bacardi – metro [trade marketing, ecr award 2010]

1

Shop-in-Shop

Bacardi

ECR Awards 2010

четверг, 6 мая 2010 г.

2

Что такое Bacardi в России?

• Ромы =9% импортного крепкого алкоголя, 270k css*

• Быстро растущая категория +36% ежегодно (CAGR*)

• Bacardi – 61% of ромов**,

• Сильный в on-trade (40% объема продаж)

* Customs data excl. CIS, 2009** Business Analytica data, Jan-Feb’10

четверг, 6 мая 2010 г.

3

Как пьют в России?

=

четверг, 6 мая 2010 г.

4

Коктейльная культура

четверг, 6 мая 2010 г.

5

Почему коктейль?

Для потребителя

Для производителя

и ритейлера

+ для ритейлера

Объем продаж!

* Comcon, Россия, 2008, потребители премиального алкоголя стоимостью от 400 руб. за 0.5 л

60 %

40 %

Продажа ингредиентов!

Культура потребления!

В чистом видеВ коктейлях

Потребление Bacardi

четверг, 6 мая 2010 г.

6

Что такое коктейль для ритейлера?

+ + + = $$

= $

Bacardi

четверг, 6 мая 2010 г.

7

Где пьют коктейли?

* Comcon, Россия, 2009, потребители премиального алкоголя стоимостью от 400 руб. за 0.5 л

0 %

20 %

40 %

60 %

80 %

Мохито Ром-Кола Виски-Кола

46 %49 %

63 %

13 %13 %9 %

Потребление коктейлей, %*

ДомаВ он-трейде

Офф-трейд имеет огромный потенциал для развития коктейльной культуры!

четверг, 6 мая 2010 г.

8

Выкладка

До После

четверг, 6 мая 2010 г.

9

0100,0000200,0000300,0000400,0000500,0000600,0000700,0000800,0000900,0000

1000,00001100,00001200,0000

Dec '08 Dec '09

Sales Volume, 9LCss Outlets without SiS* (+15%)

White (+10%) Black (+22%) Oro (+40%)Matured (-39%) Ultra strong White

0100,0000200,0000300,0000400,0000500,0000600,0000700,0000800,0000900,0000

1000,00001100,00001200,0000

Dec '08 Dec '09

Sales Volume, 9LCss Outlets with SiS* (+48%)

White (+37%) Black (+44%) Oro (+34%)Matured (-21%) Ultra strong White

Результат Shop in Shop: +33% продаж

Продажи

До После

четверг, 6 мая 2010 г.

10

Как?

четверг, 6 мая 2010 г.

11

Визуализация

Мониторы

Звук 2+1

Лайт-боксы Плазменный экран

Единая композиция!четверг, 6 мая 2010 г.

12

Информативность и удобство

Тач-скрин

Функции передачи рецептов по e-mail и bluetooth

Печать любых рецептов на месте

четверг, 6 мая 2010 г.

13

Качество

Цветная печать на месте

Материалы и сборка

четверг, 6 мая 2010 г.

14

Оценка SiS потребителями

* Источник: Опрос посетителей ТЦ Метро агентством Global Point

Информативность Привлекательность Удобство

Да Нет Да Нет Да Нет

четверг, 6 мая 2010 г.

15

Как?

Видеоролик SiS

четверг, 6 мая 2010 г.