bdmswebinar - Марина Бабіч "Маркетингові дослідження"
Post on 16-Apr-2017
164 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Маркетингові Дослідженняїх доцільність та регулярність
або чому дослідження є ОСНОВНИМ ІНСТИНКТОМ МАРКЕТОЛОГА
Чому виникла ця тема?
Які міфи існують про дослідження?
- ЦЕ ДОВГО - ЦЕ ДОРОГО - НАМ ЦЕ НЕ ТРЕБА- Я ВСЕ І ТАК ЗНАЮ - ЦЕ РОБЛЯТЬ ТІЛЬКИ КРУТІ
КОНТОРИ, БО ЇМ НЕМАЄ КУДИ ДІВАТИ ГРОШІ
- Інше з тієї ж серії ...
Нашо воно мені?
- Модні слова про видимість ринку та вас на тому ринку
- Гіркий досвід походів не туди - Відкриття очей на те, що поряд
з вами - Розуміння ринку та його
можливостей - Можливість порадіти та
повчитися - Ще багато чого -))
Ну і що мені в тому Гуглі шукати?
- Хто вже є на ринку такий як ви? - Що подібні до вас робили та роблять? - Де і як вони продають? - Що є в них такого, чого немає у вас? - Чи достатньо місця для вас серед
конкурентів? - Хто виграв, хто програв в цій грі і чому?
АЛЕ ГОЛОВНЕ ЗНАЙТИ ХТО ВИ?
ХТО Я?
ТАК -)) ХТО ВИ???
- Ваша сила- Ваша слабкість - Ваша унікальність - Ваша цінність - Ваша додаткова цінність
Ви не дізнаєтесь про себе , без досліждення конкурентів, ринку, потреб ринку, ситуації на ринку
Що мені шукати про мене??- Хто є ваші клієнти зараз? - Як вони прийшли? - Який канал привів найбільше
замовлень? Чому? Чи може канал дати більше? При яких умовах?
- Лояльні клієнти - їх наявність, та можливість використати їх рекомендації з ПР метою
- Потенційні проекти та аккаунти, що їх можна розвити
- Де ви рекламуєтесь та який у ПР?
А можна перелік? Бо жарти жартами ...Конкуренти - хто, що, як, чим, де
Технології - тренди та їх поєднання з вашими можливостями
Індустрії в яких є ваша експертиза та куди варто ідти
Ринки , з точки зору потрібності нас там, та єдності наших інтересів та культур. Також треба врахувати політико - економічний фактор.
Ваш власний бізнес з тих же самих точок зору + існуючі клієнти/ проекти/ канали продажів
А терміни? Не постійно ж те шукати?
Моя порада - оновлювати досліждення конкурентів, їх індустрій, досягнень, маркетингу та ПР раз на рік, якщо в вас не високо конкурентне оточення
Технологічні дослідження раз на півроку
Внутрішні раз на півроку
Цінові - хоча б раз на рік, бажано частіше
А що б іще таке зробити, швидке та корисне?
АНАЛІЗИ
SWOT
То чому ж це ОСНОВНИЙ ІНСТИНКТ?
ПРО МЕНЕ
Де і коли ми побачимося?
http://bdmsummit.com/
28 січня 2016
top related