas ou dentro de 72 horas no mximo. Este um passo importante no incio da construo de relaes com as pessoas e organizaes que esto doando pela primeira vez. Valorize os doadores: isso pode ser feito de diversas maneiras, como um destaque no boletim informativo, um certificado de gratido ou um convite para uma recepo ou eventos da organizao.
Ao iniciar a Captao Mantenha os doadores informados a respeito do trabalho realizado e como seu dinheiro est sendo utilizado, por meio do envio de um boletim informativo ou relatrios peridicos. Solicite aos doadores, com freqncia e de diversas maneiras, que faam mais doaes. Com base em cada resposta, aprende-se o que agrada cada doador e tambm sua capacidade de doar. Mantenha arquivos meticulosos. Cada um desses passos resultou em uma resposta (ou no) dos doadores, e por meio deles j se apreendeu muito a seu respeito. Seus arquivos precisam ser mantidos meticulosamente para que se possa ter facilidade de acesso s informaes e classific-las de diversas maneiras.
Captao de RecursosPapis: Quem o Captador de Recursos?
Presidente e membros do(s) Conselho(s) Coordenador geral / membros da diretoria Voluntrios Outros membros da equipe!
Captao de RecursosPerfil:
Planejar, organizar, gerenciar e dirigir a Assessoria de Desenvolvimento (CR); Conhecer organizao social, misso, objetivos, programas especficos e necessidades; Desenvolver polticas, procedimentos e sistematizar atividades da rea; Desenvolver e acompanhar o oramento; Organizar e manter atualizado o histrico dos doadores; Identificar potenciais doadores; Gerenciar as tarefas executadas;
Captao de RecursosPerfil:
Manter controle sobre o histrico dos doadores e garantir a confidencialidade de suas informaes; Desenvolver, conduzir e avaliar o programa de Captao Recursos; Supervisionar o pessoal do departamento; Avaliar resultados das campanhas; Senso de humor, flexibilidade; Elaborar contratos de doao ou financiamento; Efetuar cobrana, caso alguma doao no for efetivada; Conhecer a legislao de incentivo fiscal;
Captao de RecursosAs pessoas doam porque...
Querem investir na melhoria da comunidade; Sentem que seu dever dar um retorno sociedade e aos menos privilegiados; Seus coraes foram tocados pela causa; Suas religies exigem que elas doem; Acreditam que a organizao faz um bom trabalho e usar o dinheiro com responsabilidade; Esto retornando um favor ou expressando sua gratido; Querem ser lembradas depois de sua morte, ou doam em memria de algum;
Captao de RecursosAs pessoas doam porque...
Promoo institucional; Identidade com a causa / pertencer organizao; Reconhecimento pblico; Isenes fiscais; Doar faz sentido em termos de negcios; Doar um hbito familiar;
As pessoas doam porque so solicitadas!
Captao de RecursosAbordagens mais comuns para a Captao de Recursos: Doaes de Fundaes Patrocnios de empresas privadas Verbas governamentais Doao de Pessoa fsica Eventos especiais
Captao de RecursosPrincpios de mobilizao de recursos
Inovar: Seja criativo na escolha dos mtodos, pblicos alvo e mensagens chaves Dizer a verdade: Fatos, estatsticas, a necessidade, histrias de mudana, realizaes Pedir: As pessoas doam porque so solicitadas! Isto tambm se aplica a fundaes e empresas. Agradecer rapidamente e de vrias formas: Faa com que os doadores sintam-se bem por apoiar sua causa.
Captao de RecursosPrincpios de mobilizao de recursos
Pessoas doam para pessoas: Projete a face humana do seu trabalho atravs de histrias, exemplos e fotografias. Compreender o doador: Um governo ou empresa muito diferente de um indivduo doador como tambm so diferentes suas motivaes para doar. A regra 80:20: 80% de sua receita vem de 20% dos doadores; os restantes 80% de doadores que contribuem com apenas 20% da receita consomem 80% de seu tempo!
Captao de RecursosPrincpios de mobilizao de recursos
Planejar: Planeje para um perodo de 3 a 5 anos, estabelecendo metas e mantenha-se no curso para atingi-las. Testar e testar novamente: Teste mtodos de captao de recursos e materiais de comunicao.
Captao de RecursosComponentes essenciais de uma proposta de Captao de Recursos1.
9.
Apresentao da organizao solicitante 2. Justificativa do projeto 3. Objetivos 4. Metodologia empregada 5. Parcerias e alianas 6. Equipe Tcnica 7. Comunicao do Projeto 8. Cronograma de Atividades Avaliao de processo (monitoramento) 10. Avaliao de resultados 11. Avaliao de impacto 12. Oramento do projeto 13. Possibilidade de multiplicao 14. Anexos
Captao de RecursosFases da Negociao
Preparao prvia:
Pesquise financiador; Quem dever participar da negociao; Dividir responsabilidades; Simular negociao; Preparar material a ser entregue; Enviar material se for solicitado;
Captao de RecursosFases da Negociao
Negociao propriamente dita:abordagem; postura; linguagem; conhecimento da organizao, do financiador e da necessidade da captao;
Captao de RecursosFases da Negociao
Ps-Negociao:convvio; cultivo e fidelizao do financiador; prestao de contas e relatrios;
Captao de RecursosFontes Chaves de Receita:
1. Governo; 2. Agncias doadoras de recursos; 3. Empresas; 4. Pessoas Fsicas; 5. Receitas obtidas.
Captao de RecursosFontes Chaves de Receita: Governo
Tipos de verbas disponveis do governo: governo local ou federal;captao de recursos bilateral (de pas para pas);
captao de recursos multilateral (em sua maioria, de agncias das Naes Unidas).
Captao de RecursosFontes Chaves de Receita: Agncias Doadoras de Recursos
Agncias internacionais doadoras de recursos; Trustes fundaes nacionais.
Pense sobre isso... Quais so as limitaes desse tipo de doaes?
Captao de RecursosFontes Chaves de Receita: Empresas
As empresas incluem: lojas e restaurantes; pequenas e mdias empresas; empresas nacionais e multinacionais.
Pense sobre isso... Por que uma empresa apoiaria sua causa?
Captao de RecursosFontes Chaves de Receita: IndivduosDoaes de pessoas fsicas podem incluir: Curadores, voluntrios, funcionrios, visitantes fornecedores, prestadores de servios; Membros de clubes sociais (Rotary/ Lions) e redes religiosas; Pela primeira-vez, diversas vezes, ou doadores de longo prazo; todo mundo!
Pense sobre isso... O que um doador pessoa fsica espera de voc?
Captao de RecursosFontes Chaves de Receita: Receitas Obtidas
As receitas obtidas podem vir de:
valores recebidas por treinamento dado; cobrana dos servios prestados; venda de produtos; receita de investimentos.
Vantagens em se trabalhar com cada fonteIndivduos Empresas Fundaes Instituies Religiosas Governos Gerao de RendaRecurso
doado sem identificao de destino, podendo ser usado para custear despesas operacionaisAgentes
Parceria
agrega credibilidade
Parceria
agrega credibilidade
Parceria
agrega credibilidade, especialmente frente a pessoas que compartilham daquela crenaPode
Fortalecimento
do trabalho atravs de assessoria tcnica
Autonomia financeira
Pode
multiplicadores
gerar divulgao (e visibilidade para o projeto)Pouca
Valor
doado geralmente alto e doado de uma s vezApresentam
gerar divulgao na comunidade
Parceria
pode agregar credibilidadeGarantia
Continuidade
da
receita
Poucas
exigncias
Burocracia no processo de deciso da doao
modelos para facilitar a elaborao da proposta
Apoio
de longa durao
da verba por um longo perodo (no caso de um convnio)Grandes
Podem
fortalecer os vnculos outros doadores
Resposta
rpida
Valor
doado pode ser alto
Possuem
uma misso e um foco de atuao claros, facilitando a identificao de sinergia
Recurso
doado sem identificao de destino, podendo ser usado para custear despesas operacionais
somas, doadas por um longo perodo
Fundaes
gostam de contribuir com projetos que demonstram criatividade e potencial de sustentabilidade
Possibilidade
de trabalho voluntrio
Doao
de produtos, dinheiro e trabalho voluntrio especializadoDecises
Doao
de produtos, dinheiro e trabalho voluntrio
Apiam
causas mais ousadas e/ ou mais polmicasMaior
sobre doaes podem ser feitas ao longo de todo o ano
envolvimento
Mtodos de AbordagemFormas de abordagem:1. Contato Pessoal 2. Envio de projetos 3. Carta ou e-mail 4. Mala Direta 5. Ligao Telefnica 6. Telemarketing 7. Eventos 8. Mdia
Vantagens de cada abordagemContato PessoalMaior efetividade
Envio de ProjetosPossibilidade de detalhamento da idia
Carta ou e-mail Mala DiretaAcesso a um grande nmero de pessoas
Ligao Telefnica TelemarketingAcesso a um grande nmero de pessoas
EventosPode ser utilizado para vrias finalidades (Divulgao, captao, reconhecimento de parceiros, etc.) Possibilidade de cadastramento de novos contatos
MdiaAcesso a um grande nmero de pessoas
Facilidade em expor o projeto e em esclarecer possveis dvidas
Roteiro j fornecido pelo financiador informando que informaes quer receber
Possibilidade de envio de informaes completas e detalhadas
Custo unitrio intermedirio
Baixo custo unitrio
Deciso sobre doao feita de forma mais rpida
Facilidade de atingir financiadores que estejam fisicamente distantes
Baixo custo unitrio
Facilidade de atingir pessoas que estejam fisicamente distantes Facilidade em expor o projeto e em esclarecer possveis dvidas
Permite a participao de potenciais parceiros antes do comprometimento com a causa Recurso obtido pode ser utilizado para financiar custo operacional
Grande poder de divulgao
Maior envolvimento
Facilidade de atingir pessoas que estejam fisicamente distantes
J foi demonstrado interesse pelo projeto ou pela organizao
Pode ser utilizada para vrias finalidades
Aproximao com a comunidade
Desafios de cada abordagemContato Pessoal Dificuldade de acesso a quem decide Envio de Projetos Necessidade de Profissional qualificado para redao do projeto Demora na obteno da resposta Mtodo impessoal, que dificulta o Esclarecimento de dvidas Carta ou e-mail / Mala Direta Baixo ndice de respostas Ligao Telefnica / Telemarketing Dificuldade em obter a ateno das pessoas Eventos Necessidade de Grande planejamento e longo tempo para organizao Ter profissionais capacitados para organizar eventos Necessidade de Investimentos prvios Mdia Baixssimo ndice de respostas
Dificuldade em agendar as visitas Necessidade de Contatos anteriores
Dificuldade em obter a ateno das pessoas Necessidade de Testes Comparativos para definir mtodos com melhor ndice de respostas Baixo valor unitrio das contribuies Dificuldade em manter o mailing atualizado
Possibilidade de incomodar os potenciais doadores Necessidade de listas de telefones atualizadas
Dificuldade em obter a ateno das pessoas Baixo valor unitrio das contribuies
Alto custo unitrio Limite baixo de Pessoas abordadas por perodo
Necessidade de equipe bem treinada Baixo valor unitrio das contribuies
Necessidade de envolvimento de muitas pessoas
Dificuldade em obter espao publicitrio gratuito Necessidade de Grande investimento para compra de espao para divulgao
Dificuldade em atingir pessoas que estejam Fisicamente distantes
Necessidade de dar continuidade Ao Relacionamento atravs de outros mtodos que garantam a fidelidade
Necessidade de dar continuidade ao Relacionamento atravs de outros mtodos que garantam a fidelidade
Necessidade de dar continuidade ao Relacionamento atravs de outros mtodos que garantam a fidelidade
Ser claro e direto no pedido
Fonte X Forma de AbordagemIndivduos Empresas Fundaes Igrejas Governos Gerao de Renda
Contato PessoalEnvio de projetos Carta ou email Mala Direta Ligao Telefnica Telemarketin g Eventos Mdia
Captao de RecursosA chave para a sustentabilidade de longo prazo das organizaes e programas manter um bom conjunto de fontes, sem se tornar excessivamente dependente de uma nica fonte.
Captao de RecursosAvaliao
Passo crucial e geralmente ignorado; Estabelecer os valores iniciais e definir objetivos claros no comeo do trabalho; Acompanhar e fazer o registro das atividades em andamento; Fazer revises a cada seis meses, ou de acordo com o prazo estabelecido; Avaliar com base nos valores iniciais ao trmino do ciclo; Modificar o plano com base na experincia obtida; E voltar para A Necessidade!
Lei Rouanet
Lei RouanetA nova lei fortalece o oramento: cria um novo fundo altura da demanda e da qualidade da cultura nacional. Desburocratiza procedimentos e estabelece uma gesto feita em parceria com a sociedade e setor cultural, garantindo que os recursos cheguem direto ao projeto, sem intermedirios, sem despachantes e sem burocracia desnecessria.
Lei RouanetO novo projeto de lei fortalece a noo de cultura como plo estratgico de um novo ciclo de desenvolvimento humano no pas, ligado s metas de universalizao do acesso, defesa da diversidade e fomento criatividade cultural, alm do pleno desenvolvimento da economia da cultura no Brasil. Amplia os recursos de financiamento cultura, com participao balanceada do oramento pblico (com recursos da Unio mas tambm por meio do incentivo fiscal s empresas) e de fontes da iniciativa privada, de forma a constituir um sistema integrado e autossustentvel de financiamento.
Lei RouanetSo muitas as razes para mudar um mecanismo que, como revelam os nmeros, concentrou poucos recursos, em poucas cidades, em poucos proponentes, em poucas reas da cultura. Por meio de renncia fiscal, foram disponibilizados sem critrio R$ 8 bilhes em 18 anos, sendo R$ 7,2 bilhes dinheiro do contribuinte. A cada R$ 10 investidos, R$ 9 so pblicos e apenas R$ 1 dinheiro do patrocinador privado. Sendo que deste R$ 1 real, mais da metade aplicado por empresas pblicas.
Lei RouanetA nova lei nova no contedo, mas tambm na forma com que foi concebida. Ao contrrio de leis anteriores para a cultura, foi discutida em seminrios e audincias pblicas em todos os estados. A casa civil colocou no ar no dia 23 de maro at 6 de maio de 2009 um anteprojeto de lei que foi debatido exaustivamente ao longo de 90 dias por artistas, produtores, parlamentares, secretrios de cultura, gestores e sociedade, em todo Brasil. Durante o perodo de consulta pblica, o site do Ministrio da Cultura registrou mais de 250 mil acessos individuais. Mais de 100 mil cidados visitaram o blog da reforma da Lei Rouanet.
Lei RouanetFundo Nacional de Cultura Seus recursos sero distribudos criteriosamente, com controle e transparncia. O Novo FNC ganha um leque de maneiras para apoiar os artistas, empresas e instituies culturais:1.
2.3. 4. 5. 6.
Financiamento direto por meio de prmio, bolsa, convnios; Transferncias para fundos pblicos estaduais e municipais de cultura; Contratos e parcerias com entidades; Emprstimos; Incentivo a fundos privados permanentes mantenedores de instituies culturais; Investimento em empresas e projetos, com associao ao retorno comercial
Lei RouanetFundo Nacional de Cultura Os fundos citados devem trabalhar o fomento produo circulao, gesto pblica e empresarial, instalao de equipamentos, crtica, acervos, pensamento e reflexo de cada um dos segmentos:1. 2.
3.4. 5. 6. 7. 8.
Fundo das Artes Visuais; Fundo das Artes Cnicas; Fundo da Msica; Fundo do Acesso e Diversidade; Fundo do Patrimnio e Memria; Fundo do Livro, Leitura, Literatura e Humanidades; Fundo de Aes Transversais e Equalizao; Fundo Setorial do Audiovisual: integrar o FNC.
Lei RouanetO novo fundo j comeou a funcionar em 2010 com R$ 800 milhes. Isso significa que a nova lei coloca o Brasil no patamar mnimo que a ONU estabelece para a cultura: 1% do Oramento Geral da Unio. Uma grande vitria para a nossa cultura. O novo FNC vai repassar 30% dos seus recursos para os estados e municpios, mas esse recurso s poder ser investido em cultura e arte, no podendo ser investido em mquina pblica. Ou seja, os artistas e produtores vo ter disposio apoio nas cidades e estados.
ProAC (Programa de Ao Cultural)
ProAC (Programa de Ao Cultural)
O ProAC realizado com recursos oramentrios prprios da Secretaria do Estado da Cultura. um mecanismo de financiamento que busca ampliar e diversificar a produo, criar novos espaos, preservar o patrimnio e promover formas de circulao de bens culturais no Estado.
Somando os investimentos do ProAC aos demais programas de fomento e premiaes, a Secretaria investir em 2011 um total de R$ 34 milhes no inventivo produo cultural.
ProAC (Programa de Ao Cultural)
A Lei n 12.268 de 20/02/2006 institui o Programa de Ao Cultural e providncias correlatas. So objetivos do Programa de Ao Cultural: 1. Apoiar e patrocinar a renovao, o intercmbio, a divulgao e a produo artstica e cultural no Estado;
2. Preservar e difundir o patrimnio cultural material e imaterial do Estado;3. Apoiar pesquisas e projetos de formao cultural, bem como a diversidade cultural; 4. Apoiar e patrocinar a preservao e a expanso dos espaos de circulao da produo cultural.
ProAC (Programa de Ao Cultural)
O ProAC (Programa de Ao Cultural) dividido em duas formas de apoio: 1. Editais/ Concurso: apoio por meio da seleo pblica de projetos cuja premiao proveniente de recursos oramentrios da Secretaria de Estado da Cultura; 2. Incentivo Fiscal (ICMS): apoio por meio de patrocnio de contribuintes habilitados do ICMS a projetos previamente aprovados pela Secretaria de Estado da Cultura.
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