Денис Савельев (Текстерра). Контент-маркетинг: как...

Контент-маркетинг:

полезная информация

как драйвер продаж

©Денис Савельев, TexTerra.ru, 2013

Причины роста контент-

маркетинга

• Фундаментальны

й кризис рекламы

• Увеличение

индивидуальных

потребностей

потребителей.

Откуда берет начало контент-

маркетинг на самом деле?

Определения

- Создание и распространение брендированного

контента

- Подход к сайту коммерческой структуры по

принципам и лекалам медиа (СМИ)

- Контент-маркетинг: Content + SEO + SMM

На чем базируются

рекламные каналы

Причем тут inbound marketing?

Инструменты контент-

маркетинга

Стратегические цели

контент-маркетинга • Вовлечение

• Образование

• Статус эксперта на рынке

• Повышение узнаваемости (как измерить?)

Что продают под контент-

маркетингом?

1) Копирайтинг

2) Email-маркетинг, создание инфографики,

3) Комплексное контент-сопровождение

Эй, где тут продажи?

Подход к корпоративному

сайту как к СМИ

• Редакционный портфель

• График выхода материалов, регулярность

обновлений

• Командная работа (сбор и отсев инфоповодов,

интервьюирование экспертов, создание

контента, публикация, распространение и

promotion)

В каком контенте

нуждается аудитория? • Уникальном?

• SEO-оптимизированном?

• Призывном?

• Конверсионном?

• Ярком?

Вы с этим согласны?

Мы – нет!

Что такое «качественный

контент»?

• Привлекает ли непоисковый трафик?

• Метрики (источники трафика, pageview, длина

сессии, «отказы»)

Команда по реализации контент-

маркетинговой стратегии

• Контент-стратег

• Копирайтер(ы)

• Редактор

• SEO-аналитик

• Дизайнер-верстальщик

• Коммьюнити менеджер (SMM-щик)

Как создавать контент-

план? • Привлечение отдела продаж и поддержки

клиентов к составлению контент-плана

• Интерактивный раздел «Задать вопрос»

• Ньюсджекинг

Но самый главный «прием»: думать как издатель, а

не как SEO-шник, копирайтер или SMM-щик.

Кейс №1 ll-nasledstvo.ru

- Юридические услуги (подниша «Наследство»),

регион Москва;

- Молодой сайт (пришел в апреле 2013 года -

трафик 2 человека в день);

Кейс №1 ll-nasledstvo.ru

• Собрано СЯ - 1100 запросов;

• Первичное наполнение сайта, раздел услуг (+ 300

страниц в индексе);

• С июля - новости и блог

• На текущий момент: 96 статьи, 54 новости, 7

инфографик.

Итог #1: 560 страниц в индексе (было 27)

Кейс №1 ll-nasledstvo.ru Итог №2:

Кейс №1 ll-nasledstvo.ru Итог 3: двигается даже ВЧ

Кейс №2 vica.ru - Торговое оборудование.

- Поступил: 300 страниц в индексе, 300 посетителей в

день;

- Ссылочная игла;

Настоящий момент:

- 1200 посетителей с поиска в день;

- 2000+ страниц в индексе.

- Собрана семантика на 4500+ запросов

Но это не главное…

Кейс №2 vica.ru

Кейс №3 «Уники»

Кейс №3 Источники: Поисковый трафик

Кейс №3 Источник: social media

Кейс №3 Источник: type-in traffic

Кейс № 4: клининг (leda2.ru)

• 148

тематических

статей;

• 218 новостей;

• 6 инфографик;

Откуда берется рост?

• Капитализация результатов.

• 50 постов в блог - «точка невозврата» (риски -

клиент может не дожить).

Что мы поняли?

• Качество контента не бывает «достаточным»

• Самое сложное: совместить конвейер и качество

Самый главный секрет

контент-маркетинга

Честность

Всем спасибо

Денис Савельев,

Генеральный директор

Агентства «Текстерра».

http://texterra.ru/

saveljev@texterra.ru