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AN49 – Negocios Internacionales

Unidad 3 Fuerzas controlables en los NNII

Patrón de Internacionalización de las

EmpresasSesión- 4

Actores y FactoresPersonas, Empresas y Gobierno

Bienes, Servicios, Capital,Tecnología, RRHH

Modalidades de NNIIComercio Exterior:

Exportaciones Importaciones

I.E.D: Inversión Extranjera Directa

IntegraciónEconómica

RegionalAcuerdos, Tratados, Bloques.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Comercio Exterior

Fuerzas culturales

Fuerzas Económicas

Fuerzas Financieras

Fuerzas Político -Legales

Patrón deInternacionalización

Según J. Daniels (2013)

Fuerzas Ambientales

Esquema del Curso: Negocios Internacionales

Acuerdos de Colaboración.Licencias, Franquicias,entre otros.

2

ENTORNO INTERNACIONAL

FU

ER

ZA

S N

O C

ON

TR

OL

AB

LE

S

Logro de la unidadEl alumno explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar casos de empresas Nacionales e Internacionales.

Logro de la sesiónEl estudiante entiende y aplica la herramienta del Análisis del Patrón de Internacionalización, para evaluar el nivel de internacionalización con la que opera una empresa en los Negocios Internacionales.

5Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Agenda

• Primer Eje: Familiaridad del Entorno• Segundo Eje: Manejo de Operaciones

Internacionales• Tercer Eje: Modo de Operaciones• Cuarto Eje: Número de países• Casos prácticos

6Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

¿Cuán internacionales son estas empresas?

FAGOR es una empresa peruana con quince años en el mercado de electrodomésticos. Además de su planta del Callao, tiene una planta en México, donde abastece el mercado local y a otros siete países de Centro América. La empresa Ransa se encarga de exportar sus electrodomésticos del Perú hacia cinco países de Sudamérica.

Balay, también peruana, se especializa en el mercado asiático, exportando productos desde su única planta en Perú hacia Japón, China y Corea del Sur. Hace cinco años dejó de usar un agente de aduana e implementó su propia área de exportaciones.

7Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Patrón de Internacionalización de las Empresas

AltoEmpresa Local

1. Familiaridad del Entorno

2. Manejo de las operaciones

4. Número de países

3. Modo de las operaciones

Alto

Medio

Bajo

8Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

El Proceso de Internacionalización

Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional.

La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

9Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Eje 1 (A): Familiaridad del Entorno

Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino: idioma, clima, costumbres, cultura, religión, cercanía geográfica, etc.

Bajo: Fuerzas no controlables muy parecidas.

Medio: Fuerzas no controlables parecidas.

Alto: Fuerzas no controlables muy diferentes.

AltoEmpresa Local

Alto

Medio

Bajo

A

10Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

1. Familiaridad del entorno• Mide el grado de similitud de las fuerzas no

controlables entre el país de origen y el de destino.

• Considera también la cercanía geográfica e idioma.

• El entorno puede ser de 3 tipos:– Muy diferente – Nivel Alto– Moderadamente parecido – Nivel

Medio– Muy parecido – Nivel Bajo

• Eje-1 o Eje “A”

11Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Eje 2 (B): Manejo de las operaciones

• Se refiere a quién gestiona los temas internacionales de la empresa.

• Puede ser:– Bajo: Si una empresa externa

se encarga de manejar sus operaciones internacionales.

– Medio: Gestión administrativa compartida, aún se depende del manejo externo, no hay aún total autonomía.

– Alto: Si la empresa maneja sus operaciones con personal propio y de manera autónoma.

AltoEmpresa Local

Alto

Bajo

Medio

B

12Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

2. Manejo de las operaciones

• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales.

• Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:

– Externa (si las operaciones se manejan en el país de destino por otra empresa)

– Intermedia (si solo se manejan una parte de las operaciones de manera interna y la otra parte de forma externa)

– Interna (si maneja operaciones desde el país de origen o en el exterior con su propio personal)

• Eje-2 ó Eje “B”

13Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Eje 3 (C): Modo de operaciones

• Mide el compromiso de la empresa con sus operaciones internacionales.

• El compromiso puede ser de 3 tipos:– Bajo: Solo X / M– Medio: Sucursal

comercial– Alto: IED total

AltoEmpresa Local

Alto

Medio

Bajo

C

14Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

3. Modo de las operaciones Clasifica a las empresas según su nivel de

compromiso para con sus operaciones internacionales.

El compromiso puede ser de 3 tipos:1. Funciones limitadas a X / M (Bajo)

2. Producción y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio) .

3. Amplia producción en el extranjero con IED total en el exterior (Alto).

Eje 3 ó Eje “C”

15Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Eje 4(D): Número de países

• Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios.

• El número de países puede ser:– Bajo: 1– Medio: De 2 a 6– Alto: Más de 6

• Este número de países puede variar en el futuro.

AltoEmpresa Local

Alto

Medio

Bajo

D

16Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Información Importante• Desde el contexto empresarial nacional actual, la

diversificación geográfica, estaría representada de la siguiente manera:

• Uno (1 país) – Nivel bajo• Varios (de 2 a 6 países) – Nivel medio • Muchos (más de 6 países) – Nivel alto

La misma está sujeta a cambios en el futuro.

• Eje 4 ó Eje “D”

17Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

AltoEmpresa Local

1. Familiaridad del Entorno

2. Manejo de las operaciones

4. Número de países

3. Modo de las operaciones

Alto

Medio

Bajo

¿Ahora podemos responder con mayor exactitud sobre Fagor y

Balay?

18Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?

Mercados más cercanos. Mercados grandes o en rápido

crecimiento (económico, social). Mercados culturalmente similares. Mercados donde la competencia es

menos agresiva. Mercados fácilmente accesibles.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

19Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Casos prácticos

En grupos, resuelvan y sustenten los siguientes casos:

20Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Recapitulando• ¿Cuál es el primer Eje del Patrón? ¿A qué se

refiere?• ¿Y el segundo?• ¿Y el tercero?• ¿Y el cuarto?

21Facultad de Negocios, UPCCarrera de Administración y Negocios

Internacionales

Para la próxima clase

• Consolidar lo aprendido hoy leyendo el Capítulo 12 del libro de NNII de Daniels.

• Estudiar para la PC1. Entra hasta la clase de hoy.