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Fundamentos de Administracion
ADM106
Andres Wither D. -2019
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Fundamentos de Administración–Objetivos Sesión 10
• Administración Estratégica
• Conceptos
• Ventajas
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Administración Estratégica
3Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Administración EstratégicaLo que hacen los gerentes para desarrollar las estrategias de sus organizaciones
EstrategiasPlanes que determinan cómo logrará la organización su propósito comercial, cómo competirá con éxito y cómo atraerá y satisfará a sus clientes para cumplir sus objetivos.
Modelo de negociosConjunto de acciones que pone en práctica una compañía para generar ingresos económicos.
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Administración Estratégica –Modelo de Negocios
4Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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https://www.youtube.com/watch?v=U-FVeW9WrSs
Al-Debei :Un modelo de negocios es una "representación abstracta de una organización, ya sea de manera textual o gráfica, de todos los conceptos relacionados, acuerdos financieros, y el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos”. -Defining the Business Model in the New World of Digital Business. Mutaz M. Al-Debi,Ramzi El-Haddadeh ,David Avison
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Administración Estratégica –Modelo de Negocios
5Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Administración Estratégica –Modelo de Negocios - Ejemplos
6Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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• de suscripción• de cebo y anzuelo• de Esquema de pirámide• de subasta• de subasta electrónica• de competencias• Los modelos de negocios de fidelización• Ventas directa• Franquicias……………………….
https://www.youtube.com/watch?v=Q1DX8pZpKKs
https://www.youtube.com/watch?v=bVe0_9Ppe4M
https://www.youtube.com/watch?v=LsAN-TEJfN0
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Administración Estratégica –
7Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Administración Estratégica –Vision Mision
8Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
https://www.pronaca.com/filosofia-del-ser-pronaca/
https://www.avon.com.ec/avon-ec/acerca-de-avon/informacion-de-la-compania.html
https://www.cervecerianacional.ec/empresa/nuestro-manifiesto
http://www.grupodifare.com/mision.aspx
http://www.corporacionfavorita.com/acerca-de/quienes-somos/
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Administración Estratégica – Mision
9Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Estrategias Corporativas
10Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Estrategias Corporativas
11Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
CrecimientoEstrategia corporativa utilizada cuando una organización quiere ampliar elnúmero de mercados a los que atiende o de los productos que ofrece, ya sea mediante su(s) línea(s) de negocio actual(es) o poniendo en marcha otra(s) nueva(s).
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Estrategias Corporativas
12Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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CrecimientoEstrategia corporativa utilizada cuando una organización quiere ampliar elnúmero de mercados a los que atiende o de los productos que ofrece, ya sea mediante su(s) línea(s) de negocio actual(es) o poniendo en marcha otra(s) nueva(s).
ConcentraciónIntegración VerticalIntegración HorizontalDiversificación (relacionada / no relacionada)
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Estrategias Corporativas
13Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
EstabilidadEstrategia corporativa en la que la organización se apega a su actividad actual
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Estrategias Corporativas
14Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
RenovacionEstrategia corporativa diseñada para tratar de solucionar un debilitamiento del desempeño.Racionalizacion - Recuperacion
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Fundamentos de Administracion
ADM106
Andres Wither D. -2019
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Fundamentos de Administración–Objetivos Sesión 11
• Administración Estratégica
• Estrategias Corporativas
• Estrategias Competitivas
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Estrategias Corporativas
17Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Estrategias Corporativas –VentajaCompetitiva
18Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
https://www.youtube.com/watch?v=bRAUjYQJrpM
ventaja competitivaAquello que distingue a una organización respecto de todas las demás; su sello distintivo.
Liderazgo x costoLiderazgo x SegmentaciónLiderazgo x Diferenciacion
https://www.youtube.com/watch?v=kZ9U9-iJPyY
https://www.ekosnegocios.com/articulo/marcas-mas-recordadas-de-2018
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Estrategias Corporativas –VentajaCompetitiva
19Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
ventaja competitivaAquello que distingue a una organización respecto de todas las demás; su sello distintivo.Liderazgo x Segmentación
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Modelo de las 5 Fuerzas
20Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
1. Amenaza de los nuevos competidores. ¿Cuán probable es que entren nuevos competidores a la industria ?2. Amenaza de los sustitutos. ¿Qué tan probable es que los productos de otras industrias puedan sustituir los productos de la nuestra?3. Poder de negociación de los compradores. ¿Qué tanto poder de negociación tienen los compradores (clientes)?4. Poder de negociación de los proveedores. ¿Qué tanto poder de negociación tienen los proveedores?5. Rivalidad actual. ¿Qué tan intensa es la rivalidad entre los competidores que participan actualmente en la industria
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https://www.youtube.com/watch?v=xRL2vVAa47I
https://www.youtube.com/watch?v=1QatnDL34BY
https://www.youtube.com/watch?v=lvB8AcqEo4U
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21Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Planificacion en entornos dinamicos
22Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
Min 33:23 – 38 :00 The Sh..Min 33:59 – 38:59 G o G II
Liderazgo EstratégicoCapacidad para anticipar, visualizar, mantener la flexibilidad, pensar estratégicamente y trabajar con otros miembros de la organización para implementar los cambios que generarán un futuro viable y valioso para la compañía.
• Fomentar la unidad de liderazgo asegurándose de que todos los involucrados compartan la misma perspectiva.• Mantener la fluidez de los recursos y asignarlos según lo demanden las circunstancias.• Tener la mentalidad adecuada para explorar y comprender los problemas y desafíos.• Supervisar y medir los resultados para saber qué está ocurriendo con las estrategias que se están usando actualmente.• Fomentar entre los empleados una actitud de apertura para revelar y compartir información negativa.• Obtener nuevas ideas y perspectivas de fuentes ajenas a la organización.• Contar con múltiples alternativas cuando se tomen decisiones estratégicas.• Aprender de los errores.
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Fundamentos de Administracion
ADM106
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Fundamentos de Administración–Objetivos Sesión 12
• Planificación Estratégica
• Caso Inditex
• Análisis SWAT
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Caso Inditex - ZARA
25Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
https://www.youtube.com/watch?v=rA1-N3WNyFE
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https://www.youtube.com/watch?v=nKeW42cGls8
https://www.youtube.com/watch?v=vxwj4AYN_Ao
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Analisis SWAT –Analisis Interno
26Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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• Es un método para analizar:– Fortalezas.– Oportunidades.– Debilidades.– Amenazas.
• En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
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Analisis SWAT Definiciones
27Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Fortalezas:• Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, ypor lo que cuenta con una posición privilegiada frente a lacompetencia. Recursos que se controlan, capacidades yhabilidades que se poseen, actividades que se desarrollanpositivamente, etc.
Debilidades:• Son aquellos factores que provocan una posicióndesfavorable frente a la competencia, recursos de los que secarece, habilidades que no se poseen, actividades que no sedesarrollan positivamente, etc.
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Analisis SWAT Definiciones
28Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Analisis Interno
29Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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Al evaluar las fortalezas de una empresa se pueden tomar encuanta la siguiente clasificación:
• Fortalezas Comunes:Cuando una fortaleza es poseída por varias empresas o cuando varias están en capacidad de implementarla
• Fortalezas Distintivas:Cuando una fortaleza es tomada por un reducido número de empresas competidoras.
Las empresas que saben desarrollar su fortaleza distintiva generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio normal de su industria.
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Analisis Externo
30Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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La parte externa se refiere a las oportunidades que ofrece elmercado y las amenazas que debe enfrentar la empresa en elmercado seleccionado. Aquí se tiene que aprovechar esasoportunidades y minimizar o anular esas amenazas,circunstancias sobre las cuales la empresa tiene poco o ningúncontrol directo.
Oportunidades y Amenazas
• Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellasáreas que podrían generar muy altos desempeños. Las amenazasorganizacionales están en aquellas áreas donde la empresaencuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.
Análisis del Entorno– Canal de distribución– Clientes - Consumidor– Competidores– Tecnología• Grupos de interés– Gobierno– Instituciones públicas• El entorno visto en forma más amplia– Demografía– Economía– Política– Legislativo / Regulatorio
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FODA
31Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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FODA
32Fuente: Administración . Stephen Robbins 12ª edicion
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