От позиций до seo+cpa

Трафик с 0 д

о

37000

Владимир Тапханаев

TOP10 CPAСхема оплаты SEO

Продажа электротоваров

ТИЦ 550PR 4Индекс Яндекс 15 000Индекс Google 161 000

Поисковые параметры amperkin.ru

октябрь 2012

Аудитория АМПЕРКИН.РУ

SEO52%

1

67 000

Сентябрь 2012

из них

Аудитория в сравнении

67 000

330 000

1,5 года 12 лет electro-mpo.ru

ЛИДЕР ОТРАСЛИ

Давай

досвидания!

ТИЦ 0PR 0Индекс Яндекс 4 535Индекс Google 6 720

Возраст 3 месяца

Молодой сайт?

Я

Перед стартом

На старте

Я ХОЧУ ТОЛЬКО ВЧ

НЧ И СЧ ЛЕГЧЕ

КЛИЕНТ

SEO

Стратегия на старте

ВЧ15%

НЧ32%

СЧ53%

ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ПОЗИЦИЯМ

ПОИСКОВЫХ

ЗАПРОСОВ:183

Раз,Два,ПОЕХАЛИ!

Средний вывод в ТОП10

0% 5%14%

21%26% 30%

вывод в

ТОП10

Продвижение по позициям

+ SEO ТРАФИК

30%

3,710

11,103

траф

ик

вывод в

ТОП10

Клиент недовло Е

н

SEO

ПОЧЕМУ?

май.11 июн.11 июл.11 авг.11 сен.11

+ЗАКАЗЫ

+530%

+60%

Бюджет на SEO по позициям

Единичные покупки

Длительные

консультации

Общие запросы

ОБЫВАТЕЛЬЭЛЕКТРОМОНТАЖНИК

Закупает по смете

Не требует консультац

ий

Узкоспециа-лизированные запросы

Мы хотим платить ЗА

КЛИЕНТ

А

РЕАЛЬНОГО

Новые задачи…

1.Повысить средний чек

2. Увеличить продажи

Звонок

Интернет

заказ

SEO с оплатой за действия

Формы заказа

КАК МЫ НАХОДИМ?

электромонтажников

1 ШАГ

ПОДБОР ЗАПРОСОВ

КАК СЪЕСТЬ СЛОНА?

МАСКИЗАПРОСОВ

и т.п.

{АРТИКУЛ} цена

{АРТИКУЛ}

{brand}

{брэнд}

{категория} + {артикул}{артикул}

ba10-001k

ka10-001b

pa16-007b

(…) (…)

выключатель ba10-001k

выключатель ka10-001b

розетка pa16-007b

Пример масок

2 ШАГ

СОЗДАНИЕ

ВЫБОРКИ

ВЫБОРКА

100

ВСЕГО

10 000

3 ШАГ

АНАЛИЗМАСОК

ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ

ЧЕК

1. 10% 1000 0 0р.

2. 0% 0 0 0р.

3. 10% 200 20

9000р.

ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ

ЧЕК

1. 10% 1000 0 0р.

2. 0% 0 0 0р.

3. 10% 200 20

9000р.

Отбрасываем

ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ

ЧЕК

1. 10% 1000 0 0р.

2. 0% 0 0 0р.

3. 10% 200 20

9000р.

Отбрасываем

Тестируем

ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ

ЧЕК

1. 10% 1000 0 0р.

2. 0% 0 0 0р.

3. 10% 200 20

9000р.

Отбрасываем

Тестируем

Масштабируем4 шаг

5. ПОДБОР

6. ВЫБОРКИ

7. АНАЛИЗ

8. МАСШТАБИРОВАНИЕ

ПОДБОР

ГРУППИРОВКА

АНАЛИЗ

МАСШТАБИ-РОВАНИЕ

Что в итоге?

1.Нашли «золотые» слова

2. Активно масштабируем

ТОП слов по доходу

2 400ВЧ5%

НЧ69%

СЧ26%

Как изменились приоритеты?

ВЧ15%

НЧ32%

СЧ52%

183

ПОЗИЦИИ CPA

+37%

-27%

-10%

КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Apr/1

1

May

/11

Jun/

11

Jul/1

1

Aug/1

1

Sep/

11

Oct/1

1

Nov/1

1

Dec/1

1

Jan/

12

Feb/

12

Mar

/12

Apr/1

2

May

/12

Jun/

12

Jul/1

2

Aug/1

2

Sep/

12

16,333

Трафик SEOПосетители

Старт CPA

+226%

сезонный спад

НОЯ.11

36 960

МАЙ.12

=условных

ДоходС SEO

ДОХОД КЛИЕНТА С SEO

11,Nov 11,Dec 12,Jan 12,Feb 12,Mar 12,Apr 12,May 12,Jun 12,Jul 12,Aug

1,000

(у.п./мес.)

сезонный спад

+449% 4 487

МАЙ.12НОЯ.11

Старт CPA

11,Nov 11,Dec 12,Jan 12,Feb 12,Mar 12,Apr 12,May 12,Jun 12,Jul 12,Aug

1,000сезонный спад

+449%

МАЙ.12НОЯ.11

+226%

ДОХОД КЛИЕНТАТРАФИК

ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ?

Что получил клиент?

Увеличениепродаж

ПрогнозируемыйROI

Совпадениецелей

ЧТО ПОЛУЧИЛИ

МЫ?

Что получили мы?

Лояльность

Рост дохода

Общение без

ВЫВОДЫ

1. Изучение аудитории

2. Систематизация в маски

3. Отбрасывайте лишнее

CPA

пози

ци

и

Продвигайтесь

по

ВСЕМ СПАСИБО!

Вопросы?Докладчик: Владимир Тапханаев

info@i-media.ru http://www.facebook.com/i.Media.ru

https://twitter.com/#!/i_Media_ru