Подготовка саммари и презентации для инвестора

Семинар «Поиск инвестора и подготовка документов

для встречи с ним»

Денис Довгополый@dennydov

dennydov.blogspot.comdenny.do@gmail.com

Введение

Executive Summary =

Отражение Бизнеса

Цель

• Инвестиции• Партнеры• Клиенты• Советы• Сотрудники

Инвестор задает себе вопросы:

• Есть ли тут рынок?• Хорошая ли идея?• Можно ли ее воплотить в продукт?• Можно ли этот продукт продать?• Можно ли масштабировать продажи?• Можно ли продать компанию и кому?• Способна ли ЭТА команда построить ЭТОТ бизнес?

Свой инвестор

• Понимает бизнес• Встреча через представление• Делает реальные сделки

Донесение до читателя

Говорение ротомVS

Читание глазами

На чем зарабатываем?

Рост капитализации компании

На чем капитализируемся?

• Прибыль• Оборот• Доля рынка• Клиенты• Технологии• Персонал

Выход

• Продажа стратегу• IPO

Форматы ES

• Тизер• Sequoia Test• Elevator Pitch• 1 страница• 2 страницы• 5-6 страниц• Бизнес-План (20 страниц)

Почему ES, а не BP?

• 500-10000 саммари в год на одного инвестора

• Требует мало времени для изучения

• Можно безболезненно менять• Если проект созрел, то пишется за

один день• Но!

ES

Описание (введение)

ES

Проблема

ES

Решение проблемы

ES

Рынок:• Конкуренты• Кастомеры• Размер • Динамика• Планируемая доля• Источники

ES

Конкурентные преимущества:• Технологические• Ценовые• Специфические

ES

Бизнес-модель

На чем зарабатываем?

ES

Go-to-market Strategy

ES

• Milestones• Road Map

ES

Технологии

• Забываем языки и технологии программирования

• Пишем про уникальные технологии

ES

Интеллектуальная собственность

• Патенты• Copyrights• Search

ES

Рост капитализации компании, финансовые показатели и др

• На год-два вперед по кварталам• На 5-7 лет вперед по годам

ES

Стратегия выхода

• Кому продаемся• Когда• За сколько

ES

Команда

• Core team• Носители технологий и

уникальных знаний

ES

Инвестиционное предложение:

• Requested Capital• Pre Money Valuation• Exit Valuation• IRR• C-o-C

ES

Рояль в кустах

Target of Preparation

Продать себя!

Before Presentation

Последняя версия ESДоступДемо

Before Presentation

ТехникаНоутбук (все

настроено)Интернет

Скринкасты

Before Presentation

5 копийES

Презентации

Before Presentation

КанцелярияБумага

КарандашиРучки

Визитки

Before Presentation

ГигиенаВода

Освежитель ртаСалфетки

Meeting Preparation

Сколько человек?

Meeting Preparation

Где?

Meeting Preparation

Сколько человек?

Meeting Preparation

КТО?

Meeting Preparation

Нервы

Meeting Preparation

Слоты:30(25)минут

60 (50) минут

Meeting Preparation

минус 30 (60) минут

Presentation

Гай Кавасаки

Presentation

10/20 (15)/30

Presentation

5x5

Presentation

Опорные точки

Q&A

-Рояль в кустах-1Q1M

Q&A

-Рояль в кустах-1Q1M

Q&A

Задавать вопросы по проекту!!!

Follow Up

60 минут (Thank You Letter)

24 часа FollowUp

Follow Up

-Thank you!-Дополнительная

информация-Предложение

встретиться

Criteria of Success

ВРЕМЯ!!!

Спасибо за внимание!

Денис Довгополый@dennydov

dennydov.blogspot.comdenny.do@gmail.com