Логика продающей упаковки
Post on 25-Jun-2015
404 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Дмитрий Смолин
Логика продающей упаковкиВыжмите из нее все!
Оглавление:
Заметить!
Купить!
Заметить!
Стелз-упаковка
• В век гипермаркетов и полок с десятками SKU, многие товары не покупаются лишь потому, что они не были замечены покупателем.
• Безусловно, проявление стелз-эффекта на упаковке, явление негативное и требующее быстрых и решительных действий.
• Разберемся, почему упаковка пропадает из поля зрения покупателя
Причина №1: цвета полки для клиента сливаются в одно пятно
Типичный кусок полки с соками. Выделить Ваш бренд на ходу у клиента не получиться. Он пройдет мимо или возьмет первый попавшийся сок.
Вы проиграли!
Прежде чем макетировать упаковку, стоит сделать 5-6 кадров полки товара и просто посчитать какие цвета встречаются в категории часто.
После этой не хитрой операции, бренд-менеджер может с уверенностью сказать, что зеленый и красный цвета – противопоказаны.
А если бы например было так?
• Контраст на фоне остальной полки, делает упаковку значительно более заметной.
• При разработке упаковки… а иной раз и фирменного стиля, цвета должны утверждаться исходя из контраста с общей полкой.
Светлые оттенки при искусственном свете, дают иллюзию дополнительной освещенности объекта.
Однако, переусердствовав, можно потерять контрастность упаковки
Причина №2: неприметность форм Все упаковки практически одинаковы по форме!Клиент не заметит в этом однообразии Вашу торговую марку и пройдет мимо.
Вы проиграли!
Нужна эргономичная упаковка
• Это выделит товар на полке
• Добавит товару продающий аргумент – удобно использовать
• Уникальный дизайн создаст у клиента дополнительный эффект памяти
Причина №3: физическая незаметность
• Данный параметр во многом провокационен.
• Однако, это не мешает работать с ним, многим категориям товаров. Более того, есть отрасли, в которых подобная практика единственно верная.
• Суть его в том, что бы сделать упаковку товара значительно больше чем сам товар. И соответственно заметнее…
Что же имеется ввиду!?
Примеры решений, когда размер упаковки значительно превышает сам товар
А так же….
Почему бы не использовать этот опыт в других областях? Ведь…
• Не обязательно увеличивать упаковку, в два, три раза… достаточно прибавить к площади 10-15% и она будет выделяться на полке.
• Блистер простейший вариант но не панацея. Дизайном и эргономикой можно достигнуть необходимого увеличения площади упаковки.
• Ну и в конце концов, можно просто добавить в ассортимент крупную фасовку
Итак, что бы избежать стелз-эффекта необходимо применить следующее:
1 Выполните упаковку в цветах контрастных основной полке
2 Выполните упаковку, в форме отличной от основной полки
3 Увеличьте лицевую часть упаковки, относительно основной полки
Купить!
Как только упаковка остановила покупателя, нужно действовать!
У вас есть всего 5-7 секунд, что бы продать товар.
Первым делом клиент смотрит, а что за товар он взял
• Есть две возможности донести до него эту информацию: текст и рисунок
• На упаковке надо использовать и то и другое!
Сок Апельсиновый
Все просто, но есть нюансы как изобразить товар:
Самое лучшее, это показать товар таким, каким он будет непосредственно перед употреблением, если речь идет о продуктах питания
Или эффект от товара, если речь идет о не продуктовых товарах.
Мясо
Молоко
Супер клей
Определив что за товар он взял, клиент начинает торговаться с брендом:
• В этот момент, упаковка должна атаковать клиента несколькими продающими аргументами.
• Например, Касперский предлагает порядка 10 аргументов на лицевой стороне упаковки
• А сколько аргументов предлагает Ваш бренд?
Логотип
• Значение логотипа, крайне низкое при первой покупке, возрастает при повторных приобретениях товара.
• Особенно если бренд продвигается в нескольких категориях
• Исходя из этого, логотип должен легко и быстро читаться и хорошо запоминаться.
Помните! •Ежедневно человек видит десятки, а
может и сотни логотипов. •Он не стремиться их запоминать. •Задача компании, сделать так что бы
потребитель запомнил их логотип
Как делать не нужно
• Безусловно красивые, не скучные и креативные решения
• Однако логотип не будет быстро найден и идентифицирован покупателем
• Вы проиграете!
Примеры для подражания
• Создав четкий, предсказуемый и читаемый логотип, Вы встаете на сторону покупателя и он это оценит
• Вы победите!
Итак, для того, что бы упаковка начала продавать нужно…
1 Показать на ней товар в действии
2 Разместите на упаковке продающие аргументы
3 Расположите логотип, так, что бы он читался и запоминался
Спасибо! И да прибудет с Вами эффективный маркетинг!
Смолин Дмитрий:Email: smolind@list.ruSkype: smolin_dmitry
top related