1 collane. 2 filosofia della collana 1 il rasoio di occam esistono solo gli individui esistono gli...
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1
CollaneCollane
2
Filosofia della collana 1
Il rasoio di Occam
Esistono solo gli individui
Esistono gli universali
Disputa
degli universali
Libri singoli
Collane
3
Filosofia della collana 2
L’editoria come arte, l’editore come artista
L’editore è autore dei suoi autori
Pagine
Collana
AutoreLibro
Libri Editore
4
Filosofia della collana 3
La missione del dotto
Traduzione concreta
di una “linea”
Strumento di formazione
Collana
Pedagogia universale
Editore
Agitazione e indirizzo
5
Collane:stili nazionali
Fortissima
singolarizzazione
Francese
Approccio empirista
IntermediAnglosassone
Solo collaneLibri individuali
Fisica
Arte e rivoluzione
Fortissima
uninformazione
Fisica
Oscillazione
e
mescolanza
tra i due sistemi
6
Collane:modulazioni
Principio d’ordine
Debole Forte
Serie
Medio
Collana
Fortissimo
Collezione Collezione chiusa
7
Collane:HC/PB
HC
NotoIgnoto
Forte imposizione
di senso
Brillantezza di
segmentazione
Ampia variabilità
di atteggiamento
Atteggiamento uniforme
PB
8
La collana dell’editore 1
Le motivazioni
Principio d’ordine
Intenzione
Segmentazione
Bilanciamento
9
La collana dell’editore 2
La realizzazione
Nome
Ritmo di uscita
Veste grafica
Formato
Massa critica
Rigidità del contenuto:criterio di inclusione/esclusione
Prezzo: fisso/variabile
10
La collana dell’editore 3
Il risultato
Individuazione di un segmento
Presenza in una nicchia/segmento
Occupazione di una nicchia/segmento
11
La collana del pubblico ovvero la collana percepita
Le motivazioni
Identificabilità/reperimento
Prevedibilità
Fidelizzazione/attesa
Collezione/necessità
12
La collana del pubblico ovvero la collana percepita
La realizzazione
Veste
Principio di selezione
Prezzo
Durata
Occasione
13
Base: Acquirenti di libri che conoscono Mondadori (466)
NO18%
SI82%
Su Totale Popolazione:
19%
Su Totale Lettori:
48%
Su Totale Acquirenti:
69%
La percezione:esempio 1 ovvero la conoscenza della collana Oscar Mondadori
14
SI12%
NO88%
Su Totale Popolazione:
2%
Su Totale Lettori:
5%
Su Totale Acquirenti:
7%
Base: Acquirenti di libri che conoscono Einaudi (343)
La percezione:esempio 1 ovvero la conoscenza della collana Stile libero Einaudi
15
Il ciclo di vitaIl ciclo di vita
16
I libri nel tempo
Quattro forme di
esistenza
Scomparsa
Esistenza pura e semplice
Esistenza scientifica
Esistenza effettiva
Luogo Uso
// //
//Biblioteca
Mercato
Biblioteca
Comun.cultural.
Comun.scientif.
17
La durata
In un’unità
di tempo
a piacere
i libri
Transitano da una forma all’altra
Permangono nella loro forma di esistenza
In avanti
All’indietro
18
Spazio e tempo
LocaleArea culturale
nazionaleUniversale
Esistenza pura
e semplice
Esistenza effettiva
Esistenza scientifica
X
X
X
19
L’editoria nel tempo
L’attività
editoriale
costruisce
l’esistenza effettivaattraverso
riattivazioni
eliminazioni
immissioni
20
Orientamento dell’attività editoriale
Orientamento
all’immissione
recupero
mantenimentoesclusiva
alla riattivazione
PB
pubblico dominio
esclusiva massimizzazione HC
21
Il MKTG della riattivazione
Nuovo senso
collana
valore aggiunto
prezzo
22
Quanti cicli di vita?
Il ciclo di vita
dell’opera
della collana
della casa editrice
dell’edizione (per un determinato editore)
in pubblico dominio
in esclusiva
23
Il ciclo di vita dell’esclusiva
ca. 30/50 +70 = 100/120
24
Il ciclo di vita:il significato economico
Quando va collocato il punto di
pareggio?
25
Esempio 1: Montale, Poesie
1949
Lo specchio
Ossi di seppia
1948
Le occasioni
Lo specchio
19711957
La bufera e altro
Lo Specchio
Satura
Lo Specchio
1977
Tutte le poesie
Lo Specchio
1991Tutte le poesie
I Meridiani
49.738 copie
26
Esempio 2: Fitzgerald, Il grande Gatsby
1974
I romanzi della palma
Gatsby il magnifico
1936
Il grande
gatsby
Biblioteca Mondadori
19501958
Il grande
gatsby
Il Bosco
Il grande
gatsby
Medusa
1965
Il grande
gatsby
Oscar
1965 1980 1988
Oscar Oscar Narrativa Oscar Classici Moderni
27
Esempio 3: Buzzati, Il deserto dei Tartari
1969
Lo specchio
Il deserto
dei tartari
1945
Il deserto dei Tartari
SIS
1949 1966
Il deserto dei tartari
Oscar
Il deserto
dei Tartari
Medusa
1975
Il deserto dei Tartari
Biblioteca Mondadori
1995198919791966
Oscar Scrittori del 900
Oscar Oscar Classici Moderni
Oscar Narrativa
28
La stagionalitàLa stagionalità
29
I principi generali
-La stagionalità è la relazione tra
acquisto e tempo
-Questa relazione non è costante
30
L’acquisto di libri non è uniforme ma varia nel corso:
dell’anno
del mese
della settimana
del giorno
31
Effetto della stagionalità sui comportamenti
Anno
Mese
Settimana
Giorno
Editore
Retailer
32Fonte: Demoskopea, dati a valore
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Set Ott Nov Dic
20012002
La dimensione della stagionalità nel sell-out
3320012002
La dimensione della stagionalità nel sell-in (Divisione Libri Mondadori Trade)
05.000
10.00015.00020.00025.00030.00035.00040.000
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic
(.000 €)
Dati Interni
35Dati Interni2001 2002
La stagionalità dell sell-in nel HC (Divisione Libri Mondadori Trade )
1.000
4.000
7.000
10.000
13.000
16.000
19.000
22.000
25.000
28.000
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic
(.000 €)
36Dati Interni
La stagionalità dell sell in nel PB (Divisione Libri Mondadori Trade )
(.000 €)
1.000
4.000
7.000
10.000
13.000
16.000
19.000
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic
2001 2002
37
Sperling
Einaudi
La dimensione della stagionalità nel sell-in per editore
(.000 €)
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic
Mondadori
Totale
Dati Interni
38Sperling
Einaudi
La stagionalità del sell-in per editore nel HC
(.000 €)
Mondadori
Totale
Dati Interni
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic
39Sperling
Einaudi
La stagionalità del sell-in per editore nel PB
(.000 €)
Mondadori
Totale
Dati Interni
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic
40
Stagionalità e posizionamento nel HC
Forza / Affollamento
Attesa / Sorpresa
Campagna sell-in
41
Stagionalità e posizionamento nel PB
- Massa critica
-Domanda reale
Titolo
Serie/segmento
Totalità
Campagna sell-out
42
Posizionamento campagne
Gennaio
Marzo-Aprile
Maggio-Giugno
Luglio
Ottobre
Novembre
Mondadori Einaudi S&K
Saldi
PBK
Ragazzi
Bestseller-Miti
Strenne
Meridiani
PBK
PBK
Tascabili
Poesia
43
Il programma editorialeIl programma editoriale
44
Che cos’è?
E’ il principale strumento di governo dell’attività editoriale
Preventivo Attuale Consuntivo
Determina la rotta che la casa
editrice intende seguire
Costituisce il piano di produzione cioè
l’attività economica essenziale
Misura per confronto e differenza sul
budget e nell’anno precedente l’attività
svolta
45
Struttura ed elementi mobili-preventivo
In/out Collana Titolo Tiratura Prezzo Data pubblicazio
ne
Inserimento
Esclusione
Permanenza
46
Consuntivo
Codice Collana Autore Titolo Tiratura Prezzo
Data di
versamento
Produzione
Data di messa
in vendita
Mktg
Commerciale Comunicazione
47
Livelli e arco temporale
Tempi
Carichi produttivi e di magazzino
Livelli
Risultato finale
MensileAnnualeQuindicinale (messa
in vendita)
Collana Linea HC/PB Marchio Gruppo
48
Gli elementi discriminanti e valutativi
Prod.
a valoreNumero titoli
Novità
Ristampe
Prod.
a copie
Tiratura
media
Prezzo
medio
49
Novità e ristampe
Prima battuta
Novità
Novità/ristampe
Ristampe di novità Ristampe
Seguiti di tiratura Catalogo
12 mesi rolling
50
Gli elementi della costruzione
Contratti
Portafoglio
Novità/ristampe
Disponibilità Stagionalità Affollamento
PresuntaAccertata
51
I tempi rolling
Indefinito
Costruzione
variazione
Definitivo Uscita
-1,5 mesi-12 mesi
52
I tempi effettivi
Prima
bozza
Gen
Giu Nov Gen/Giu
Preventivo
avanzato
Set/Nov Dic
Preventivo
vincolante
budget
Scostamenti
controllati
Alta
variabilità
Consuntivo
53
Esempio 1:PE di settoreIl PE Mondadori 2002
Produzione Es 01 Budget 02 Cons.02 Con.vs01Novità Catalogo Totale
N.TitoliNovità 813 824 800 800 -13Ristampe 2.097 1.907 260 1.483 1.743 -354Totale 2.910 2.731 1.060 1.483 2.543 -367
Prod. Valore (000 €)Novità 149.471 130.911 141.084 141.084 -8.387Ristampe 81.436 66.701 22.276 52.850 75.126 -6.310Totale 230.907 197.612 163.360 52.850 216.210 -14.697
Prod.copieNovità 17.209.362 15.749.400 16.000.458 16.000.458 -1.208.904Ristampe 8.477.495 7.414.750 1.610.382 6.252.623 7.863.005 -614.490Totale 25.686.857 23.164.150 17.610.840 6.252.623 23.863.463 -1.823.394
Tiratura mediaNovità 21.168 19.113 20.001 -1.167Ristampe 4.043 3.888 6.194 4.216 20.001 468Totale 8.827 8.482 16.614 4.216 4.511 557
9.384Prezzo medioNovità 8,69 8,31 8,82 0.13Ristampe 9,61 9 13,83 8,45 8,82 -0,06Totale 8,99 8,53 9,28 8,45 9,55 0,07
54
Esempio 2: PE di lineaIl Pe Mondadori HC Varia 2003
Autore Titolo Data Tiratura PrezzoGREGGIO EZIO E SU E GIÙMORDILLO GUILLERMOINSIEME gen-03 10000 14AA. VV. HO VISTO COSE... gen-03 18000 10Osho UNA VERTIGINE CHIAMATA VITAgen-03 10000 11,6BISIO CLAUDIO CHE SIMPATICO UMORISTAgen-03 30000 15,4AA.VV. XY3 gen-03 25000 13,4AA.VV. XY4 gen-03 25000 13,4FEARN NICHOLASZENONE E LA TARTARUGAfeb-03 9000 13Schwartz Gary E.ESPERIMENTI SULL'ALDILÀfeb-03 10000 16Oreglio Flavio BIS feb-03 100000 10LUCCI ENRICO TUTTO PUÒ ANCORA ACCADEREfeb-03 20000 12,8Bonolis Paolo OPERA feb-03 25000 13,4CREMONINI CESARENIENTE DI PIÙ mar-03 20000 12,4VOLO FABIO È UNA VITA CHE TI ASPETTOmar-03 50000 12,8KHOURI NORMAL'AMORE UCCISO mar-03 12000 14BOCCA RICCARDOROMA CITTÀ A PARTEmar-03 10000 12,8COLLINA PIERLUIGILE MIE REGOLE DEL GIOCOmar-03 20000 14MOMIGLIANO FLAMINIACHI SEI? mar-03 15000 10CIRILLI GABRIELEVOGLIO TORNÀ BAMBINOmar-03 35000 10LENS MARKO B.IL BENESSERE IN PILLOLEapr-03 7000 12,8LAURENTI LUCACI FAI O CI SEI? apr-03 18000 12,8SPECIANI PAOLOLA SALUTE IN 24 ORE apr-03 10000 13PIVANO FERNANDATHE BEAT GOES ON apr-03 10000 16,8BUSI ALDO LA CAMICIA DI HANTA apr-03 10000 12,6CHUPACK CINDYTRA UN FIDANZATO E L'ALTRO
Data Fatt. Tiratura Prezzogen-03 68000 13gen-03 20000 14gen-03 20000 13gen-03 10000 12gen-03 40000 17,6gen-50gen-50gen-50feb-03 9000 17feb-03 130000 10feb-03 22000 13mar-04gen-50mar-03 60000 13mar-03 11000 15mar-03 9000 14mag-03mar-03 14000 12mar-03 42000 10
136000apr-03 6000 18
mag-03ago-03apr-04apr-03 13000 14
Budget Consuntivo
55
Esempio 2: PE di lineaIl Pe Mondadori HC Varia 2003
Budget ConsuntivoAutore Titolo Data Fatt. Tiratura Prezzo
JODOROWSKY ALEJANDROI VANGELI PER GUARIRELAURENTI LUCA CI FAI O CI SEI? apr-03 18000 12,8SPECIANI PAOLO LA SALUTE IN 24 ORE apr-03 10000 13PIVANO FERNANDATHE BEAT GOES ON apr-03 10000 16,8BUSI ALDO LA CAMICIA DI HANTA apr-03 10000 12,6CHUPACK CINDY TRA UN FIDANZATO..FONTANA FABRIZIOTONT LE SA TUTTE!AA. VV. E LA DONNA? FUMA ..FORATTINI GIORGIOGUERA E PACELAURENTI LUCA CI FAI O CI SEI? apr-03COSTANZO MAURIZIOCONTRO TUTTI mag-03 20000 13,6DE CRESCENZO LUCIANOSTORIA DELLA FIL. mag-03 90000 14COLLINA PIERLUIGILE MIE REGOLE .. mar-03CHIAMPARINO SERGIOLA CITTÀ CHE PARLAALLEGRI RENZO ROL mag-03 25000 13,4AA. VV. VIVA L'ITALIA..VILLAGGIO PAOLO7 GRAMMI IN 70 ANNITOTTI FRANCESCOTUTTE LE BARZELLETTE
giu-03 0TOTTI FRANCESCOTUTTE BARZELL (EDICOLA)SPECIANI PAOLO LA SALUTE IN 24 ORE apr-03MARLEY RITA NO WOMAN, NO CRY ago-03 18000 12,6FEDE EMILIO LADRO D'AMORE ago-03 35000 14,6PATRUCCO ALBERTOTEMPI BASTARDI!
Data Fatt. Tiratura Prezzoapr-03 6000 18
mag-03ago-03apr-04apr-03 13000 14apr-03 9000 13apr-03 26000 10apr-03 38000 10apr-03 15000 14
107000mag-03 19000 13
feb-04mag-03 90000 14mag-03 20000 15mag-03 3500 16mag-03 15000 15,6mag-03 7500 18mag-03 20000 14
175000giu-03 15000 9
15000lug-03 80000 9
80000ago-03 6000 17
56
Esempio 2: PE di lineaIl Pe Mondadori HC Varia 2003
Budget ConsuntivoAutore Titolo Data Fatt. Tiratura Prezzo
SIMONELLI CHIARAGLI ITALIANI A LETTO set-03 10000 14,6PARSI MARIA RITAAMORI IMPERFETTI set-03 18000 15,2BRAMIERI GINO LA SAI QUESTA? (LIBRO + VHS)set-03 18000 17,6STING AUTOBIOGRAFIA set-03 25000 12,6DE LUIGI FABIO ZZZ set-03 20000 10MAITENA DONNE A..POZZETTO RENATOCALMI GLI ALTRI.. ott-03 20000 17,6FORATTINI GIORGIOHURK ott-03 80000 15,6VILLAGGIO PAOLOCHI VIENE DA VOI ADESSO?ott-03 20000 17,6GERVASO ROBERTOITALIANI PECORE ANARCHICHEott-03 25000 15AA.VV. GUINNESS WORLD RECORDS 2004ott-03 60000 26SCHELOTTO GIANNAUOMINI IN FUGA ott-03 16000 15SGRILLI SERGIOLO FACCIO A ZELIG ott-03 25000 13,4AA.VV. ACCORDING TO THE…LOS MERENDEROSE-DIOTIOREGLIO FLAVIOPOESIE CATARTICHE (LIBRO + CD)DE FILIPPO PEPPINOPAPPAGONECOVATTA GIOBBENOVITÀ 2003 nov-03 150000 10PARSI MARIA RITAAMORI IMPERFETTI set-03PIERACCIONI LEONARDOA UN PASSO DAL.. nov-03 40000 13FEDE EMILIO LADRO D'AMORE ago-03ALDO GIOVANNI & GIACOMONON SOLO I CORTI nov-03 300000 15,6ANGELA PIERO LA SCIENZA… nov-03 60000 13,6BRANKO CALENDARIO ASTROLOGICO 2004nov-03 25000 15,6BRANKO CALENDARIO STROLOGICO 2004 EDnov-03 40000 7,8Dix Gioele LA BIBBIA HA (QUASI) SEMPRE RAnov-03 25000 13,4CASSINI DARIO TRANNE MIA MADRE E MIA SORELLAAA. VV. I PROMESSI SPOSIALE&FRANZ E' TANTO.. LIBRO+DVD
Data Fatt. Tiratura Prezzogen-05nov-03set-03 18000 17,6ott-04dic-71set-03 13000 13
gen-05ott-03 60000 16set-04ott-03 22000 15ott-03 62000 26
gen-04ago-04ott-03 18000 40ott-03 17000 10ott-03 70000 15
nov-03 22000 17,6nov-04nov-03 19000 16nov-03 28500 14nov-03 32000 15nov-03 150000 20nov-04nov-03 25000 16nov-03 45000 8nov-03 24000 14nov-03 20000 10nov-03 20000 24nov-03 20000 17
57
Esempio 2: PE di collanaIl Pe Mondadori HC Classici-Meridiani 2003
Budget ConsuntivoAutore Titolo Budget Data Fatt.Budget TiraturaBudget PrezzoLA CAPRIA RAFFAELEOPERE gen-03 5000 49PASOLINI PIER PAOLOTUTTE LE POESIE (COFANETTO)feb-03 5000 98KAWABATA YASUNARIROMANZI E RACCONTImar-03 5000 49FANTE JOHN ROMANZI E RACCONTIapr-03 4000 49ESCHILO LE TRAGEDIE apr-03 4000 49BRANCATI VITALIANOROMANZI E SAGGI mag-03 4000 49D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI - VOL.IIset-03 5000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. I ott-03Hrabal BohumilOPERE SCELTE set-03 4000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. II ott-03FONTANE THEODORROMANZI (2 VOLL. IN COFANETTO)ott-03D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI COF. 2 Vset-03 0 98D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI - VOL.IIset-03FORTINI FRANCOSAGGI ED EPIGRAMMIott-03 4000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. I ott-03 4000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. II ott-03 4000 49BRANCATI VITALIANORACCONTI, TEATRO, SCRITTI GIORott-03 4000 49Rigoni Stern MarioSTORIE DALL'ALTIPIANOott-03 6000 49BRANCATI VITALIANOOPERE (2 VOLL. IN COFANETTO)ott-03 0 98FONTANE THEODORROMANZI (2 VOLL. IN COFANETTO)ott-03 0 98D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI COF. 2 Vset-03
Data Fatt.Tiratura Prezzogen-03 3500 49feb-03 5000 98
mar-03 4000 49apr-03 3500 49apr-03 3000 49
mag-03 3500 49ott-03set-03 4000 49set-03 4000 49set-03 4000 49set-03 0 98ott-03ott-03 3500 49ott-03 3500 49set-03set-03ott-03 3500 49ott-03 8000 49ott-03 0 98set-03ott-03 0 98
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