Атлант М

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Аукцион на понижение. WEB-решение оперативных сбытовых задач «Атлант-М»

Юля Кажарская, директор по корпоративным связям холдинга «Атлант-М» в Украине

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Миссия«Атлант-М. Мы помогаем выбрать и обслужить любимый автомобиль!»

МАХ «Атлант-М» – это уникальная международная сеть качественных автосалонов, предоставляющих полный комплекс услуг для корпоративных и частных клиентов

«Атлант-М»

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Основной вид деятельности

Дистрибуция автомобилей

16.12.2008 www.atlant-m.ua

На территории Украины работают 8 предприятий Холдинга: три официальных дилера Volkswagen «Атлант-М Лепсе», «Атлант-М Днепровская набережная», «Атлант-М Днепр», официальный дилер Skoda «Атлант-М Алексеевка» официальный дилер Nissan «Атлант-М на Гагарина» импортер китайских автомобилей - «Атлант-М Китайские автомобили», два дилерских центра Great Wall (Киев, Запорожье)

Официальный сайт: www.atlant-m.ua

«Атлант-М»в Украине

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Ситуация

Середина октября 2008г:

Резко меняется ситуация на рынке, прогноз – пессимистический

У дилеров и импортера избыточные склады автомобилей 2008г выпуска

Резкое снижение объемов продаж Перспектива роста дебиторской задолженности Рост информационного шума на авторынке Курс на минимизацию расходов

Превратить товар в деньги в быстрые сроки и при минимальных затратах

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Цели. Задачи

ЦельРаспродать до конца года склад автомобилей

Great Wall, Volkswagen, Skoda, Nissan

ЗадачаИспользуя минимальный бюджет и собственныересурсы увеличить сбыт автомобилей

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Идея

Идея:

Аукционы на понижение – провокаторы продаж.Создать на портале привлекательную для

потребителя площадку для удобного выбора и выгодной покупки автомобилей.

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Описание проекта

Аукцион на понижение

Продукт – специальное предложение, аукционные авто

Фиксируем стартовую цену Устанавливаем шаг ежедневного понижения цены

в 1000 гр., 2000 гр., 5000гр. и т.д. Длительность аукциона – 10 -7 дней Наполняем описанием конкретных автомобилей

базу модуля «Аукцион» Ежедневно снижаем цену

Управляем и провоцируем!

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Описание проекта

Информирование об аукционе

1. Релиз – рассылка по базе СМИ 2. Баннерная кампания на основных сайтах,

торгующих автомобилями3. Работа на форумах 4. Поддержка марочных клубов5. Консультации Дениса Козлова

Срок подготовки – 3 дня

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Как это работает?

Пользователь, ищущий авто в Интернете видит наш баннер или контекстную ссылку

КЛИК

Попадает на страницу АУКЦИОНА, быстро понимает о чем речь, далее:

знакомится с предложением выбирает авто – отправляет заявку или отправляет

вопрос переходит на другую страницу портала уходит с сайта – и рассылает информацию об Аукционе уходит с сайта – забывает об Аукционе

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Стартовая

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Страница аукциона

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Страница аукциона

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Работа офиса Дениса Козлова

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Баннер

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Баннерное продвижение

  auto.ria.ua

  infocar.com.ua

  autocentre.ua

  autosite.com.ua

24.11 - 30.11

17.11 - 23.11

ноябрь

Период 2008год

Название ресурса

Период 2008годдекабрь

1.12

-7-1

2

uavto.dp.ua

uavto.kh.ua

autosite.com.ua

auto.ria.ua

meta.ua

autonews.rbc.ua

Название ресурсаПериод 2008год

декабрь

8.12

- 14

.12Название ресурса

auto.ria.ua

autoua.net

uavto.dp.ua

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Статистика посещаемости сайта http://www.atlant-m.ua за год*

Хосты за период 163 224

Сформировано 15_12_2008

* Даннные bigmir)net

максимум среднее максимум среднее максимум среднее265 073 94 794 36 584 14 754 33 253 13 602

месяц хиты посетители хосты

1 4 483 3 436 3 3702 4 692 3 553 3 5243 5 574 4 194 4 1484 5 413 4 029 3 9625 7 543 5 637 5 5826 35 586 8 638 8 1897 121 751 17 406 16 3148 128 722 17 160 15 4869 191 239 22 227 20 101

10 265 073 36 584 33 25311 184 529 28 002 25 53512 182 929 26 182 23 760

Таблица

Агрегатные данныехиты посетители хосты

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Статистика посещаемости сайта http://www.atlant-m.ua за 30 дней*

максимум среднее максимум среднее максимум среднее19 412 10 579 2 771 1 543 2 352 1 405

день хиты посетители хосты

16 3 360 504 45417 6 528 937 83418 11 669 1 664 1 45719 11 429 1 523 1 34120 10 712 1 381 1 30121 8 647 1 279 1 19522 5 997 936 86023 7 136 1 054 1 00724 9 037 1 476 1 34425 10 510 1 796 1 51226 8 918 1 440 1 32927 8 263 1 430 1 33428 8 744 1 266 1 21029 5 910 915 86530 6 164 930 9121 13 794 1 859 1 6952 12 318 1 755 1 6093 14 905 2 200 1 9224 19 412 2 771 2 3525 15 964 2 276 2 0406 11 081 1 645 1 4767 11 862 1 704 1 6128 15 704 2 125 1 9239 12 754 1 964 1 783

10 12 322 1 808 1 65911 12 582 1 823 1 67312 11 314 1 678 1 57613 9 036 1 203 1 18214 9 881 1 371 1 25815 11 438 1 577 1 458

Таблица

хиты посетители хосты

Хосты среднее 1405Хосты максимум 2352Хосты за период 42 173

Сформировано 15_12_2008

* Даннные bigmir)net

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Сессии посетителей сайта http://www.atlant-m.ua*

Сформировано 15_12_2008

* Даннные bigmir)net

Показатель Вчера % За 7 дней % За 30 дней %меньше 1 минуты 664 46,93 6 177 46,99 24 464 50,92от 1 до 3 минут 266 18,8 2 604 19,81 8 402 17,49от 3 до 10 минут 299 21,13 2 699 20,53 9 181 19,11от 10 до 20 минут 107 7,56 960 7,3 3 428 7,14от 20 минут до часа 77 5,44 662 5,04 2 370 4,93более часа 2 0,14 44 0,33 196 0,41

время на страницах

Показатель Вчера % За 7 дней % За 30 дней %1 страница 545 38,52 4 839 36,81 19 691 40,992-3 страниц 238 16,82 2 367 18,01 8 133 16,934-5 страниц 170 12,01 1 543 11,74 5 305 11,046-7 страниц 126 8,9 1 191 9,06 3 775 7,868-10 страниц 100 7,07 1 108 8,43 3 578 7,45более 10 страниц 236 16,68 2 098 15,96 7 559 15,73

глубина просмотра

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Работа офиса Дениса Козлова

Более 140 вопросов, более 180 комментариев

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Результаты

Проведено 3 аукциона за 24 дня

Реализовано 34 аукционных автомобиля Получено более 180 контактов потенциальных клиентов По контактам с аукциона продано 27 авто

Объем реализации совпадает со средним месячным показателем одного автоцентра в ноябре

Бюджет аукционов – 52 тыс. гр.+1 ставка WEB-менеджераСрок подготовки – 3 дняПродано автомобилей на более 6 млн. гр.

К нам подтянулись Мариуполь,

Николаев, Одесса, Арцызск,

Ивано-Франковск и т.д.

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Если бы в офф

Прогнозные ресурсы для аналогичных затрат в оффлайне

Деньги:

Макеты в печатных СМИ (Киев, Харьков, Днепропетровск) – 8 выходов по ½ полосы = 14 000 у.е.

Наружная реклама – 40 плоскостей= 24000у.е.

Радио – 5 станций, 3 недели, 20сек= 15 000 у.е.

Продакшн, дизайн, верстка= 4 000 у.е.

ИТОГО: 57 000 у.е. : 2=28 500 у.е.

Время для запуска: 1 неделя

16.12.2008 www.atlant-m.ua

Спасибо!Вопросы?

Юля Кажарская