1

CollaneCollane

2

Filosofia della collana 1

Il rasoio di Occam

Esistono solo gli individui

Esistono gli universali

Disputa

degli universali

Libri singoli

Collane

3

Filosofia della collana 2

L’editoria come arte, l’editore come artista

L’editore è autore dei suoi autori

Pagine

Collana

AutoreLibro

Libri Editore

4

Filosofia della collana 3

La missione del dotto

Traduzione concreta

di una “linea”

Strumento di formazione

Collana

Pedagogia universale

Editore

Agitazione e indirizzo

5

Collane:stili nazionali

Fortissima

singolarizzazione

Francese

Approccio empirista

IntermediAnglosassone

Solo collaneLibri individuali

Fisica

Arte e rivoluzione

Fortissima

uninformazione

Fisica

Oscillazione

e

mescolanza

tra i due sistemi

6

Collane:modulazioni

Principio d’ordine

Debole Forte

Serie

Medio

Collana

Fortissimo

Collezione Collezione chiusa

7

Collane:HC/PB

HC

NotoIgnoto

Forte imposizione

di senso

Brillantezza di

segmentazione

Ampia variabilità

di atteggiamento

Atteggiamento uniforme

PB

8

La collana dell’editore 1

Le motivazioni

Principio d’ordine

Intenzione

Segmentazione

Bilanciamento

9

La collana dell’editore 2

La realizzazione

Nome

Ritmo di uscita

Veste grafica

Formato

Massa critica

Rigidità del contenuto:criterio di inclusione/esclusione

Prezzo: fisso/variabile

10

La collana dell’editore 3

Il risultato

Individuazione di un segmento

Presenza in una nicchia/segmento

Occupazione di una nicchia/segmento

11

La collana del pubblico ovvero la collana percepita

Le motivazioni

Identificabilità/reperimento

Prevedibilità

Fidelizzazione/attesa

Collezione/necessità

12

La collana del pubblico ovvero la collana percepita

La realizzazione

Veste

Principio di selezione

Prezzo

Durata

Occasione

13

Base: Acquirenti di libri che conoscono Mondadori (466)

NO18%

SI82%

Su Totale Popolazione:

19%

Su Totale Lettori:

48%

Su Totale Acquirenti:

69%

La percezione:esempio 1 ovvero la conoscenza della collana Oscar Mondadori

14

SI12%

NO88%

Su Totale Popolazione:

2%

Su Totale Lettori:

5%

Su Totale Acquirenti:

7%

Base: Acquirenti di libri che conoscono Einaudi (343)

La percezione:esempio 1 ovvero la conoscenza della collana Stile libero Einaudi

15

Il ciclo di vitaIl ciclo di vita

16

I libri nel tempo

Quattro forme di

esistenza

Scomparsa

Esistenza pura e semplice

Esistenza scientifica

Esistenza effettiva

Luogo Uso

// //

//Biblioteca

Mercato

Biblioteca

Comun.cultural.

Comun.scientif.

17

La durata

In un’unità

di tempo

a piacere

i libri

Transitano da una forma all’altra

Permangono nella loro forma di esistenza

In avanti

All’indietro

18

Spazio e tempo

LocaleArea culturale

nazionaleUniversale

Esistenza pura

e semplice

Esistenza effettiva

Esistenza scientifica

X

X

X

19

L’editoria nel tempo

L’attività

editoriale

costruisce

l’esistenza effettivaattraverso

riattivazioni

eliminazioni

immissioni

20

Orientamento dell’attività editoriale

Orientamento

all’immissione

recupero

mantenimentoesclusiva

alla riattivazione

PB

pubblico dominio

esclusiva massimizzazione HC

21

Il MKTG della riattivazione

Nuovo senso

collana

valore aggiunto

prezzo

22

Quanti cicli di vita?

Il ciclo di vita

dell’opera

della collana

della casa editrice

dell’edizione (per un determinato editore)

in pubblico dominio

in esclusiva

23

Il ciclo di vita dell’esclusiva

ca. 30/50 +70 = 100/120

24

Il ciclo di vita:il significato economico

Quando va collocato il punto di

pareggio?

25

Esempio 1: Montale, Poesie

1949

Lo specchio

Ossi di seppia

1948

Le occasioni

Lo specchio

19711957

La bufera e altro

Lo Specchio

Satura

Lo Specchio

1977

Tutte le poesie

Lo Specchio

1991Tutte le poesie

I Meridiani

49.738 copie

26

Esempio 2: Fitzgerald, Il grande Gatsby

1974

I romanzi della palma

Gatsby il magnifico

1936

Il grande

gatsby

Biblioteca Mondadori

19501958

Il grande

gatsby

Il Bosco

Il grande

gatsby

Medusa

1965

Il grande

gatsby

Oscar

1965 1980 1988

Oscar Oscar Narrativa Oscar Classici Moderni

27

Esempio 3: Buzzati, Il deserto dei Tartari

1969

Lo specchio

Il deserto

dei tartari

1945

Il deserto dei Tartari

SIS

1949 1966

Il deserto dei tartari

Oscar

Il deserto

dei Tartari

Medusa

1975

Il deserto dei Tartari

Biblioteca Mondadori

1995198919791966

Oscar Scrittori del 900

Oscar Oscar Classici Moderni

Oscar Narrativa

28

La stagionalitàLa stagionalità

29

I principi generali

-La stagionalità è la relazione tra

acquisto e tempo

-Questa relazione non è costante

30

L’acquisto di libri non è uniforme ma varia nel corso:

dell’anno

del mese

della settimana

del giorno

31

Effetto della stagionalità sui comportamenti

Anno

Mese

Settimana

Giorno

Editore

Retailer

32Fonte: Demoskopea, dati a valore

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Set Ott Nov Dic

20012002

La dimensione della stagionalità nel sell-out

3320012002

La dimensione della stagionalità nel sell-in (Divisione Libri Mondadori Trade)

05.000

10.00015.00020.00025.00030.00035.00040.000

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

(.000 €)

Dati Interni

35Dati Interni2001 2002

La stagionalità dell sell-in nel HC (Divisione Libri Mondadori Trade )

1.000

4.000

7.000

10.000

13.000

16.000

19.000

22.000

25.000

28.000

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

(.000 €)

36Dati Interni

La stagionalità dell sell in nel PB (Divisione Libri Mondadori Trade )

(.000 €)

1.000

4.000

7.000

10.000

13.000

16.000

19.000

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

2001 2002

37

Sperling

Einaudi

La dimensione della stagionalità nel sell-in per editore

(.000 €)

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

35.000

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

Mondadori

Totale

Dati Interni

38Sperling

Einaudi

La stagionalità del sell-in per editore nel HC

(.000 €)

Mondadori

Totale

Dati Interni

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

30.000

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

39Sperling

Einaudi

La stagionalità del sell-in per editore nel PB

(.000 €)

Mondadori

Totale

Dati Interni

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic

40

Stagionalità e posizionamento nel HC

Forza / Affollamento

Attesa / Sorpresa

Campagna sell-in

41

Stagionalità e posizionamento nel PB

- Massa critica

-Domanda reale

Titolo

Serie/segmento

Totalità

Campagna sell-out

42

Posizionamento campagne

Gennaio

Marzo-Aprile

Maggio-Giugno

Luglio

Ottobre

Novembre

Mondadori Einaudi S&K

Saldi

PBK

Ragazzi

Bestseller-Miti

Strenne

Meridiani

PBK

PBK

Tascabili

Poesia

43

Il programma editorialeIl programma editoriale

44

Che cos’è?

E’ il principale strumento di governo dell’attività editoriale

Preventivo Attuale Consuntivo

Determina la rotta che la casa

editrice intende seguire

Costituisce il piano di produzione cioè

l’attività economica essenziale

Misura per confronto e differenza sul

budget e nell’anno precedente l’attività

svolta

45

Struttura ed elementi mobili-preventivo

In/out Collana Titolo Tiratura Prezzo Data pubblicazio

ne

Inserimento

Esclusione

Permanenza

46

Consuntivo

Codice Collana Autore Titolo Tiratura Prezzo

Data di

versamento

Produzione

Data di messa

in vendita

Mktg

Commerciale Comunicazione

47

Livelli e arco temporale

Tempi

Carichi produttivi e di magazzino

Livelli

Risultato finale

MensileAnnualeQuindicinale (messa

in vendita)

Collana Linea HC/PB Marchio Gruppo

48

Gli elementi discriminanti e valutativi

Prod.

a valoreNumero titoli

Novità

Ristampe

Prod.

a copie

Tiratura

media

Prezzo

medio

49

Novità e ristampe

Prima battuta

Novità

Novità/ristampe

Ristampe di novità Ristampe

Seguiti di tiratura Catalogo

12 mesi rolling

50

Gli elementi della costruzione

Contratti

Portafoglio

Novità/ristampe

Disponibilità Stagionalità Affollamento

PresuntaAccertata

51

I tempi rolling

Indefinito

Costruzione

variazione

Definitivo Uscita

-1,5 mesi-12 mesi

52

I tempi effettivi

Prima

bozza

Gen

Giu Nov Gen/Giu

Preventivo

avanzato

Set/Nov Dic

Preventivo

vincolante

budget

Scostamenti

controllati

Alta

variabilità

Consuntivo

53

Esempio 1:PE di settoreIl PE Mondadori 2002

Produzione Es 01 Budget 02 Cons.02 Con.vs01Novità Catalogo Totale

N.TitoliNovità 813 824 800 800 -13Ristampe 2.097 1.907 260 1.483 1.743 -354Totale 2.910 2.731 1.060 1.483 2.543 -367

Prod. Valore (000 €)Novità 149.471 130.911 141.084 141.084 -8.387Ristampe 81.436 66.701 22.276 52.850 75.126 -6.310Totale 230.907 197.612 163.360 52.850 216.210 -14.697

Prod.copieNovità 17.209.362 15.749.400 16.000.458 16.000.458 -1.208.904Ristampe 8.477.495 7.414.750 1.610.382 6.252.623 7.863.005 -614.490Totale 25.686.857 23.164.150 17.610.840 6.252.623 23.863.463 -1.823.394

Tiratura mediaNovità 21.168 19.113 20.001 -1.167Ristampe 4.043 3.888 6.194 4.216 20.001 468Totale 8.827 8.482 16.614 4.216 4.511 557

9.384Prezzo medioNovità 8,69 8,31 8,82 0.13Ristampe 9,61 9 13,83 8,45 8,82 -0,06Totale 8,99 8,53 9,28 8,45 9,55 0,07

54

Esempio 2: PE di lineaIl Pe Mondadori HC Varia 2003

Autore Titolo Data Tiratura PrezzoGREGGIO EZIO E SU E GIÙMORDILLO GUILLERMOINSIEME gen-03 10000 14AA. VV. HO VISTO COSE... gen-03 18000 10Osho UNA VERTIGINE CHIAMATA VITAgen-03 10000 11,6BISIO CLAUDIO CHE SIMPATICO UMORISTAgen-03 30000 15,4AA.VV. XY3 gen-03 25000 13,4AA.VV. XY4 gen-03 25000 13,4FEARN NICHOLASZENONE E LA TARTARUGAfeb-03 9000 13Schwartz Gary E.ESPERIMENTI SULL'ALDILÀfeb-03 10000 16Oreglio Flavio BIS feb-03 100000 10LUCCI ENRICO TUTTO PUÒ ANCORA ACCADEREfeb-03 20000 12,8Bonolis Paolo OPERA feb-03 25000 13,4CREMONINI CESARENIENTE DI PIÙ mar-03 20000 12,4VOLO FABIO È UNA VITA CHE TI ASPETTOmar-03 50000 12,8KHOURI NORMAL'AMORE UCCISO mar-03 12000 14BOCCA RICCARDOROMA CITTÀ A PARTEmar-03 10000 12,8COLLINA PIERLUIGILE MIE REGOLE DEL GIOCOmar-03 20000 14MOMIGLIANO FLAMINIACHI SEI? mar-03 15000 10CIRILLI GABRIELEVOGLIO TORNÀ BAMBINOmar-03 35000 10LENS MARKO B.IL BENESSERE IN PILLOLEapr-03 7000 12,8LAURENTI LUCACI FAI O CI SEI? apr-03 18000 12,8SPECIANI PAOLOLA SALUTE IN 24 ORE apr-03 10000 13PIVANO FERNANDATHE BEAT GOES ON apr-03 10000 16,8BUSI ALDO LA CAMICIA DI HANTA apr-03 10000 12,6CHUPACK CINDYTRA UN FIDANZATO E L'ALTRO

Data Fatt. Tiratura Prezzogen-03 68000 13gen-03 20000 14gen-03 20000 13gen-03 10000 12gen-03 40000 17,6gen-50gen-50gen-50feb-03 9000 17feb-03 130000 10feb-03 22000 13mar-04gen-50mar-03 60000 13mar-03 11000 15mar-03 9000 14mag-03mar-03 14000 12mar-03 42000 10

136000apr-03 6000 18

mag-03ago-03apr-04apr-03 13000 14

Budget Consuntivo

55

Esempio 2: PE di lineaIl Pe Mondadori HC Varia 2003

Budget ConsuntivoAutore Titolo Data Fatt. Tiratura Prezzo

JODOROWSKY ALEJANDROI VANGELI PER GUARIRELAURENTI LUCA CI FAI O CI SEI? apr-03 18000 12,8SPECIANI PAOLO LA SALUTE IN 24 ORE apr-03 10000 13PIVANO FERNANDATHE BEAT GOES ON apr-03 10000 16,8BUSI ALDO LA CAMICIA DI HANTA apr-03 10000 12,6CHUPACK CINDY TRA UN FIDANZATO..FONTANA FABRIZIOTONT LE SA TUTTE!AA. VV. E LA DONNA? FUMA ..FORATTINI GIORGIOGUERA E PACELAURENTI LUCA CI FAI O CI SEI? apr-03COSTANZO MAURIZIOCONTRO TUTTI mag-03 20000 13,6DE CRESCENZO LUCIANOSTORIA DELLA FIL. mag-03 90000 14COLLINA PIERLUIGILE MIE REGOLE .. mar-03CHIAMPARINO SERGIOLA CITTÀ CHE PARLAALLEGRI RENZO ROL mag-03 25000 13,4AA. VV. VIVA L'ITALIA..VILLAGGIO PAOLO7 GRAMMI IN 70 ANNITOTTI FRANCESCOTUTTE LE BARZELLETTE

giu-03 0TOTTI FRANCESCOTUTTE BARZELL (EDICOLA)SPECIANI PAOLO LA SALUTE IN 24 ORE apr-03MARLEY RITA NO WOMAN, NO CRY ago-03 18000 12,6FEDE EMILIO LADRO D'AMORE ago-03 35000 14,6PATRUCCO ALBERTOTEMPI BASTARDI!

Data Fatt. Tiratura Prezzoapr-03 6000 18

mag-03ago-03apr-04apr-03 13000 14apr-03 9000 13apr-03 26000 10apr-03 38000 10apr-03 15000 14

107000mag-03 19000 13

feb-04mag-03 90000 14mag-03 20000 15mag-03 3500 16mag-03 15000 15,6mag-03 7500 18mag-03 20000 14

175000giu-03 15000 9

15000lug-03 80000 9

80000ago-03 6000 17

56

Esempio 2: PE di lineaIl Pe Mondadori HC Varia 2003

Budget ConsuntivoAutore Titolo Data Fatt. Tiratura Prezzo

SIMONELLI CHIARAGLI ITALIANI A LETTO set-03 10000 14,6PARSI MARIA RITAAMORI IMPERFETTI set-03 18000 15,2BRAMIERI GINO LA SAI QUESTA? (LIBRO + VHS)set-03 18000 17,6STING AUTOBIOGRAFIA set-03 25000 12,6DE LUIGI FABIO ZZZ set-03 20000 10MAITENA DONNE A..POZZETTO RENATOCALMI GLI ALTRI.. ott-03 20000 17,6FORATTINI GIORGIOHURK ott-03 80000 15,6VILLAGGIO PAOLOCHI VIENE DA VOI ADESSO?ott-03 20000 17,6GERVASO ROBERTOITALIANI PECORE ANARCHICHEott-03 25000 15AA.VV. GUINNESS WORLD RECORDS 2004ott-03 60000 26SCHELOTTO GIANNAUOMINI IN FUGA ott-03 16000 15SGRILLI SERGIOLO FACCIO A ZELIG ott-03 25000 13,4AA.VV. ACCORDING TO THE…LOS MERENDEROSE-DIOTIOREGLIO FLAVIOPOESIE CATARTICHE (LIBRO + CD)DE FILIPPO PEPPINOPAPPAGONECOVATTA GIOBBENOVITÀ 2003 nov-03 150000 10PARSI MARIA RITAAMORI IMPERFETTI set-03PIERACCIONI LEONARDOA UN PASSO DAL.. nov-03 40000 13FEDE EMILIO LADRO D'AMORE ago-03ALDO GIOVANNI & GIACOMONON SOLO I CORTI nov-03 300000 15,6ANGELA PIERO LA SCIENZA… nov-03 60000 13,6BRANKO CALENDARIO ASTROLOGICO 2004nov-03 25000 15,6BRANKO CALENDARIO STROLOGICO 2004 EDnov-03 40000 7,8Dix Gioele LA BIBBIA HA (QUASI) SEMPRE RAnov-03 25000 13,4CASSINI DARIO TRANNE MIA MADRE E MIA SORELLAAA. VV. I PROMESSI SPOSIALE&FRANZ E' TANTO.. LIBRO+DVD

Data Fatt. Tiratura Prezzogen-05nov-03set-03 18000 17,6ott-04dic-71set-03 13000 13

gen-05ott-03 60000 16set-04ott-03 22000 15ott-03 62000 26

gen-04ago-04ott-03 18000 40ott-03 17000 10ott-03 70000 15

nov-03 22000 17,6nov-04nov-03 19000 16nov-03 28500 14nov-03 32000 15nov-03 150000 20nov-04nov-03 25000 16nov-03 45000 8nov-03 24000 14nov-03 20000 10nov-03 20000 24nov-03 20000 17

57

Esempio 2: PE di collanaIl Pe Mondadori HC Classici-Meridiani 2003

Budget ConsuntivoAutore Titolo Budget Data Fatt.Budget TiraturaBudget PrezzoLA CAPRIA RAFFAELEOPERE gen-03 5000 49PASOLINI PIER PAOLOTUTTE LE POESIE (COFANETTO)feb-03 5000 98KAWABATA YASUNARIROMANZI E RACCONTImar-03 5000 49FANTE JOHN ROMANZI E RACCONTIapr-03 4000 49ESCHILO LE TRAGEDIE apr-03 4000 49BRANCATI VITALIANOROMANZI E SAGGI mag-03 4000 49D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI - VOL.IIset-03 5000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. I ott-03Hrabal BohumilOPERE SCELTE set-03 4000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. II ott-03FONTANE THEODORROMANZI (2 VOLL. IN COFANETTO)ott-03D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI COF. 2 Vset-03 0 98D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI - VOL.IIset-03FORTINI FRANCOSAGGI ED EPIGRAMMIott-03 4000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. I ott-03 4000 49FONTANE THEODORROMANZI - VOL. II ott-03 4000 49BRANCATI VITALIANORACCONTI, TEATRO, SCRITTI GIORott-03 4000 49Rigoni Stern MarioSTORIE DALL'ALTIPIANOott-03 6000 49BRANCATI VITALIANOOPERE (2 VOLL. IN COFANETTO)ott-03 0 98FONTANE THEODORROMANZI (2 VOLL. IN COFANETTO)ott-03 0 98D'ANNUNZIO GABRIELESCRITTI GIORNALISTICI COF. 2 Vset-03

Data Fatt.Tiratura Prezzogen-03 3500 49feb-03 5000 98

mar-03 4000 49apr-03 3500 49apr-03 3000 49

mag-03 3500 49ott-03set-03 4000 49set-03 4000 49set-03 4000 49set-03 0 98ott-03ott-03 3500 49ott-03 3500 49set-03set-03ott-03 3500 49ott-03 8000 49ott-03 0 98set-03ott-03 0 98