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EZTEC S.A. ON (Bovespa: EZTC3) Cotação: R$ 40,47 No. de ações: 227.000.000 Valor de mercado: R$ 9.187 MM Data de fechamento: 16/07/2020

Prévia Operacional

de Resultados

2

Lançamentos

No segundo trimestre do ano a Companhia não lançou novos empreendimentos, tendo atravessado o trimestre se adaptando às circunstâncias impostas pela pandemia. Todavia, no mês de junho, a EZTEC realizou o evento de “re-lançamento” do empreendimento Z.Ibirapuera, que fora originalmente lançado na semana em que a OMS fez o anúncio oficial da pandemia. Esse lançamento seu deu de forma inteiramente digital, por meio de lives em plataformas de streaming, permitindo a captação de clientes em escala e, ainda assim, o engajamento individualizado com o corretor. Lives temáticas como essa, focadas em empreendimentos específicos, foram as principais responsáveis pelas vendas do trimestre.

São Paulo, 16 de julho de 2020 – A EZTEC S.A. (BOVESPA: EZTC3; Bloomberg; EZTC3:BZ), anuncia a prévia dos resultados operacionais do segundo trimestre de 2020 (2T20). Os resultados aqui apresentados são gerenciais e estão sujeitos à revisão da auditoria externa. Os resultados do 2T20 têm divulgação programada para 13 de agosto de 2020, após o fechamento do mercado.

Venda líquida de estoque em junho supera em 51% a média mensal do 4T19

EZTEC teve venda bruta de R$146,5 milhões no 2T20, com R$93,7 milhões só em junho

313 242

934564 015

257

2T19 3T19 4T19 1T20 2T20

VGV Lançado% EZTEC (R$ MM)

Aquisição de Participação

184 293828

1898

564

650

943

2016 2017 2018 2019 2020

Lançamentos Acumulados% EZTEC (R$ MM)

EZ Towers

3

Vendas e Distratos

Os efeitos da pandemia do Covid-19 nas vendas foram sentidos em seu ponto mais crítico no mês de abril, com vendas brutas de R$21 milhões. Em maio houve uma curva de aprendizado de como formatar o processo de vendas, gerando R$32 milhões no mês. Mas junho teve uma aceleração notável, tendo atingido R$94 milhões em vendas brutas. A falta de lançamentos no período levou a Companhia a depender predominantemente da comercialização de unidades prontas e em lançamentos de trimestres anteriores. No cálculo ex-lançamentos, as vendas líquidas registradas no mês de junho superam em 51% a média mensal do 4T19, ficando somente 5% abaixo da média mensal do 1T20. Este fato se mostra ainda mais relevante quando se pondera a participação de empreendimentos na região metropolitana da Cidade de São Paulo – predominantemente voltados à media renda – responsáveis por 43% do VGV vendido no mês. Vide o projeto Reserva JB, com 54 unidades vendidas no trimestre.

372 343546 457

123

2T19 3T19 4T19 1T20 2T20

Vendas Líquidas% EZTEC (R$ MM)

76216

605

1.565

580

650

866

2016 2017 2018 2019 2020

Vendas Líquidas Acumuladas% EZTEC (R$ MM)

EZ Towers

437

64

11

40

6

146

23

Vendas Brutas 2T20 Distratos 2T20

Vendas e Distratos por Status (R$ MM)

Launches 2Q20 Stand In Construction Ready Units

4

Note que a categoria lançamentos foi subdivida entre lançamentos do 2T20 e stand. Esta segmentação se dá a partir das premissas abaixo (com os exemplos de maior destaque comercial no trimestre):

Lançamentos 2T20: empreendimentos lançados no trimestre; (Não houve lançamentos neste trimestre))

Stand: empreendimentos lançados em trimestres anteriores, mas ainda sem construção iniciada; (Air Brooklin, Z Ibirapuera, PIN Internacional and Fit Casa Alto do Ipiranga)

Em Obras: empreendimentos com obras iniciadas; (EZ Parque da Cidade, Reserva JB, Pátrio Ibirapuera,etc.)

Performado: empreendimentos concluídos, a partir da emissão do Habite-se. (Cidade Maia, Jardins do Brasil, Parque Ventura, San Felipe, etc.)

Orientada para transparência e dando continuidade às informações prestadas nos últimos trimestres, podem ser observadas no gráfico abaixo, as vendas brutas e distratos acumulados em 12 meses, onde observa-se distratos em patamar já comprimido, frente a vendas brutas em escalada, permitindo ganho de amplitude nas vendas líquidas: Segue abaixo o cálculo VSO (Vendas Sobre Oferta), ponderado pela participação da EZTEC, índice que reflete a liquidez dos produtos originados:

Ex-EZ Towers

VENDA SOBRE OFERTA (VSO) 2T20 2T19 1S20 1S19

+ Estoque Inicial (m²) 219.219 212.822 222.201 202.822 + Lançamentos no período (m²) 0 24.358 47.137 77.348

Lançamentos no período (m²) 0 24.358 48.012 66.988Aquisição de Participação (m²) 0 0 -875 10.360

= Estoque + Lançamento (m²) 219.219 237.179 269.338 280.170

- Vendas Contratadas no período (m²) 14.581 44.262 64.699 87.253Vendas Brutas no período (m²) 17.473 47.432 70.224 93.581Distratos no período (m²) -2.892 -3.170 -5.525 -6.328

= Estoque Final (m²) 204.638 192.917 204.638 192.917 VSO Líquida (%) 6,7% 18,7% 24,0% 31,1% VSO Bruta (%) 8,0% 20,0% 26,1% 33,4%

588 548 574 617695 680 681

802932

1.193

1.393

1.6531.801

1.548

530 477 421 400 368 313 259197 144 112 89 88 88 88

1.392

1.296 1.307 1.280 1.443 1.433 1.4961.914

2.2762.769

3.014 3.1783.429

3.007

1.606

1.419 1.191 1.032 899 740 610

463 339

268 206 192 194 191

1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 4T18 1T19 2T19 3T19 4T19 1T20 2T20

Vendas e Distratos Acumulados - 12 meses (R$ MM)

Vendas Brutas 12M (R$ MM) Distratos 12M (R$ MM)

Vendas Brutas 12M (unid.) Distratos 12M (unid.)

5

Dados Gerenciais (1H20)

17%

1%

6%

35%

40%

Vendas Brutas por Ano de Lançamento(% do VGV próprio)

Até 2016 2017 2018 2019 2020

R$ 623 MM

24%

10%

17%

29%

21%

Distratos por Ano de Lançamento(% do VGV próprio)

R$ 43 MM

8%

52%

28%

10%

2%

Distratos por Padrão(% do VGV próprio)

R$ 43 MM

9%

30%

40%

19%

1%

Vendas Brutas por Padrão (% do VGV Próprio)

R$ 623 MM

6

Contate RI: A. Emilio C. Fugazza Hugo Grassi B. Soares Pedro T. T. Lourenço ri@eztec.com.br Tel.: (55) (11) 5056-8313

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EZTEC S.A.

ON (Bovespa: EZTC3)

Closing Price: R$ 40,47

# shares: 227,000,000

Market Cap: R$ 9,187 MN

Date: 07/16/2020

Preliminary

Operational

Results

2Q20

2

Launches

In the second quarter of the year, the Company did not launch any new projects, as the Company was adapting

to the circumstances that the pandemic had just imposed. However, in June, EZTEC held a “re-launch” event of

the Z.Ibirapuera project in a completely digital approach through lives on streaming platforms. This was the

company's first experience in simulating the sales stand environment in online innitiatives, with the presence of

brokers for individual service to interested parties.

São Paulo, July 16th, 2020 - EZTEC SA (BOVESPA: EZTC3; Bloomberg: EZTC3: BZ), announces its preliminary operating

results for the second quarter of 2020 (2Q20). Note that the results presented here have managerial nature and are

subject to revision following the external audit. The complete and audited results for 2Q20 are scheduled to be

disclosed on August 13th, 2020, after market closure.

June’s Inventory net sales is 51% above the monthly average in 4Q19

EZTEC performs R$ 146.5 MN in gross sales during 2Q20, R$ 93.7 MN only in June

313 242

934564 015

257

2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20

Launched PSV

% EZTEC (R$ MN)

Stake Acquisition

184 293

828

1898

564

650

943

2016 2017 2018 2019 2020

Cumulative Launched PSV

% EZTEC (R$ MN)

EZ Towers

3

Salles and Cancellations

The strong effects of the COVID-19 pandemic on sales felt at their most critical point in April when gross sales

reaches R$ 21 MN. In May there was a learning curve in the sales method, generating R$ 32 MN on that month.

Howhever there was a remarkable acceleration by June, having reached R$ 94 MN in gross sales.

The lack of launches in the period led the Company to rely only on the sale of finished units and on launches

from previous quarters. June’s net sales ex-launches were 51% above the monthly average ex launches observed

in 4T19 and only 5% bellow 1Q20.

This fact seems be more relevant when you consider the projects participations in São Paulo’s Metropolitan

Region – mainly focus on the Middle-Income segment – responsible for 43% of the month’s PSV. Reserva JB

project is the most noticeable exemple with 54 units sold in the quarter.

372 343546 457

123

2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20

Net Sales

% EZTEC (R$ MN)

76216

605

1.565

580

650

866

2016 2017 2018 2019 2020

Cumulative Net Sales

% EZTEC (R$ MN)

EZ Towers

43

7

64

11

40

6

146

23

Gross Sales 2Q20 Cancellations 2Q20

Gross Sales and Cancellations per Status (% EZTEC R$ MN)

Launches 2Q20 Stand In Construction Ready Units

4

It’s worth noting that the former ‘launches’ category status was subdivided into Launches 2Q20 and Stand. This

segmentation is based on the assumptions below (accompanied by examples of the quarter’s commercial

highlights):

• Launches 2Q20: projects launched in the quarter; (There was no launches in this quarter)

• Stand: projects launched in prior quarters but whose construction is yet to be started; (Air Brooklin, Z Ibirapuera, PIN Internacional e Fit Casa Alto do Ipiranga)

• In construction: projects whose construction has started; (EZ Parque da Cidade, Reserva JB, Pátrio Ibirapuera,etc.)

• Ready units: completed projects with proper housing permit issued. (Cidade Maia, Jardins do Brasil, Parque Ventura, San Felipe, etc.)

Guided by the transparancy and continuity, the graph below discloses gross sales and cancellation figures,

accumulated over 12 months, where one can observe cancellations at a contained level, against escalating

gross sales, allowing for an increasing spread in net sales:

The following chart shows the sales over supply calculations, weighted by EZTEC’s participation, highlighting the

liquidity of the projects originated by the Company:

Ex-EZ Towers

SALES OVER SUPPLY 2Q20 2Q19 1H20 1H19

+ Initial Inv entory (m²) 219.219 212.822 222.201 202.822

+ Launches in the period (m²) 0 24.358 47.137 77.348

Launches in the period (m²) 0 24.358 48.012 66.988

Stake Acquisitions (m²) 0 0 -875 10.360

= Inventory + Launches (m²) 219.219 237.179 269.338 280.170

- Net Sales in the period (m²) 14.581 44.262 64.699 87.253

Gross Sales in the period (m²) 17.473 47.432 70.224 93.581

Cancellations in the period (m²) -2.892 -3.170 -5.525 -6.328

= Final Inventory (m²) 204.638 192.917 204.638 192.917

Net Sales Over Supply (%) 6,7% 18,7% 24,0% 31,1%

Gross Sales Over Supply (%) 8,0% 20,0% 26,1% 33,4%

588 548 574 617695 680 681

802932

1.193

1.393

1.653

1.801

1.557

530 477 421 400 368 313 259 197 144 112 89 88 88 88

1.392 1.296

1.307 1.280 1.443 1.433 1.4961.914

2.276

2.7693.014 3.178

3.4292.991

1.6061.419

1.191 1.032 899 740 610

463 339

268 206 192 194 191

1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19 2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20

Sales and Cancellations - LTM (R$ MN)

Gross Sales 12M (R$ MN) Cancellations 12M (R$ MN)

Gross Sales 12M (unit) Cancellations 12M (unit)

5

Managerial Figures (1Q20)

10%

30%

40%

19%1%

Gross Sales by Standard

(% of EZTEC's PSV)

Low-End Smart Living Middle High-End High-End Commercial

R$ 623 MN

17%

1%

6%

35%

40%

Gross Sales by Year of Launch

(% of EZTEC's PSV)

Until 2016 2017 2018 2019 2020

R$ 623 MN

24%

10%

17%

29%

21%

Cancellations by Year of Launch

(% of EZTEC's PSV)

R$ 43 MN

8%

52%

28%

10%

2%

Cancellations by Standard

(% of EZTEC's PSV)

R$ 43 MN

6

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