Лекция Руслана Назаренко "Вирусный продукт"

лет опыта первая компания первая продажа результат моей работы факт план до НГ

6+ 16 18

$35M 130к 580к

Что такое виральность?

Характеристика, определяющая стремительность распространения контента среди пользователей. Если контент (текст, изображение, видео, аудиозапись и т.д) является виральным, он распространится в сети самостоятельно, силами пользователей.

По версии Rusbase

PFD

PFD - Product Fucking Development

Что делать дальше?

External

Платные каналы Репутация*Взаимосвязь Полученые

*Фичиринг в AppStore, Упоминания в прессе

Internal

Что делать дальше,чтобы было хорошо == ассоциация

Спойлер: играйте на страхах и используйте правило “5 Почему”:

- Почему емейл нужен человеку? - Чтобы отправлять и получать сообщения - Почему это стоит делать? - Потому что так быстрее и проще - Почему? - Чтобы знать, что происходит с важными людьми и поддерживать связь. - Почему? - Чтобы знать, когда кому-то нужна помощь - Почему? - Потому что страшно выпасть из жизни.

Действие

AHA-момент

Награда

Личный вклад

Когда можно словить вирус?

После acquisition перед activation

Очередь > пригласи друга > поднимись в очереди

Приглашения, чтобы пользоваться продуктом (соц.сети, мессенджеры)

На этапе referral

ГеймификацияПродвинутое начисление наград

Но что делать?

Легкий первый шаг

Внятная награда

Соответствующая награда

Пс, парень, еще чутка награды?

Аналитика

K-factor - i * ci - количество инвайтов

c - конверсия

Loops (###) Cust(t) = Cust(0) * (K ^ (t/ct +1) — 1) / (K-1),

где Cust(0) – начальное число клиентов, t — дни расчета, K – вирусный коэффициент, ct – время вирусного цикла.

Посев в:FB, Digg, Product Hunt, Hacker News, Twitter, Medium

и других

Что читать?

Что читать?