Стартап на старте
Post on 18-Jul-2015
311 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Что такое стартап?
“Стартап - это временная структура,
которая занимается поиском
масштабируемой, воспроизводимой,
рентабельной бизнес-модели
в условиях полной неопределенности.”
Стив Бланк
Путь для сына олигархаТрадиционная модель:
Концепция на
салфетке
Разработка
продукта
Тестирование Запуск первой
версии
Твой папа точно олигарх?
● Придумал идею - напиши бизнес-план
● Покажи папе
● Получи инвестиции
● Найми персонал, продажников,
маркетологов
● Разрабатывай продукт 2 года
Долгожданный старт!
● Устрой банкет! Пресс-конференцию
● Запуск
● …
- Сынок, а когда мы начнем зарабатывать?
- Пап… нам нужно еще денег, мы же не
можем сразу начать зарабатывать!
Диалог сына стартапера и папы олигарха
Девять грехов
● Уверенность -
“Я знаю, кто мои клиенты!”
● Утверждение
“Я знаю, какой продукт
им нужен!”
Девять грехов
● Дата запуска - 01.11.2015
● Думать рано - исполняй!
● Следуй бизнес-плану!
● Назначение традиционных должностей
● Выполни план продаж!
● Раннее масштабирование
9 грех
Продолжаем утопать, но не сдаваться!
● Отдел продаж, не продает...
● Отдел продаж навязывает функционал
под конкретных клиентов
● Новый руководитель
● …
● Дальше как повезет.
Выявление потребителя
● Не вздумай начать создавать продукт!
● Формулировка идеи
● Список гипотез, догадок
● План по подтверждению догадок
В офисе нет фактов
Спроси своих потребителей о проблеме!
● список потенциальных потребителей
● список вопросов
● обзвон, обход, опрос, интервью
МНОГО! БОЛЬШЕ ИНТЕРВЬЮ!
притворство, ложь, унижение…
MVP
Minimum Viable Product
Минимальный рабочий продукт
● Лендинг
● Имитация
● Скриншот
● Презентация
Неудачи - без них никак
● От ошибки к ошибке
● Неудачи - часть процесса
● Стартап - это поиск безошибочного пути
Боитесь ошибок? Стартапы не для вас.
Развороты и итерации
Итерации:
● Изменение цены
● Доработка функционала
Разворот:
● Смена бизнес модели или ее части
● На основе ошибок и успехов
Какую
проблему
решаем?
Что делаем?
Критерий
успеха
Ценностные
предложения
Конкурентное
приемущество
Клиентские
каналы
Портрет
клиента
Как
решается
проблема
сейчас?
Издержки Как зарабатываем?
Что измерять?
● Стоимость привлечения (CPA)
● Средний чек (ARPPU)
● Конверсия в платящих (С1)
● Количество привлеченных (UA)
● Конверсии во 2ю, 3ю… покупки
● Выручка за все время сотрудничества с
клиентом (LTV)
Илья Красинский
http://www.youtube.com/watch?v=ShBuNEiNKGU
Штурмуем вершину фудзи
Какую
проблему
решаем?
Что делаем?
Критерий
успеха
Ценностные
предложения
Конкурентное
приемущество
Клиентские
каналы
Портрет
клиента
Как
решается
проблема
сейчас?
Издержки Как зарабатываем?
Полный шкаф,
а надеть
нечего
Авито,
ЛаМода
Доска
объявлений
по обмену
женской
одеждой
Освободи
свой шкаф
для новой
одежды
Отдай старые
вещи - получи
новые!
1000
объявлений
10 продаж
Узкий
сегмент
Контекст
Соц. сети
Девушки
18-35
Москва
Разработка, техподдержка,
хостинг, маркетинг % с транзакций, поднятие объявлений
Итерация
Обзвон потенциальных клиентов Komodno
Вопросы о продукте
Пользовались бы? Решает ли их проблему?
Вывод:
Изменение каналов привлечения
объявлений.
Метрики в итоге
Стоимость объявления = 23 руб.
Подано объявлений - 8 000
Стоимость продажи = 800 руб.
Ср. чек = 300-400 руб, наши 10%
Конверсия в поднятия - 2.3% - стоимость
100руб
Воронка активации
Посетили сайт
Зарегистрировались
Подали объявление
Активные пользователи
Платящие
Постаянные
- 100%
- 10%
- 2.3%
- 1.9%
- 0.3%
- 0.01%
0.0%
Спасибо!
Александр Басанов
basanovad@gmail.com
facebook.com/alexander.basanov
top related