Канибализация трафика в интегрированных...

Алексей Довжиковтел: +7 (965) 001-74-96

e-mail: alex@dovzhikov.com

Влияние контекстной рекламы на трафик из органической

выдачи

Определение• Каннибализация трафика –

уменьшение трафика в одном канале за счет предпочтения пользователями другого канала

2

• Контекстная реклама каннибализирует трафик из органической выдачи

• http://googleresearch.blogspot.ru/2012/03/search-ads-pause-studies-update.html

• http://advertising.yandex.ru/advertiser/education

Предпосылки

3

Исследование Яндекс

4

Еще определения• IAC -

Incremental Clicks Impact of Search Advertising

• IAC - % кликов, которые нельзя компенсировать органикой

5

Краткое содержание пред. серий

«Специалисты обнаружили, что 85% кликов не восполняется переходами из органического поиска, если остановить рекламную кампанию».

6

7

Позиция в органике

IAC

1 48%2-4 78%5> 92%

8

Проведем свое исследование

Выборка сайтов1. Коммерческие проекты

2. Посещаемость не менее 5000 уникальных пользователей ежемесячно

Выборка запросов1. В топ-5 Яндекс.Поиска

2. Не менее 300 показов ежемесячно

3. Только коммерческие, не брендированные запросы

4. Есть контекстная реклама (3 позиции в спецразмещении + гарантия)

фраза (все) показы в гарантии показы в спецрезмещении

Количество показов в спецразмещении 8 3444

Количество показов в гарантии 3503 210

Количество показов SEO 3511 3654

Трафик из спецразмещения 5 741

Трафик из контекста в гарантии 129 0

Трафик из SEO 511 296

Суммарный трафик 645 1037

CTR SEO 14,55% 8,10%

CTR в SEO

Каннибализация 44%

гаран

тия

спецразм

ещ...

гаран

тия

спецразм

ещ...

гаран

тия

спецразм

ещ...

гаран

тия

спецразм

ещ...

гаран

тия

спецразм

ещ...

гаран

тия

спецразм

ещ...

гаран

тия

спецразм

ещ...

гаран

тия

спецразм

ещ...

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

Поведение отдельных групп запросов

гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение гарантия спецразмещение0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

группа 1группа 2группа 3группа 4группа 5группа 6группа 7группа 8группа 10группа 11группа 12группа 13

Считаем деньги

Считаем деньги

• CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии

После каннибализации• CPO_SEO_После = Затраты /

(Конверсии*0,6)

• CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,66

Считаем деньги

CPO_Контекст_СПЕЦ = CPC*клики/конверсии

CPO_Контекст_СПЕЦ = *

CPC*клики/(конверсии*0,6)

CPC_NEW = CPC*0,6 (на 40% меньше)

Позиция в органике

IAC

1 48%2-4 78%5> 92%

19

Больше результата за меньшие деньги!

Автоматическое управление ставками

21

Оптимизация бюджета на 10 – 60 %

23

Необходима полная семантика

24

• Напольный кондиционер - 33р

• Купить напольный кондиционер - 40 р• Напольный кондиционер в Москве - 55 р

SEO Биддер• 100% работает только на « »• Учитывайте регионы• Персонализированная выдача

25

Выводы• Необходимо использовать

оба канала

• Учитывать влияние наличия позиций в SEO на контекст и наоборот

26

АКЦИИ И БОНУСЫ

Предмет 1• Отметка 1• Отметка 2

Бесплатное создание рекламной кампании

• При пополнении от 10 000 руб.

28http://eLama.ru/webinar/

СКИДКА 15% ПО ПРОМОКОДУ

specia15

6-7 ОКТЯБРЯСАНКТ-ПЕТЕРБУРГ

ifreshconf.ru

Спасибо за внимание!

ТРАТИМ МЕНЬШЕЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе

twitter.com/eLama__rufacebook.com/dovzhikov