Конкурентный анализ _ позиционирование _ сегментация...

ШКОЛА БИЗНЕС-

ИССЛЕДОВАНИЙ

www,businessresearch.by

https://www.facebook.com/hrpr.by

#МОДУЛЬТРИ #ДЕНЬ 3

ПЛАН

17 сентября 2015

18.00–19.30 / Основы маркетинговых исследований.

22 сентября 2015

18.00 – 21.15 // Деловая игра. Исследование конкурентов.

24 сентября 2015

18.00 – 19.30 /// Конкурентный анализ. Позиционирование и

сегментация.

29 сентября 2015

18.00 –21.15 Аудиторный зачет.

/// ПЛАН 24 СЕНТЯБРЯ 2015

18.00 – 19.30 /// Конкурентный анализ. Позиционирование и

сегментация.

Конкурентный анализ.

Позиционирование и сегментация.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ – это логическая система, которая помогает вам сделать свой выбор, основанный на потребности потребителя и вашем конкурентном положении на рынке.

Понимание

потребителя

Сегментация

Приоритезация

потребителей

Позиционирование

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Понимание потребителя (клиента)

Что двигает человеком?

Мотив, нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения.

Существует несколько теорий мотиваций поведения.

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

В общем, виде процесс принятия решения о покупке можно представить пятиступенчатой моделью:

Осознание проблемы

Поиск информации

Определение альтернатив

Решение о покупке

Поведение после покупки ?

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Процесс сегментации имеет для фирмы

стратегическое значение, поскольку

приводит к определению области ее

деятельности и выделению ключевых

факторов успеха на избранных рынках, а

следовательно оптимизирует (удешевляет)

всю ее производственную и коммерческую

деятельность.

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Внутренние Эмоции Внешние

отрицательная реакция ЦНС положительная реакция ЦНС

первичное Влечение социальное

Неосознанное желание

ощущение недостаточности

опыт, мнение Осознанное желание модель ценностей

сила достижения Определение Цели сила сохранения

Элементарные Установка к действию Социальные

целенаправленный характер

деятельности

Поисковое поведение

Альтернативы

собрание вариантов

Выбор

оценка, определение и признание

ценности

Пользование

Опыт пользования

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ - процесс выделения группы потребителей одинаково реагирующих на наши маркетинговые воздействия.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ - процесс представления нашего Продукта вероятным потребителям через потребительские характеристики Продукта плюс идея нашей рекламы.

ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА - это то о чем потребитель спрашивает, покупая Продукт. Те технические характеристики Продукта, о которых спрашивают при покупке, также являются потребительскими…цена..выгоды..отличие.

Процесс позиционирования был разработан для того, чтобы

наиболее эффективно использовать процесс сегментации.

Существует следующий порядок действий в совокупном

процессе:

Сегментация рынка

Целевой маркетинг

Позиционирование!

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

В Бобруйске на одной улице четыpе поpтняжных лавки:

• Hа пеpвой надпись: "Лучший поpтной в Беларуси".

• Hа втоpой: Лучший поpтной в Евpопе".

• Hа тpетьей: "Лучший поpтной в миpе".

• Hа четвеpтой:"Лучший поpтной на этой улице".

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Алексей ШЕВЧУК

+ 375 29 342 45 42

3424542@gmail.com