5 passos para validar o seu negócio
Post on 14-Dec-2014
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A Aceleratech é uma aceleradora de startups baseada em mentoria e forte apelo educacional, com parceria com a ESPM.
Comprometida com o desenvolvimento econômico do Brasil, a Aceleratech tem como objetivo criar empresas de alto impacto.
PRAZER, ACELERATECH!
Startups.
Envie o seu Validation Canvas preenchido até 05 de abril para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados!
QUEREMOS VER SEU SUCESSO!
IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO
Você teve uma ideia que considera fantástica? Não comece a trabalhar nela sem antes validá-la!
A validação é essencial no processo de planejamento da sua startup. Você não deve (e não pode) perder tempo com um produto que o mercado não quer ou não precisa.
Lean Startup
Teste, valide e aprenda rápido, com poucos recursos.
DE ONDE SURGIU ESTE EXERCÍCIO?
Cliente Problema Proposta Solução
Validação
TAM SAM SOM
IMPORTANTE:NÃO É MODELO DE NEGÓCIO
Validation CanvasOBJETIVO: SABER SE SUA IDÉIA É VIÁVEL RAPIDAMENTE!
Cliente Problema Proposta Solução
TAM
Validação
SAM SOM
Validação
Validar: descobrir se o seu produto é relevante e resolve algum problema, se o seu preço está ajustado, se o mercado é grande.
É ter a comprovação das hipóteses que você formulou sobre a sua empresa.
Como validar?
Testes de fumaça
Conversas com prováveis
clientes
Questionários
LEMBRE-SE: A MAIOR VALIDAÇÃO É UM CLIENTE PAGANTE
Cliente Problema Proposta de Valor Solução
Validação:
Mercado Total TAM
Mercado EndereçávelSAM
Mercado AcessívelSOM
Tamanho de Mercado
Cliente:B2B, B2C ou B2C2B?
Trace um perfil de quem vai comprar seu produto. Faixa etária, classe social, faixa de renda, comportamento de compra, e o que mais te der insumos para o desenvolvimento do seu produto.
Problema
Não crie uma solução e saia em busca de um problema!
Entenda a dor real do seu cliente. Do que ele precisa?O que poderia tornar a vida dele mais fácil?
Investigue, mapeie, seja criativo e se pergunte: a solução que você quer desenvolver vai resolver o problema do seu cliente? Aproxime-se!
Proposta de Valor
Que valor você traz para este grupo de clientes?
O quanto este valor é relevante para estes clientes?
Quais outras alternativas de mercado que entregamvalor semelhante?
Solução
Como você vai resolver o problema do seu cliente? Como vai funcionar a tua solução? Quais são as features do produto? Qual o preço?
Cliente Problema Proposta de Valor Solução
Validação:
Mercado Total TAM
Mercado EndereçávelSAM
Mercado AcessívelSOM
Tamanho de Mercado
Quem vai comprar seu produto?
O que seu cliente precisa?
Qual o valor que você agrega ao mercado?
Como você vai resolver o problema de seus clientes?
Como você vai comprovar suas hipóteses?
Dimensão de MercadoQual o tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser muito rentável?
Calcule o seu mercado:
Mercado total (TAM )Todos que você quer que usem o seu produto.
Mercado endereçável (SAM)O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir.
Mercado acessível (SOM)Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável, considerando a concorrência, localidade, sua distribuição e canais de vendas e quaisquer outras influências do mercado.
O QUE VOCÊ PRECISA SABER?
• Quanto é o seu ticket médio;• Sua abrangência geográfica;• Quantos compradores e quantas compras
potenciais eles podem fazer em um ano.
Cliente Problema Proposta de Valor Solução
O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir.
Todos que você quer que usem o seu produto.
Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável
Validação
Mercado Total TAM
Mercado EndereçávelSAM
Mercado AcessívelSOM
Tamanho de Mercado
Quem vai comprar seu produto?
O que seu cliente precisa?
Qual o valor que você agrega ao mercado?
Como você vai resolver o problema de seus clientes?
Como você vai comprovar suas hipóteses?
PRÓXIMOS PASSOSCOMO VOCÊ VAI VENDER?
Canais
Custo de aquisição de clientes (CAC)
Tudo que você gasta em mkt e vendas
Nro de Clientes Novos
Testes de canal
Envie o seu Validation Canvas preenchido até 05 de abril para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados!
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