Дмитро Косарєв: “До чого потрібно бути готовим, коли...
Post on 20-Jul-2015
262 Views
Preview:
TRANSCRIPT
До чого потрібно бути готовим коли стартуєш власну аутсорсингову
компаніюДмитрий Косарев
Що таке Outsourcing Business?
1. Яку проблему ми вирішуємо?
2. Що ми продаємо?
3. Кому ми продаємо?
4. Як ми продаємо?
Бізнес Дизайн
• Time & Material model
• Fixed Price model
• Outstaffing Model
• Cost Plus Model
• BOT Model
• Generic Services
• “Boutique” Services
• Consulting Services
Основні драйвери Outsource моделі
• Ціна
• Наявність ресурсів
• Оптимізація бізнес процесів
• Унікальна цінність команди
Ринки
Локальний Ринок Спеціалістів
Глобальний Ринок Клієнтів
Ми не можемо вплинути на локальний ринок зарплат, та на глобальний ринок клієнтівРинок є висококонкурентний
Розмір має значення
Корпоративный сегмент
Робочі продукти
Стартапи з фінансуванням
Стартапи без фінансування
Індіго проекти
«Донний сегмент»
Теорія життєвих циклів Адизеса
Фінанси і ще раз фінанси
$
R T
$ - грошіR - ризикиT - час
Статистика
EPAM Microsoft
vs
Трохи Статистики
60%-70% Ваших витрат -це зарплата
30%-40% Ваша Маржа
Близько 1 місячного зарплатного бюджету у
вас завжди буде «заморожено» в
робочому капіталі
Ваш чистий прибуток буде складати 7%-11%
БІЗНЕС ДИЗАЙН
ПАРТНЕРСТВО
МОТИВАЦІЯ
УПРАВЛІННЯ РИЗИКАМИ
УПРАВЛІННЯ ФІНАНСАМИ
УПРАВЛІННЯ ТАЛАНТАМИ
NETWORKING
SALES vs PRODUCTION
top related