anlisis del entorno macro y de la industria

ANÁLISIS DEL ENTORNO MACRO Y DE LA INDUSTRIA

La sobre vivencia de cualquier empresa depende, en primer

lugar, de su capacidad de interacción con el entorno

macro.

El entorno macro se puede analizar con la herramienta “STEP”, la cual puede ser complementada por el

análisis de las “fuerzas de la industria”

de Michael Porter.

Por último, deben ser identificados los factores críticos de suceso del negocio, para garantizar un ajuste correcto entre los requisitos del mercado y las capacidades de

gestión de la empresa.

ANÁLISIS STEP DEL CONTEXTO MACRO

Todas las organizaciones operan en el ámbito de un entorno macro bastante complejo que condiciona su actividad.

O El entorno macro puede ser desagregado en cuatro contextos

distintos con las siglas STEP:

O Contexto Socio-cultural: Refleja los valores, las costumbres y las

tradiciones de la sociedad.

O Contexto Tecnológico: Refleja el proceso técnico de la sociedad.

O Contexto Económico: Determina el intercambio de bienes y

servicios, dinero y información de la sociedad.

O Contexto Político-legal: Condiciona la atribución del poder y

providencia el sistema legal de la sociedad.

Debido a las siguientes variables surgieron

muchas empresas que se dedicaron a la

elaboración de bienes para satisfacer las

necesidades de las personas.

O De entre las variables del entorno socio

cultural se destaca.

O el estilo de vida de las personas.

O Las alteraciones de los valores sociales.

Todas las empresas deben considerar todos estos factores pueden

influenciar el desarrollo de las empresas, afectando así el nivel de

productividad y la calidad de los productos.

O La taza de natalidad o la estructura demográfica

O La taza de analfabetismo.

O La distribución geográfica de la población.

O El nivel educacional.

O La composición étnica de la población.

CONTEXTO TECNOLÓGICO

Dentro de l contexto Tecnológico tenemos:

OInnovaciones

tecnológicas

OInnovaciones del

proceso

Innovaciones tecnológicas

O Pueden constituir importantes fuentes de

diferenciación en el mercado, las

empresas saben explorar debidamente el

potencial de las nuevas ideas.

Innovaciones del proceso

O Deben merecer igualmente la atención de

las empresas, ya que no es suficiente

introducir nuevos productos.

O Es también importante saber mejorar los

procesos de producción y

comercialización de la actual línea de

productos.

FACTORES

Dentro de l contexto tecnológico se deben

considerar factores adicionales como:

O legislación de la protección de patentes.

O Los programa gubernamentales de

incentivos a la investigación.

O La adopción de norma internacionales de

calidad en los mercados donde la

empresa opera.

CONTEXTO ECONÓMICO

O El producto bruto interno (PBI) resulta, por un lado, del comportamiento pasado de los agentes económicos y influencia, por otro lado, el comportamiento futuro de los mismos. Un crecimiento del PBI induce a mayores niveles de inversión y consumo privado; una disminución del PBI generalmente provoca la reducción de la demanda de bienes y servicios y, como consecuencia, la contracción de la actividad empresarial.

O La tasa de inflación y la tasa de intereses son igualmente variables del contexto económico que influencian las decisiones empresariales.

O El contexto económico de cualquier empresa incluye también variables adicionales como la tasa de cambio, la tasa de desempleo, el balance comercial, los costos de energía y la tasa de ahorro de los agregados familiares

CONTEXTO POLÍTICO-LEGAL

O Uno de los principales factores del contexto

político-legal es la estabilidad política

O El ámbito legal es un factor adicional para

tener en consideración en el análisis del

contexto político-legal.

O La legislación laboral, las restricciones al

comercio externo, la legislación anti-

monopolio y la práctica de lobbying son

algunas variables adicionales del contexto

político-legal que generalmente afectan las

empresas.

Contexto Tendencias Impacto positivo Impacto negativo

Socio-cultural Envejecimiento de la población;

Mayor preocupación en la salud

Creación de nuevos

chocolates

Menor consumo

Económico Crecimiento del rendimiento

familiar;

Reducción de la tasa de inflación

Mayor consumo;

Aumento del valor

salarial

Político-legal Refuerzo de las leyes anti-

monopolios

Menor concentración

en el producto

Tecnológico Nueva generación de

computadoras;

Proliferación de los sistemas EDI

(Electronic Data Interchange:

transmisión electrónica de dados)

Mayor flujo de

información;

Mejor gestión de

logística

MICHAEL PORTER: EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS

O El modelo de las cinco fuerzas analiza la atracción de

una industria a largo plazo y extiende así el análisis

STEP del contexto macro.

El modelo resulta de un conjunto de los siguientes

factores:

O Poder de negociación de los clientes

O Poder de negociación de los proveedores

O Rivalidad entre competidores actuales:

O Potencial de nuevas entradas:

O Presión de productos substitutos

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

O Los clientes pueden afectar la atracción de una industria

a través de sus políticas de precio de compra y de pago,

de sus exigencias de calidad y servicio.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

PROVEEDORES

O Los proveedores influencian la rentabilidad estructural de

la industria a través de sus políticas de precio de venta,

de cobranza, de entrega y de calidad de los productos.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ACTUALES

O Cuando la rivalidad entre los actuales competidores de

una industria está caracterizada por guerras de precios,

campañas publicitarias comparadas o extensiones de los

términos de garantía de los productos, la atracción del

negocio tiende a bajar.

POTENCIAL DE NUEVASENTRADAS

O Nuevos concurrentes pueden reducir la

rentabilidad estructural del negocio a

través de aumentos de capacidad que

inducen guerras de precios, a través de la

rivalidad

O El potencial de nuevas entradas es tanto

menor cuando mayores fueran las

barreras de entrada por parte de los

concurrentes ya establecidos.

PRESIÓN DE PRODUCTOSSUBSTITUTOS

O Productos substitutos pueden afectar la atracción de una

industria imponiendo un limite máximo al precio de venta

cobrado o un limite mínimo a la renumeración ofrecida

por las empresas en el mercado.