ADVERTISING, PRODUCT DIFFERENTIAON, AND TRADE MARKS

By : Yuca Siahaan(F0109109)

1.AdvertisingAdvertensi merupakan persaingan non harga bagi perusahaan yang masuk dalam suatu industri.

• The Optimal rate of Advertising(menyangkut keuntungan yang akan diperoleh) Berdasar asumsi yang diajukan oleh Dorfman‑Steiner pengeluaran advertensi dialokasikan secara optimal dan penerimaan advertensi mempunyai marginal return yang semakin menurun (diminishing).

Berdasarkan rumus : P MR pengeluaran advertensi = ‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑ = e

P ‑ MC  dimana ; P = harga,

MC = marginal cost,e = elastisitas harga,

diperoleh beberapa kesimpulan, yaitu ; bila e besar, maka advertensi tidak begitu

berguna karena semakin besar advertensi tidak menambah pendapatan (asumsi marginal diminishing) dan sebaliknya bila e kecil akan menam bah pengeluaran advertensi.

Pengaruh advertensi terhadap kurva permintaan dan ongkos :menggeser ATC (kurva ongkos rata‑rata) keatas dan menggeser kurva permintaan ke kanan.Kegunaan advertensi :untuk informasi mengenai harga, kualitas, dimana dapat dibeli, garansi sesudah penjualan, servis dan sebagainya(informasi bagi konsumen akan keberadaan suatu barang di lokasi tertentu atau wilayah tertentu).

Pengaruh advertensi terhadap konsentrasi (struktur pasar). Advertensi akan menyebabkan konsentrasi yang semakin tinggi, yaitu dengan memukul pesaingnya keluar pasar.

Pengaruh advertensi terhadap harga, tergantung dari kondisi ongkos dan demandnya. Iklan akan menambah ongkos dan akan menggeser demand kekanan. Harga yang terjadi tergantung dari struktur pasarnya, dimana pengusaha ingin memaksimalkan keuntungan (MR=MC). Ada yang harganya menjadi naik dan ada yang menjadi turun.

Pengaruh advertensi terhadap keuntungan, tergantung harga yang diterima produsen. Dalam arti bila volume penjualan bertambah dan ongkos menjadi semakin rendah (kondisi economic of scale), maka profit akan bertambah.

2. Product Defferentiation Perbedaan deferensiasi produk dengan advertensi terletak pada kualitas dan disain. Secara umum penjual membedakan produknya tergantung :a) Daerah geografisnyab) Perbedaan fisik : bahan dan kualitas.c) Preferensial konsumen : pengaruh

iklan, promosi, label, trademark, dsb.d) Servis yang dilakukan oleh penjual.

• Perubahan model, Model, bentuk kemasan, tambahan artifisial, bentuk barang seringkali berubah. Perubahan model atau bentuk ini ada yang tidak memerlukan ongkos yang lebih banyak, tetapi ada yang memerlukan ongkos yang banyak.

• Pengukuran deferensiasi produk. Hal ini sangat sukar bila dihubungkan dengan spesifikasi produk tersebut. Cara pendekatannya adalah dengan konsep elastisitas silang.

3. Brand Names and Trade Marks,

Sering dianalisa sebagai salah satu cara untuk menurunkan ongkos informasi untuk konsumen.

Kebanyakan pembeli percaya dengan informasi yang diberikan oleh trade mark, walaupun ada kemungkinan kecurangan dalam informasi(kasus seal of approval). Informasi mengenai reabi litas dan kualitas produk memungkinkan konsumen membayar mahal untuk suatu produk. Hal ini akan menguntungkan produsen

KesimpulanAdvertensi, deferensiasi produk dan

trade mark merupakan bentuk‑bentuk perilaku (conduct) perusahaan dalam industri untuk mencapai performance goals yang diinginkan perusahaan.Yaitu ingin menggeser kurva permintaan kekanan dan perusahaan dapat berperilaku seperti dalam persaingan monopoli yaitu mencapai keuntungan setingi‑tingginya. Secara garis besar cunduct ini berpengaruh pada market structure dan performance perusahaan dalam industri.

SekianDan

Terima Kasih