a vallalkozas inditas teendoi

8/9/2019 A Vallalkozas Inditas Teendoi

1/100

A vllalkozs indts teendi

rrs: http://www.doksi.hu


2/100

2

TARTALOMJEGYZK

II. VLLALKOZS INDTST MEGELZ FOLYAMATOK ...................................... 17 II.1. Szemlyi kszsgek elemzse, rtkelse ................................................................. 17 II.2. Vllalkozi tlet, tletforrsok, elemzsi technikk ................................................. 27

III. A VLLALKOZSOK ALAPTSNAK GYAKORLATA ......................................... 30 III. 1 zleti stratgia ....................................................................................................... 30 III.2. Stratgiatpusok ...................................................................................................... 35 III.3. A stratgiai tervezs mdszerei, techniki ............................................................. 38

IV. A VLLALKOZS MEGTERVEZSE: ZLETI TERV ELKSZTSE ................ 47

V. SZEMLYI FELTTELEK KIALAKTSA - AZEMBERIERFORRSGAZDLKODS ........................................................................... 57 VI. VLLALKOZSI FORMK .......................................................................................... 60

VI.1. A vllalkozsok ltalnos jellemzi ....................................................................... 60 VI.2. A gazdasgi trsasgok alaptsnak elnyei s htrnyai .................................... 67

VII. VLLALKOZSALAPTS JOGI MENETE, FELTTELEK ................................... 70 VII.1. Egyni vllalkoz ................................................................................................... 70 VII.2. Gazdasgi trsasgok alaptsa .............................................................................. 72

VIII. VLLALKOZSOK ALAPTSNAK KNYVVITELI KRDSEI ........................ 88 VIII.1. Vllalkozsok vagyona ...................................................................................... 88 VIII.2. Szmvitel, knyvvitel, beszmol ...................................................................... 89 VIII.3. A vllalkozs bevtelei, kiadsai, nyeresge/vesztesge ................................... 94

IX. VLLALKOZS LEHETSGES FEJLDSI SZAKASZAI .................................... 97



3/100

3

SSZEFOGLAL

A vllalkozs, vllalat fogalma

A mindennapi letben a kt fogalmat gyakran azonos (szinonim) fogalomkntemlegetik. Nyilvn a kt dolog sok hasonlatossgot tartalmaz, de mgis klnbzik.

A vllalkozs: zletszer, gazdasgi tevkenysg fogyaszti ignyek kielgtsre,profitszerzs cljbl, illetve az a gazdlkod egysg, amely ilyen jellegtevkenysget vgez.

A defincibl kvetkezik, hogy vllalkozst indtani minden olyan tevkenysgrelehet, amelyre van igny, azaz eladhat. Az zletszersg felttele a rendszeressg,azaz csak az ilyen jelleggel vgzett tevkenysg zletszer. A msik felttele az,hogy a tevkenysget haszonszerzs cljbl folytassk.

A vllalat: A jogi szemlyisggel rendelkez zleti vllalkozs szervezeti kerete.

A defincibl lthat, hogy a vllalkozs tgabb fogalom, ugyanis minden vllalat,egyben zleti vllalkozs is, de nem minden vllalkozs tekinthet egybenvllalatnak is.

Ahhoz, hogy valaki sikeres vllalkozst alaptson vagy sikeresen vegyen rsztegy zleti vllalkozsban elssorban sajt kpessgeivel, adottsgaival kelltisztban lennie.

nismeret

A legtbb szakember azt vallja, hogy az nismerettel rendelkez ember a lehetlegnagyobb mrtkig tisztban van rzseivel, motvumaival ezzel egytt azonban

a teljes nismeret lehetetlen vllalkozs. Minl kevesebb azonban a tudat ell rejtettksztets, annl hatkonyabban tudunk krnyezetnkhz alkalmazkodni; rtennkkell ugyanis a legfontosabb motvumok, lelki energik mkdtetshez.

Az nismeret ltal hatkony valsgszlelkk vlhatunk; nem rtjk flre akrnyezetnk jelzseit, sajt kpessgeinket nem rtkeljk tvesen, nem vllalunktbbet a kelletnl, de feladatvllalsi helyzetben nem is becsljk al magunkat. A j nismeret lehetsget ad a megfelel nrtkelsre s msok elfogadsra, az

nfejlesztsre, s trsas helyzetekben hatkony kapcsolatteremtst tesz lehetv. (A



4/100

4

szoros s kielgt kapcsolatok pedig rzelmi kiegyenslyozottsgot hoznak, ami

nlkl alkotkpessgnk stagnl vagy csak gyengn mkdik.) A vllalkozi letstratgia kialaktshoz nlklzhetetlen a kell mrtk smlysg nismeret.

nmagunk ismeretre alapozunk a konfliktushelyzetek megoldsnl, az zletikapcsolatfelvtelnl s a trgyalsoknl, s ltalban vve minden szakmai semberi kihvsnl. A megfelel bels kvalitsokkal rendelkez s azokat tudatosanhasznl vllalkoz napjaink meglhetsi harca sorn ezltal serkentheti vllalata

biztonsgos mkdst, munkatrsai alkotkedvt s kreativitst.

zleti tlet

Akr kezd vllalkozsrl, akr mr mkd vllalkozs tovbbfejldsrlbeszlnk, a tvolabbi jvben gondolkodk rszre letkpes tlet kell.

A megfelel tlet megtallsra tbb lehetsg knlkozik.

o tletbrze (brain storming)

o Mtrix vagy hl

o tletek feltrkpezse

o Problmamegolds

zleti stratgia

Stratgiai tervezs fogalma, tartalmi jegyei, ksztse

A stratgiai tervezs menedzseri lpsek sorozata, amelynek sorn szerveskapcsolat jn ltre a vllalkozs clkitzsei, erforrsai s a vltoz piaci

lehetsgek kztt . A stratgiai tervezs teht egy folyamatos, sszhangteremttevkenysg, specilis menedzsmentfeladat.

A vllalkozs csak akkor lehet sikeres, ha hossz tvon biztostja fennmaradst.Ehhez viszont szksges, hogy a vllalkozs (a vllalkoz) rendelkezzen olyaneszkzkkel, amelyek lehetv teszik azt, hogy tartsan s rugalmasanalkalmazkodjk gazdasgi, technolgiai, trsadalmi (emberi) s kolgiaikrnyezethez. Ez az eszkz a vllalkoz kezben a stratgia.



5/100

5

A stratgia segt abban, hogy a piacon szerepl versenytrsak stratgiit elemezve a

sajt cljaink elrshez a legoptimlisabb utat vlasszuk ki. Teht avllalkozsoknl a kls krnyezeti lehetsgek s a rendelkezsre ll belserforrsok koordinlsban az sszekt szerepet a stratgia tlti be. Ezrt adntshozatal alapfelttele, hogy a kell idben, a megfelel helyen rendelkezsrelljon a szksges informci

A tervezs ltfontossg egy szervezet megalaptshoz, alapvet elvrs, hogy azemberek tudjk, hogy mi a teendjk s mit vrnak el tlk.

A tervezs keretet ad a szervezet ksbbi teljestmnynek rtkelshez,elemzshez. A stratgiai tervezs a vllalkozsoknl tbbszint; azonban alegfontosabb az egsz vllalkozs hossz tv cljait, feladatait meghatrozvllalati szint stratgia. A tervezsi folyamat kialaktsa olyan vllalkozsoknakajnlhat, amelyek viszonylag stabil piaci krnyezetben mkdnek s a stratgiaielemzs s tervezs kltsgeit biztostani tudjk. Azonban a hosszabb tv feladatokkidolgozsra, az irnyvonal kialaktsra minden vllalkozsnak szksge van.

A stratgiai tervezs mdszerei, techniki

A vllalkozs vezeti a stratgiai tervezs tevkenysgeinek elvgzshez sokflemdszer s technika kzl vlaszthatnak. Nzzk meg, melyek ezek kzl alegfontosabb mdszerek s technikk.



6/100

6

A stratgiai elkpzelsek rtkelsnek legismertebb mdszerei a portflielemzsek, melyek a vllalkozs termkszerkezett minstik klnbz szempontokszerint. A portfli mtrixok legelterjedtebb vltozata a Bostoni Tancsad csoport -Boston Consulting Group - a vilg egyik legnevezetesebb pnzgyi tancsadcsoportja - ltal kidolgozott un. BCG mtrix. A BCG mtrix a termkek/szolgltatsok helyzett a relatv piaci rszeseds (vllalkozs piaci rszesedsneks a legersebb konkurens piaci rszesedsnek hnyadosa) s a piaci keresletnvekedsnek vizsglatval hatrozza meg.

A BCG portfli mtrix - egy ngy cellt tartalmaz rcs, - ahol az x tengelyen arelatv piaci rszeseds, az y tengelyen a piac nvekedsi rta szerepel - az albbiakszerint alakul:

P i a c

i n

v e

k e d s

Piaci rszeseds

alacsony magas

m

a g a s

a l a c s o n y

Az bra alapjn a BCG mtrix meghatrozza a vezeti dntshozatal sorn

alkalmazhat stratgikat, nzzk meg mit is jelentenek az egyes negyedek?



7/100

7

Fejs tehenek azok az zletgak, amelyek a magas piaci rszesedsnek

ksznheten j versenypozcival rendelkeznek, de egy rett, lass nvekedssel jellemezhet piacon.

A kutyk a nem versenykpes zletgakat jellik, amelyek csekly piacirszesedssel s alacsony nvekedsi potencillal rendelkeznek.

A krdjeleknl nagy nvekedsre van lehetsg, de a kis piaci rszeseds miattezek az zletgak nem kpesek a nvekedst sajt erejkbl finanszrozni.

A sztrok olyan zletgakat jellnek, amelyek magas piaci rszesedsselrendelkeznek egy erteljes nvekedssel jellemezhet piacon.

A modell szerint a vllalatoknak kiegyenslyozott portfolival kell rendelkeznikahhoz, hogy kpesek legyenek a piaci lehetsgek kihasznlsra.

A Mc-Kinsey-fle portfoli a ngymezs mtrix tovbbfejlesztett vltozata. Esoktnyezs mtrix vzszintes tengelye a relatv versenyelnyt , a fggleges pedig a piaci vonzertbrzolja.

kls tnyezket (piaci vonzer) vizsgl, melyek kevsb befolysolhatk

bels tnyezket (az zletg versenykpessge) vizsgl, melyekmdosthatk, fejleszthetk

zleti terv ksztse



8/100

8

Az zleti tervet a vllalkoz kszti sajt magnak abbl a clbl, hogy vllalkozsa

kiszmthat, tervezhet, ellenrizhet legyen. Az zleti terv olyan alapdokumentum,amely lerja, hogy hol tart a vllalkozs a tervezs idszakban, hov akar eljutni shogyan akarja cljait megvalstani.

Az zleti tervnek 3 funkcija van:

a vllalkozs alapti szmra pontos, megfontolt s logikus keretet biztostegy vllalati stratgia megtervezshez

alapot szolgltat a harmadik fllel val trgyalshoz

sszehasonltsi alapul szolgl a tnyleges teljestmny mrshez.

Az zleti terv sszelltst megelz feladatok:

tletek gyjtse, alternatvk kidolgozsa

tletforrsok

informcigyjts

elzetes elemzs

clpiac meghatrozsa ki ignyli a termket/szolgltatst

piac-szegmentci

forrsok, tkeszksglet meghatrozsa

tmogatsi formk szmbavtele.

Az zleti terv tartalma:

1. Bevezets:

2. sszefoglal rsz

3. Ipargelemzs

4. A vllalkozs lersa

5. Termelsi/szolgltatsi s zemeltetsi terv

6. Marketingterv

7. Szervezeti terv

8. Kockzatbecsls



9/100

9

9. Pnzgyi terv

Emberi erforrs gazdlkods

A vllalkozs szmra alapvet fontossg a foglalkoztatottak ltszmnak sfeladatkreinek pontos meghatrozsa. A vllalkozs szmra alapvet fontossg,hogy a foglalkoztatott munkaer-llomny munkavgz kpessge a vllalatprofittermel-kpessgt kedvezen befolysolja.

Az emberi erforrssal val gazdlkods feladatai:

a cg munkaer-szksgletnek s munkaer-keresletnek meghatrozsa

a szksges ltszm megszerzse: toborzs, kivlaszts, felvtel s munkballts

a munkaer-llomny kpzse, tovbbkpzse

munkaer-szelekci, elbocsts

megfelel munkaszervezs s humnus munkafelttelek biztostsa

br- s jvedelemgazdlkods, az sztnzsi rendszer kialaktsa

rdekegyeztets a munkltat s az rdekvdelmi szervezetek kztt.A vllalkozsok jellemzi

A vllalkozsok csoportosthatk:

Tevkenysgk szerint

Tulajdonos szerint

Az indulshoz szksges tke nagysga alapjn

A vllalkozs irnytsban val rszvtel lehetsge vagy knyszere

Finanszrozsi szksglet szerint

Adzsi szablyok szerint

A befektetsi cl alapjn

Alaptsi kltsgek szerint

A tkekivons lehetsge alapjn

A gazdasgi trsasgok alaptsnak elnyei s htrnyai



10/100

10

Elnyei

tbb szemly knnyebben teremti el a szksges tkt, gy fejlettebb, drgbbeszkzkkel rendelkez, nagyobb beruhzsokra alkalmas cget lehet alaptani,

megoszlik a kockzat tbb szemly kztt, bizonyos esetekben a felelssgkorltolt,

a tulajdoni rszeseds szabadon (bizonyos esetekben jogi korltozsokkal)rtkesthet.

Htrnyai

a tulajdonostrsak nem krltekint kivlasztsa esetn konfliktus keletkezhet amkds sorn, ami akr csdeljrs, illetve felszmols elzmnye is lehet,

ltalban bonyolultabb knyvvezetst, adminisztrcit ignyel,

kltsges az alaptsa,

megszntetse nehzkes,

a trvnyessgi felgyeletet a cgbrsg ltja el, amely e hatskrben eljrva

hatsgi jogkrt is gyakorol a trsasg felett.Gazdasgi trsasgok alaptsnak lpsei

2008. jlius 1. ta a cgbejegyzsre (vltozsbejegyzsre) irnyul krelmet a cgszkhelye szerint illetkes cgbrsg rszre a cgformnak megfelel, a jogikpvisel ltal alrt elektronikus nyomtatvnyon kell - a cgnyilvnossgrl, abrsgi cgeljrsrl s a vgelszmolsrl szl (tovbbiakban Ctv.) trvnybenmeghatrozott mdon s a mellkletekkel egytt elterjeszteni, a ltest okirat

megktst kvet 30 napon bell.Ha a leend trsasg alaptshoz hatsgi engedly meglte szksges, azengedly kzhezvteltl szmtott 30 napon bell kell megtenni a bejelentst.

A cgbejegyzsi krelem mell ktelezen csatolandak a meghatrozottmellkletek, valamint csatolni kell a kzztteli kltsgtrts megfizetsrl szligazolst.



11/100


12/100

12

elutaststl szmtott 8 nap elteltvel kijavtva, a hinyossgokat ptolva jra be

lehet nyjtani.) Amennyiben a bejegyzsi krelem megfelel, s a hatridket is megtartjk, gy acgbrsg vgzssel bejegyzi a gazdasgi trsasgot. Ha hinyossgot szlel abrsg, gy hinyptlsra kldi vissza a krelmet a jogi kpviselnek. A brsg akrelmet vgzssel el is utasthatja, ha a cgtrvny mellkletben megjellt olyanokirat hinyzik, amelynek hinya azonnali elutastshoz vezet (pl. gyvdimeghatalmazs), vagy a hinyptlsi eljrsban megjellt hinyokat a trsasg nem

ptolja, vagy ismt hinyosan nyjtja be a krelmet. (Ezzel szemben van jogorvoslatilehetsg.)

A vgzs meghozataltl szmtott 8 napon bell rtestik a krelmezt, valamintgondoskodnak a bejegyzs tnynek Cgkzlnyben val kzzttelrl.

Vllalkozsok alaptsnak knyvviteli krdsei

Szmvitel

A vllalkozsoknak vagyonukrl, azok vltozsrl, jvedelmi helyzetkrlfolyamatos nyilvntartst kell vezetnik. A piacgazdasg mkdshez ugyanisnlklzhetetlen, hogy a piac szerepli szmra objektv informcik lljanakrendelkezsre a gazdlkodk vagyoni, pnzgyi s jvedelmi helyzetrl. Ez aszmvitel alapvet feladata. A tulajdonosok, befektetk, a vllalkozs vezeti, azzleti partnerek, a hitelezk ilyen informcik birtokban tudnak megalapozottdntseket hozni.

A hatlyos szmviteliszablyokat trvny rgzti (2000. vi C. tv. a szmvitelrl).

Ezen szablyok alapjn megbzhat s vals sszkp biztosthat a trvny hatlyaal tartozk jvedelemtermel kpessgrl, vagyonrl, vagyonnak alakulsrl,pnzgyi helyzetrl s jvbeni terveirl. A trvnyhatlya kiterjed a gazdasgminden ol77yan rsztvevjre, amelynek mkdsrl a nemzetgazdasg msszerepli tjkoztatst ignyelnek. Hatlya al tartozik a gazdlkod.

Knyvvitel



13/100

13

A knyvvezets az a tevkenysg, amelynek keretben a gazdlkod a

tevkenysge sorn elfordul, a vagyoni, pnzgyi, jvedelmi helyzetre kihatgazdasgi esemnyekrl folyamatosan nyilvntartst vezet s azt az zleti vvgvel lezrja. A knyvvezets az egyszeres s ketts knyvvitel rendszerbencsak magyar nyelven trtnhet.

A ketts knyvvitel az eszkzkrl s azok forrsairl tovbb a gazdasgimveletekrl vezetett olyan knyvviteli nyilvntarts, amely az eszkzkben sforrsokban bekvetkezett vltozsokat a valsgnak megfelelen, folyamatosan,

zrt rendszerben ttekintheten mutatja. (Gazdasgi mvelet: olyan gazdasgiesemny, amely a vllalkozs vagyonban, rtkben kifejezhet vltozst okoz.)

A valsgnak megfelel nyilvntarts fontos felttele a bizonylati elv s bizonylatifegyelem betartsa. Minden gazdasgi mveletrl, amely az eszkzk s forrsokllomnyt vagy sszettelt megvltoztatja, bizonylatot kell killtani A gazdasgimveletek folyamatt tkrz sszes bizonylat adatait a knyvvitelinyilvntartsokban rgzteni kell.

A szmviteli bizonylat olyan okmny (szmla, szmlt helyettest okmny,szerzds, bankkivonat stb.), amelyet a szmviteli nyilvntarts cljra ksztettek srendelkezik a trvnyben meghatrozott ltalnos alaki s tartalmi kellkekkel.Ilyenek:

a bizonylat megnevezse, sorszma

a killt gazdlkod megjellse

a killts idpontja

felels szemlyek alrsa

a gazdasgi mvelet tartalmnak lersa, a vltozsok mennyisgi, minsgi srtkbeni adatai stb.

A bizonylat adatainak formailag s tartalmilag hitelesnek, megbzhatnak shelytllnak kell lennie.



14/100

14

Beszmol

A gazdlkod mkdsrl, vagyoni, pnzgyi s jvedelmi helyzetrl az zleti vknyveinek zrst kveten, knyvvezetssel altmasztott beszmolt kteles-magyar nyelven kszteni.

A beszmol lehet

ves beszmol

egyszerstett ves beszmol

sszevont (konszolidlt) ves beszmol

egyszerstett beszmol

ves beszmolt s zleti jelentst kteles kszteni a ketts knyvvitelt vezetvllalkoz, kivve ha egyszerstett ves beszmolt kszt. Rszei:

ves beszmol mrlege

ves beszmol eredmnykimutatsa

ves beszmol kiegszt mellklete

A vllalkozs bevtelei, kiadsai, nyeresge/vesztesgeBevtel

Gyjtfogalomknt fogjuk fel, s beletartoznak tekintjk:

az rbevtelt

az egyb bevtelt

a pnzgyi mveletek bevteleit

a rendkvli bevteleket.

Rfordts

Ezt is gyjtfogalomknt rtelmezzk, s beletartoznak tekintjk:

a kltsgeket

az egyb rfordtst

a pnzgyi mveletek rfordtsait

a rendkvli rfordtst.

A vllalkozs lehetsges fejldsi szakaszai



15/100

15

Az letciklusokkal foglalkoz kutatk ltalban egyetrtenek abban, hogy a

vllalkozsok nvekedse, fejldse jellegzetes szakaszokbl ll. Egy-egynvekedsi szakaszt hasonl piaci viselkeds, hasonl szervezeti s vezetsiproblmk jellemeznek ezeket mr gyakran egymstl eltr mdon ltjk akutatk. Kritikusak azok a vezeti dntsek, amelyek az egyes szakaszokelhagyshoz, a tovbblpshez szksgesek. A kutatk tbbsge a gyorsannvekv vllalkozsokkal foglalkoz Timmons tipolgijbl (Timmons 1990 ) indul ki,aki a kvetkez t fejldsi fzist klnbzteti meg:

1. a kutats s fejleszts fzisa (a vllalkozs alaptsa eltt 1-3 vvel);2. az indulsi fzis (a vllalkozs els 3 ve);

3. a korai nvekedsi fzisa (a 4. vtl a 10. vig);

4. az rettsg fzisa (a 11. s a 15. v kztt);

5. a stabilizsi fzis (a 15. v utn).

A magyarorszgi kis- s kzpvllalkozsok lettjnak modellezsnl az albbi, anyugati piacgazdasgok vllalkozsaitl nmileg eltr letfzisokmegklnbztetse clszer:

elinduls;

kontrolllatlan nvekeds;

nvekeds formalizlt keretek kztt;

megllapodottsg egyttmkds.

A magyarorszgi kis- s kzpvllalkozsok letplyjn az egyes fejldsi

szakaszok nem hatroldnak el egymstl les kontrokkal: az j peridus jellemzimellett a rgebbi maradvnyai egy ideig megrzdnek. ltalnos jelensg, hogy aformalizlt mkds megteremtse csak lassan s fokozatosan megy vgbe: avllalkozsok vezeti a gyakorlatban nehezen engedik ki a hatalmat a kezkbl, afunkcionlis egysgek vagy nll zleti terletek vezeti csak fokozatosan kaptkmeg a tevkenysgkhz szksges dntsi jogokat. Ez azt is jelenti, hogy avllalkozsok dnt rsznl nem valsul meg a tulajdonosi s a menedzseriszerepek sztvlasztsa.



16/100

16



17/100

17

II. VLLALKOZS INDTST MEGELZ FOLYAMATOK

A vllalkozs, vllalat fogalma

A mindennapi letben a kt fogalmat gyakran azonos (szinonim) fogalomkntemlegetik. Nyilvn a kt dolog sok hasonlatossgot tartalmaz, de mgis klnbzik.

A vllalkozs: zletszer, gazdasgi tevkenysg fogyaszti ignyek kielgtsre,profitszerzs cljbl, illetve az a gazdlkod egysg, amely ilyen jellegtevkenysget vgez.

A defincibl kvetkezik, hogy vllalkozst indtani minden olyan tevkenysgrelehet, amelyre van igny, azaz eladhat. Az zletszersg felttele a rendszeressg,azaz csak az ilyen jelleggel vgzett tevkenysg zletszer. A msik felttele az,hogy a tevkenysget haszonszerzs cljbl folytassk.

A vllalat: A jogi szemlyisggel rendelkez zleti vllalkozs szervezeti kerete.

A defincibl lthat, hogy a vllalkozs tgabb fogalom, ugyanis minden vllalat,egyben zleti vllalkozs is, de nem minden vllalkozs tekinthet egyben

vllalatnak is.Ahhoz, hogy valaki sikeres vllalkozst alaptson vagy sikeresen vegyen rsztegy zleti vllalkozsban elssorban sajt kpessgeivel, adottsgaival kelltisztban lennie.

II.1. SZEMLYI KSZSGEK ELEMZSE , RTKELSE

Nehz egyrtelmen meghatrozni, hogy mit is jelent az nismeret. Szemlyisgnk,

lelki egszsgnk, lettrtnetnk olyan sokrt, hogy nincs s nem is lehet egyegysges s objektv mrcje annak, hogy egy vletlenszeren kivlasztott szemlymennyire ismeri nmagt.

A klinikai s egszsgpszicholgia, az orvostudomny, a termszetgygyszat,tovbb a filozfia, a vallstudomny, s spiritulis vilgrtelmezsek azonbanegyarnt hangslyozzk, hogy az nismeret a kiegyenslyozott letvitel nagyonlnyeges felttele, hozzjrul a jl mkd emberi kapcsolatok

megteremtshez, s a viselkeds hatkony irnytshoz.



18/100

18

Az nismerettel val foglalkozs az ember tudatos mkdsnek els pillanataitl

(az iskolskortl) jelen van, st a sajt magunkkal kapcsolatos tudsunk a trsaskrnyezetnkben val eligazodst is ersti. Aktulis mkdsnk s jvbelisorsunk nismeretnk fggvnyben vlhat rthetv s alakthatv. Az kori grg jsda faln, Delfiben, a jvendmonds alaptziseknt jelent meg a szveg: Ismerdmeg nmagad! n-azonossgunk, identitsunk megismerse alapvet szksglete,velejrja emberi ltezsnknek.

A legtbb szakember azt vallja, hogy az nismerettel rendelkez ember a lehet

legnagyobb mrtkig tisztban van rzseivel, motvumaival ezzel egytt azonbana teljes nismeret lehetetlen vllalkozs. Minl kevesebb azonban a tudat ell rejtettksztets, annl hatkonyabban tudunk krnyezetnkhz alkalmazkodni; rtennkkell ugyanis a legfontosabb motvumok, lelki energik mkdtetshez.

Az nismeret ltal hatkony valsgszlelkk vlhatunk; nem rtjk flre akrnyezetnk jelzseit, sajt kpessgeinket nem rtkeljk tvesen, nem vllalunktbbet a kelletnl, de feladatvllalsi helyzetben nem is becsljk al magunkat. A

j nismeret lehetsget ad a megfelel nrtkelsre s msok elfogadsra, aznfejlesztsre, s trsas helyzetekben hatkony kapcsolatteremtst tesz lehetv. (Aszoros s kielgt kapcsolatok pedig rzelmi kiegyenslyozottsgot hoznak, aminlkl alkotkpessgnk stagnl vagy csak gyengn mkdik.)

A vllalkozi letstratgia kialaktshoz nlklzhetetlen a kell mrtk smlysg nismeret.

nmagunk ismeretre alapozunk a konfliktushelyzetek megoldsnl, az zleti

kapcsolatfelvtelnl s a trgyalsoknl, s ltalban vve minden szakmai semberi kihvsnl. A megfelel bels kvalitsokkal rendelkez s azokat tudatosanhasznl vllalkoz napjaink meglhetsi harca sorn ezltal serkentheti vllalatabiztonsgos mkdst, munkatrsai alkotkedvt s kreativitst.

Egyni hatkonysg

Az nismeret szorosan sszefgg az egyni hatkonysggal, azzal a bels forrservel, befolyssal, amelyet trsainkra gyakorolunk, mikzben szmos



19/100


20/100

20

mindezt tudatosan s szndkosan elrejti a tbbi szemly ell. A beosztottat pldul

zavarhatja, ha fnke egy beszlgets alatt nem knlja hellyel, mgis, elhallgathatjaa vlemnyt. A fnk viszont azt gondolhatja, hogy a beosztott nem bnja, hogynem jutott lhelyhez, elfogadja ezt a magatartst, mint a hierarchia velejrjt.Mindnyjunknak sok hasonl rzsnk van a zrt terleten, amelyeket nem akarunkelmondani a j viszony rdekben. Sok szemlyes momentumot titkolunk, mivel azokrossz fnyt vetnnek rnk: elrendezetlen konfliktusokat, rossz gyermekkoriemlkeket, elvarratlan szlakat a mltbeli kapcsolatokban. Minl szintbb lgkr

vez bennnket csaldunkban s a munkahelynkn, annl kisebb a rejtett zna aszemlyisgnkben. A gyermekkori lmnyeken s tapasztalatokon, tovbb anevelsen sokban mlik , hogy mit zrunk el a klvilg ell, mi az, amit szgyellnknmagunkkal kapcsolatban.

Az brn a harmadik negyed , az n "vak" terlete. A vak terlet a szemlyviselkedsnek s stlusnak azon aspektusait tartalmazza, amelyeket msokismernek, azonban nem. Lehetnek olyan modorossgaink, amelyeknek nem

vagyunk tudatban s amelyeket a tbbiek furcsnak, zavarnak vagy esetlegkellemesnek tallnak. Ilyen az is pldul, ha egy szemly pldul gy rzi, szintnrdekldik, msok vlemnye szerint pedig agresszven lp fel.

A negyedik negyed a szemlyisgnek azt a rszt jelli, amelynek sem az adottszemly, sem msok nincsenek tudatban. Ez a negyedik terlet az ismeretlen vagystt terlet, amely megkzelthetetlen mind a szemly, mind msok szmra. Egyespszicholgusok gy vlik, igen nagy znrl van sz, de az csak bizonyos

krlmnyek (pldul krnikus betegsg, hallkzeli lmny) hatsra vagy speciliseljrsok alkalmazsa kvetkeztben (pl. pszichoanalzis, hipnzis, meditci) kerltudatkzelbe. A stt terletet sem tudatosan szablyozni, sem pedig megvltoztatninem lehet, de ettl az mg meghatrozza az egyni hatkonysgot.

Valamennyink szmra komoly krds, hogy milyen helyzetben mennyit mutassunkmeg magunkbl. A nylt terlet kitgtsa tbb lehetsget nyjt az nmegvalstsras a msokkal val kapcsolatteremtsre, msrszt, ha valakit tlsgosan is

beengednk a szemlyes ternkbe, azzal csak magunknak rtunk, mivel visszalhet



21/100

21

a bizalmunkkal. A vllalkozzleti pozcijt ersen veszlyezteti, ha tl sok mindent

tr fel, ha viszont tlsgosan zrkzott, a msokkal val kapcsolatteremtse szenvedzavart, ami megint csak az zlet krra vlik.

A rejtett zna megismerse vagy feltrsa ltalban nagyobb intimitsszintet,fokozottabb bizalmat eredmnyez s erre az zleti letben nagy szksg is lehet. Avllalkozkban gyakran fogalmazdik meg az a krds is: hogyan vegynk rhozznk kzel ll (esetenknt pedig hozznk nem olyan kzel ll, hanemmanipullni szndkozott) embertrsakat, hogy j informcikat ruljanak el a rejtett

znjukrl? Ktsgtelen, hogy a trgyalsnl s egyb, versengst felttelezkommunikcis helyzetekben a vllalkozk nagyon sokszor a rejtett, titkoltinformcikat hasznostjk elnyszerzs cljbl. Sajt munkakzssgnkbenviszont ezzel egytt a megtudott titkokkal nem clszer visszalnnk: elvesztjkmunkatrsaink bizalmt.

A nyitott, rejtett illetve zrt terlet arnya eltr szemlyisgtpusokra utalhat.Bizonyos szemlyisgtpusok (magabiztos, knnyen rzkel, hallgat, szinte,

feladatorientlt s nylt) hatkonysga ers, mg msok (nehezen rzkel,tlsgosan vatos, zrkzott, egocentrikus, zrt, felsznes) gyenge.

A szemlyisgznk arnya szerint meghatrozhat szemlyisgtpusok shatkonysguk



22/100

22

nkp

A legfontosabb pedaggiai s pszicholgiai elmletek is nyilvnvalv tettk, hogyaz nismeret fejlesztshez msok visszajelzsre van szksgnk. nkpnk ngy

fontos forrsbl tpllkozik, s a trsas krnyezet klnbz szempontjai alaktjk:atrsadalom, a velnk kzvetlen interakciban ll fontos emberek s csoportok(referenciacsoportok), tovbb sajt tudatos trekvseink .

Az nkp forrsai

Valamennyi jelzett kzssgtl nap mint nap sok (br nagyon sokszor nem kielgtminsg) informcit kapunk arrl, hogy megfelelnk-e a normnak, azelvrsoknak, az tlagnak, visszajelzsek rkeznek hozznk, hogy jl helytllunk-e

letnkben, vagy vltoztatnunk kellene. Az effajta visszacsatols akr tervezhet is,szemlyisgpt foglalkozsokon fejleszt jelleggel adjk.

A visszacsatols lnyege egy adott viselkeds lersa s a msokra tett hatsvisszajelzse. Az egyn ezltal fokozottan tudatosthatja, mi az, amivel msokbanrokonszenvet, s mi, amivel ellenszenvet kelt, innentl pedig s a viselkedsnekhatst tudatosabban tervezheti.



23/100

23

Minl rettebb a szemlyisg, annl kzelebb kerl sajt bels vilga megrtshez,

annl pontosabban szlel msokat s a msok rla alkotott kpt, tovbb annlnagyobb eslye van a lelki egyenslyra is.

A szemlyisg rettsgnek pszicholgiai kritriumai:

Problmafkusz gondolkods Az rett szemlyisg nem menekl a gondokell, hanem gondos mrlegelsk utn megtallja a legmegfelelbb utat azok alaposkezelsre, mgpedig az adott helyzet fggvnyben legeredmnyesebb megoldstvlasztja, anlkl, hogy sajt szemlyisge srlst szenvedne.

Eredmnyes alkalmazkods fizikai s trsadalmi tren Az rett szemlyisgtudja, mikor, milyen helyzetben milyen viselkedsrepertorra van szksg, s mindigazt a cselekvst vlasztja, amelyik sikerre vihet.

Egyensly az sztnlet s az erklcsi szablyrendszer (sztn-n sfelettes-n) kzt Az rett szemlyisg jtkosan, rmteli elmlylssel tud rsztvenni adott helyzetekben, de hasznlja a morlis fkrendszert is, s akkor rl,akkor viselkedik felszabadultan, amikor annak helye s ideje van. Viselkedstrugalmas, de lland, bevlt bels szablyok irnytjk, rendelkezik nkontrollal sfrusztrcis tolerancival, a kellemetlen feszltsgek elviselsre val kpessggel.

Sokoldal rdeklds Az igazn alkot szemlyisgek mindig sokoldalak,letkben sok mindenfle tevkenysget folytatnak. A beszkltsg, rugalmatlansgegyrtelmen akadlya a szemly j kzrzetnek s alkalmazkodsnak.

Tg iddimenzi az rett szemlyisg lete nem feldarabolt, hanem egysges,sszefgg tknt, akr ceni lmnyknt ragadhat meg. A mlt, a jelen s a jv egymsba fzdsvel a szemly tltja mindazt, ami jelents volt az letben,s tapasztalataival felvrtezve lthat neki az esetleges frusztrcik felszmolsnak.

Interdependencia Az rett szemlyisg nll, nem fgg msoktl, s mgismsok trsasgban rzi jl magt, egymsra utaltsgot tart fenn. Mg a krosfggs megbetegt, kreativitst cskkent hatssal brhat, a biztonsgos,harmonikus kapcsolatok (pl. csald, rokonok, bartok) egy letre elg, vagylegalbbis a htkznapi munkhoz teljesen elegend feltltdst adnak. A jl



24/100

24

megvlasztott kapcsolatok belssgesek, megfelel hfokak az egyn szmra,

intim kzelsget tesznek lehetv. Torztsmentessg az rett szemlyisg nem knyszerl elferdteni a magaszmra a valsgot, gy ltja a dolgokat, ahogyan azok trtnnek, s el tudjaviselni az ezzel jr megterhelst.

Az rett szemlyisg pozitvan viszonyul a krnyezete irnt , egsz letre jellemz az letigenls, amelyhez kapcsoldik a spontn, szabad nkifejezs sgondolkodsmd.

Szocilis rzkenysg Az rett szemlyisg trsas kszsgeit (pldulbeszdkszsgek, humor) latba vetve a legtbb trsas-kommunikcis helyzetben aszmra lehet legkedvezbb megnyilvnulsi mdot vlasztja.

Fejlett erklcsi rzk amely tllp a trsas konvencik merev elfogadsn, a jutalmak s bntetsek kivltotta lerklcsssgeken. Ezzel egytt termszetesen azrett szemlyisg elfogadja az adott kzssg normit.

Humorrzk Az rett szemlyisg humora nem destruktv jelleg, inkbbintellektulis, tgondolt, ponos.

Relis nismeret

A relis nismeretet gtl tnyezk kzl kiemelhetjk mint mr utaltunk is r aszemlyisg retlensgt , a tlsgosan negatv (nbecsmrl) vagy tlsgosan pozitv nrtkelst (bekpzeltsg), a rugalmatlan szemlyisget . A tlsgosannegatv nrtkels a depresszisokra jellemz szk, torztsoktl terhes ltszggelterheli meg letnket, mg tl pozitv nrtkels esetn nem vagyunk nyitottakmsok fel, nem fogadjuk el a visszajelzseiket, s ily mdon elzrjuk magunk ell afejlds lehetsgt. A szemlyisg rugalmassga, fejldkpessge jelzi, hogymennyire ll szndkunkban vltozni, alkalmazkodni, s elfogadni a minket alaktkrnyezeti hatsokat amennyiben mereven ragaszkodunk sajt elzeteselkpzelseinkhez, csak nagyon nehezen mlyedhetnk el rejtett vilgunkban.



25/100

25

Annak a szemlynek, aki helyes, relis kpet trekszik alkotni magrl, legalbbis a

kvetkez krdseket kell valsghen, hitelesen s magabiztosan megvlaszolnianmaga szmra:

Kinek rzem magam? Milyen vagyok n? Hol a helyem a vilgban? Kik fontosaknekem?

Miben vagyok a legjobb? Milyen a jelenlegi munkm? Szvesen dolgozom-e egytta munkatrsaimmal? Milyen helyzeteket kedvelek s melyektl hzdozom amunkahelyemen?

Milyen vagyok az emberekkel? Trsasgkedvelnek rzem-e magam? Mivel tudokkitnni embertrsaim kztt, pldul trsasgban? Inkbb beszlni szeretek vagyhallgatni? Msok valban rzik-e, hogy j velem egytt trsasgban lenni? Mivel shogyan fogok meg msokat? Kikkel jvk ki jl, s milyen tpus embereket nemkedvelek?

Mihez van tehetsgem? Melyik bels tulajdonsg a f ernyem munkahelyemen sltalban az letemben? Mindez hogy befolysolja azt, ahogyan lem az letem?Melyek a f szemlyisgbeli gyengesgeim, mit teszek ezek ellen, s ezekhozzjrulnak-e, hogy bizonyos akadlyokat nehezen veszek az letemben?

Tudok-e nllan dolgozni s tnykedni, vagy mindig ms tmogatst ignylem?Fggnek rzem-e magam valakitl?

Szeretek-e msokat kvetni vagy inkbb a magam tjt jrom? Kreatvnak rzem-emagam, vagy inkbb a szablyokat kvetem, a rutinfeladatokat kedvelem? Hogyanbrom a ktttsget, a kttt munkarendet? Szeretem-e n magam megalkotni amagam szablyait?

A vllalkoz szmra azrt is klnsen fontosak ezek a krdsek, mert gondosmrlegelsk ltal tisztba jhet azzal, hogy munkahelyn milyen feladatkrketlsson el nmaga, s mit bzzon inkbb msra. Mindez abban is segthet, hogy avllalkozsok knyes, nehz idszakaikban is megrizzk letkpessgket, avezet pedig szakrti tekintlyt tartson fenn, ahelyett, hogy tlsgosan apr gyekrepazaroln tehetsgt. Ha a vllalatvezet indulsbl tudja, mihez van igazi tehetsge



26/100

26

s affinitsa, jvkpt, lettervt ehhez igaztva komoly zleti sikereket rhet el

(termszetesen akkor, ha ehhez ms felttelek is adottak). A tervezs hozzsegti,hogy lpseit ne a vak vletlen vezrelje, hanem sorst kzben tartsa, s ahogyanezt ms rsainkban mr rszletesen kifejtettk bels kontrollt gyakoroljon letefelett.

A szakirodalmi sszegzsek szerint az nismeret tbb-kevsb relis s kielgt,ha pontos, a valsgnak megfelel kpet tudunk kialaktani letnk hrom fontosterletrl:

a. szemlyes irnyultsg magabiztossg, hatrozottsg, konfliktus- sstresszkezels, nbizalom s nrtkels

b. erklcsi rzk becsletessg, megbzhatsg, nfegyelem,lelkiismeretessg, segtkszsg

c. helyzetfelismersi kpessg dntskpessg, kockzatvllals,problmamegolds, gyakorlatiassg, megfigyelkpessg

Vgezetl, az nismeret s a lelki egszsg klcsnhatsra is marknsan utalHarris modellt mutatjuk be. A modell lttn vilgoss vlik, hogy a nagyobbnismeret nemcsak a szemlyisg fokozott integritst eredmnyezi, hanemegszen egyszeren felttele msok elfogadsnak s minden emberi viszony jminsgnek. Ez taln a laikus szmra kiss meglepnek tnik, a pszicholgusokszerint azonban a msokkal val j viszony alapja nem ms, mint a sajt magunkkalkialaktott harmonikus kapcsolat. Nem msoktl, msok hatsra kerlnkmagunkkal j viszonyba, hanem az nmagunkkal kialaktott j kapcsolatunk

eredmnye a szemlykzi viszonyok harmnija. Az nmagunkhoz s msokhoz val viszony ngy lehetsges vltozata Harrismtrixa szerint :

a.) n OK vagyok, Te isOk vagy velem

b.) n OK vagyok, de Tenem vagy Ok velem

c.) n nem vagyok OK, d.) Sem n, sem Te nem



27/100

27

de Te OK vagy Velem vagyunk OK-k egymssal

Az a.) kockban lthatjuk az optimlis helyzetet, amikor az egyn magban smsokban is bzik, s alapjban vve jl helytll az letben. Akinl ez az letrzsdominl, nagy valsznsggel nismereti tren is jeleskedik vagy jeleskedhet. A b.)esetben a csaldott ember hozzllst ltjuk, aki valamilyen htrnyos lethelyzetokn nem mer megnylni msok eltt, nem mer hitelesen kitrulkozni, fl az jabblelki sebektl az szmra fontos nismereti t lehet a csaldsok feldolgozsa sa bellk val okuls. A c.) brn az nbizalomhiny esetrl van sz, amikor az

egyn nem bzik a kpessgeiben, s ezltal nem is mer teljesteni, mg akkor sem,ha egybknt kpes lenne r. Az ilyen szemly szmra a szorongsokfelszmolsa, a kpessgek relis rtkelse visz kzelebb a szemlyeshatkonysghoz.

Vgezetl, a msok irnt s nmaga irnt is bizalmatlan d.) szemlynek komolyabblelki segtsgre van szksge, mivel nagy valsznsggel csaldi szocializcijbankeresend az oka annak, hogy sem nmagval, sem pedig a krnyezettel nem tud

egyenslyba kerlni.Csaldik az az ember, aki az nismeret megszerzsnek ksz receptjt, smjtkutatja. Nincs hozz egysges t, ezrt csak nhny dolgot sugallhatunk biztosan:bels valsgunkhoz segt szakemberek sokasgnak vezetsvel egyarntkzelebb juthatunk, tovbb a tapasztals, a msokkal val kapcsolattarts, s amagunkban val elmlyeds is segthet. Felttel azonban, hogy tudjunk s akarjunkvltozni. Az nismeret megszerzse nem egyszer dolog; sokszor negatv rzsek,

fj emlkek sokasga vezet el bennnket odig, hogy egyre tbbet tanuljunknmagunkrl sokszor ez az ra annak is, hogy letnket hatkonyan lhessk nemhiba idzik sokan a filozfibl, Nietzsche mvbl kzismertt vlt mondst: Ami nem l meg, az megerst

II.2. VLLALKOZI TLET , TLETFORRSOK , ELEMZSI TECHNIKK

zleti tlet



28/100


29/100

29

tletek feltrkpezse

Az tletbrze msik varinsa az tletek feltrkpezse.

Problmamegolds

Szmos termket vagy szolgltatst terveznek bizonyos problmk megoldsra.Lteznek magtl rtetd megoldsok, ms problmk megoldsa azonban tvolrlsem ilyen egyszer. A problma megoldsakor a kvetkez lpsekre lehet szksg:



30/100

30

III. A VLLALKOZSOK ALAPTSNAK GYAKORLATA

III. 1 ZLETI STRATGIA

Stratgiai tervezs fogalma, tartalmi jegyei, ksztse

A stratgia sz eredeti grg rtelmben hadszatot, hadmvszetet jelent, amit asztratgoszok mveltek s ami abbl llt, hogy a hborzs nyelvn meghatroztka hadban ll orszgok jelenlegi s jvend helyzett, cljait, a clok elrshezszksges hadi eszkzk s katonk sszessgt, a szksges fegyvernemeket,mkdsk sszehangolst, valamint e clok elrsnek szksges eszkzeit.

E gondolatmenetet alkalmazva a vllalkozs stratgija nem ms, mint a hossztvra kitztt clok, s az e clok elrshez szksges eszkzk s mdszerekmeghatrozsa .

A stratgiai tervezs menedzseri lpsek sorozata, amelynek sorn szerveskapcsolat jn ltre a vllalkozs clkitzsei, erforrsai s a vltoz piacilehetsgek kztt . A stratgiai tervezs teht egy folyamatos, sszhangteremttevkenysg, specilis menedzsmentfeladat.

A stratgiai tervezs a 60-as vek kzepn indult meg Amerikban, mg az eurpaimegjelens a 70-es vek elejre tehet. A stratgiai tervezs elterjedse kt f okkalmagyarzhat:

A krnyezeti tnyezk kiszmthatatlansga , a vlsgok elrejelzsneknehzsgei, (politikai, embargs faktorok) a konjunktramozgsok elreltsiproblmi a piaci prognzisok hasznlhatsgt megkrdjeleztk, s gy olyantervezsi rendszerre lett szksg , amelynek rvn akkor is egszsgesen mkdik avllalat, ha valamely zletgban zavarok lpnek fel.

A technikai, technolgiai prognzisoka felgyorsult technikai fejlds kvetkeztbenhasznlhatatlanokk vltak , s gy egyre inkbb megfogalmazdott olyan eljrs irntiigny, amely a vllalkozst s krnyezett jszer mdon kezeli .

A vllalkozs csak akkor lehet sikeres, ha hossz tvon biztostja fennmaradst.Ehhez viszont szksges, hogy a vllalkozs (a vllalkoz) rendelkezzen olyan



31/100

31

eszkzkkel, amelyek lehetv teszik azt, hogy tartsan s rugalmasan

alkalmazkodjk gazdasgi, technolgiai, trsadalmi (emberi) s kolgiaikrnyezethez. Ez az eszkz a vllalkoz kezben a stratgia.

A stratgia segt abban, hogy a piacon szerepl versenytrsak stratgiit elemezve asajt cljaink elrshez a legoptimlisabb utat vlasszuk ki. Teht avllalkozsoknl a kls krnyezeti lehetsgek s a rendelkezsre ll belserforrsok koordinlsban az sszekt szerepet a stratgia tlti be. Ezrt a

dntshozatal alapfelttele, hogy a kell idben, a megfelel helyen rendelkezsrelljon a szksges informci

A stratgiai tervezs sokrt folyamatnak fbb lpsei:

1. A vllalkozs alapvet stratgiai cljainak, jvkpnek, kldetsnek(misszijnak) meghatrozsa

A clok jl krlhatroltak s vilgos tmutatst tartalmaznak arra vonatkozan,hogy mit kell megvalstani egy adott idszakon bell pldul: milyen piaci ignyeket,

vevkrt kvn a vllalkozs kielgteni. Tovbbi felmerl krdsek:

melyek lesznek az elsdleges termkek vagy szolgltatsok; kik lesznek atermkek vagy szolgltatsok fogyaszti stb.

A felmerl krdsek megvlaszolshoz alkalmazhatjuk a brainstorming-ot azazaz tletbrzt

milyen terleteken nem kvn mkdni a vllalkozs.



32/100

32

A stratgiai cloknak vilgosaknak s egyrtelmeknek kell lenni, mert

vgrehajtsuk csak gy valsthat meg. A vezetk feladata a vllalati s az egyniclok sszekapcsolsnak megteremtse; ez biztostja, hogy a stratgiai clokatminden dolgoz a maga helyn s szintjn rtelmezni tudja s annak teljestsheztudsa maximumval hozz jruljon. A jl megfogalmazott vllalati misszi a kiindulalapja a tovbbi szakaszoknak, ezrt sokoldal, munkaignyes ok-okozatisszefggsek meghatrozsra kerl sor.

2. Stratgiai elemzs, amely a kls krnyezet s bels erforrsok sszehasonlt,

rszletes vizsglata A vllalkozs kls krnyezetnek hatsa:

A komplex, dinamikus piaci krnyezetben a bizonytalansg kezelsre alkalmasszervezet kialaktsra van szksg. Alapvet fontossg a pnzgyi piac; a magyargazdasgban a vllalkozsok szerepelhetnek mint a megtakartsok vgsfelhasznli, de mint befektetk is. A tkeallokcis mechanizmushoz valalkalmazkods vezeti dntst ignyel. A piac a gazdasgi szervezetek

tevkenysgnek legfontosabb rtkmrje, ezrt szksges a piaci krnyezethezval alkalmazkods. A krnyezet alapos elemzse lehetsget teremt arra, hogymegismerjk a krnyezet lehetsgeit s veszlyhelyzeteit . A krltekintkrnyezetelemzs felttele a stratgia sikeressgnek.

A bels adottsgok befolysol szerepe:

A vllalkozs bels helyzetnek elemzse sorn megllaptjk a cg ers sgyenge pontjait a stratgia sikernek rdekben. A szervezeti struktra s a

vllalkozs mrete sszefgg a szervezeten belli munkamegoszts mrtkvelvalamint a tevkenysgek szablyozottsgval. A szervezet mretneknvekedsvel egyidejleg a vezetsnek egyre kiterjedtebb s bonyolultabbtevkenysget kell irnytani. Az elemz munka eredmnyeit rendszerezhetjk egyun. SWOT(GYELV) mtrix segtsgvel.

3. Stratgiai dntshozatal, a stratgia bevezetse



33/100

33

Egy stratgiai clhoz eltr alternatvk(lehetsgek) tartoznak. A tervezs sorn

kidolgozott s megfelel szempontok szerint rtkelt vltozatok kzl kell kivlasztania vezeti dnts keretben a legmegfelelbbet, a tbbi vltozat pedig tartalk lesz. Astratgiai tervezs vgeredmnyt a stratgiai tervet clszer rsban dokumentlni. Az alapdokumentumot kiegsztik a gazdasgi szmtsok; a gazdasgi elemzsek,a prognzisok sszefoglalsval, amelyekre pl az adott szervezeti egysgstratgija. A stratgia megvalstsa a szervezet napi mkdsbe val beptst jelenti.

4. Ellenrzs, folyamatos elemzs A stratgiai visszacsatols, az ellenrzs fontos terlet, amely sorn a vezetsfolyamatosan vizsglja, hogy a vllalkozs cljai a rendelkezsre ll erforrsokkalhogyan rhetk el, milyen mrtk vltoztatsokra van szksg.

Stratgiai tervezs (kzp- s hossz tv tervezs)

a jvt s nem egy behatrolhat idtvot leli fel

folyamatos tevkenysg

a megvalsts mdjra s eszkzeire helyezi a hangslyt

a fels vezets feladata

folyamatosan ellenriz

konkrt idtvot lel fel

nem folyamatos, egy-egy idpontra korltozd tevkenysg

nem vizsglja a mdot s eszkzket

a kzp s fels vezets feladata utlag ellenriz

A stratgiai tervezs megjelense azonban nem helyezte hatlyon kvl, nemcskkentette az operatv tervezs jelentsgt. Az operatv tervek - lehetleg minlrszletesebben a megvalstand elkpzelseket, eredmnyeket foglaljk sszeegy idszakra egy-egy funkcionlis terletre vonatkoztatva, a teljessg, a pontossg,a rugalmassg, a vilgossg, a realits, a konzisztencia elvt szem eltt tartva .



34/100

34

rdemes ezrt egy pillantst vetnnk a stratgiai, s az operatv tervezs

klnbsgeire is:Stratgiai tervezs:

a fels vezets feladata

a bizonytalansgi fok relatve nagy

a problmakor komplex

az idhorizont hossz tv

az informciszksglet dnten krnyezeti

a legfontosabb problmkra koncentrl

Operatv tervezs:

minden vezetsi szint feladathoz jut

a bizonytalansgi fok relatve kicsi

a problmakr jl strukturlt

az idhorizont rvidtv

dnten bels informciigny minden funkcionlis terletet fellel

Az operatv terv teht a vllalkozs irnytjeknt a rvidtvon elrenderedmnyeket foglalja ssze, a vllalkozs valamennyi funkcijt (rtkests,tervezs, termels, pnzgy stb.) szem eltt tartja, mikzben koordinlja s integrljaazokat.

sszefoglalva a tervezs ltfontossg egy szervezet megalaptshoz, alapvetelvrs, hogy az emberek tudjk, hogy mi a teendjk s mit vrnak el tlk.

A tervezs keretet ad a szervezet ksbbi teljestmnynek rtkelshez,elemzshez. A stratgiai tervezs a vllalkozsoknl tbbszint; azonban alegfontosabb az egsz vllalkozs hossz tv cljait, feladatait meghatrozvllalati szint stratgia. A tervezsi folyamat kialaktsa olyan vllalkozsoknakajnlhat, amelyek viszonylag stabil piaci krnyezetben mkdnek s a stratgiai



35/100

35

elemzs s tervezs kltsgeit biztostani tudjk. Azonban a hosszabb tv feladatok

kidolgozsra, az irnyvonal kialaktsra minden vllalkozsnak szksge van.

III.2. STRATGIATPUSOK

Stratgiatpusok a mkdsi kr alaktsnak jellemzi szerint

Ez a stratgia a vllalkozs fejldsi plyjnak alakulsbl indul ki, s alehetsgek alapjn az albbi stratgikat fogalmazza meg:

koncentrcis (egy termkre vagy tevkenysgre),

vertiklis integrcis (vagy elre vagy htrafel mozdulva a vertikum egy-egytevkenysgnek tvtele),

visszavonul (egyes terletekrl kivonul, bizonyos tevkenysgekkel flhagy).

Tipizls a mkdsi kr vltoztatsnak dinamikja szerint

Cskken stratgia - ami hrom vltozatban fordul el:

a megnyirbl stratgia a ltszmcskkentssel, kltsgcskkentssel, a

fejlesztsek elhalasztsval nveli hatkonysgt; a bedolgoz stratgia , amikor a vllalat a funkcionlis dntseket tengedivevjnek, fokozatosan lepti kzponti appartust, mikzben a vev garantljatermkei tvtelt;

a felszmolsi stratgia, amikor az zlet eladsval a vllalkozs ms befektetsilehetsgeket cloz meg,

Stabilizcis stratgi rl akkor beszlnk, amikor a korbbigyakorlatot viszi tovbb

a cg , s csak kisebb mdostsokat hajt vgre .Nvekedsi stratgia alatt valamilyen mrhet jelzszm szerinti bvls rtend. A nvekeds egyik formja bellrl fakad (termk - gyrt cg - piacfejleszts), amsik pedig kvlrl (fzi, felvsrls).

Kombincis stratgik a fentiek klnbz elemeinek variciit foglaljkmagukba.

Stratgiatpusok orientci szerint:



36/100

36

a fogyaszt-orientlt stratgik a fogyasztk minl tkletesebb kiszolglsra

plnek, az ezt clz eszkztrat preferljk (szegmentci, eladssztnzs stb.) a vllalat-orientlt stratgik a vllalat erssgeire alapoznak, s a tartsversenyelnyt lovagoljk meg (fejleszts, rtkest hlzat, stb.)

a versenytrs-orientlt stratgik a versenytrssal szembeni elnykre,klnbzsgekre helyezik a hangslyt (r, szerviz, garancia stb.)

A stratgik rtkelse

A stratgia hasznosthatsgnak kritriuma az zleti siker. Ahhoz azonban, hogy ezbekvetkezzen a stratginak bizonyos feltteleknek eleget kell tennie.

Ezek a kvetkezk:

harmnia, vagyis a bels harmnia meglte, a clok - krnyezet s erforrsokkztti szerves sszhang ltrejtte;

konzisztencia, ms szval az adott stratgia kpes-e a versenyelnyt tartsankihasznlni versenyelny jobb erforrsokkal, hatkonyabb mkdssel vagy ahelyzeti (idbeli) elny kihasznlssal rhet el,

realits (megvalsthatsg), vagyis relis-e a clkitzs, az erforrs szmbavtels a krnyezet adaptci.

A stratgiai tervezs szintjei

A stratgiai tervezs a vllalkozs hrom szintjn folyik:

a. a fels szinten a vllalkozs egszre,

b. zletgi szinten egy-egy stratgiai tervezsi egysgre,

c. funkcik ra. A vllalkozs egszre komplex stratgiai terv kszl, ami funkcionlis stratgikat is jelent. A funkcionlis stratgik kztt megklnbztetett szerepe van amarketingstratginak, mert a krnyezet legfontosabb elemhez, a piachoz valhossz tv viszonyt fogalmazza meg.

A kvetkezkben a komplex tervezs folyamatt vizsgljuk vllalati s zletgiszinten.



37/100

37

A vllalkozs egszre kszl stratgiai terv

A vllalatvezets els feladata a kldets megfogalmazsa . A kldetsmegfogalmazshoz, jrafogalmazshoz az albbi krdsekre kell vlaszt adni:

mi az zleti vllalkozs tartalma?

ki a fogyaszt?

mi az rtk a fogyaszt szmra?

milyenn vlik zleti vllalkozsunk?

A kldetsnek valamilyen kiemelt rtkre, tarts versenyelnyre kell plnie, jvkpet kell adnia s motivlnia kell az alkalmazottakat.

A vllalat kldetse t hats alatt formldik:

A vllalkozs trtnete az els, a cloknak, elrt eredmnyeknek mltbeli alakulsamindenkpp hatssal van a jvre.

A msodik hats a vezets s a tulajdonosok pillanatnyi preferencija. Astratgiaalaktk egyni cljai nem kerlhetnek szembe a szervezet egsznek

clkitzseivel. A szervezet kldetst a krnyezet is befolysolja, hiszen a kznapi rtkrend akrnyezeti hatsok alatt is formldik.

A vllalkozs erforrsai jelentik a negyedik hatst, egy kisvllalkozs nemclozhatja meg, hogy lesz a vilg legnagyobb gyrtja.

Vgl a specilis kompetencia, a szakrtelem, a szakmai hrnv determinlja akldets egyrtelm megfogalmazst.



38/100

38

A tervezs folyamatnak msodik lpse a stratgiai zletgak, egysgek

meghatrozsa .Stratgiai egysg en olyan termk-piac kombincikat rtnk, amelyek egymstlegyrtelmen elhatrolhatk . Az elhatrols trtnhet technolgia, piac, fogyaszticsoport stb. szerint.

A stratgiai zletgak jellemzi:

nllan tervezhetk; vagyis statisztikai adatokkal jellemezhetk;

versenytrsai egyrtelmen krlhatrolhatk;

vezetje a menedzser, aki felels a stratgiai tervezsrt s a nyeresgesmkdsrt.

A pillanatnyi zletgi portfoli elksztse jelenti a stratgiakszts harmadiklpst. A vezets feladata, hogy zletgait azok nyeresgtermel kpessge szerintrangsorolja, s eldntse, hogy melyeket kell fejleszteni, szinten tartani, fellni vagyfelszmolni.

III.3. A STRATGIAI TERVEZS MDSZEREI , TECHNIKI

A vllalkozs vezeti a stratgiai tervezs tevkenysgeinek elvgzshez sokflemdszer s technika kzl vlaszthatnak. Nzzk meg, melyek ezek kzl alegfontosabb mdszerek s technikk.



39/100

39

A stratgiai tervezs sorn elvgzend legfontosabb elemzseket a SWOT mtrix

foglalja ssze. A SWOT mdszer lnyege tfog, rszletes elemzsek vgzse avllalkozs klskrnyezetvel s bels helyzetvel kapcsolatban.

Ez az analzis a legalkalmasabb megllaptani a vllalkozs helyzett a piacon.

A SWOT mozaik sz, az egyes betk az alkotelemek angol kezdbeti:

Strengths - erssgek,

Weaknesses - gyengesgek,

Opportunities - lehetsgek,

Threats - veszlyek, fenyegetsek.

A SWOT analzis alkalmazsval egyrszt a bels erforrsok, msrszt a klskrnyezet elemzse vgezhet el abbl a szempontbl, hogy milyen kvetkezmnyeivannak a stratgira. A krnyezeti lehetsgek maximlis kihasznlsval, aveszlyhelyzetek elkerlsvel, a vllalkozs ers pontjaira ptve kszthet el avllalkozs stratgija, s annak a clok elrst segt akciterve.



40/100

40

Porter 5 versenyer-modellje - kiemeli, hogy a vllalkozs versenyhelyzetnek

mrlegelsekor nem elg a kzvetlen versenytrsakra koncentrlni, mrlegelni kellaz adott piacon az j versenytrsak s helyettest termkek megjelenst valaminta vevk s szlltk trgyalsi pozcijt. A modell lnyege: felvzolni azt azsszefggsrendszert, amely megmutatja, hogy mitl fgg az, hogy a versenyszerepli milyen pozciban vannak. A versenyhelyzet-elemzs legfontosabb terletea versenytrs-elemzs . A vllalkozsnak a piacon meglv ill. piacon belp jversenytrsait tfogan, stratgiai szemllettel kell elemezni, cl felmrni a

versenytrsak jvbeli lpseiket. Fontos mdszer a pnzintzetek, a vsrlk sszlltk vlemnye a versenytrsakrl. Pldul: j belpk fenyegetsekor jkapacits jelenik meg, ami cskkenti az rakat, vagy a bennfentesek kltsgeinekinflldst, nvekedst okozza (hiszen a meglv kapacitsaik rtke cskken, stovbbi beruhzsokra knyszerlnek).

Az informatika egyrszt lehetsget ad a belpsi korltok emelsre; nagysgrendimegtakartsok, szlltvltsi kltsgek, differencils, illetve az elosztsi csatornk

ellenrzse ltal. Msrszt tmadan is alkalmazhat, a korltok ledntsre,tlpsre, megvltoztatva egy iparg kltsgstruktrjt, j elosztsi csatornkatkialaktva. Erre lehet plda a Citicorp ATM1 (bankautomatk els kiptse, 1972-1980, USA) hlzata vagy az elsknt kiptett replgphelyfoglalsi rendszer(SABRE, 1985, American Airlines2), ami jelentsen korltozta az j belpk szmts magas tkeignyt tmasztott. A vsrlk alkupozcija rvn az rak lefaragsa,magasabb minsgi s szolgltatsi ignyek, lnkl verseny lehetsges. Az

informatika itt mdot ad a vevk kzti vlasztsra, kltsgkapcsolsra,differencildsra vagy ppen informciszerzsre a vevrl. A vev-kapcsolattartsra ltrehozott klnbz informatikai eszkzk a POS3 terminltl azinterneten keresztl trtn rendelsig, vsrlsig, banki vagy rtkpapr-mveletekvgrehajtsig (e-banking).

A szlltk alkupozcijt meghatrozza az emelked rak, a minsg s aszolgltatsi szint romlsnak veszlye. Ez kivdhet, felhasznlva az informatikt a

partnerek kzti vlasztsra vagy visszirny (szlltra irnyul) integrcira.



41/100

41

Ilyen lehetsgeket nyjtanak a klnfle CAD/CAM4 kapcsolatok, az automatikus

beszerzsi, rendelsi rendszerek, a JIT (Just in Time, beszllts a kell idben)rendszerek. Helyettest termk vagy szolgltats lehetsgnek a behatrolthaszonlehetsgek, maximlt rak lehetnek a kvetkezmnyei. Ellenszere lehet azr-teljestmny viszony javtsa, a termkek, szolgltatsok jradefinilsa,rtknvelt szolgltatsok. Az zletgon belli verseny jelentkezik az r, a termk, azeloszts s a szolgltatsok tern. Az informatika rvn kltsghatkonysg, jobbpiaci elrhetsg, termkek, szolgltatsok s cgek kztti differencils

valsthat meg. Megvltoztathat a verseny bzisa: az informatika kompetitvfegyverknt s a verseny cskkentjeknt is alkalmazhat (az egyttmkdselsegtjeknt). Pldul az ATM rendszerek hatsa az volt, hogy egyes bankok,amelyek nem lptek r az ATM-hlzat kiptsre mg idben, kvetve atechnolgiailag lenjr versenytrsakat, gyakorlatilag kiszorultak a lakossgi piacrl,s ms piacokra kellett koncentrlniuk (pl. rtkpapr, vllalatok pnzgyei,hitelezse).

A stratgiai elkpzelsek rtkelsnek legismertebb mdszerei a portflielemzsek, melyek a vllalkozs termkszerkezett minstik klnbzszempontok szerint. A portfli mtrixok legelterjedtebb vltozata a Bostoni



42/100

42

Tancsad csoport - Boston Consulting Group - a vilg egyik legnevezetesebb

pnzgyi tancsad csoportja - ltal kidolgozott un. BCG mtrix. A BCG mtrix atermkek/ szolgltatsok helyzett a relatv piaci rszeseds (vllalkozs piacirszesedsnek s a legersebb konkurens piaci rszesedsnek hnyadosa) s apiaci kereslet nvekedsnek vizsglatval hatrozza meg.

A BCG portfli mtrix - egy ngy cellt tartalmaz rcs, - ahol az x tengelyen arelatv piaci rszeseds, az y tengelyen a piac nvekedsi rta szerepel - az albbiakszerint alakul:

P i a c i n

v e

k e

d s

Piaci rszeseds

alacsony magas

m a g a s

a l a c s o n y

Az bra alapjn a BCG mtrix meghatrozza a vezeti dntshozatal sorn

alkalmazhat stratgikat, nzzk meg mit is jelentenek az egyes negyedek?Fejs tehenek azok az zletgak, amelyek a magas piaci rszesedsnekksznheten j versenypozcival rendelkeznek, de egy rett, lass nvekedssel jellemezhet piacon.

A magas piaci rszeseds nagy nyeresget biztost, de a szks nvekedsilehetsgek nem teszik lehetv a tbbletforrsok nvekedsi cl felhasznlst azzletgban.



43/100

43

Ezrt az itt kitermelt" tbbletforrsokat a magas nvekedsi lehetsgeket biztost

zletgak (pl.: sztrok) fejlesztsre rdemes fordtani. A fejs tehenek esetbenteht a meglv piaci rszeseds megrzst szolgl fenntarts stratgijtindokolt kvetni. A piaci rszeseds cskkensvel pedig minimlis befektetsmellett, az elrhet nyeresg leszretelse a kvetend stratgia.

A kutyk a nem versenykpes zletgakat jellik, amelyek csekly piacirszesedssel s alacsony nvekedsi potencillal rendelkeznek. Ezek az zletgakcsupn nmaguk fenntartsra kpesek, nyeresget nem termelnek, gy a tbbi

zletggal kapcsolatos esetleges szinergikus hasznukon kvl pnzgyileg nincsltjogosultsguk. A kutyk sorsra jutott vllalatok esetben teht az zletgfelszmolsa, a piacrl val kivonuls stratgija indokolt.

A krdjeleknl nagy nvekedsre van lehetsg, de a kis piaci rszeseds miattezek az zletgak nem kpesek a nvekedst sajt erejkbl finanszrozni. Tekintve,hogy a krdjelek potencilisan sztr zletgak, a jvbeni megtrls rdekbenclszer extra erforrsokat biztostani szmukra. Ugyanakkor a krdjeles

zletgak kutykk is vlhatnak, amennyiben nem kpesek szmottev piacirszesedsre szert tenni, mieltt a piac a lass nvekedst jelent rettsgszakaszba jutna. Ezrt a krdjelek alapos elemzst ignyelnek, hogy dntenitudjunk, rdemes-e finanszrozni a piaci rszesedst szolgl nvekedst. Pozitvvlasz esetn a komolyabb befektetst felttelez kipts stratgijt clszerkvetni. Amennyiben a kipts tlsgosan kockzatos, a nagy nvekeds ellenre akivonuls javasolhat.

A sztrok olyan zletgakat jellnek, amelyek magas piaci rszesedsselrendelkeznek egy erteljes nvekedssel jellemezhet piacon. Amennyiben sikerl asztrok piact kipteni, vagyis a piaci rszesedst oly mrtkben megnvelni, hogya piacon az lvonalba kerljenek, az zletg cskken tem nvekedse ellenre isnyeresgesek maradhatnak, azaz a korbbi sztrokbl fejs tehenekkminslhetnek. Ha nem sikerl elrni az extra bevtelt biztost piaci rszesedst, azrettsg szakaszban ez az zletg lecsszhat a kutya" kategriba. Ezt



44/100

44

elkerlend, az ipargi normknak megfelel befektetsek mentn a meglv piaci

rszeseds fenntartsa lehet indokolt. A modell szerint a vllalatoknak kiegyenslyozott portfolival kell rendelkeznikahhoz, hogy kpesek legyenek a piaci lehetsgek kihasznlsra. Akiegyenslyozott portfoli azt jelenti, hogy a vllalat a kvetkez zletgakkalrendelkezik:

Sztr zletgakkal, amelyek magas piaci rszesedse s nvekedsi lehetsgeibiztostjk a vllalat jvjt;

Fejstehn zletgakkal, amelyekkel finanszrozni lehet a nvekedst;

Krdjelekkel, amelyek sztrokk formlhatk.

A mdszer elnye az ttekinthetsgben rejlik, htrnya, hogy csak kt rtkelsitnyezvel dolgozik.

A Mc-Kinsey-fle portfoli a ngymezs mtrix tovbbfejlesztett vltozata. Esoktnyezs mtrix vzszintes tengelye a relatv versenyelnyt , a fggleges pedig a piaci vonzertbrzolja.

kls tnyezket (piaci vonzer) vizsgl, melyek kevsb befolysolhatk

bels tnyezket (az zletg versenykpessge) vizsgl, melyekmdosthatk, fejleszthetk



45/100

45

A mtrix elemzse

minden tnyezt 1-5 fokozat sklval minstenek

minden zletg pontszmot kap, minden tnyezre

alacsony 1 - 2,33

kzepes 2,34 - 3,67

magas 3,68 - 5

az gy kialaktott znkhoz ms-ms stratgiai alternatva rendelhet

A stratgia fontos rszterlete a termelsi szerkezet versenykpessgnek elemzsea termkletgrbe alapjn. A vllalkozs termkletgrbe vizsglatnak kzpontifeladata elemezni a termkek piacra kerlstl a piacrl trtn kivonsig az egyesszakaszokhoz rendelhet stratgikat. Az letgrbe vizsglat alapjn a szervezetekvezetinek trekedni kell arra, hogy az letciklus alapjn a termkek portflijakiegyenslyozott legyen.

Egy jellemz termkletciklust mutat be a kvetkez bra az x tengelyen az id, az ytengelyen a termk rtkestsnek alakulsa szerepel:



46/100

46

Az brt elemezve lthatjuk, hogy a bevezetsi szakaszban a termk mg kevss

ismert kevs vllalkozs gyrtja s csak az j irnt fogkony vev vsrolja -. Anvekedsi szakaszban elterjed a hre, a termk keresett, ismertt vlik. Azrettsgi szakaszban teltdik a piac, majd az j, korszerbb termkekmegjelensvel a termk elveszti piact azaz az letplya hanyatl szakaszbakerl. Az letgrbe elemzse sorn a vllalkozs vezetinek trekedni kell arra, hogytermkeik tbbsge ne legyen az letgrbe ugyanazon szakaszban; ennek oka akltsggazdlkods, a stabil piaci pozci biztostsa.



47/100

47

IV. A VLLALKOZS MEGTERVEZSE: ZLETI TERV ELKSZTSE

Az zleti tervet a vllalkoz kszti sajt magnak abbl a clbl, hogy vllalkozsakiszmthat, tervezhet, ellenrizhet legyen. A tervet bizonyos esetekben jra kellgondolni, mdostani kell. Az zleti terv elksztsekor legalbb olyan fontos atervezs folyamata, mint maga az elkszlt terv, hiszen a vllalkoz ekkor mindenfontosabb krdst amely a vllalkozs sikeressghez vezethet tgondol, adottesetben mssal megbeszl, illetve megvitat. Ezrt a tervezs folyamatt megfelelaprlkossggal dokumentlnotok is illik, amely a vllalkozsi napltok rsztkpezheti. A kvetkez ismeretekkel s az azt kvet gondolatbreszt krdsekfeltevsvel - s ltalatok trtn megvlaszolsval - segtsget prblunk nyjtaniabban, hogy az elksztend zleti tervetek minden fontosabb rszt tartalmazzon.

Az zleti terv olyan alapdokumentum, amely lerja, hogy hol tart a vllalkozs atervezs idszakban, hov akar eljutni s hogyan akarja cljait megvalstani.

Az zleti tervnek 3 funkcija van:

a vllalkozs alapti szmra pontos, megfontolt s logikus keretet biztost egyvllalati stratgia megtervezshez

alapot szolgltat a harmadik fllel val trgyalshoz

sszehasonltsi alapul szolgl a tnyleges teljestmny mrshez.

Az zleti terv sszelltst megelz feladatok:

tletek gyjtse, alternatvk kidolgozsa

tletforrsok

informcigyjts elzetes elemzs

clpiac meghatrozsa

ki ignyli a termket/szolgltatst

piac-szegmentci

forrsok, tkeszksglet meghatrozsa

tmogatsi formk szmbavtele.



48/100

48

A vllalkozsokrl ltalban elmondhat, hogy minimum 5-7 v szksges a

befektetett tke megtrlshez, tbbsgk 2-3 v mlva lesz csak nyeresges, 3vllalakozsbl 1 tnkremegy az els vben, s 5 vllalkozsbl 1 tnkremegy azels 5 vben. Ezek a statisztikai adatok is az zleti terv fontossgt bizonytjk.

Egy krltekinten, megfontoltan elksztett zleti terv megakadlyozhatja, hogyvllalkozsunk a tnkrement vllalkozsok statisztikai szmt nvelje.

Az zleti terv tartalma:

1. Bevezets:

a vllalkozs, a vllalkozk neve s cme

a vllalkozs jellege, mkdsi kre

finanszrozsi forrsok.

2. sszefoglal rsz

A bevezets utn az zleti terv egy rvid, 3-4 oldalas sszefoglal fejezettelfolytatdik. A bels hasznlatra, sajt magunknak kszl zleti tervbl ez a rszakr ki is maradhat, hiszen ennek clja, hogy tmren ttekintse az zleti tervminden tovbbi pontjt, nhny mondatban elmondja az adott pontok tartalmt.

Legfbb feladata, hogy az olvas szmra azt sugallja, hogy ez a vllalkozs, ez atervezett zlet sikeres lesz.

Mivel a kls olvask sok esetben nem szvesen olvassk el a teljes, esetenknt 40-50 oldalas zleti tervet, ebben a fejezetben kell meggyznnk ket (a bankrt, ahitelezt, a potencilis befektett) arrl, hogy megfelel partnerek vagyunk szmra.

Nagyon fontos teht az sszefoglal rsz minden szava. Arra is gyelnnk kell, hogytrekedjnk a tmrsgre, ne legyen tl hossz ez a rsz. A rszletek kifejtsemaradjon a tovbbi fejezetek feladata.

3. Ipargelemzs

Az ipargelemzsben az ipargi elrejelzst, az adott tevkenysg eltt llnvekedsi lehetsgeket s a piaci rszesedst vizsgljuk. Vlasztani kell, hogymilyen a piac mrete, nvekszik-e, esetleg stagnl vagy cskken, s mekkora a

vllalkozs piaci rszesedse.



49/100

49

Felmrjk, milyen, ms tpus termkeket vagy szolgltatsokat termel cgek

lehetnek versenytrsak? Az ipargelemzs sorn ezeket a versenytrsakatvizsgljuk meg, valamint felmrjk a potencilis vevk krt.

Piacelemzs, konkurencia elemzs:

kzvetett / msodlagos / szekunder

kzvetlen / elsdleges / primer

Krds, hogy a vev mirt pont a mi zletnket, termknket, szolgltatsunkat fogjavlasztani.

Sikerl-e elcsbtani s vsrlsra brni a vevket. A tervezs sorn ppen ezrtmeg kell vizsglnunk, kik a versenytrsaink. Azokat a vllalakozsokat tekintjkvaldi versenytrsnak, akik ugyanolyan jelleg termket vagy szolgltatst nyjtanak,mint mi, vagy gynevezett helyettest termkkel jelentkeznek.

Ha tudjuk, kik a versenytrsak, meg kell nzni, hogy mekkora rszt foglalnak el apiacon, s hogyan reaglnak az ket rt hatsokra.

Piacbehatrols / clpiacok kivlasztsa:

A clpiacok csoportjait kell megvizsglni, hogy a vgn vlasztani tudjunk.

A vlasztshoz rtkelni kell a csoportokat, mghozz a szegmentum mrete snvekedsi lehetsgei szerint, a versenytrsak szma szerint, s hogy vannak-ehelyettest termkek.

Terletei:

versenytrselemzs

piacbehatrols jvbeli trendek, mltbeli eredmnyek.

Tipikus krdsek:

Mennyi volt az iparg sszforgalma az elmlt 5 vben?

Hny j cg alakult az elmlt 3 vben az ipargban?

Kik a kzvetlen versenytrsak?

4. A vllalkozs lersa



50/100

50

A fejezet clja, hogy bemutassa, mivel foglalkozik a cgnk, illetve mire vonatkozik

az adott projekt. A kls olvask szmra fontos, hogy megismerjk a cg mgttll vllalkozkat. Az zleti terv alapvet clja, hogy meggyzze a partnereinketilletve leend partnereinket. A befektetk ltalban a sikeres vllalkozs alapvetfelttelnek tartjk, hogy j kpessg vllalkoz lljon a cg ln.

Ebben a fejezetben ezt is igazolnunk kell.

A fejezet feladata:

bemutatni a vllalkozs mrett, helyt

a tulajdonostrsakat (ha vannak)

a trsasgi szerzds tartalmt

hnyan s milyen vgzettsggel dolgoznak a vllalatnl.

5. Termelsi/szolgltatsi s zemeltetsi terv

Ez a fejezet elssorban mszaki, termelsi oldalrl mutatja be a vllalkozst.

Ennek a rsznek a tartalmt alapveten az alvllalkozk, az rtkestk, a

technolgia s a fontosabb beszlltk bemutatsa adja. Itt kell bemutatni, hogymilyen technolgival, azaz mszaki megoldsokkal mkdik az adott termelsifolyamat, milyen gpek szksgesek hozz, milyen berendezsek.

termelsi terv:

termelsi folyamat

telephelyi gpelrendezs rszletezse

beszlltk kre

zemeltetsi terv: rukszlet beszerzsi forrsa

raktrkszlet

kszletgazdlkodsi folyamat.

6. Marketingterv

A marketing alapveten kt dolgot jelent, szemlletmdot s eszkzrendszert.



51/100

51

Azt a szemlletmdot jelenti, ahogyan napjainkban az egsz termelsi s

rtkestsi folyamat kzppontjba a fogyaszti ignyeket helyezik, azt anzpontot, amely a fogyaszt fell szemll minden, a vllalkozsban zajlfolyamatot.

Valamint azt az eszkzrendszert, amelynek segtsgvel a fogyaszti ignyekfelderthetk, illetve befolysolhatk: A marketing szerepe annyira alapvet, hogynem tekinthet elklnlt funkcinak. A marketing nem tbb s nem kevesebb, minta piaci mveletek rtkelse a vgs eredmny, vagyis a fogyaszt szempontjbl.

(Peter Drucker) A vllalkozs alaptsakor, illetve azt megelzen clszer tgondolni, hogy cgnkmilyen mdszerekkel akarja felvenni a kapcsolatot fogyasztival, milyen utakonkvnja elrni ket, milyen stratgit vlaszt a kereslet kielgtsre, felkeltsre smegtartsra. A j marketingtevkenysg a nyeresges mkds egyik zloga.Ennek alapja pedig egy tgondolt marketingterv sszelltsa lehet.

A marketingterv sszefoglalja azt, hogy a vllalkozs az rbevtel szerzse

rdekben milyen mdon szndkozik a piacot befolysolni.Marketingterv rszei:

potencilis vevk kre

razs

rtkestsi csatornk

kommunikcis csatornk.

A marketingterv ngy vltoz klcsnhatsa a marketing-rendszerben. Amarketingmix azon marketingeszkzk sszessge, amelyeket a vllalat a clpiaconcljai elrsre hasznl. A marketingmix elemeit tbbfle formban lehetrendszerezni, ezek kzl szles krben elterjedt a ngytnyezs osztlyozsirendszer, ami 4P nven ismert, mivel mindegyik elem angol megfelelje p betvelkezddik.

Marketingmix

Termk (Product)



52/100

52

r (Price)

rtkestsi hely ( Place)

Ajnls (Promotion)

A marketingmix elemei kzl a vllalkozs rvidtvon az rakat, a munks ltszmots a reklmot tudja vltoztatni. Hossztvon j termkek fejlesztsre kpes.

A termk

A piacon a cg knlatt testesti meg. Az rut csak akkor veszik meg, ha a vevmegtallja benne azokat az elnyket, amiket keres. A termk letkpessgeszmos mdon meghatrozhat. Pl.: kategorizlssal, letgrbe-modellel.

A termk f kategrii a termkvonal, a termk letciklus, a mrka, a mrkanv, acsomagols s a cmkzs.

A termktervezs egyik vltozata azt vizsglja, hogy a termk mennyivel jrul hozza cg kszpnzbevtelhez, mit gr a jvben:

pnztermel termkek: a vllalkozsnak pnzt termel.

remnybeli pnztermelk: a cg pnzt fektetett beljk, abban a remnyben, hogymajd pnzt hoznak.

kevs pnzt hozk: tbb ve forgalomban vannak, a jelek szerint mr nem lesznek jvedelmezk.

nagy befektetst ignylk: csak viszik a pnzt.

A termkszerkezet tervezsekor meg kell vizsglni a verseny, az r, s a fogyasztkszmnak vrhat alakulst.

Az r Azt a pnzsszeget jelenti, amit a vev a termkrt fizet. Az r megfelelkialaktsakor figyelembe veend szempontok:

mit nyjt a cg, a termk a vevnek

a konkurencia rai

a termk jdonsgfoka

a termk kielgti-e az ignyeket



53/100

53

kltsgek

az rral elrend clok (nyeresg, piaci rszeseds nvelse).

Az j termk rnak megllaptsa nagy krltekintst ignyel. Pontosan ismerni kellhozz nem csupn az elllts kltsgeit, de a piac helyzett, a vrhat keresletets a vllalkozs cljait is. Eltr rmegllaptsi taktikt kvetel, ha a pillanatnyilagbezsebelhet legnagyobb nyeresg elrsre trekszik, vagy ha clja a lehetlegnagyobb forgalom biztostsa.

Az rmeghatrozs szablyai nem merevek. Alapszably, hogy az ellltskltsgeit s az elvrt hasznot kell alapul venni.

Az r meghatrozsban a legfontosabbak:

nyeresg / forgalom viszony: milyen kvetkezmnnyel jr az ruforgalomnvekedse? A nagyobb rtkests nem felttlenl eredmnyez nagyobbnyeresget.

r / mennyisg viszony: bizonyos esetekben (pl. monopol helyzetben) a kibocstottmennyisg nvelse csak az r cskkentsvel lehetsges.

r / minsg viszony: a minsg kihat az rra. A legjvedelmezbb megoldsvalamivel jobb termket knlni, mint a konkurencia, kicsivel magasabb ron.

rengedmnyek: a sorozatos rengedmnyek ronthatjk a cg alkupozcijt,ksbb a fogyasztk alacsony rat kvetelhetnek.

Az rtkestsi hely

A gyrtk szmra fontos dnts, hogy hogyan jut el az ru a fogyaszthoz?

Dnthetnek gy, hogy kzvetlenl a fogyasztknak rtkestik a termket, vagyvlaszthatjk az akr tbb szint rtkestsi csatornk kzbeiktatst is.

a) Kzvetlen rtkests (pl.: csomagkld kereskedelem, TV marketing, virtuliskereskedelem): elnye, hogy a cg ellenrizni tudja a termket s rt, de cskkenaz elrhet piac kiterjedse, magasak lehetnek a szlltsi kltsgek.

b) Kzvetett rtkests (a vevk s az eladk kz kzvettk, pl.: kereskedk,bizomnyosok, gynkk lpnek): kltsgben s hatkonysgban klnbzik az

elztl.



54/100

54

Nagykereskedk: az rak kicsszhatnak az ellenrzs all.

Jutalkrt dolgoz gynkk: magas haszonkulccsal termelt fogyasztsi javakesetn elnys, ha az rtkestsi lehetsgek korltozottak.

Franchise: olyan engedly, amellyel egy nagykereskedelmi lnc tagjakntzemeltetni lehet egy sajt tulajdon vllalkozst. A franchise a szolgltatszektorban terjedben van.

Kpviseletek: a cg terletenknt kizrlagos eladsi joggal ruhz fel egyszakkereskedt.

Ajnls

Kedvez kpet kell mutatni a cgrl s termkeirl a vevnek.

Mdszerek:

a) Reklm: az elads nvelst hivatott elsegteni, feladata a clfogyasztktjkoztatsa, meggyzse. Problmt jelenthet megtallni a megfelelreklmhordozt. Meg kell szabni az sszkltsget s a befektets vrhatmegtrlst. Ki kell vlasztani a rfordtshoz mrten leghatkonyabb mdiumot.Reklmhordozk:

TV: kltsghatkonysga 100%.

Elnye: maximlis hatkr, maximlis ellenrzs, gyors hats.

Htrnya: drga, nehz adott clra irnytani, nehz rtkelni s tervezni.

Sajt: kltsghatkonysga 65%.

Elnye: szles hatkr, gyorsan kipthet, knnyen tervezhet.

Htrnya: korltozott hats, technikai informci nehezen adhat. Rdi: kltsghatkonysga 60%.

Elnye: gyorsan kipthet, knnyen tervezhet, nem drga.

Htrnya: korltozott hatkr, haszon nehezen vizsglhat.

Kzvetlen postzs: kltsghatkonysga nem mrhet.

Elnye: specilis clra irnythat.

Htrnya: nehezen ellenrizhet, drga, lassan pthet ki.



55/100

55

b) PR (Public Relations): elsdlegesen nem eladsi clokat szolgl. Clja a vllalat

irnti bizalom megteremtse, erstse s a vllalatrl kedvez kp kialaktsa akzvlemny eltt. Az rtkests sztnzsnek legolcsbb eszkze.

c) Szemlyes elads: az elad s a vev kztt szemlyes kapcsolat alakul ki,lehetsget ad a vevvel a kzvetlen kommunikcira. Gyorsan ad piaci informcit,a problmk azonnal kezelhetk. Klnsen nagy rtk gpek eladsnl,szolgltatsnl van kulcsszerepe.

d) Eladssztnzs: klnleges rkedvezmnyek, rcskkent kuponok, ingyenes

mintk, ajndk. Az eladssztnz tevkenysgek bevtel nvekedsteredmnyezhetnek. Az eredmnyessgt dnten befolysolhatja, hogy a megfelelpiachoz a megfelel eladssztnz mdszert talljuk-e meg.

7. Szervezeti terv

Az a rendeltetse, hogy a vllalkozs szervezeti felptst s a munkavllalkbeosztst bemutassa. Fontos szerepe van a munka- s feladatkrkvgiggondolsban, s a szksges munkaer, dolgozi ltszmmeghatrozsban. Itt tallhatk meg azok az alapadatok, amelyek ksbb abrezs alapjul is szolglnak, pldul ki tekinthet fnknek, beosztottnak. Ittalapozdik meg a vrhat ltszm, a felelsk rendszere, s hogy vrhat-e atnyleges mkds sorn jelents ltszmbvls. A szervezeti felptst clszerbrval is bemutatni.

A szervezeti terv 3 f rszbl ll:

a mkds jogi formja

nagyvonal szervezeti terv: fontosabb szervezeti egysgek lersa, dntsihatskrk ismertetse

vezetk, tisztsgviselk s ms fontos szemlyek bemutatsa.

8. Kockzatbecsls

A vllalkozs kockzatos tevkenysg. Nem mindegy azonban, hogy mekkora ez akockzat: rdemes vllalni, vagy tl nagy ahhoz, hogy belevgjunk.



56/100

56

Alapvet krds, amelyre mr a tervezs idejn vlaszt kell adnunk, vajon a vev

mirt pont a mi zletnket, termknket, szolgltatsunkat fogja vlasztani? Mirtppen nlunk akarja majd elklteni a pnzt, amikor annyi ms lehetsge van?

Sikerl-e elcsbtani, vsrlsra brni a vevt? ppen e miatt kell megvizsglnunk,hogy kik a versenytrsaink. ltalban azokat tekintjk versenytrsainknak, akikugyanolyan jelleg termket vagy szolgltatst nyjtanak, mint mi. Ha tudjuk kik aversenytrsaink, akkor fel kell mrnnk: Mekkora rszt foglalnak el a piacon? Melyeka versenytrsak ers s gyenge pontjai? Hogyan reaglnak az ket rt hatsokra?

Ezen krdsekre adott vlaszok rtkelsnl hasznljuk a SWOT-analzist.

9. Pnzgyi terv

A pnzgyi tervben kerl meghatrozsra a vllalkozs mkdshez szksgestke, befektetsek nagysga, a mkdssel kapcsolatos kltsgek sszetevi, azoknagysga, a tervezhet bevtel. Segtsgvel becslni lehet, hogy a tevkenysggazdasgosan megvalsthat-e.



57/100

57

V. SZEMLYI FELTTELEK KIALAKTSA - AZEMBERIERFORRSGAZDLKODS

A vllalkozs szmra alapvet fontossg a foglalkoztatottak ltszmnak sfeladatkreinek pontos meghatrozsa. A vezets fontos feladata, hogy a munkaermegszerzse, foglalkoztatsa sorn felmerl kltsgek s a munkakpessgmegjtsbl s tovbbfejlesztsbl ered rfordtsok megtrljenek. Avllalkozs szmra alapvet fontossg, hogy a foglalkoztatott munkaer-llomnymunkavgz kpessge a vllalat profittermel-kpessgt kedvezen befolysolja.

Az emberi erforrssal val gazdlkods feladatai:

a cg munkaer-szksgletnek s munkaer-keresletnek meghatrozsa

a szksges ltszm megszerzse: toborzs, kivlaszts, felvtel s munkballts

a munkaer-llomny kpzse, tovbbkpzse

munkaer-szelekci, elbocsts

megfelel munkaszervezs s humnus munkafelttelek biztostsa br- s jvedelemgazdlkods, az sztnzsi rendszer kialaktsa

rdekegyeztets a munkltat s az rdekvdelmi szervezetek kztt.

A vllalkozs munkaer-szksglete

A vllalkozsoknak eltr szm fizikai s szellemi dolgozra van szksge.

A fizikai foglalkozsak ltszm-szksglete alapveten a termels mrettl ssznvonaltl fgg. Kiszmtsra leggyakrabban a normara-szksgleten alapul

mdszert alkalmazzk, melyhez ismerni kell a termk normara-szksglett, atermels volument, az tlagos teljestmny-szzalkot s az egy f ltal teljestendrk szmt.

A munkaer-szksglet meghatrozst szolglja a munkakrk megtervezse sszablyozsa. Munkakr: a vllalati feladatoknak egy munkavllalra lebontott rsze,melynek kvetelmnyeit azok az ismeretek hatrozzk meg, melyek az adottmunkaterleten szksgesek. A munkakr-tervezs leginkbb a szellemi



58/100

58

foglalkozs alkalmazotti ltszm megtervezsben hasznlatos a vllalkozsok

gyakorlatban.

Toborzs

Azt a folyamatot, amikor a vllalkozs a felmerlt munkaer-szksglett amunkaerpiacrl veszi fel, munkaer-toborzsnak nevezzk. A munkaer-piachelyzete alapveten meghatrozza a vllalat lehetsgeit a toborzs sorn. Ha azadott terleten munkanlklisg van, a vllalkozs szmthat arra, hogy azllskeresk kzvetlenl vagy kzvettkn keresztl (pl. Munkagyi Kzpontok) jelentkeznek. Ekkor a vllalkozs tbb jellt kzl vlaszthatja ki a szmramegfelel munkaert. Ha azonban munkaerhiny van, a vllalatnak erfesztseketkell tennie a szksges munkaer megszerzse rdekben.

A toborzs leggyakrabban alkalmazott mdszerei:

hirdets orszgos vagy helyi lapokban, Interneten stb.

plyzat kirsa s szaklapokban, kzlnyben trtn megjelentetse.

klnbz llsbrzken val megjelens (llsbrze: olyan frum, ahol amunkavllalk egy idben s egy helyen tbb munkltat aktulis ajnlatvalismerkedhetnek meg).

fejvadsz cgek segtsgvel (ltalban vezet beoszts, kiemelked szaktudsmunkaer toborzsra).

Kivlaszts a jelltek rtkelse A leggyakrabban alkalmazott mdszerek:

szemlyes elbeszlgets (interj)

klnbz tesztek, felmrsek

referencik szerzse.

A kivlaszts sorn azt a mdszert clszer alkalmazni, amely alkalmas az adottmunkakr betltsre legmegfelelbb szemly megtallsra. A kivlaszts vgn

az alkalmas szemly felvtelrl az illetkes vezet dnt.



59/100

59

A munkaer elbocstsa, ltszmlepts

Elfordul, hogy a vllalkozs knytelen egyes munkavllalktl, vagy ezek kisebbcsoportjtl megvlni.

Az elbocsts jellemz okai:

tves kivlaszts (a felvett dolgoz alkalmatlan a munkakr betltsre)

cskken munkaer-szksglet (mszaki fejleszts kvetkeztben,termkszerkezet-vlts miatt, szkl piac, vagy tl magas kltsgek miatt stb.).

Nagyobb elbocstsok eltt clszer megvizsglni, nincs-e md ennek elkerlsre,hiszen az elbocstsok kltsgei s a kihasznlatlanul marad gpek a vllalkozstterhelik. A munkajogi szablyok tartalmazzk azokat a ktelezettsgeket, melyeknekaz elbocstsok alkalmval a munkltat kteles eleget tenni.



60/100

60

VI. VLLALKOZSI FORMK

VI.1. A VLLALKOZSOK LTALNOS JELLEMZI

Minden vllalkozs kzs jellemzje:

a.) az nllsg.

Ez kifejezsre jut abban, hogy a vllalkozs sajt maga hatrozza meg cljait , illetveazt, hogy milyen jelleg tevkenysget vgezzen, termkeket lltson el, vagy

szolgltatsokat nyjtson. Az nllsg abban is kifejezsre jut, hogy e clokelrshez maga teremti a feltteleket (biztostja az erforrsokat, anyagokat,termelberendezseket, munkaert stb.). A tevkenysg eredmnyeknt kpzdttnyeresg felhasznlsrl is nllan dntenek.

Ez az nllsg azonban mindig viszonylagos. A dntseket szmos olyan tnyezbefolysolja, amelyek alakulsa a vllalkozs dntshozinak hatskrn kvl esik.Ezrt a dntshozatalnl mindig figyelembe kell venni azokat a kls s belsadottsgokat , amelyek hatssal vannak azok tevkenysgre (pl. a klnbzrendeletek, jogszablyok, a versenytrsak).

b.) nyeresgrdekeltsg, profitorientltsg.

A vllalkozs hossz tv mkdsnek, azaz tllsi stratgijnak alapvetfelttele, hogy a vllalkozs bevtelei hossz tvon haladjk meg a kiadsait, azaz avllalkozsok nyeresget realizljanak. tmeneti visszaessek, vesztesgektermszetesen elfordulhatnak, de a hossz tvon vesztesget produklvllalkozs kptelen fejldni, felli vagyont, s elbb vagy utbb elsorvad, vagyelveszti nllsgt.

c.) kockzatvllals.

Az elz kt jellemzbl egyrtelmen kvetkezik, hogyminden zleti vllalkozs avllalkozsba befektetett tket kockztatja; ugyanis mindig utlag a befektetstkveten realizldik a nyeresg, s a piacon dl el az, hogy az ellltott termketvagy szolgltatst a vevk hajlandk-e megvsrolni annyirt, hogy a befektetett



61/100

61

erforrsok megtrljenek, s a vllalkoz mg profitot is realizljon. Ebbl

kvetkezik, hogy az zleti vllalkozsnak mindig sajt tkjt kell kockztatnia.Termszetesen a kockzat cskkentsnek vannak lehetsgei:

piackutatssal a vevk ignyeinek felmrse,

rugalmas alkalmazkods a vevk ignyeihez,

a versenytrsak lland figyelse ,

tbb lbon lls; azaz az erforrsok megosztsa tbb cl kztt , annakrdekben, hogy ha az egyik cl megvalsulsa sikertelen, a msik clrasszpontostsunk, mkdkpes maradhasson a vllalkozs,

a vllalkozs krnyezetben lv informcik vltozsnak figyelemmel ksrse.Ha gyorsan jut j informcikhoz, s azokhoz gyorsan alkalmazkodik, akkorversenyelnyre tesz szert.

d.) felelssgvllals.

Minden vllalkozs felels tevkenysgrt. A felelssgvllals formi:

anyagi, jogi,

erklcsi felelssgvllals.

A vllalkozsok anyagi felelssgvllalsa azt jelenti, hogy a tevkenysgk kzbenvllalniuk kell anyagi kvetkezmnyeit , azaz ha partnereinek, munkavllalinakmkdsk kzben krt okoznak, azt sajt vagyonuk terhre meg kell trteni.

A jogi felelssgvllals sszefgg az anyagi felelssgvllalssal. Ha a

tevkenysgkkel kapcsolatban ktelezettsget vllalnak, s ekzben anyagivesztesget okoznak, akkor az anyagi krtrts jogi ton is kikvetelhet , azaz avllalkozsok perelhetk.

Az erklcsi felelssgvllals azt jelenti, hogy a vllalkozsok a trsadalomrszeknt, annak rtktlete mellett vgzik tevkenysgket, s azt gy kellszervezni, ne vvjk ki az emberek rosszallst, ugyanis egy negatv szjreklmtbbet rthat a vllalkozsnak, mint egy eltl brsgi dnts. Az anyagi s jogi



62/100

62

felelssg mrtkt s mdjt dnten az hatrozza meg, hogy a vllalkozsok

nll vagy nem nll jogi szemlyisgek-e.

nll jogi szemly

lland szervezettel rendelkezik , amely a tulajdonosok (tagok) vltozsa esetn isvltozatlan marad.

A tulajdonosok vagyontl elklntett,nll vagyonnal rendelkezik . Ezrt azindul vagyon minimlis nagysgt ltalban jogszably rja el az zleti partnerekvdelmben.

Tevkenysgkrt nll vagyoni felelssggel tartoznak , de csak kizrlag avllalkozs sajt vagyonnak mrtkig. Ezt a felelssgvllalst korltozottfelelssgvllalsnak nevezzk.

Nem nll jogi szemly

Nem rendelkezik a tulajdonosok szemlytl fggetlen, lland szervezettel . Adntshozatal a tulajdonosok szemlyhez kttt.

A tulajdonosok szemlyes vagyona nem klnl el lesen a vllalkozs vagyontl ,azzal sszeolvad. Ezrt jogszably nem rja el az indul vagyon minimlisnagysgt.

Ha a vllalkozs sajt vagyona nem elegend a tartozsok kiegyenltsre, akkor atulajdonosok sajt, szemlyes vagyonukkal is felelssget vllalnak . Ezt nevezzk azalapt tagok korltlan felelssgvllalsnak.

A vllalkozsok csoportostsaTevkenysgk szerint:

A termel vllalkozsoktermkek ellltsval foglalkoznak. Ezek elssorban azipar, mezgazdasg vagy ptipar terletn tevkenykednek.

A szolgltatst vgzk kzvetlenl elgtenek ki tevkenysgkkel szksgleteket .Sokrt tevkenysget vgeznek.

A kereskedelmi vllalkozsok is szolgltatst nyjtanak , de nagy jelentsgk s

szmuk miatt clszer kln csoportba besorolni az ilyeneket.



63/100

63

Tulajdonos szerint:

Napjainkban magntulajdonban van a vllalkozsok tbb mint fele. Ilyentulajdonban vannak az egyni vllalkozsok, de a gazdasgi trsasgok jelentsrsze is.

A szvetkezeti tulajdon az alaptk csoporttulajdont jelenti. Jelentsgk arendszervltst kvezen cskkent, de bizonyos terleteken, megjult formbansznestik a vllalkozsok palettjt (mezgazdasg, kereskedelem).

llami tulajdonban lv vllalkozsok szma a privatizcival lnyegesencskkent, de bizonyos terleteken, ahol a magntke nem szvesen vllalkozik, azalacsony profitkiltsok miatt, hossz tvon is ltjogosultak.

nkormnyzati tulajdonban lv vllalkozsok tulajdonosai a vrosi (kzsgi)illetve megyei nkormnyzatok. ltalban helyi jelleg feladatokat ltnak el, de aznkormnyzatok szmra profitot is biztostnak.

Avegyes tulajdonban lv vllalkozsok tvzik a klnbz tulajdonformkat (pl.rszben llami, rszben magntulajdonban vannak, msrszt magyar s klfldibefektetk vegyes tulajdont kpezik).

A vllalkozsi forma kivlasztsa trtnhet az albbi kritriumok mrlegelse alapjn:

a. az indulshoz szksges tke nagysga

b. a vllalkozs ktelezettsgeirt vllalt anyagi felelssg mrtke

c. a vllalkozs irnytsban val rszvtel lehetsge vagy knyszere

d. a tkekivons lehetsge

e. finanszrozsi lehetsgek (sajt tkbl, idegen forrsokbl)f. adzsi szablyok

g. a kls ellenrzs mrtke

h. befektetsi cl

i. alaptsi kltsgek.

A fenti kritriumok mrlegelsnl szmolni kell azzal, hogy ezek egy rsze nemszmszersthet, illetleg az egyes kritriumok kztt klcsns sszefggsek



64/100

64

llhatnak fenn. gy pldul a felelssgvllals mrtke befolysolja a

kockzatvllals mrtkt s minl nagyobb a tke elvesztsnek rizikja, annlnagyobb az igny az zletvezetsben val rszvtelre.

Az indulshoz szksges tke nagysga

A vllalkozk pnzgyi lehetsgei ltalban behatroljk a vlasztst. A kissszegtkebefektetst ignyl vllalkozsi formk azok, amelyek egy tlagember szmratlagos megtakartsi szint mellett is lehetv teszi a vllalkozs megindtst.Ilyennek tekinthetk az egyni vllalkozs, a kzkereseti trsasg s a betti

trsasg , ahol az indul vagyon nagysga nincs jogszably ltal meghatrozva.

A tbbi vllalkozsi forma, akorltolt felelssg trsasg, a rszvnytrsasg, aszvetkezet jelentsebb tkeert ignyelnek.

A szolgltat tevkenysgek j rsznl (pl. javts, karbantarts) s az elssorbanszellemi munkt felttelez vllalkozsoknl (pl. adtancsads) ltalban azindulshoz nincs is szksg jelentsebb sszeg tkebefektetsre. Ezrt jrsztegyni vllalkozknt vagy kis sszeg indul tkvel ltrehozhat gazdasgitrsasgknt kezdik meg mk

a vallalkozas inditas teendoi

Documents