7/8 outdoor 2012
DESCRIPTION
The b2b monthly publication of the italian and european outdoor marketTRANSCRIPT
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Footwear, apparel, equipment & accessories: a great, exclusive preview with pictures and technical descriptions of spring summer 2013 collections.
Outdoor brands’ exposure onFacebook, Twitter & YouTube
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Anno 5 - Numero 7–8 / 2012
PRODUCTS GUIDE INSIDE
• The bright future of the Korean market• Retail today: a success case-history• A year climbing with PAM PAM • PrimaLoft, lightweight performance• Polartec APEX Awards, the winners are…• Rockshow, the grand finale is for OutDoor• Oetzi Maraton: the honours of alpine triathlon• Focus shop - Villa Aranci: 1 name, 3 services• Danilo Callegari, a strong “dream maker”
A pleasant“horizontal”Outdoor Experience
EVENTS
PAGES 40 - 41
COVER STORY I An interview with Manrico Dell’Agnola and Maurizio Giordani, who are the heart and soul of the brand distributed by Manifattura Valcismon
PRODUCT GUIDE
SS 2013 COLLECTIONS
The vertical heart of Karpos beats strongerThe vertical heart of Karpos beats stronger
FOCUS ON
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A SPECIAL UNIT TEVA FOR ACTION SPORTS
PAGES 38-39
DAINESE, THE D-AIR SKI PROJECT ALSO IN THIS ISSUE
La Sportiva relaunches its mountain running categoryWith the introduction of 2 big novelties: a brand new sole created in collaboration with Vibram and the new apparel mountain running line.
PAGES 30-32
After the Sicily experiment in 2012, Dolomitehas decided to repeat with the successformula of a dealer meeting not necessarilyset in a traditional mountain location: Liguriahas been an ideal setting for tests, trips andfor the launch of the new products, alongsidetouristic, cultural, food & wine ideas.
PAGES 18 - 20
EDITORIAL TOP NEWS
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Lighter, faster, more flexible Styl Grand will distribute T-Shoesbrand owned by Tecnica Group Tecnica Group SpA and Styl Grand SpA (owner of the brand
Kefas) signed a license agreement for the production and mar-keting of the T-Shoes brand worldwide. The license agreementshall come into force starting from the SS13 sa-les campaign, which will be managed by StylGrand and its own sales network. The currentoperations of the Winter 12 season will continueto be managed by Tecnica Group. The brand T-Shoes, owned byTecnica Group, was born in 2003 to cover the market of urbansneakers, that at that time was at its very beginning, and rea-ched an excellent distribution and recognisability both by thetrade and the consumers, especially on the Italian market.“Now that Tecnica Group has decided to fully focus on its corebusiness of winter sports and outdoor footwear, I am glad thatthe development of the T-Shoes brand has been entrusted toa company that has fully understood its precise positioning andits great opportunities” – says Alberto Zanatta, CEO of TecnicaGroup. “We are satisfied with the agreement reached withTecnica Group for the T-Shoes project, in which we see a greatpotential and in which we strongly believe” – says LucianoGrando, ceo of Styl Grand – “This project represents for our com-pany a big challenge and an investment in our future.”
Tecnica Group Spa e Styl Grand Spa (proprietaria del marchio Ke-fas) hanno concluso un accordo di licenza per la produzione e lacommercializzazione a livello internazionale del marchio T-Shoes.
L’accordo di licenza entrerà in vigore a partire dal-l’inizio della campagna vendite SS13, che verrà ge-stita da Styl Grand e dalla propria rete vendita.L’operatività della stagione Winter 12 continuerà a
essere gestita da Tecnica Group. Il marchio T-Shoes, di proprietà delgruppo di Giavera del Montello, è nato nel 2003 per coprire l’alloranascente mercato delle urban sneakers di origine sportiva e ha rag-giunto un’ottima distribuzione e riconoscibilità sia da parte del tradeche dei consumer, specie sul mercato italiano. “Oggi che il GruppoTecnica ha deciso di focalizzarsi sul core-business dei wintersportse dell’outdoor footwear, sono lieto che lo sviluppo del marchio T-Shoes sia affidato a un’azienda che ne ha compreso il posiziona-mento”, ha dichiarato Alberto Zanatta, direttore generale di Tec-nica Group. Luciano Grando, ceo di Styl Grand, ha invececommentato: “Siamo soddisfatti dell’accordo raggiunto con ilGruppo Tecnica per il progetto T-Shoes, nel quale vediamo grandipotenzialità e in cui crediamo fortemente. Questo progetto rappre-senta per la nostra azienda una sfida ambiziosa e un investi-mento sul proprio futuro”.
In the may issue of Outdoor Magazine we praised “slowness”, talking abouthiking. Now we want to speak about speed and all that comes with it. But thesetwo concepts, for once, are not in opposition.
In these pages we have often written about barefoot, minimal running and alltheir neighbouring activities – this is one of the hottest trends of the moment. And we shall obviously be speaking about this again. Generally speaking, for someseasons now more and more brands in the outdoor industry (but also in the widersports market) have been developing products that are increasingly light andminimalist. You will find further evidence of this having a look at our SS 2013Products Guide that you can find enclosed to this issue – a special bilingual editionfor OutDoor 2012.
Lightness, minimalism, performance, speed. “Less is more”. These seem to bethe keywords that are inspiring more and more companies in developing theirproducts, be them footwear, clothing or equipment. From trail to skyrunning, fromalpine skiing to climbing and “fast hiking” – the latter now a specific productcategory that many brands have included in their lineups.
This trend is also affecting branding and communication strategies. Just thinkabout the claims that characterize recent campaigns of some major brands:“Higher, further faster” (The North Face), “Catch me if you can” (Tecnica), “Less is more” (used by Dynafit), “Lightweight Performance” (PrimaLoft) and the interesting approach of Salomon to its new SS 2013 collection: what theycall P.A.C.E. (Progressive, Athletic, Comfort, Energy), an approach that aims atenhancing freedom of movement in mountain or other outdoor environments.
But besides products and marketing the most important challenge todayprobably is of a different kind. And it does not challenge manufacturers alone: it challenges the market as a whole (media included). It requires – just to stick toour keywords – lightness (too big and bureaucratic structures are past their time),speed (in corporate decisions and in dealing with suppliers and customers) andflexibility (the ability to adapt to new market conditions, put oneself constantly onthe line and seize new opportunities at just the right moment).
We believe that this 2012 edition of OutDoor can give us all an excellent chanceto discuss these issues. And to rethink the future with a new and positive attitudedespite the delicate and challenging moment our sector is facing. A new attitudethat certainly needs to be lighter, faster and more flexible than ever.
Più leggeri, veloci, flessibili
by Benedetto Sironi
Editore: Sport Press SrlPresidente: DANIELE DE NEGRI
Direttore responsabile: ANGELO FRIGERIODirettore editoriale: RICCARDO COLLETTI
Redazione Italia: Corso della Resistenza, 23 20821 Meda (MB) - Tel. 0362.600469 Fax 0362.600616
Email: [email protected] Website: www.outdoormag.itStampa: Ingraph - Seregno (MB)Redazione USA: DNF Media, Inc
1956 Bohannon Drive - Santa Clara, CA 95050Tel: 001.408.261.8809
Email: [email protected] Website: www.outdoorusa.net
Anno 5 - N.7/8 / 2012
Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n.186del 20 marzo 2007. Poste Italiane SpA - Spedizione in
abbonamento postale D.L. 353/2003 -conv. in L. 46/2004Art.1 Comma 1 - LO/MI - Una copia 1.00 euro.
L’editore garantisce la massima riservatezza dei dati in suopossesso. Tali dati saranno utilizzati per la gestione degliabbonamenti e per l’invio di informazioni commerciali.
In base all’Art. 13 della Legge n° 196/2003, i dati potranno essere rettificati o cancellati
in qualsiasi momento scrivendo a:Edizioni Turbo S.r.l. - Responsabile dati:
Riccardo Colletti.
Chiuso in redazione il 4 luglio 2012
Se sul numero di maggio di Outdoor Magazine avevamo tessuto l’elogio della“lentezza” parlando di escursionismo, oggi ci soffermiamo sul concetto di velocità,con annessi e connessi. Ma le due cose, in questo caso, non sono in contraddizione.
Su queste pagine abbiamo ampiamente parlato di barefoot, minimal running edintorni, uno dei trend più hot del momento. E ovviamente torneremo ancorasull’argomento. Più in generale, già da alcune stagioni molti brand dell’outdoorindustry (ma anche nel mercato sportivo in generale) hanno sviluppato prodottisempre più leggeri e minimalisti. Ne avrete ulteriore conferma sfogliando la nostraricca Products Guide SS 2013 che, come di consueto, trovate in allegato a questonumero, totalmente bilingue e in edizione speciale per OutDoor 2012.
Leggerezza, minimalismo, performance, velocità. “Less is more”. Sembranoessere queste le parole d’ordine che ispirano sempre più aziende per molti dei loroprodotti, siano calzature, abbigliamento o attrezzi. Dal trail allo skyrunning, dallo scialpinismo al climbing, fino ad arrivare all’escursionismo, dove il cosidetto “fasthiking” è ormai una specifica categoria che molti brand hanno inserito stabilmentein collezione.
Si tratta di una tendenza che riguarda anche l’immagine e la strategia dicomunicazione. Basti pensare ai recenti claim o concetti legati ad alcuni tra iprincipali brand: “Higher, further, faster” (The North Face), “Catch me if you can”(Tecnica), il già citato “Less is more” (ripreso da Dynafit), “LightweightPerformance” (PrimaLoft) o l’interessante approccio proposto da Salomon per la suanuova collezione SS 2013: quello di P.A.C.E. (Progressive, Athletic, Comfort,Engineering), approccio allo sviluppo prodotti volto a migliorare la libertà dimovimento in montagna e negli altri ambienti outdoor.
Ma oltre ai prodotti e al marketing, la sfida più importante oggi è probabilmenteun’altra. Questa volta riguarda non solo le aziende produttrici, ma tutto il mercato(media compresi). Richiede – giusto per restare in tema – sempre più leggerezza(non è più tempo di strutture troppo pesanti e burocratiche), velocità (nelledecisioni aziendali e nelle risposte ai propri fornitori e clienti), flessibilità (la capacità di adattarsi alle mutate condizioni di mercato, di sapersi rimetterecostantemente in gioco e di cogliere al momento giusto nuove opportunità).
Siamo certi che questa edizione 2012 di OutDoor possa essere un ottimo stimoloper ragionare anche su questi temi. E, pur in un momento delicato e di transizioneper il nostro settore, per poter pensare al futuro con un nuovo, positivoatteggiamento. Che certamente dovrà essere più leggero, veloce e flessibile di untempo.
Styl Grand distribuirà il marchio T-Shoes di proprietà di Tecnica Group
Masters trekking poles come to be on top in the Usa market
After a couple of years of absence in the USA outdoor sum-mer business, Masters comes powerfully to talk about itself con-solidating its brand in one of the most important worldwidemarket. The Italian ski poles and trekking poles manufacturer gi-ves forth the agreement with the new American partner Mp Ser-vices Inc from Oregon, already distributor for Crispi brand, to sellits summer products in Usa. In this way Ma-sters enhances its over twenty years' expe-rience in the winter market with Alpina di-stributor, completing the offer with the new trekking collectionSS2013. Furthermore, a Masters stand at OR show in Salt LakeCity from August 2nd to 5th and the new American’ web sitelaunch (www.mastersna.com) make this partnership stronger.Paolo Zaltron, Masters’ managing director, commented: “Aftera hard-riding period in searching a good partner, we are proudto give Mp a warm welcome in the family. Together, the Italianproduct and its selling points will resurface as winner.”
Asolo appoints AMG Group as their new UK distributor
Asolo have appointed AMG Group as their new UK distributor.The appointment follows an agreement between Lowe Alpineand Asolo to part ways at the end of December 2012. Lowe Al-pine will continue to service Asolo deliveries for AW 2012 throughto the 31st December, and AMG Group (distributor of brands asVango, Force Ten, Lichfield, Rossignol, Trangia, Wayfayrer) will takeover distribution from the SS 2013 collection onwards, launchingat the OutDoor Show in Friedrichshafen. David Udberg will con-tinue to support the transition through until the end of 2012.Luca Zanatta co-owner of Asolo Spa said “We are delighted tohave appointed AMG as our new distributor for the UK market.We build Asolo in the UK to match the outstanding success wehave with Asolo in the USA and in main land Europe. We wouldalso like to thank the team at Lowe Alpine UK who have done agreat job for Asolo over the last few years.”
Dopo un paio d’anni di assenza dal mercato estivo dell’outdooramericano, Masters torna a far parlare di sé con l’obiettivo di con-solidare la sua immagine in uno dei mercati più importanti del set-tore. Il produttore italiano di bastoni da sci e da trekking ha infattiannunciato la collaborazione con l’azienda dell’Oregon Mp Servi-ces Inc, già distributore del brand Crispi, per la vendita dei suoi pro-
dotti estivi negli Stati Uniti. Masters rafforza così lapresenza ultraventennale del suo prodotto invernale,già distribuito in America da Alpina, completando
l’offerta con la nuova collezione trekking SS2013. Inoltre, a renderequesta partnership ancora più solida, sono previsti l’allestimentodi uno stand Masters alla Fiera OR di Salt Lake City dal 2 al 5 ago-sto e l’inaugurazione del sito americano www.mastersna.com.Paolo Zaltron, direttore commerciale dell’azienda, ha commentato:“Sono stati anni di duro lavoro nel cercare un partner all’altezza esiamo soddisfatti di accogliere Mp nella famiglia. Insieme torne-remo a dare luce al prodotto italiano e ai suoi punti di forza”.
I bastoni da trekking Masters tornano protagonisti nel mercato Usa
Asolo, che a fine dicembre si separerà formalmente da LoweAlpine, ha scelto AMG Group come suo distributore per il RegnoUnito. Lowe Alpine continuerà a seguire tutte le spedizioni Asoloper l’autunno/inverno 2012 fino al 31 dicembre. AMG Group (giàdistributore di marchi tra cui Vango, Force Ten, Lichfield, Rossignol,Trangia, Wayfayrer) subentrerà come nuovo distributore a partiredalla primavera/estate 2013, che sarà presentata all’OutDoorShow di Friedrichshafen. David Udberg gestirà questa transizioneper tutti i prossimi mesi. Luca Zanatta, co-titolare di Asolo Spa, hacommentato: “Siamo felici di aver scelto AMG come nostro nuovodistributore per il mercato UK, dove abbiamo aperto per replicarele ottime performance che il brand sta registrando in USA e in ge-nerale in Europa. Vorremmo ringra-ziare il team di Lowe Alpine UK perl’ottimo lavoro svolto”.
Asolo sceglie AMG Group come nuovo distributore UK
OberAlp and Fischer: a new task force for winter sports From March 2013 OberAlp will be-
come the Italian partner of Fischer ofAustria, developing a joint marketstrategy with the goal of applyingtheir reciprocal synergies to expan-ding the Fischer brand in Italy and in-tensifying the positive collaborationthey began in 2006 on developmentof ski boots. The mission of OberAlp inItaly is to expand market shares forleading brands such as Speedo, Löffler,RipCurl and Armada. Its own brands,Salewa and Dynafit, also make Obe-rAlp a leading mountain sport specialist. With this solid back-ground of knowledge and competences, Fischer has made thiscommitment to a long-term partnership in order to consolidateand expand its presence in Italy. As a result, in addition to distri-bution, from the winter 2013/14 season OberAlp will coordinateall Fischer marketing activities in Italy. In Fischer headquarter ba-sed in Ried im Innkreis (Salisburgo) there are more than 460people involved in innovation and new technologies. In 2011 thecompany recorded a turnover of 185 millions euro.
Fischer Sports e OberAlp uniscono le loroforze in Italia e a partire da marzo 2013 col-laboreranno per sviluppare una strategiacomune nel mercato con l’obiettivo di sfrut-tare le sinergie per lo sviluppo del brand Fi-scher in Italia. Pertanto verrà ampliata la col-laborazione iniziata nel 2006 e incentratasullo sviluppo degli scarponi da sci. La mis-sione di OberAlp in Italia è lo sviluppo dimarchi come Speedo, Löffler, Rip Curl e Ar-mada. OberAlp, con i marchi di proprietà Sa-lewa e Dynafit, è uno dei principali protago-nisti del mercato dello sport di montagna e
dell’alpinismo. Per questo Fischer, produttore austriaco di sci, ha de-ciso di affidarsi a queste solide competenze per rafforzare e svilup-pare la sua presenza in Italia e instaurare così una partnership dilungo periodo. Oltre alla distribuzione, a partire dalla stagione in-vernale 2013/14 OberAlp coordinerà l’intera attività marketing diFischer sul territorio nazionale. Nel quartier generale di Fischer aRied im Innkreis (Salisburgo) lavorano più di 460 persone impe-gnate nel settore innovazione e nuove tecnologie. Nel 2011 la so-cietà ha realizzato un fatturato di circa 185 milioni di euro.
OberAlp e Fischer: una nuova task force per gli sport invernali
Da sinistra: Stephan Roßberger (international salesFischer), Franz Foettinger (ceo Fischer), MassimoBaratto (ceo OberAlp-Salewa Group), Stefano Bovolon(commercial manager OberAlp).
Styl Grand - 0423.670340 - [email protected]
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PEOPLE
Daniele Grasso makes his entry in Jack Wolfskin within thedevelopment team. As senior product manager apparelshells, Grasso is in charge of the important waterproof suitsdepartment. The large experience Grasso has gained in thisfield, turns out to be useful to the Texaporetechnology, developed within the Germancompany. Daniele arrives in Jack Wolfskin af-ter his job experience in Sympatex where, asdirector of the clothing department, he was incharge of the brand positioning for the func-tional materials at a global level. Before that,he worked as sales director for Europe inToray and as department sales director in C.F. Ploucquet. “We are glad to welcome in ourcompany Daniele Grasso, one of the mostwell known specialists of functional water-proof clothing, who holds a 15 years interna-tional experience,” says Christian Brandt, operative directorat Jack Wolfskin. “Daniele Grasso completes our team for theApparel’s management.” To remember also the new role ofPeter Krause: from Asics he became part of Idstein companyas executive director of the shirt, isolation and trousersdepartment. Last but not least, since winter 2013 NadinePriester will take on the head of the Kids department.
Jonas Ottosson, former chief executive of PeakPerformance, will take up the same job at theOdlo Sports Group in mid-September at the lat-est. Ottosson takes over from Andreas Kessler,who joined the Swiss-based specialist in func-tional base layers in 2008 as marketing directorand became its chief executive the next year.Kessler announced his intention to resign a fewmonths ago and he left Odlo at the end of Juneto become chief sales officer in Mammut. Ottos-son abruptly left Peak Performance last October,after twelve years as chief executive of theSwedish ski and outdoor apparel company. Un-der his leadership, the brand’s turnover increasedfrom about 35 million to 135 million euro. Ottosson will moveto Switzerland, to work from Odlo’s head office near Zug.
Daniele Grasso nuovo senior product manager apparel shells in Jack Wolfskin
Jonas Ottosson, ex direttore generale di PeakPerformance, continuerà a rivestire questo ruoloin Odlo Sports Group. Jonas sarà operativo al mas-simo da metà settembre e sostituirà Andreas Ke-ssler che è entrato a far parte dell’azienda svizzeranel 2008 in qualità di direttore marketing ed èstato nominato direttore generale l’anno se-guente. Qualche mese fa Kessler ha annunciato divolersi dimettere. Ha lasciato Odlo a fine giugnoper diventare chief sales officer in Mammut . Ot-tosson ha lasciato Peak Performance lo scorso ot-tobre dopo 12 anni in qualità di direttore generaledel brand di abbigliamento e sci. Sotto il suo co-mando, il marchio ha registrato una crescita pas-
sando da 35 a 135 milioni di euro. Ottosson si trasferirà inSvizzera e lavorerà presso l’headquarter Odlo nei pressi di Zug.
L’azienda tedesca Jack Wolfskin ha registrato una new en-try importante all’interno del team di sviluppo. Si tratta di Da-niele Grasso che, in qualità di senior product manager appa-rel shells, assume la responsabilità per l'importante settore dei
gusci. L'ampia esperienza che Grasso ha acquisito inquesto mercato torna ora utile alla tecnologia Texa-pore, sviluppata internamente all’azienda tedesca.Daniele infatti arriva in Jack Wolfskin dopo l’espe-rienza in Sympatex, dove, come direttore del settoreabbigliamento, è stato responsabile a livello mon-diale del posizionamento del marchio per i tessutifunzionali. In precedenza ha lavorato come direttorevendite per l'Europa in Toray e come direttore ven-dite del settore in C.F. Ploucquet. "Siamo lieti di po-ter annoverare tra le nostre file Daniele Grasso,uno degli specialisti più conosciuti dell'abbiglia-mento funzionale antipioggia, che vanta un'espe-
rienza internazionale di 15 anni", afferma Christian Brandt, di-rettore operativo (COO) di Jack Wolfskin. "Daniele Grassocompleta il nostro team per la gestione del prodotto Apparel".Tra le altre new entry recenti c’è la nomina di Peter Krause, pro-veniente da Asics, a direttore esecutivo del settore camicie, iso-lamento e pantaloni. Dall'inverno 2013 la responsabilità delsettore Kids sarà assunta invece da Nadine Priester.
Former Peak Performance chief Jonas Ottosson to lead Odlo Sports
Daniele Grasso is the new seniorproduct manager of Jack Wolfskin
After his recent promotion to VP sales TheNorth Face EMEA (a position he will hold until asuccessor is elected), Arne Arens has beenelected as VP/GM of The North Face EMEA. At theend of June he has taken the place of TimoSchmidt-Eisenhart, who will become VP/GM ofTimberland Europe. Arne will directly relate toRick Wood, coalition president outdoor & actionsports. He arrived at The North Face in 2010 assales director EMEA after having worked for eightyears at Nick Inc. with different roles in sales andmarketing. Arne will contribute with strategicand operational sales support, and to productionand marketing. Timo Schmidt-Eisenhart has instead become the VP/GM ofTimberland Europe – a change that is part of VF International strategy aimedat favouring growth opportunities and sharing of talents among the differ-ent brands of the group. In his new role he will relate directly to RichardO’Rourke, SVP Timberland International. Schmidt-Eisenhart arrived at TheNorth Face in 2007 as European sales director, and has subsequently beenpromoted VP/GM in 2010, responsible for the growth of the brand in keyand emerging European brands. Arne will still be working in the VF Inter-national headquarters in Lugano, while Timo will move to Timberland’sheadquarters in the UK.
Changes in the management of VF International:new roles for Arne Arens & Timo Schmidt-Eisenhart
Jonas Ottosson, ex direttore generale diPeak Performance, dirigerà Odlo Sports Dopo la sua recente promozione a VP sales The
North Face EMEA (che manterrà fino alla nomina diun successore), Arne Arens è stato nominatoVP/GM di The North Face EMEA. A fine giugnoArne ha preso dunque il posto di Timo Schmidt-Ei-senhart, che andrà a ricoprire il ruolo di VP/GMTimberland Europe. Arne, che riporterà diretta-mente al coalition president outdoor & actionsports Rick Wood, è arrivato in The North Face nel2010 come sales director EMEA, dopo un’espe-rienza di otto anni in Nike Inc con diverse carichein ambito vendite e marketing. Arne fornirà sup-porto strategico e operativo alle vendite, alla pro-duzione e al marketing. Timo Schmidt-Eisenhart è invece diventato VP/GMdi Timberland Europe, nell’ambito della strategia di VF International volta afavorire le opportunità di crescita e condividere i migliori talenti all’internodel gruppo. Nel nuovo ruolo, operativo da fine giugno, Timo riporterà diret-tamente a Richard O'Rourke, SVP Timberland International. Arrivato in TheNorth Face nel 2007 in qualità di European sales director, Timo ha ricopertoil ruolo di VP/GM a partire dal 2010, con la responsabilità di guidare la cre-scita commerciale del brand nei mercati chiave ed emergenti europei. Arnecontinuerà a lavorare presso la sede di VF International di Lugano mentreTimo si trasferirà presso la sede di Timberland nel Regno Unito.
Walzer di poltrone in casa VF International: nuoviruoli per Arne Arens e Timo Schmidt-Eisenhart
Effective July 7, Tony Post, the longtime chiefof Vibram’s recently expanded U.S. operation,resigned. His successor is said to be MikeGionfriddo, who is currently Vibram USA’s chiefoperating officer. Post has served for the Italian-based company for no less than eleven years,raising Vibram’s U.S. sales nearly fifty times overduring his tenure. He successfully introduced theFiveFingers collection in the U.S. in 2006. In2010, the company sold 1.4 million pairs ofFiveFingers and was named one of the brandsof the year by the publication Footwear News.
A partire dal prossimo 7 luglio Tony Post, datempo a capo delle operazioni americane di Vi-bram, ha lasciato la società. Si pensa che il suo suc-cessore possa essere Mike Gionfriddo, attualmentedirettore operativo di Vibram Usa. Post ha lavoratoper la società con sede in Italia per non meno di 11anni, incrementando le vendite nel mercato ame-ricano circa del 50%. Nel 2006 ha inoltre introdottocon successo la collezione Vibram FiveFingers ne-gli Stati Uniti. Nel 2010 il brand ha venduto 1,4 mi-lioni di paia di queste calzature ed è stato nomi-nato tra i marchi dell’anno da Footwear News.
Tony Post, since 11 years in the American business, quits Vibram Usa
Tony Post, da 11 anni responsabile delbusiness americano, lascia Vibram Usa
On June, 28th, during the General Assembly of Assosport,member companies have voted to renew the association’sboard and have extended Luca Businaro’s (Novation)Presidency for the 2012/2014 period. Duringthe meeting Businaro has spoken about thecurrent economic situation, detailing the stateof the sports system: “Results for year 2011and for the first quarter of 2012 are mixed.Production volumes are still positive, thoughwith a slight decline: in 2011 sports goodsexports have grown 9.5% compared to 2010.In the first quarter of 2012 export has grown5% compared to the same period in 2011.”Performances on the home market are lessconvincing though: total value for sales in Italywas 7.4 bl euro in 2011, a 1% growth com-pared to 2010. Among the projectsannounced there is the participation in CasaItalia at the London 2012 Olympics, and the launch of “Dote inMovimento”, an initiative aimed at promoting sport practice inItaly starting from kids at primary school and supporting mul-tiple spots disciplines through a dedicated fund.
Lo scorso 28 giugno durante l’Assemblea Generale di Asso-sport le aziende associate hanno votato per il rinnovo delle ca-riche, che ha visto la riconferma per il biennio 2012/14 del Pre-
sidente Luca Businaro (Novation). ProprioBusinaro ha fatto il quadro della situazione eco-nomica, soffermandosi sul settore dello sportsy-stem: “I risultati del 2011 e del primo trimestre2012 indicano un quadro in chiaroscuro. I volumiproduttivi, pur con un sensibile calo, mostrano va-lori positivi: nel 2011 le esportazioni di articolisportivi sono cresciute del 9,5% rispetto al 2010.Nel primo trimestre l’export è cresciuto di circa il5% rispetto al primo trimestre del 2011”. Ri-mane poco convincente, invece, la performancedel mercato interno che ha ottenuto un valore nel2011 di 7,4 miliardi di euro con una crescitadell’1% rispetto al 2010. Tra i progetti presentati,la partecipazione in Casa Italia in occasione delle
Olimpiadi di Londra 2012 e il lancio di “Dote in Movimento”,un’iniziativa che ha l’obiettivo di incrementare la pratica spor-tiva in Italia partendo dai bambini della scuola primaria e soste-nendo molteplici discipline sportive tramite un apposito fondo.
Luca Businaro re-elected as president of Assosport
Luca Businaro confermato presidente di Assosport
The athlete of Salewa alpineXtream Team, leader and guide of the clim-bers competing Rockshow, took part in the Italian final with an extra bo-ost. He created a park for mountaineers climbing in South Africa only fewweeks ago with some friends: 24 new routes with difficulty levels ran-ging from 5a to 8a in the area of Parkhuis. The talented Swiss climber willtake part at the end of August also to another interesting Salewa initia-tive: he’ll accompany the winner of "Big Wall" contest, Salewa Facebookapplication that animated the network from April to mid June, to the Ei-ger north face. The shipment includes one night in portaledge, the spe-cial cot that mountaineers use for night bivouacs on the wall: "Sleep atnight on climbing wall," this is the right definition of a big wall climbingfor Roger Schaeli.
L’atleta del Salewa alpineXtream Team Roger Shaeli ha preso partealla finale italiana con una spinta in più. È infatti di poche settimane fala creazione ad opera sua e di alcuni amici alpinisti di un parco per l’ar-rampicata in Sud Africa: 24 nuove vie con gradi di difficoltà che vannodal 5a all’8a nella zona del Parkhuis. Il talentuoso alpinista svizzero saràpoi protagonista a fine agosto anche di un’altra interessante iniziativaSalewa: accompagnerà il vincitore del Big Wall contest, l’applicazione Fa-cebook che ha animato la rete da aprile a metà giugno, sulla parete Norddell’Eiger. La spedizione comprende un pernottamento nel portaledge,la speciale branda che gli alpinisti utilizzano per i bivacchi notturni in pa-rete: “Dover dormire almeno una notte in parete”, questa è, secondoRoger Schaeli, la vera definizione di arrampicata su una big wall.
ROGER SHAELI: FROM SOUTH AFRICA TO ROCKSHOW
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INITIATIVES
The first edition of the Festival del Camminare(“Walking Festival”) organized by theAssociazione Culturale Monti del Tezio and by thePerugia section of CAI will be held on 7-9September at Colle Umberto I (PG). The initiativeincludes practical demos and speeches on nordicwalking and photography along with walks andtreks. The festival aims at promoting physicalexercise, sports and at showcasing the particularcharms of the local territory. The programincludes musical shows, conferences by healthprofessionals and walking experts, projections offilms and documentaries related to the territory,treks, guided visits, food tasting a much else. Avillage for companies will be set up and twoimportant outdoor companies will be present:Amorini (distributor of a number of brands suchas Tsl, Vango, Tatonka, Mad Rock and Brunngard)and Aku. Various other local companies will alsosupport and participate in the festival.
Organisation of the FestivalTel: 335.6726766 – [email protected]
Esordirà dal 7 al 9 settembre a Colle Umberto I(PG) la prima edizione del Festival del Camminareideato dall’Associazione Culturale Monti del Tezioin collaborazione con il CAI sezione di Perugia. Ilprogetto prevede discussioni e demo pratiche sunordic walking e fotografia oltre a passeggiate edescursioni. Il festival vuole essere un’occasioneper la diffusione dell’attività fisica e la praticasportiva ma anche l’opportunità per la promozio-ne del territorio e della sua valorizzazione perchépossiede un fascino particolare. In particolare ilprogramma prevede spettacoli musicali, incontricon esperti di camminata e salutisti, proiezioni di
film documentari sul territorio, escursioni, visiteguidate, degustazioni e tanto altro. Da segnalareinoltre la presenza di un villaggio espositori alquale parteciperanno anche due aziende moltoattive nel mercato outdoor quali Amorini (distri-butore di vari brand come Tsl, Vango, Tatonka,Mad Rock e Brunngard) e Aku. Oltre a loro espor-ranno le proprie proposte i vari supporter dell’ini-ziativa tra cui aziende agricole e agriturismi.
Segreteria Organizzativa del FestivalTel: 335.6726766 – [email protected]
Aku & Amorini participate in the first Festival del Camminare
A unique educational premier took place fromJune 8th to 10th at the Aiguille du Midi in Cha-monix. Presented as a weekend of mountaineer-ing education, experience and inspiration, 70alpine beginners and skilled mountaineers fromSwitzerland, France, Italy, United Kingdom, Ger-many and Scandinavia took part in a variety ofworkshops designed to introduce and honemountain skills. Amongst the courses offeredwere alpine climbing, high altitude mountaineer-ing, mountain rescue, navigation in the moun-tains and an overnight bivouac. One of the week-end’s highlights was a breathtaking climb lead byNina Caprez at the Arête des Cosmiques, an eventsure to be remembered by the three lucky win-
ners who accompanied this impressive athlete.The Overnight Bivouac Clinic, held at the Col duGéant (3365 mt), guided by Ines Papert and Is-abelle Santoire, saw a group of 12 committedmountaineers spend a tough night out on the gla-ciers in poor conditions. The experience was madecomfortable by Hilleberg tents, Primus stoves andTrek’n Eat food. 120 people took in the MovieNight, a social event and showcase for alpinefilms and culture. The event was sponsored by Ar-c’teryx, Gore-Tex, Scarpa, Suunto and the Com-pagnie du Mont-Blanc, supported with necessaryequipment. Thanks to the success of this premierevent, a second Alpine Arc’ademy will take placein Chamonix 2013.
Arc’teryx Alpine Arc’ademy: the 70 participants
Dall'8 al 10 giugno nel paesaggio mozzafiatodell'Aiguille du Midi (Chamonix) si è svolto ilprimo grande educational di Arc'teryx. L’eventoha coinvolto 70 alpinisti professionisti e amatoriprovenienti da Svizzera, Francia, Italia, GranBretagna, Germania e Scandinavia. Obiettivo:coltivare e affinare le proprie abilità partecipan-do a qualificati corsi di climbing, alpinismo, soc-corso in montagna, esplorazione di ambientimontani, nonché a un bivacco sul ghiacciaio. Unadelle esperienze clou è stata l’ascesa sull'Arêtedes Cosmiques guidata da Nina Caprez, eventoche rimarrà certamente impresso nella memoriadei tre fortunati atleti che hanno vinto la possi-bilità di accompagnare l'atleta. L'Overnight
Bivouac Clinic, bivacco di una notte al Col duGéant, è stato invece guidato da Ines Papert edalla guida alpina Isabelle Santoire, coinvolgen-do un team di 12 alpinisti esperti. La MovieNight, evento dedicato al cinema e alla culturadi montagna, ha raccolto 120 persone.Progettato con l'obiettivo di innalzare il senso diauto-responsabilità e la capacità di provvedere ase stessi durante l'esperienza outdoor in monta-gna, il weekend è stato sponsorizzato daArc'teryx, Gore-Tex, Scarpa, Suunto e dallaCompagnie du Mont-Blanc. Grazie al successo diquesta grande "prima", il secondo appuntamen-to con l'Alpine Arc'ademy avrà luogo nel 2013sempre a Chamonix.
Arc'teryx Alpine Arc'ademy: la carica dei 70 alpinisti
In order to be closer to mountain amateurs,Gore-Tex is continuing the Experience Tour topromote initiative and competitions. “Discoverthe Dolo-Nights”, for example, will award sevenparticipants with a night trek in the heart of theDolomites with German alpine guide StefanGlowacz, August 24-27th in the Scillar-Cantinac-cio Natural Park. Only one will have the chanceto climb the Chinese Sigun Mountains withChristophe Dumarest. Entries in the contest wereopen until July 1st. From July 2nd everyone canleave his or her preference on Facebook andhelp the experts jury to select the three candi-dates among who the winner will be chosen.Until July, 10th it also is possible to participate inanother Gore-Tex Experience Tour competition:“Watch the Bears”, an expedition to discoverbrown bears on the Pyrenees. The four luckywinners will take part in a four-day expedition
(September, 13-16th) guided by forest guides, abiologist and a professional photographer in themountains that surround the Aran Valley, in theNorth of Spain.
www.experience-tour.com
Three competitions for the Gore-Tex Experience Tour
Per essere sempre più vicinoagli appassionati della monta-gna, Gore-Tex, attraverso l’Ex-perience Tour, continua a pro-muovere iniziative e concorsidedicati. “Discover the Dolo-Nights”, ad esempio, offrirà lapossibilità a sette vincitori se-lezionati di prendere parte aun esclusivo tour in notturnanel cuore delle Dolomiti incompagnia dell’alpinista tede-sco Stefan Glowacz, dal 24 al27 agosto nel Parco naturaleSciliar-Catinaccio. Solo uno in-vece sarà il fortunato vincitoreche avrà l’opportunità di ar-rampicare in Cina (alle SigunMountains) il prossimo novem-bre con Christophe Dumarest.Le candidature sono rimasteaperte fino al 1° luglio. Dal 2
dello stesso mese il pubblicodi Facebook può segnalare lapropria preferenza e, insieme auna giuria di esperti, selezio-nare tre candidati da cui verràscelto il vincitore finale. Sonoinvece aperte fino al 10 lugliole candidature per un altro ap-puntamento Gore-Tex Expe-rience Tour: “Watch the Bears”,alla scoperta degli orsi brunisui Pirenei. I 4 fortunati vincitoriprenderanno parte a una spedi-zione di 4 giorni (dal 13 al 16settembre) accompagnati daoperatori forestali, un biologo eun fotografo professionistasulle montagne che circondanola Val d'Aran, nel nord dellaSpagna.
www.experience-tour.com
Tripletta di appuntamenti con il Gore-Tex Experience Tour
Anche Aku e Amorini al primo Festival del Camminare
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PARTNERSHIPS
Polartec will be partnering The North Face Ultra-Trail du Mont-Blanc for the fourth year running. Po-lartec will also outfit Vibram Trail Running Team2012, that comprises three Italian (Nicola Bassi,Francesca Canepa, Beppe Marazzi) and three French
(Ronan Moalic, Sebas-tian Nain and DavideGatti). Polartec has ex-clusively designed acomplete trail runningcollection. For clothingin direct contact withthe skin, PolartecPower Dry fabric willmove moisture away
from the skin keeping the athletes dry throughoutthe competition. The second fabric, Polartec PowerDry High Efficiency, will offer thermoregulation andextreme breathability. The third layer comprisingouter shell jacket and trousers have been especiallydesigned for ultra trail races like the UTMB using alightweight version of the Polartec NeoShell fabric.
Polartec supports VibramTrail Running Team
Polartec veste gli atleti delVibram Trail Running Team
Polartec potenzia la sua presenza sulla scenatrail vestendo gli atleti Vibram in gara alla UTMBe alle maggiori competizioni trail delle Dolomitie d’Oltralpe. La squadra composta da tre atletiitaliani (Nicola Bassi, Francesca Canepa, BeppeMarazzi) e tre transalpini (Ronan Moalic, Sebas-tian Nain e Davide Gatti, quest’ultimo respons-abile del mercato professionale per Polartec)avrà a propria disposizione l’abbigliamento tec-nico firmato dal brand americano. Per assicurareprestazioni di livello, Polartec ha disegnato unacollezione trail running completa. I tessuti utiliz-zati garantiscono gestione dell’umidità, assorbi-mento del sudore, traspirabilità, protezione daglielementi e permeabilità all’aria. Il layering sys-tem comprende Polartec Power Dry e PolartecPower Dry High Efficiency, mentre per lo stratoesterno è stato messo a punto un coordinato re-alizzato con una versione di peso leggero diPolartec Neo Shell.
Themed mountain traces – the world’s biggestmountain festival, the International Mountain Sum-mit (IMS) 2012, together with National GeographicGermany launches the photo contest “National Ge-ographic Photo Contest 2012 by IMS and Kiku“. Thisyear the contest is looking for pictures, which demon-strate how nature, human beings, animals and cul-ture shape and change the world of mountains. Pro-fessional but also amateur photographers can go onto look for traces starting from July 1st until the endof August 2012 via the IMS website. Furthermore,starting from September 1st, 2012 also the public canvote on their personal favourites. And all those whoparticipate in the voting have the possibility to winone of the photo awards sponsored by the gourmetapple brand Kiku in the total amount of 6,000 euroand many other prices. The IMS, which alreadylaunches the fourth edition this year, takes placefrom October 20th - 27th, 2012 in Brixen (South Ty-rol/Italy). A panel of experts under the chairmanship
of the chief editor of National Geographic, Dr. ErwinBrunner will hand over the award on October 20th.Then the International Mountain Summit 2012 will beopened with a talk be-tween Dr. Erwin Brun-ner and the moun-taineer couple GerlindeKaltenbrunner and RalfDujmovits. “For us it is achallenge and an hon-our to cooperate withNational GeographicGermany in launchingone of the world’sbiggest photo contestson mountain photogra-phy,” stated the IMSpresident Markus Gaiser full of joy.
www.IMS.bz - www.nationalgeographic.de
A Photo Contest by IMS and the National Geographic GermanyL’International Mountain Summit 2012 (20-27 ot-
tobre, Bressanone) ha stretto una collaborazionecon il National Geographic Germania, insieme al
quale organizza il con-corso dedicato alla foto-grafia in alta quota “Na-tional Geographic PhotoContest 2012 by IMS andKiku”. Quest’anno si cer-cano fotografie che mo-strino come la natura, gliesseri umani, gli animalie la cultura plasmino ilmondo delle montagne.Fotografi professionisti eamatori possono inviarele proprie foto dal primo
luglio fino a fine agosto tramite il sito dell’IMS. Inol-tre, dal primo settembre anche il pubblico potrà dareil proprio contributo per selezionare il vincitore. Tutti
coloro che parteciperanno alla votazione avranno lapossibilità di vincere tra gli altri premi il “Kiku Photo-Award” del valore di 6.000 euro messo a disposizionedal marchio di mele Kiku. La valutazione delle can-didature verrà effettuata il 20 ottobre da una giuriaspecializzata presieduta dal caporedattore del Natio-nal Geographic Erwin Brunner. Seguirà la premia-zione che terminerà con la cerimonia di aperturadell’IMS con un intervento di Erwin Brunner e dellacoppia di alpinisti Gerlinde Kaltenbrunner e Ralf Duj-movits. Il presidente dell’IMS Markus Gaiser ha dichia-rato a proposito del concorso: “È per noi una sfida eun onore poter collaborare con il National GeographicGermania. In fin dei conti, la rivista è il simbolo intutto il mondo della competenza fotografica e dei re-portage avventurosi di elevata qualità e valorizza ilnostro concorso, unico nel suo genere in ambito di fo-tografia di montagna”.
www.IMS.bz - www.nationalgeographic.de
Photo Contest 2012 by IMS e National Geographic Germania
JOB OPPORTUNITIES
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GREEN
AWARDS
Technology corporation Gore achieved a high ranking at theAwards Ceremony in Berlin for Europe’s best 100 employerstaking 5th place in the category for multinational corporations.The company employs a team-based,flat lattice organisation that fosters per-sonal initiative and promotes directcommunication between associates, ascompany employees are called. ForGore, inclusion in the European GreatPlace to Work List 2012 is the eighthtime in a row that the company hasbeen ranked among the top 100 com-
panies. This year’s list represents the participation of 1.541 com-panies from 18 European countries with more than 370.000employees in the selection process carried out by the Great
Place to Work Institute Europe. W. L. Gore& Associati Srl was ranked fifth in thesmall and medium-sized companies cat-egory of the latest competition in Italy.
Garmont is pleased to announce that, furtherto receiving the ADI Design Index 2011 award,its Masterlite ski mountaineering boot hasbeen assigned the prestigious Italian na-tional award for Innovation “Premio deiPremi” conferred upon recommendationby ADI, the Association for Industrial De-sign. The award was presented during anawards ceremony held on the Italian Na-tional Day of Innovation, June 12 2012, atthe Italian Senate in the presence of thePresident of the Senate, Renato Schifani,
and the Minister of Education, Universities and Research.The “Award of Awards”, now in its fourth edition, is estab-lished by decree of the President of the Council of Ministersat the Fondazione Cotec, by courtesy of the President of theItalian Republic, and recognizes the best experiences of Ital-ian innovation. “We are honoured and very proud of this ac-colade which is testimony to our passion for clean, innova-
tive product design and recognition of our commitmentto offering our customers best-in-class products
designed to enhance outdoor performance,”commented dott. Achille Morlin, Garmontpresident.
Alla cerimonia di premiazione delle 100 migliori aziended’Europa tenutasi a Berlino, Gore ha ottenuto il 5° postonella categoria delle multinazionali. L’azienda impiegaun’organizzazione basata sul lavoro di squadra, con unastruttura che incentiva l’iniziativa personale e promuove lacomunicazione diretta tra gli associati (come vengono chia-mati i dipendenti). L’inserimento tra le prime 100 aziende
nella European Great Place to Work List 2012, il cui proces-so di selezione svolto dal Great Place to Work InstituteEurope ha visto la partecipazione di 1.541 aziende da 18paesi europei con più di 370mila dipendenti, premia Goreper l'ottava volta consecutiva. Per quanto riguarda l’edi-zione italiana, quest’anno W. L. Gore & Associati Srl si èclassificata quinta nella categoria piccole e medie aziende.
Lo scarpone da sci alpinismo Masterlite firmato Garmont,già insignito del premio per l’innovazione ADI Design Index2011, è stato di recente premiato con il Premio Nazionaleper l’innovazione “Premio dei Premi”, conferito su seg-nalazione di ADI (Associazione per il Disegno Industriale). Lacerimonia di premiazione si è svolta il 12 giugno al Senatodella Repubblica, in occasione della Giornata Nazionale del-l’Innovazione e alla presenza del presidente del Senato On.Renato Schifani e del ministro dell’Istruzione, dell’Universitàe della Ricerca. Il Premio dei Premi, giunto alla sua quarta
edizione, è istituito con decreto del Presidente del Con-siglio dei Ministri presso la Fondazione Cotec, per conces-sione del Presidente della Repubblica Italiana, ed è ri-conosciuto alle migliori esperienze d’innovazione italiane.“Siamo molto orgogliosi e onorati di questo riconoscimentoprestigioso che testimonia la nostra passione per lo sviluppodi prodotti innovativi dal design essenziale e dà prova delnostro impegno nell’offrire ai nostri clienti prodotti d’eccel-lenza creati per migliorare le performance outdoor”, hacommentato Achille Morlin, presidente Garmont.
Gore among the best 5 European multinational corporations to work for
At OutDoor, the European Outdoor Conservation Association(EOCA) stands proudly with more successes to report, andmore than was ever imagined 12 months ago. 2012 is a yearfor incredible celebration for EOCA and its members, havingsmashed the magnificent milestone of raising its first 1 mil-lion euro in just six years since it was created, 100% of whichhas been put straight into conservation projects worldwide.Acting president of EOCA and head of Keen EMEA John Jansensaid: “This is a very important milestone to have reached insuch a short space of time. A huge amount of money hasbeen raised to put back into the environment on which we alldepend. As a very tangible success for the outdoor industry,we should be proud to have been – and continue to be - partof it”. EOCA is also celebrating reaching huge numbers of out-
door consumers through this year’s public vote, as more andmore of the public become aware of what the outdoor indus-try is achieving. The public vote reached over 4 million con-sumers via print, online and social media with a massive totalof 55.263 votes cast to help choose the projects to receivefunding. Joint general manager, Tanya Bascombe, added: “Tobe able to put EOCA and its members in front of such a largenumber of people has been truly staggering. The enthusiasmwith which people took part and spread the message wasincredible and shows not only the commitment outdoor peo-ple have for protecting wild places, but also that they carewhat the outdoor industry is doing about it”.
www.outdoorconservation.eu
Grande traguardo per EOCA, che festeggia il primo milione di euro raccoltoIl 2012 è stato per l’EOCA (European Outdoor Conservation
Association) un anno di successo, andato al di là di ogni piùrosea aspettativa. A 6 anni dalla nascita dell’associazione in-fatti è stato raggiunto il primo milione di euro raccolto peri progetti che l’EOCA promuove in tutto il mondo. Il presi-dente dell’associazione nonché managing director di Keen,John Jansen, ha così commentato: “Ciò che abbiamo ot-tenuto in poco spazio di tempo è un’importante pietra mil-iare. Una quantità enorme di denaro è stata raggiunta damettere a disposizione per l’ambiente su cui noi tutti dipen-diamo. In quanto vero successo tangibile per l’industria out-door, dovremmo essere orgogliosi di essere stati - e contin-uare a essere - parte di essa". EOCA sta anche celebrando ilraggiungimento di un grande numero di clienti finali outdoorattraverso il voto pubblico di quest’anno, in quanto sempre
più persone diventano consapevoli di cosa sta realizzandol’industria outdoor. Il voto pubblico ha infatti superato i 4 mil-ioni di consumatori attraverso carta stampata, web e socialmedia, con un totale di 55.263 voti espressi per aiutare nellascelta dei progetti da sostenere. Il codirettore generaleTanya Bascombe ha aggiunto: “Essere in grado di mettereEOCA e i suoi membri di fronte a un così gran numero di per-sone è stato veramente impressionante. L’entusiasmo con ilquale la gente ha preso parte e trasmesso il messaggio èstato incredibile e mostra non solo l’impegno del pubblicooutdoor verso la protezione dei luoghi selvaggi, ma ancheche hanno a cura cosa l’industria outdoor sta facendo ariguardo”.
www.outdoorconservation.eu
EOCA celebrates 1 million euro of raised funds
Il prestigioso “Premio dei Premi” allo scarpone Masterlite di Garmont
Da sin: Frank Hauser (Great Place to WorkInstitute Germany), Michael Haag (W. L. GORE &Associates GmbH), Gunnar Carlsson (W. L. GORE& Associates Scandinavia AB) e Jannik Krohn-Falck (Great Place to Work Institute Norway).
Gore tra le prime 5 migliori multinazionali europee dove lavorare
The prestigious “Premio dei Premi” to the Garmont Masterline boot
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PRODUCTS
Thermore celebrates 40 years of innovationemphasizing its claim: Set Yourself Free. Foundedin 1972 in Milan, Thermoresoon became a worldwideleader in the research, pro-duction and marketing ofthermal insulation for apparelin both sportswear and fash-ion. Its unique scrim-less de-sign and fiber migration treat-ment allow for greaterresistance and durability -which equates to longer termwarmth and performance.Thermore will participate atthe 19th edition of OutDoor –Friedrichshafen, where thecompany will present thenew TMK product line, featur-ing 50% post-consumer recycled (PCR) poly-ester fibers, and the enhanced Rinnova product,with a content of 100% post-consumer recycled
fibers. The Rinnova product is the only thermalinsulation which utilizes 100% recycled fibers
derived from post-consumerplastic bottles and is GRS(Global Recycle Standard) certi-fied. This unique insulation isable to offer the high tech per-formance and design friendlyoptions that Thermore has setas a standard for its entire rangeof products over the past 40years. Rinnova offers excellentwarmth, a soft hand, easy careand it is available in variousweights and thickness options.Each jacket made with Rinnovaallows for an average savings of18.48 MJ of energy. This isenough energy to power a com-
pact fluorescent light bulb (with an output equiv-alent to a 100W old style bulb) for over 200hours.
Thermore TMK and Rinnova even more sustainable
Thermore celebra i 40 anni di attività rib-adendo il suo impegno di garantire comfort to-tale ai suoi consumatori. Fondata nel 1972 aMilano, l’azienda offre oggi prodotti che for-niscono il massimocalore, mantenendouna regolazione otti-male della temperaturacorporea ed eliminandolo scomodo ingombrodelle tradizionali imbot-titure. Inoltre, l’unicitàdel finissaggio brevet-tato anti-pilling delleimbottiture rende i capipiù resistenti. A Friedrichshafen l’azienda pre-senterà l’upgrade, per la prima volta focalizzatosulla sostenibilità, delle sue linee di punta:TMK e Rinnova. TMK si evolve grazie alla com-posizione per il 50% di fibra di poliestere rici-clato post-consumo (PCR); Rinnova è invece
composta addirittura per il 100% da fibre dipoliestere riciclato postconsumo e ha appenaottenuto la certificazione GRS (Global RecycleStandard). Quest’imbottitura, unica nel suo
genere, è in grado di of-frire performance high-tech abbinate alle carat-teristiche che identificanol’intera gamma Thermore.Rinnova è concepita per isettori sport, sport attivoe moda. Grazie alla focal-izzata ricerca di prodottisostenibili, ogni giaccaimbottita con Thermore
Rinnova consente l’incredibile risparmio ener-getico di 18,48 MJ, cioè l’energia necessaria pertenere accesa per oltre 200 ore una comunelampadina a risparmio energetico equivalentea una vecchia lampadina a incandescenza da100W.
Thermore TMK e Rinnova ora ancor più sostenibili
To ensure that every outdoor enthusiast is wellprepared and keeps his performance at maximumlevel, each garment should have a specific func-tion. Gore is now offering more clarity for clients,retailers and consumers: clothing developed withGore-Tex offers an exclusivesolution for specific activi-ties with different intensitylevels and environmentalconditions, in order to adaptto the needs of individualconsumers. “Every Gore-Texproduct class includes a setof different laminates whichinclude specific foundationaltechnologies such as themembrane, the productionprocesses and the selected materials,” explainsThomas Kiebler, European marketing manager ofGore. Clothing designed with Gore-Tex technologyis waterproof, windproof and has optimal transpi-ration properties. The wide range of items in this
product class is particularly suitable for comfortableand safe clothing for trekking, ski and expedi-tions. On the other hand, products that employGore-Tex Active are exceptionally transpiring andis ideal for highly aerobic activities that can last a
full day. All the componentsof this material have beendeveloped to grant an opti-mal management of sweatand to ensure maximumtranspiration and comfortfor intense physical activi-ties. Finally, all Gore-Tex Proproducts have been devel-oped for extreme and last-ing performances. Clothingemploying this technology
is extremely robust and the strict performancerequirements of the materials ensure an optimalresistance. All apparel manufactured with Gore-TexPro has to endure hard tests, including the aggres-sive Gore rain-test.
Gore-Tex, Gore-Tex Active and Pro: a new classification
Per garantire che ogni appassionato di out-door sia ben preparato e ottenga il massimo daogni attività, ogni capo di abbigliamento deveavere una funzionalità diversa. Gore offre orapiù chiarezza per i clienti, i rivenditori e i con-sumatori: l'abbigliamento progettato con la tec-nologia di prodotto Gore-Tex offre una soluzioneunica per specifiche attività con diversi livelli diintensità e condizioni ambientali, per adattarsialle esigenze dei singoli consumatori. "Ogni classedi prodotto Gore-Tex è costituita da un pacchettodi laminati distinti che comprende specifiche tec-nologie base come la membrana, i processi diproduzione e i tessuti selezionati", spiega ThomasKiebler, responsabile marketing europeo di Gore.L'abbigliamento progettato con la tecnologia diprodotto Gore-Tex è impermeabile, antivento econ una traspirabilità ottimale. L'ampia varietà di
articoli di questa classe consente di scegliere ilprodotto giusto con un livello di comfort e pro-tezione ottimale per l'escursionismo, il trekking olo sci. Invece l'abbigliamento progettato con ilGore-Tex Active risulta estremamente traspiranteed è ideale per attività ad alto impatto aerobicoche durano un giorno intero. Tutti i componentisono costruiti per consentire una gestione otti-male del sudore e garantire traspirabilità es-trema e massimo comfort in caso di intensosforzo fisico. Infine i prodotti Gore-Tex Pro sonoprogettati per un'esposizione estrema e prolun-gata. L'abbigliamento sviluppato con tale tec-nologia è estremamente robusto e le severespecifiche di prestazione dei laminati garantis-cono una resistenza ottimale. Tutto l'abbiglia-mento Gore-Tex Pro deve superare le prove piùdure e il più aggressivo test della pioggia Gore.
Gore-Tex, Gore-Tex Active e Pro: la nuova classificazione
GE announced an expansion of its award-win-ning eVent fabrics collection with the introductionof eVent DVL waterproof fabric, a new textile tech-nology and fabric line that isengineered for lightweight,high performance rainwear foroutdoor and aerobic activities.eVent DVL (direct venting lite)fabric is 100 percent waterproofand features the proven air per-meable and breathable per-formance of the patentedmembrane used in all eVentfabrics. eVent DVL waterprooffabric is an unlined laminatethat features a protective printapplied directly onto eVent’sproprietary waterproof ePTFE (expanded polytetra-fluoroethylene) membrane. The print - a repeatingweb of outlined triangular shapes - provides a
durable protective screen for the membrane. Themembrane technology, with its millions of tinypores, allows “direct venting” of the body’s heat
and moisture through thefabric, yet is waterprooffrom the outside. “eVentDVL fills the market’s con-tinuing demand for lightwaterproof breathable fab-rics,” said Glenn Crowther,product line leader foreVent fabrics. “eVent DVLwaterproof fabric uniquelyoffers the ultimate combi-nation in rainwear: it’s airpermeable, breathable and100 percent waterproof.
We believe it is best in class by all three measuresfor activities and seasons that call for lightweight,packable rainwear”.
eVent DVL, the new textile technology by GE
eVent DVL, la nuova tecnologia tessile di GEGE ha annunciato l'espansione della sua
collezione di tessuti eVent con l'introduzione delnuovo eVent DVL, un’innovativa tecnologia tes-sile progettata per l’abbigliamento leggero eimpermeabile ad alte prestazioni, adatto alleattività outdoor e aerobiche. Il tessuto eVentDVL (direct venting lite)è 100% impermeabilee fornisce comprovateprestazioni antivento edi traspirabilità. Si trattadi un laminato senzafodera che presentauna stampa di protezione applicata direttamentesulla proprietà impermeabile ePTFE (politetraflu-oroetilene espanso) della membrana. La stampa- una rete ripetitiva di forme triangolari - fornisceuno schermo di protezione durevole per la mem-
brana. La tecnologia a membrana, con i suoimilioni di minuscoli pori, consente l’uscita direttadel calore del corpo e dell'umidità attraverso iltessuto, ma risulta impermeabile dall'esterno."eVent DVL colma la continua domanda del mer-cato per i tessuti leggeri, impermeabili e traspi-
ranti", ha affermato GlennCrowther, responsabiledella linea prodotto per itessuti eVent. "Il tessutoimpermeabile eVent DVLoffre in modo univoco lamigliore combinazione
per l’abbigliamento antipioggia: è permeabile al-l'aria, traspirante e impermeabile all’acqua al100%. Riteniamo che sia il migliore della classeper tutte le attività e le stagioni che richiedonoun abbigliamento waterproof leggero".
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PRODUCTS
SIGG Switzerland AG has signed a partnership agreementwith Médecins sans Frontières. The association is receivingmore and more support from companies that agree with itsvalues. The bottles by SIGG, manufactured in Frauenfeld(Switzerland), are made in recyclable aluminium and havebeen a synonym for quality for over 100 years. All the bottlesfor SIGG are 100% recyclable and thus contribute to reduceglobal CO2 emissions. Initially used by trekkers and mountain
amateurs, these bottles have recentlybecome fashion lifestyle accessories foreveryday activities. To celebrate the partner-ship with Médecins sans Frontières SIGG hasproduced a limited 3000-items edition thatwill be sold through the websitewww.sigg.ch/msf. The earnings from the salewill be given to the association.
SportXtreme introduces OverLook GX-10, its new sunglasseswith added camcorder. Light an with anextremely sporty and ergonomic lookthese glasses are dedicated to every-one who wishes to share his or heremotions through spectacular high-definition images. Thanks to an integrat-ed microcamera that enables you to recordin HD quality what you see these glasses are per-fect for many sport activities: cycling, motorcycling, skat-ing and parkour but also skiing and snowboarding. Developedby the team of SportXtream, the division of SofTeam for techproducts dedicated to sports activity, they enable you to shootvideos with absolute freedom without having to handle acamcorder with your hands. A button on the arm of the glass-
es simply starts and stops video recording. You can also seethe recorded video on a TV thanks to a dedicated
output. The model has the following tech-nical specifications: HD 720p video, CMOS3Mpx sensor, 30fps recording, H264 Video
Format Standard, 63° shooting angle, MicroUSB 2.0 interface, 2-hour battery life (at full
charge), 4GB internal memory, operating tem-perature -5+40°C, Lithium battery 500mAh, Windows
XP/Vista/7 and Maco OS X compatible. The glasses measure145x70x47 mm (including case) and weigh 47 gr. Lenscolours available are dark grey, transparent, yellow and mir-ror finish and the glasses are sold at 159 euro.
SofTeam - 039.207891 - [email protected]
Record what you want with OverLook GX-10 sunglasses by SportXtreme
L’edizione limitata di SIGG per sostenere Medici Senza FrontiereSIGG Switzerland AG ha stretto un accordo di collabora-
zione con Medici Senza Frontiere, che sempre di più riceveil sostegno di imprese in linea con i suoi valori. Le botti-glie SIGG, prodotte a Frauenfeld (Svizzera), sono realizzatein alluminio riciclabile e da oltre 100 anni sono sinonimodi design e qualità. Tutte le bottiglie SIGG sono riciclabilial 100% e contribuiscono quindi a limitare le emissioniglobali di CO2. Inizialmente utilizzate soprattutto da escur-sionisti e appassionati di montagna, oggi queste bottiglie
vengono scelte anche come accessori di li-festyle alla moda per le attività di tutti igiorni. Per celebrare la partnership conMedici Senza Frontiere, SIGG ha realizzatouna limited edition di 3000 bottiglie cheverranno vendute sul sito. Gli utili dellaloro vendita serviranno per sostenere l’or-ganizzazione. www.sigg.ch/msf
SportXtreme presenta i nuovi occhiali con videocamera in-tegrata OverLook GX-10. Leggeri, dal design ergonomico edestremamente sportivo, sono la nuova proposta dedicata acoloro che vogliono condividere le proprie emozioni attra-verso spettacolari immagini in alta definizione. Grazie a unamicrocamera integrata, che permette di riprendere in HDquello che gli occhi guardano, sono perfetti per essere utiliz-zati durante numerose attività sportive quali: ciclismo, mo-tociclismo, skate, parkour, ma anche sci e snowboard. Studiatidallo staff di SportXtreme, divisione di SofTeam dedicata aiprodotti tecnologici pensati per chi pratica sport, permettonodi filmare in completa libertà senza dover maneggiare la tele-camera, lasciando quindi libere le mani durante le riprese. Untasto posizionato sull’asta dell’occhiale permette di attivare
e disattivare il video con un semplice tocco. Inoltre, grazie al-l’uscita dedicata, i filmati si possono rivedere collegando di-rettamente gli occhiali alla TV. Le caratteristiche tecniche delmodello sono le seguenti: video HD 720p, sensore CMOS3Mpx, registrazione 30fps, Video Format Standard H264, an-golo di ripresa 63 gradi, interfaccia Micro USB 2.0, durata bat-teria 2 ore (a piena carica), memoria incorporata 4GB, tem-peratura esercizio da -5+40°, batteria Litio 500mAh, sistemioperativi Windows XP/Vista/7 e Mac OS X. Misura145x70x47 mm (con custodia) e pesa 47 gr. Sono disponibilicon lenti in colore grigio scuro, trasparente, giallo e a spec-chio a un prezzo consigliato di 159 euro.
SofTeam - 039.207891 - [email protected]
Columbia Sportswear Company and Mountain Hardwearannounced the launch of a new sweat-activated cooling tech-nology that will be available to con-sumers in spring 2013: Omni-FreezeZERO and Cool.Q ZERO. It’s a visible tech-nology comprised of tiny blue circlesthat are embedded into the fabric ofthe apparel. The circles contain aunique cooling polymer that, when ex-posed to sweat or moisture, causes therings to swell, creating an instant andprolonged cooling sensation that helps minimize heat. Devel-oped by Columbia Sportswear Company’s Performance Inno-
vation Team (PIT), the new technology represents the culmi-nation of a 4 years research. Omni-Freeze ZERO and Cool.Q
ZERO will be released to consumers ina variety of styles in the spring of 2013:men’s and women’s performance run-ning shirts, hiking shirt, headwear andadditional accessories. “Hot weatherand heat are incredibly challenging con-ditions for anyone participating in out-door activities, especially runners andaerobic athletes”, said Topher Gaylord,
president of Mountain Hardwear. “Cool.Q ZERO changes that byenabling athletes to run more comfortably in hot conditions”.
Columbia & Mountain Hardwear present Omni-Freeze ZERO & Cool.Q ZERO
I due marchi di riferimento per il mondo dell’outdoor,Columbia Sportswear Company e Mountain Hardwear,hanno annunciato il lancio, in occasione dell’OutDoorShow 2012, di una nuova tecnologia di raffreddamentoattivata direttamente dal sudore: Omni-Freeze ZERO eCool.Q ZERO, disponibile ai consumatori per l’estate 2013.L’innovativa tecnologia è racchiusa in piccoli anelli bluinseriti nel tessuto dei capi di abbigliamento. Gli anellicontengono un polimero esclusivo di raffreddamento che,se esposto al sudore o all’umidità, aumenta di volume,creando un’istantanea e prolungata sensazione di fres-chezza che aiuta a minimizzare il calore. Sviluppata dalla
divisione Performance Innovation Team (PIT) di ColumbiaSportswear Company, la nuova tecnologia rappresenta ilculmine di una ricerca durata 4 anni. Omni-Freeze ZERO eQ.ZERO entreranno a far parte di una vasta gamma diprodotti innovativi: maglie running per uomo e donna,camicie per l’escursionismo, cappelli e altri accessori. “Iclimi caldi e il calore rappresentano una grande sfida pergli appassionati di outdoor, specialmente per i runner eper gli atleti di sport aerobici”, ha affermato TopherGaylord, presidente di Mountain Hardwear. “Cool.Q ZEROcambia la situazione, permettendo di fare running in con-dizioni di maggiore comfort quando il caldo è intenso”.
Columbia e Mountain Hardwear presentano Omni-Freeze ZERO e Cool.Q ZERO
SIGG: a limited edition for Médecins sans Frontières
Registra ciò che vuoi con gli occhiali OverLook GX-10 di SportXtreme
14 |Numero 7/8 / 2012|
MARKETING by &
byMONICA VIGANÒ
Among emerging markets Korea is certainlythe healthier. The country is suffering less thanother from the global crises and is increas-ingly paying attention to quality products, alsoin the sport segment. With a sweet tooth forthe Made in Italy brand. It is not by chance,then, that various Italian companies have beenin the spotlight in Seoul, on May 24-25, duringan initiative created in the framework of theOperative Agreement signed by Italy’s Eco-nomic Development Ministry, Assosport andthe former ICE in favour of international tradeof the sport goods sector. Five associates of As-sosport (Gabel, Ferrino, Officina Italiana - Vistand Bailo, Brugi and Athesis) other than Pari-ani snc and Roberta Tonini & C. sas participatein the project the aim of which is to enhancetrade relations between the companies of thesport system in Italy and in the Far-East. Wehave a look at the dataregarding the sports andoutdoor sector in Korea –certainly useful data forour Italian and interna-tional readers.
DIMENSIONSThe three main items
that constitute Korea’ssports market are: themanagement of sport-ing facilities; the distri-bution and sales of sportgoods; and the manage-ment of sport services.In 2009 the businessgenerated by the na-tional sports industry ac-counted for 3,18% of gross domestic product(roughly 20.9 billion Euro) with a 26.86%growth on the previous year (see table 1). In2009 there were 62,184 companies that dealtwith sports related activities, with a total of224 thousand employees and gross profits val-ued at 3.1 billion euro (see table 2).
THE OUTDOOR MARKETHaving seen the general outline of the Ko-
rean market it is now possible to have a morein-depth look at the various sub-sectors. A sig-nificant market share is held by biking and ski-ing products. The two segments gave positivesignals between 2009 and 2011 (with a re-spective growth rate of 11.33% and 8.3% be-tween 2009 and 2010). In this article weanalyse the outdoor market, that has experi-enced a rapid growth: from 625 million euro in2006 to 1.9 billion euro in 2010 (see table 3).This growth has been aided especially by theintroduction of a five-day work week, by thegrowing interest in well-being activities and bythe increase of outdoor sports activities enthu-siasts. Trekking has especially gained follow-ers, among which many women: in 2006 therewere little more than 20 million trekkers andin 2010 their number has grown to 35 million.Korea has an especially hilly geography – even
in the Seoul area – that is particularly apt forthis kind of activity.
THE ORIGINS OF THE ECONOMIC BOOMThe development of the outdoor market in
Korea started in 2001 and has since seen aconstant growth, with a significant increase inthe demand for functionally effective and aes-thetically pleasant garments for women andkids. Among the most internationallyrenowned outdoor brands that are most activein Korea we find The North Face (occupying thenumber one spot with Korean revenues at 384million euro in 2011), K2 (third place afterKolon Sport, with 256 million euro revenues),Columbia (fifth place after Black Yak, with rev-enues at 156 million euro) and Lafuma (sev-enth place after Nepa, with revenues at 143million euro).
THE FUTURE OF THE OUTDOOR MARKETThe increase in interest towards mountain
sports and camping hasbeen helping thegrowth of related prod-ucts. Korean consumerstend to choose a prod-uct for its functionalqualities but also for itsdesign value. Betterknown brands are alsothe better preferredones since their own-ers have invest signifi-cant resources in mar-keting and advertising.The most popular prod-ucts are sponsored byfamous actors andsingers. Big Korean cor-porations have em-
braced the sports market as a means to thriveon the new trend. It is thus foreseeable thatgrowth in the sector is likely to continue andexpand with the arrival of new products.
IMPORT AND EXPORTIn terms of exports to the Korean territory,
Italy is the 8th country, though there has beenan 8.6% decrease between 2010 and 2011(see table 4). South Korea is the seventh mostimportant country in the East-Asian region forItalian export. However, companies wishing toexport products to this market should be awareof the custom tax rates applicable on goods en-tering the country. Tax rates on sporting goodscurrently are at 0-6%. By 2014, this tax will begradually cancelled for all goods: maximumrate will be decreased to 4% between July, 1st2012 and June, 30th 2013, to 2% betweenJuly, 1st 2013 and June, 30th 2014 and will fi-nally reach 0% by July, 1st 2014. In order tobenefit from this tax exemption exportingcompanies will need to gain an Authorised Ex-porter Certificate issued by the competent cus-tom authority, which will also define the re-quired procedures. Exporting companies will berequired to obtain an Authorized Exporter Cer-tificate for all shipments that exceed a value of6,000 euro.
The brightfuture of theKorean marketThe outdoor segment tripled its value in just fouryears, reaching 1.9 bl euro in 2010. These data areeven higher than in China (1.3 bl euro in 2010).
Data & statistics Accounting for 3% of Gdp the sports market in the East-Asian country is experiencing strong growth in recent years
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2005 2006 2007 2008 2009
Giro d’affari 19.650 22.364 23.269 26.361 33.443(12,2 miliardi (13,9 miliardi (14,5 miliardi (16,4 miliardi (20,9 miliardidi euro) di euro) di euro) di euro) di euro)
PIL 847.900 915.900 901.200 1.023.900 1.050.000(529,9 miliardi (572,4 miliardi (563,2 miliardi (639,9 miliardi (656,2 miliardidi euro) di euro) di euro) di euro) di euro)
Percentuale 2,24% 2,44% 2,58% 2,57% 3,18%
Variazione % 13,81% 4,05% 13,29% 26,86%
Numero Numero Giro d’affari Giro d’affari Esportazione Profittoaziende operatori domestico
Industria 62.184 224.000 33.443 32.574 8.740 4.994dello Sport (20,9 miliardi (20,3 miliardi (5,4 miliardi (3,1 miliardi
di euro) di euro) di euro) di euro)
2006 2007 2008 2009 2010
Fatturato 1.000 1.400 1.700 26.361 33.443(625 milioni (875 milioni (1.062 milioni (1.375 milioni (1.875 milionidi euro) di euro) di euro) di euro) di euro)
Korean 2009 2010 2011 2009 2010 2011 11/10
imports Value % Share % ChangeWorld 774.652 829.761 758.098 100 100 100 -8.640
1 China 401.430 405.051 324.208 51.820 48.820 42.770 -19.960
2 Japan 195.342 236.084 244.628 25.220 28.450 32.270 3.620
3 Usa 101.330 107.475 80.565 13.080 12.950 10.630 -25.040
4 Taiwan 17.837 21.748 26.095 2.300 2.620 3.440 19.990
5 Thailand 4.757 4.998 23.984 0.610 0.600 3.160 379.920
6 Germany 7.814 7.725 7.424 1.010 0.930 0.980 -3.890
7 Austria 4.016 3.934 5.098 0.520 0.470 0.670 29.590
8 Italy 4.916 5.550 5.062 0.640 0.670 0.670 -8.790
9 Canada 1.703 2.522 3.418 0.220 0.300 0.450 35.520
10 France 2.085 2.908 3.060 0.270 0.350 0.400 5.240
WHAT ABOUT KOREAN MARKET
1. Quota dell’industria dello Sport rispetto al PIL (unità in miliardi di won)
3. Giro d’affari del mercato dell’outdoor (unità in miliardi di won)
4. Importazioni coreane (gennaio - dicembre 2011)
2. Situazione dell’industria dello Sport nel 2009 (unità in miliardi di won)
Fonte: Ministero della cultura, sport e turismo (2010)
Fonte: Ministero della cultura, sport e turismo (2010)
Fonte: Kukmin Ilbo 4 nov. 2010
Fonte: GTI & Korea Customs Service, Korean Customs Service
Millions of US Dollars
Nelle immagini di queste pagine il meeting in Corea dello scorso maggio, al quale hanno partecipato setteaziende dello sportsystem italiano.
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Il roseo orizzonte coreanoCON UN BUSINESS OLTRE IL 3% DEL PIL, IL MERCATO SPORTIVO DEL PAESE ASIATICO È IN FORTE CRESCITA
In soli 4 anni il segmento outdoor è triplicato, arrivando ad un business di 1,9 miliardi di euro nel2010. Un dato addirittura superiore a quello del mercato cinese (circa 1,3 miliardi di euro nel 2010).
Tra i mercati emergenti più salutari spicca certamente laCorea che sta risentendo in misura minore della crisiglobale e che in aggiunta denota una crescita d’attenzionesempre maggiore verso i prodotti di qualità, anchenell’articolo sportivo. Con un occhio di riguardo per il Madein Italy. Non a caso il 24 e il 25 maggio scorsi alcuneaziende italiane sono state protagoniste a Seoul diun’iniziativa ideata nell’ambito dell’Intesa Operativasottoscritta tra Ministero dello Sviluppo Economico,Assosport ed ex ICE a sostegno dell’internazionalizzazioneper il settore degli Articoli Sportivi. La finalità di questoprogetto, al quale hanno partecipato anche cinqueassociate Assosport (Gabel, Ferrino, Officina Italiana - brandVist e Bailo, Brugi e Athesis) oltre a Pariani snc e RobertaTonini e C. sas, è stata l’agevolazione di nuovi rapporticommerciali tra le aziende dello sportsystem italiano equelle dell’Estremo Oriente. Ma vediamo oggi più ingenerale quali sono i numeri del mercato sportivo eoutdoor coreano, dati certamente utili e interessanti permolti dei nostri lettori, anche internazionali.
LE DIMENSIONITre sono gli argomenti che compongono il mercato dello
sport in Corea: gestione degli impianti sportivi;commercializzazione e vendita degli articoli sportivi;gestione dei servizi sportivi. Nel 2009 il giro d’affaridell’industria sportiva nazionale è stato pari al 3,18% delPIL (circa 20,9 miliardi di euro) crescendo del 26,86%sull’anno precedente (vedi grafico n°1). Nel 2009 ben62.184 aziende hanno avuto un’attività legata allo sport perun totale di 224mila addetti e un profitto di 3,1 miliardi dieuro (vedi grafico n°2).
IL MERCATO OUTDOORUna volta definiti i profili del mercato sportivo coreano, è
possibile analizzare nel dettaglio vari sub settori. Importanteè la quota di mercato detenuta da bike e prodotti per sci,due segmenti che hanno registrato segnali positivi tra il2009 e il 2011 (rispettivamente in crescita dell’11,33% edell’8,3% solo sul 2010). In questa sede approfondiamo ilsegmento outdoor, il cui giro d’affari è cresciutorapidamente dai 625 milioni di euro nel 2006 agli 1,9miliardi di euro nel 2010 (vedi grafico n°3). Questa crescitaè stata agevolata soprattutto dall’introduzione in Corea dellasettimana lavorativa di 5 giorni, dall’aumento di interesseverso il well-being e dall’incremento di appassionati delleattività sportive all’aperto. Sono aumentati in particolare ipraticanti di trekking, tra i quali molte donne: in generalenel 2006 si contavano poco più di 20 milioni di trekker,cresciuti fino a circa 35 milioni nel 2010. La Corea, persinonei dintorni di Seoul, ha una morfologia del territoriopiuttosto collinosa che ben si presta a questo tipo di attività.
LE ORIGINI DEL BOOMLo sviluppo del mercato outdoor risale al 2001 e da allora
ha vissuto una costante crescita con un aumentoparticolarmente sensibile della domanda perl’abbigliamento donna/bambino apprezzabile esteticamenteoltre che dal punto di vista funzionale. Tra i marchi outdoorpiù celebri a livello internazionale e al contempo più attivinel mercato coreano troviamo The North Face (al primo
posto in classifica con un fatturato nel 2011 di 384 milionidi euro), K2 (al terzo posto dopo Kolon Sport, con unfatturato di 256 milioni), Columbia (al quinto posto dopoBlack Yak, con un fatturato di 156 milioni) e Lafuma (alsettimo posto dopo Nepa, con un fatturato di 143 milioni).
IL FUTURO DELL’OUTDOORL’aumento di interesse verso gli sport di montagna e il
campeggio ha favorito la crescita dei prodotti collegati aqueste attività. I consumatori coreani tendono a scegliere iprodotti non solo in base alla loro funzionalità ma anche peril loro design. I marchi più conosciuti sono anche quellipreferiti negli acquisti poiché dispongono di notevoli risorseda investire in marketing e pubblicità. Così i prodotti piùpopolari sono quelli pubblicizzati da attori o cantanti famosi.Da segnalare poi che i grandi gruppi coreani hanno allargatola loro sfera di attività nel mercato dell’outdoor che hacontribuito al loro sviluppo. Si prevede pertanto che questofenomeno di crescita durerà e anzi si espanderà in futurocon l’arrivo di nuovi prodotti.
TRA IMPORT ED EXPORTSegnaliamo poi che l’Italia è l’8° paese se si considerano
le importazione nel mercato coreano in generale, anche sein calo dell’8,6% tra 2011 e 2010 (vedi grafico n°4). LaCorea del Sud rappresenta quindi il 7° paese più importantedell’area asiatica per l’export italiano. Le aziende interessatealla vendita dei propri prodotti in questo mercato devonocomunque essere a conoscenza dei dazi doganali applicatiall’importazione. Con la ratifica dell’FTA con l’UnioneEuropea, entrata in vigore a partire dal 1° luglio 2011, siprevede l’eliminazione totale o parziale delle tariffedoganali su molti prodotti. Attualmente sui prodotti sportivigrava un’imposta che va dallo 0% al 6%. Gradualmente,entro il 2014, verrà annullata per tutti: scenderà al 4% tra il1° luglio 2012 e il 30 giugno 2013, al 2% tra il 1° luglio2013 e il 30 giugno 2014 e raggiungerà lo 0% il 1° luglio2014. Per poter beneficiare di tale esenzione, tuttavia,l’azienda esportatrice si dovrà dotare del “CertificatoEsportatore Autorizzato” rilasciato dalla direzione delledogane competente, che ne stabilisce la relativa procedura.Questo Certificato è diverso da quello di EsportatoreAbituale. L’azienda esportatrice si dovrà dotare delCertificato Esportatore Autorizzato per quelle spedizioni il cuivalore complessivo supera i 6.000 euro.
Ragione Fatturatosociale
1 North Face 615 miliardi di won (384 milioni di euro)2 Kolon Sports 520 miliardi di won (325 milioni di euro)3 K2 410 miliardi di won (256 milioni di euro)4 Black Yak 350 miliardi di won (218 milioni di euro)5 Columbia 250 miliardi di won (156 milioni di euro)6 Nepa 250 miliardi di won (156 milioni di euro)7 Lafuma 230 miliardi di won (143 milioni di euro)
5. Marchi outdoor per ordine di fatturato 2011
by our correspondent in FonzasoBENEDETTO SIRONI
This is one of those classic interviews you can-not do on the phone. To better understand thephilosophy, the style, the history and the futureof Karpos you need to meet these two face toface. Sooner done than said: we went to visitMaurizio Giordani and Manrico Dell’Agnola. Thelocation in which we interviewed them – andwhere we had a chance to meet the rest of thestaff – was equally important: the headquartersof Manifattura Valcismon, a long-standing com-pany in the Italian sport-system (see box) locat-ed in Fonzaso, a village surrounded by the won-derful Dolomites of the Belluno area. Thosesame “home” mountains have been the pleas-ant leitmotiv of our chat.
Let’s start with the Dolomites and what theyrepresent for Karpos.Manrico – Karpos is intimately connected to
the Dolomites, particularly those of the Bellunoarea. I built my experience as an alpine climberin these mountains and they gave me the per-
fect inspiration for what I had in mind: Karposwas born in 2007 following an idea I had had fora long time. I wanted to start a brand that mir-rored my climbing style and my vision of themountain. With products that could be useful inevery aspect for my needs and for those ofother people with a similar approach to outdoorand life.
What is the philosophy of Karpos?Manrico – The philosophy is based on a spe-
cialized and responsible vision – though it alsowants to be simple, free and light. For peoplewho do not take themselves too seriously andalso wish to experience the fun and carefreeaspects of the mountain, still avoiding risks. Themountain of Karpos is a “multi-coloured” one:the self-same colours we find in our clothing areinspired by natural hues, such as fluorescent
green, orange and teal blue – that reminds ofDolomite rock.Maurizio – In my vision the mountain can be
a harsh environment but it is also rich of oppor-tunities. Karpos was born out of respect for itsessence: not to conquer but to share, to guideand support those who want to climb higherand look beyond the horizon led by their pas-sion. Karpos products usually reflect their firstusers’ attitudes – these first users are Manrico,myself and a reliable and experienced team oftesters we are still building.
How did you start working with ManifatturaValcismon? How did your paths meet?Manrico – In the ‘80s I started working with
the company as a photographer and I’ve been incontact with the Cremonese family since. WhenI first had the idea for my brand it seemed nat-ural to work with them.Maurizio – I started working with Karpos dur-
ing the summer of 2011. I already knewManrico and Manifattura Valcismon and Sportful.Karpos meant new and important incentivesboth on the professional and human side. Thereis still a lot to be done but we have a solid baseand a great deal of enthusiasm.
How was the logo designed?Manrico – The hand immediately refers to
climbing. But I did not want a trite solution.Hence the name Karpos, that reminds of theskeletal structure of the upper limb. Togetherwith a friend of mine who is an orthopaedicdoctor, I imagined the first draft of the logo thatI subsequently perfected together with a graph-ic designer. You can note that the final “S”reminds of the initial letter in “Sportful” to com-municate the added value of partnering with acompany that is both historic and forward-look-ing. Quite appropriately, our current claim is“Outdoor Experience from Sportful”.
What functions do you perform in the compa-ny? Who are you working with?Maurizio – I work as product manager. My
experience in this area comes from the work Idid in textiles and with manufacturers backsince the ‘80s (see profile, editor’s note). I alsofollow sales for some areas of the Venetoregion. I like staying in contact with retailersand getting the feeling of the trends in themarket, understanding customers’ demands.That’s why I also work as a sale representativefor other brands (Lizard, Scarpa, Ski Trab andClimbing Technology, editor’s note). Manrico isthe heart and inspiration of the brand. Then wehave a fundamental cooperation with theother members of the team: Enrico Vazzolier(designer), Marina Tomaselli (project manag-er), Steve Smith (marketing & sales director atManifattura Valcismon) and Marco Capretta,communication manager.
Let’s make a step in the past: what were thefirst products you designed?Manrico – Among our first products there
were those of the AirBag Project. When I climbI need to be light, but this does not mean that I
should renounce – only for comfort and ease – toclothing that would grant me to survive or atleast not to suffer would weather conditionsbecome too harsh. The AirBag project was bornout of this specific need of mine. A need thatmany people share: to carry a lighter weightwithout renouncing safety and at the same timebeing able to perform well without having torush down into the valley should the tempera-
ture fall or pass the time watching the sky nerv-ously fearing for a sudden storm. The AirBagProject included a series of extremely lightclothes that had an exceptional thermal-weight-space ratio and could be stored in a modularbelt. The main advantage of storing everythingin a belt instead of in a backpack regards keep-ing the centre of mass closer to the rock and tothe natural position in the upright body – thusmaintain an excellent movement freedom ofshoulders and back.
Was it successful?Manrico – It certainly raised some interest and
curiosity but it might have been a bit of an“extreme” approach for a wider audience…
In 2010 you started a product line for alpineskiing.Maurizio – That’s right. We started with a line
more dedicated to cross country skiing andmoved on to manufacture specific products forracing, also thanks to the arrival of Andrea Peron(racing products manager) and to the partner-ship with testimonials such as Alain Seletto,Didier Blanc, and Tade Pivk. The sponsorship ofthe Spanish alpine skiing team – with an athletelike Kilian Jornet – was also important. The mar-ket responded very well to this and we werereally satisfied especially considering that it hadbeen a season characterized by little snow.
Speaking of satisfactions… you recently wonan APEX Award.
Cover story An interview with the two managers who are the heart and soul of the brand distributed by Manifattura Valcismon
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The verticalheart of Karposbeats strongerThe brand was born in 2007 following the vision that Manrico Dell’Agnola had of the mountain and developed until it also embraced alpine skiing. In 2011 he had an encounter with Maurizio Giordani,who has since become product manager.
La Marmolada Jacket (FW 2012/13) che ha vintoun Polartec APEX Award.
A BRIEF HISTORY
La storia di Sportful inizia nel 1946, quandoi coniugi Cremonese Olindo e Irma realiz-zano una filatura tessile della lana, fondandoManifattura Valcismon S.p.A. La produzionemanifatturiera si evolve verso capi d’intimodi qualità, all'inizio per il mercato italiano, poiper quello statunitense. La creazione diSportful avviene nel 1972, quando il Dr. Gior-dano Cremonese succede ai genitori. Il mar-chio si impone con l’abbigliamento da sci difondo, dal 1985 vengono prodotti anche capida ciclismo. Dal 1995 sono gradualmente en-trati in azienda affiancando il Dr. GiordanoCremonese i figli, Dario Cremonese (com-merciale), Alessio Cremonese (industriale),Alberto Cremonese (finanza e controllo) eGioia Cremonese (acquisti). Numerosi i cam-pioni che hanno vestito i colori Sportful.Nello sci: AlbertoTomba, Silvio Fauner, Mau-rilio De Zolt e Pietro Piller Cottrer; nel cicli-smo: Franco Ballerini, Michele Bartoli, TonyRominger, Mario Cipollini e Paolo Bettini.Importanti i successi con le squadre nazio-nali di sci nordico e con le squadre di cicli-smo. Nel 2005 viene acquisito il prestigiosomarchio di abbigliamento da ciclismo Ca-stelli e nel 2007 viene creato il nuovo mar-chio d’abbigliamento outdoor, Karpos. OggiManifattura Valcismon ha 80 dipendenti, ef-fettua 180mila controlli qualità al mese eproduce 2 milioni di capi l’anno.
Sportful’s roots can be tracedback to 1946, when Olindo andIrma Cremonese created a spin-ning mill for wool yarn and founded Manifat-tura Valcismon S.p.A. Over the years, the com-pany’s focus shifted toward the production ofquality underwear, initially for the Italian mar-ket and later also to be sold in the United Sta-tes. The creation of the Sportful brand occur-red in 1972, when Dr. Giordano Cremonesetook over the management of the companyfrom his parents. Sportful began to create clo-thing for cross-country skiing, and in 1985 thecompany began producing cycling apparel.Since 1995, Dr. Cremonese’s children have joi-ned the company: Dario is responsible for sa-les, Alessio for production, Alberto for costaccounting, and Gioia for purchasing. Manychampions have worn Sportful products:skiers Alberto Tomba, Silvio Fauner, MaurilioDe Zolt, and Pietro Piller Cottrer, and cyclistsFranco Ballerini, Michele Bartoli, Tony Romin-ger, Mario Cipollini, and Paolo Bettini, to namejust a few. Significant victories have beenachieved with a number of national cross-country ski teams and with cycling teams. In2005 the company acquired the prestigiousCastelli brand of cycling clothing and in 2007the company created a new brand of outdoorapparel, Karpos. Today Manifattura Valcismonhas 80 employees, each month performs180,000 quality controls and produces 2 mil-lions articles of clothing each year.
Sopra e in basso a sinistra due immagini del photoshooting del catalogo Climbing Technology, nel quale sono utilizzati anche i prodotti Karpos.
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Maurizio – It is an important award. OurMarmolada Jacket was awarded togetherwith 12 other European products. TheMarmolada Jacket is a great combination ofstyle and technical elements that unites thebest performance characteristics of thePolartec Neo Shell and of the PrimaLoft One133 and 100 (see article at pages 32-33).
Let’s talk about the upcoming SS 2013 col-lection.Maurizio – We are really pleased with the
work we have done on this collection. It cer-tainly is the most complete line-up Karposhas ever designed. There are three lines:alpine, trekking/travel and boulder, for agrand total of 60 products. If you consider themale and female versions and the differentcolours there are 300 items in the collection.We concentrated on quality rather than onquantity, though, trying to design technicalclothing that is also light and comfortable.We used materials such as Gore-Tex, Polartecand PrimaLoft and combined them withavant-garde solutions that are quite unique.
Can you give us an example?Maurizio – I would say that our use of
Kortec and of Dyneema are the best exam-ples. This is a very resistant material manu-factured by Cordura exclusively for us. Theseams with Dyneema thread are until 50times superior to other seams. We are thefirst in the world to use this solution that weapply to those areas of clothes that need tohave better resistance, like the areas that arein contact with backpacks and – in the case oftrousers – the area of the knees (e.g. our WallJacket and Wall Pant models). The use of dif-ferent materials on a single item of clothingis our trademark characteristic. For someproducts we employ up to 5 different materi-als both for aesthetic and for technical pur-poses. An example is the velvet details of thepockets of our Bould Pants.
How is Karpos positioned in the market,also considering the recent winter andsummer product lines?Maurizio – Ours is a middle/high level
brand, especially if you consider our use oftop-quality materials, innovative technicalsolutions and attention to detail that derivefrom our first-hand experience of mountainactivities. Our offering is aimed at the expe-rienced amateur but we try to avoid being anelitist brand. That is why we also haveclothes that have a wider use, from travel tourban outdoor – also thanks to our pleasant
style and colour decisions that keep an eyeon older styles.
In what are you different from your compe-titors?Maurizio – Our competitors are really giants
in the market. We fight them with thestrength of our ideas. Being smaller can be anadvantage in some cases. We invest a largepart of our budget on R&D instead than onmarketing and advertising. And we can bemore dynamic and have a constant and directcontact with the product: doing our proto-types in-house we can afford to develop up toseven versions before we reach the finalmanufacturing stage. And after the sell-inphase we have a “debugging” stage that helpus to be certain that what we actually distrib-ute is near perfect.
Where is Karpos distributed?Maurizio – Potentially we are distributed all
over the world through Sportful distributorsthat are present in all the main internationalmarkets. Our main focus has been on Alpinecountries: Italy, France, Germany, Spain,Germany and Austria. And also on UK. A spe-cial case is that of Korea which seems to be inlove with Karpos. Apart from good salesresults, the brand is much appreciated andthere some store owners have had their carsbranded with Manrico’s photograph…
Will you also be including mountain run-ning in your future product lines?Manrico – This is a good questions since we
are sponsoring the Transcivetta, a competitionthat has reached its 32nd edition and is nowcalled Transcivetta Karpos. The event will takeplace on July, 15th in the Agordine Dolomites.700 running couples are expected for theevent, and they will run for 23.5 kilometreswith a 1,950-metre height difference alongthe countryside roads of mount Civetta. In thecompetition pack we have also included atechnical t-shirt by Karpos. This is our first steptowards off-road running products. We are notplanning a specific running line. And Karposhas always been more connected to climbingand alpine activites.Maurizio – But we do not altogether rule out
that we might explore other worlds in thefuture – especially since we successfullyentered the alpine skiing market and we havean adventurer’s vocation. Though we wish tobe consistent with the Dolomites’ origin of ourbrand. A brand that mirrors this area and thatwe hope will always have a free, vertical andproud heart. Just like our mountains.
continued on pagecontinua a pagina 20
Da sinistra: Maurizio Giordani, Giordano, Gioia e Alessio Cremonese, Manrico Dell'Agnola.
Tre dei capi della nuova collezione Karpos SS 2013 (vedi anche descrizioni nella guida prodotti).
L'inserto rifrangente per maggioresicurezza in caso di soccorso notturno applicato sui Wall Pant.
Rinforzo in Kortech con cuciture inDyneema ultraresistente per l’uso con lo zaino sul modello Wall Jacket.
Gli inserti in velluto (K-otton Velvet) incorrispondenza delle tasche sui BouldPant, realizzati con 4 differenti materiali.
MAURIZIO GIORDANI
Nato in Trentino, a Rovereto, nel 1959, hacominciato ad esplorare la montagna e adarrampicare giovanissimo. Dal 1985 fa partedel Club Alpino Accademico Italiano, delGroupe de Haute Montagne francese e diMountain Wilderness (garante). Nel 1989diventa guida alpina. Pratica l'alpinismo dal1979 e la sua esperienza spazia dalle alte diffi-coltà della falesia alle alte quote dell'Himalayacon più di mille salite in roccia e ghiaccio,spesso oltre il 6° grado, alle quali si aggiungo-no centinaia di vie nuove, decine di primeinvernali e solitarie, tutte di estrema difficoltà.Appassionato viaggiatore vanta un'attività dioltre 50 spedizioni in tutto il mondo. Ha pubbli-cato tre opere sulla Marmolada: un libro sullastoria dell'alpinismo, Sogno di Pietra, e dueguide di alpinismo sugli itinerari della pareteSud. Svolge saltuariamente l'attività di confe-renziere sull'alpinismo, da sempre attento aiproblemi dell'ambiente montano. Organizza e
guida inoltre spedizioni e trekking in tutto ilmondo. Collabora fin dagli anni ‘80 con azien-de specializzate nel settore outdoor, testandoe promuovendo nuovi materiali. Nella ricercae nell'innovazione dei prodotti spesso è statoun precursore: ha collaborato alla realizzazio-ne delle prime scarpette basse da arrampica-ta realizzate nel 1984 da Scarpa (modello “LeMenestrel”) nonché delle prime scarpe basseda trekking, le “Cinque Terre”, sempre diScarpa. Sul fronte abbigliamento ha contribui-to ad ideare la prima giacca in Gore-Tex ultra-leggero per Samas, utilizzando per la primavolta un due strati Gore-Tex ultraleggero nonfoderato (1996), soluzione poi sviluppata daGore per il suo noto Paclite Shell. Dal 2002 al2010 ha impostato, disegnato e coordinato lecollezioni di abbigliamento tecnico del mar-chio Mello's. Oltre che per Karpos è agenteLizard, Scarpa, Ski Trab e ClimbingTechnology.
Nato ad Agordo, Belluno, nel 1959. A 12anni sale la sua prima cima, l'Agner, maostacolato dai genitori inizia ad arrampicarea 20 anni. Dopo numerose ripetizioni (ha sali-to quasi un migliaio di vie), tra cui molteprime, e circa 30 vie nuove, si è specializzatonell'arrampicata veloce sia in cordata che insolitaria salendo più vie in poche ore, spessoslegato. La sua esperienza spaziadall’Himalaya alla Patagonia, è stato inAfrica, India, Canada, Pakistan, Tailandia,Messico, Perù, Marocco, Norvegia edInghilterra. Nel 1997 all'isola di Baffin salequattro vette vergini con la moglie Antonellaed alcuni amici. Sempre a Baffin nel 1998sale due vie nuove, una di 800 m. e una di1100. Durante la salita è stato girato un film.Nella primavera del 2000 attraversa in auto-
nomia da est ad ovest la Groenlandia, 650km. Manrico oggi vive a Mel, un paesino aipiedi delle Dolomiti Bellunesi. Di professionefotografo e creativo nel campo pubblicitario,collabora con ditte del settore e non, scrivesu riviste e contribuisce con foto e testi allastesura di libri e guide di montagna.Accademico del CAAI e socio del G.I.S.M.(gruppo italiano scrittori di montagna), nel-l'ottobre del 2002 ha presentato "Uomini fuoriposto" ed. Rocciaviva, prima opera autobio-grafica. È autore di 8 calendari di grande for-mato, ed ora sta lavorando al suo secondolibro dal titolo "I deserti della mente" volumeintrospettivo dove si raccontano una serie diesperienze, sia verticali che orizzontali. Pertre anni ha diretto la rivista del Club AlpinoAccademico.
Born in Rovereto, Trentino, in 1959, hestarted exploring and climbing mountainswhen he was very young. He has been amember of Club Alpino Italiano, of the FrenchGroupe de Haute Montagne and of MountainWilderness (as a referee) since 1985. In 1989he registered as an alpine guide. He hasbeen practicing alpine activities since 1979and his experience ranges from the highlydifficult falesian rocks to the heights of theHimalaya, with more that a thousand rockand ice climbing endeavours – often over the6th grade of difficulty – and with the discove-ry of hundreds of new paths, tens of winterfirsts and solo climbs of high difficulty. He isa passionate traveller and has participatedin over 50 expeditions all over the world. Hepublished three books on the Marmoladamountain: a history of alpinism, Sogno diPietra (Dream of Rock) and two guides on theitineraries of the South wall. He occasionallygives speeches on alpinism and has alwaysbeen attentive the to problems of the moun-tain environment. He organizes expeditionsand trekking initiatives all over the world. Hehas been working with companies in the out-door market since the ‘80s, testing equip-ment and promoting new materials. He has
often been a forerunner in the research anddevelopment of products: he aided in thedevelopment of the first climbing shoes pro-duced by Scarpa in 1984 (the “Le Menestrel”model) and of their first trekking shoes (the“Cinque Terre”). As for clothing, he helped indeveloping the first ultra-light Gore-Tex jac-ket by Samas employing for the first time twoultra-light Gore-Tex layers (1996) – a solutionthat would later be adopted by Gore for itsfamous Paclite Shell. Between 2002 and 2010he has devised, designed and organized thetechnical clothing lines of Mello. BeyondKarpos, he currently works as agent forLizard, Scarpa, Ski Trab and ClimbingTechnology.
MANRICO DELL'AGNOLAHe was born in Agordo, Belluno, in 1959. He
climbed his first mountain, the Agner, at 12 –but his parents prevented him from climbingagain until he was 20. After numerous expedi-tions (“I have almost reached a thousandtracks”), among which many new tracks, hehas specialized in fast solo and rope-partyclimbing, managing to climb more that onetrack in few hours, often without ropes. Hisexperience goes from Himalaya to Patagonia– he has been to Africa, India, Canada,Pakistan, Thailand, Mexico, Peru, Morocco,Norway and the UK. In 1997 he climbed fournew mountains with his wife and some friendson the Island of Baffin. He went back to Baffinin 1998 and climbed two new tracks, one at 800metres height and the other at 1100 metresheight. A film was shot during the expedition.In the Spring of 2000 he did a solo crossing ofGreenland, from East to West, walking a totalof 650 km. Manrico today lives in Mel, a smallvillage at the base of the Belluno Dolomites. Aprofessional advertising photographer and
designer, he works with companies in thesport business, writes for a number of magazi-nes and contributes pictures and copy tomountain guides. Member of the CAAI and ofthe G.I.S.M. (the Italian group of mountain wri-ters), he published his first autobiographicbook in 2002, “Uomini fuori posto”, ed.Rocciaviva. He has produced 8 big formatcalendars and is now working a second book,“I deserti della mente”, a pensive collection of“vertical” and “horizontal” experiences. Hehas been editor in chief of the magazine of theClub Alpino Accademico for three years.
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Questa era una di quelle classiche in-terviste che non si poteva fare a distanza.Per comprendere al meglio la filosofia, lostile, la storia e il futuro di Karpos non sipuò prescindere dall’incontro faccia a fac-cia con i due personaggi in questione.Detto fatto, siamo andati a trovare di per-sona Maurizio Giordani e Manrico Del-l’Agnola. Altrettanto importante anche lalocation dove si è svolta la nostra intervi-sta, nella quale abbiamo incontrato altriesponenti dello staff aziendale: il quartiergenerale di Manifattura Valcismon:azienda storica dello sportsystem italiano(vedi box a pag. 18) situata a Fonzaso,paese circondato dalle splendide Dolo-miti bellunesi. Proprio le montagne “dicasa”, oltre a quelle di ogni angolo delContinente, sono state un piacevole “leit-motiv” della nostra chiacchierata.
Partiamo proprio dalle Dolomiti e daquello che significano per Karpos.Manrico – Karpos è intimamente le-
gato alle Dolomiti, in particolare quellebellunesi. La mia esperienza di alpinistae climber è maturata su queste cime emi ha offerto la perfetta ispirazione perquel che avevo in mente: Karpos è natonel 2007 da un’idea che avevo in testada un po’ di tempo. Volevo realizzare unmarchio che rispecchiasse il mio stile diclimber e la mia visione della montagna.Che in ogni particolare fosse funzionalealle mie esigenze, così come a quelle dialtre persone con il mio stesso approccioall’outdoor e alla vita in generale.Qual è quindi la filosofia di Karpos?Manrico – È basata su una visione spe-
cialistica e responsabile ma allo stessotempo semplice, libera e leggera. Che saanche non prendersi troppo sul serio evivere la montagna nei suoi aspetti piùdivertenti e spensierati, senza per questosottovalutare nessuna situazione. Quelladi Karpos è una montagna “multicolor”:gli stessi colori che ritroviamo sui capitraggono ispirazione da tonalità naturalicome il verde fluo, l’arancio e il blu otta-nio, che richiama la roccia dolomitica.Maurizio – La montagna nella mia vi-
sione è un ambiente severo, ma gene-roso di opportunità. Karpos nasce nel ri-spetto della sua essenza, non perconquistare ma per condividere, per ac-compagnare, per supportare chi, spintodalla propria passione, voglia salire unpo' più in alto, per guardare oltre l'oriz-zonte. In generale i prodotti Karpos ri-specchiano in pieno coloro che li utiliz-zano per primi. Tra i quali Manrico, ilsottoscritto e un team di tester preparatie credibili, ancora in fase di costruzione. Come è nato il vostro rapporto conManifattura Valcismon e in che modole vostre strade si sono incrociate suKarpos?Manrico – Negli anni ’80 ho iniziato a
collaborare con l’azienda come fotografo,rimanendo poi sempre in contatto con lafamiglia Cremonese. Quando mi è bale-nata l’idea del marchio, la collaborazionecon l’azienda bellunese è stata una natu-rale conseguenza.Maurizio – Ho iniziato a lavorare su
Karpos dall’estate 2011. Conoscevo giàManrico e anche la realtà di ManifatturaValcismon e Sportful. Karpos ha rappre-sentato fin da subito un nuovo impor-tante stimolo sia dal punto di vista lavo-rativo che umano, dove c’è ancora tantoda costruire ma dove l’entusiasmo e unasolida base non mancano di certo.Come è nato il logo?Manrico – La mano rimanda subito al-
l’arrampicata. Ma volevo una soluzioneche non fosse scontata. Da qui il nome“Karpos”, che va proprio all’essenza“scheletrica” dell’arto… Poi insieme admio amico ortopedico ho ipotizzato unaprima bozza del logo che ho realizzatoinsieme ad un grafico. Da notare che finda subito la “S” finale riprende l’inizialedi Sportful, per comunicare il valore ag-giunto di essere affiancati ad un’aziendacosì storica e all’avanguardia. Non a casoil claim attuale di Karpos è proprio “Out-door Experience from Sportful”.Quali sono i vostri ruoli e da chi sieteaffiancati?Maurizio – Io sono product manager e
la mia esperienza in questo campo de-riva anche dalla conoscenza storica ditessuti e produttori, fin dagli anni ’80(vedi suo profilo nel box dedicato, ndr).Mi occupo anche dell’aspetto commer-ciale per alcune zone del Veneto. Mipiace rimanere a contatto con i nego-zianti ed avere il polso del mercato, rece-pendo le richieste dei clienti. Per questosvolgo con piacere il ruolo di agente peraltri importanti brand (è anche rappre-sentante Lizard, Scarpa, Ski Trab e Clim-bing Technology, ndr). Manrico è cuore eispiratore del brand. Ci sono poi le fonda-mentali sinergie con il resto del team:Enrico Vazzolier (stilista), Marina Toma-selli (capo progetto), Steve Smith (diret-tore marketing e commerciale di Mani-fattura Valcismon) e Marco Capretta,responsabile comunicazione. Un altro piccolo passo indietro:quali prodotti sono stati realizzatiinizialmente?Manrico – Uno dei primi è stato l’Air-
Bag Project. Quando arrampico ho biso-gno di essere leggero, ma per questonon posso rinunciare per questioni dicomfort e di tranquillità ad un minimo diabbigliamento che in caso di cambia-mento di condizioni atmosferiche mi per-metta di non soffrire troppo o, in alcunicasi, di sopravvivere. Il progetto AirBagnasceva da questa mia precisa esigenzae, penso come me, di tanti ai quali non
piace portare sulle spalle pesanti zaini,ma per questo non vogliono rinunciarealla sicurezza potendo godere della per-formance fisica senza lo stress di dovercorrere a valle al calare della tempera-tura o quello di scrutare il cielo con lapaura di un temporale improvviso. Il pro-getto AirBag comprendeva una serie dicapi leggerissimi e comprimibili con unfavorevolissimo rapporto termicità-peso-ingombro ed una cintura modulare. Ilvantaggio di contenere tutto in una cin-tura anziché in uno zaino è quello dimantenere il baricentro dell’arrampica-tore più vicino alla parete ed in ogni caso
più prossimo alla posizione naturale dellapersona e consentire un’eccellente libertàdi movimento di schiena e spalle.Che riscontro ha avuto?Manrico – Ha destato molto interesse
e curiosità ma forse era un approccio unpo’ troppo “estremo” per poter essereapprezzato da un pubblico un po’ piùallargato rispetto a pochi climber un po’visionari…Nel 2010 siete entrati anche nelsettore dello sci alpinismo.Manrico – Esatto, prima con un’im-
pronta più cross country e poi con pro-dotti specifici per il race, anche grazie al-l’arrivo di Andrea Peron (responsabile
racing) e alla collaborazione di testimo-nial come Alain Seletto, Didier Blanc e Ta-dei Pivk. Senza contare la sponsorizza-zione della squadra di sci alpinismospagnola, che annovera nientemeno cheKilian Jornet, più volte immortalato con inostri capi. I riscontri del mercato sonostati molto positivi e pur in una stagioneavara di neve ci siamo tolti delle bellesoddisfazioni. Come il Polartec APEX Award recen-temente vinto?Maurizio – In effetti è un importante
riconoscimento. Insieme ad altri 12 pro-dotti europei è stata premiata la nostraMarmolada Jacket, un bel concentrato ditecnicità e stile, unendo le migliori doti diperformance del Polartec Neo Shell e delPrimaLoft One 133 e 100 (vedi anche ar-ticolo alle pagine 32-33). Veniamo alla collezione SS 2013.Maurizio – Siamo davvero soddisfatti
del lavoro fatto su questa collezione, cheè certamente la più completa per Karposdall’anno della sua nascita. E’ compostada tre linee: alpinismo, trekking/travel eboulder, per un totale di 60 capi. Trauomo e donna, con le differenti versionicolore, ci sono 300 referenze. Più chesulla quantità tuttavia è sulla qualità checi siamo concentrati, puntando a realiz-zare capi molto tecnici ma anche pratici eleggeri. Con materiali quali Gore-Tex, Po-lartec e PrimaLoft, uniti a soluzioni dav-vero all’avanguardia, in alcuni casi unicheal mondo.Ad esempio?Maurizio – Citerei l’utilizzo del Kortec,
un materiale molto resistente realizzatoda Cordura in esclusiva per noi, e i rin-forzi cuciti in filo di Dyneema, che pre-sentano una resistenza addirittura fino a50 volte superiore rispetto alle altre tipo-logie di cuciture. Siamo i primi al mondoad adottare quest’ultima soluzione, cheapplichiamo nelle zone dei capi che ne-cessitano di più resistenza, come quelle acontatto con gli spallacci dello zaino osulle ginocchia nel caso dei pantaloni(soluzioni adottate ad esempio su WallJacket e Wall Pant). L’utilizzo di differentitessuti su un singolo capo è un’altra ca-ratteristica distintiva. Arriviamo ad averefino a 5 materiali diversi, che possonoavere una funzione tecnica ma ancheestetica, come nel caso dei particolari invelluto sulle tasche dei Bould Pant. Qual è il posizionamento di Karposanche alla luce delle ultime due linee inverno ed estate?Maurizio – Quello di un brand di me-
dio/alto livello, visto anche l’utilizzo dimateriali pregiati, soluzioni tecniche in-novative e una cura in ogni dettaglio, checome dicevamo deriva dall’utilizzo direttosul campo da parte di professionisti della
montagna. Ci rivolgiamo ad un appassio-nato evoluto, senza per questo conside-rarci troppo elitari. Non a caso ci sonocapi con un utilizzo più trasversale, dalviaggio all’urban outdoor, anche grazie atagli e stili particolarmente piacevoliesteticamente e a richiami old style. Su cosa puntate per differenziarvidalla concorrenza?Maurizio – Abbiamo a che fare con
veri e propri giganti, che combattiamocon la forza delle idee. Il fatto di esserepiccoli in fondo può anche essere un van-taggio per certi aspetti. Investiamo granparte del nostro budget non in comunica-zione, come fanno tanti grandi brand, masulla R & D. Inoltre possiamo essere piùdinamici e sempre a diretto contatto conil prodotto: avendo la prototipia in casa,in media realizziamo ben 7 versioni di unsingolo capo prima di arrivare a quelladefinitiva. Dopo il sell in c’è una secondafase di sdifettamento per essere sicuriche ciò che viene messo in produzionesia perfetto, o quasi.
In quali paesi è presente oggi Karpos?Maurizio – Potenzialmente in tutto il
mondo attraverso i distributori di Sport-ful, che copre tutti i principali mercati.Certo la nostra priorità è stata quella diconcentrarci prima sui paesi dell’arco al-pino e quindi, oltre all’Italia, in Francia,Spagna, Germania e Austria. Oltre all’In-ghilterra. Da citare il caso della Corea,che si è innamorata di Karpos. A parte ibuoni risultati in termini di vendite, ilmarchio è apprezzato e ci sono addirit-tura macchine di negozianti locali bran-dizzate con immagini di Manrico (sopra).Nel futuro di Karpos c’è anche la corsain montagna?Manrico – Domanda pertinente se
consideriamo che siamo title sponsordella Transcivetta, giunta alla 32esimae ribattezzata appunto Transcivetta Kar-pos, che si correrà domenica 15 luglionel cuore delle Dolomiti Agordine. Sonoben 700 le coppie di runners attesi, chepercorreranno i 23,5 km e i 1.950 m didislivello positivo lungo le strade pasto-rali e i sentieri che circondano il monteCivetta. Nel pacco gara è inclusa ancheuna maglietta tecnica Karpos. Un primopasso quindi nel mondo della corsa off-road. Per la verità non prevediamo abreve una linea di abbigliamento speci-fico. Inoltre, almeno nella mia visione,Karpos è molto legato all’arrampicata eall’alpinismo in senso stretto.Maurizio – Ma, aggiungerei io, come
dimostra il riuscito ingresso nello ski alpe la vocazione da avventurieri che con-traddistingue noi stessi e quindi a suavolta Karpos, non è da escludere in fu-turo l’esplorazione di altri mondi contiguial nostro. Mantenendo sempre la coe-renza di un marchio nato sulle Dolomiti,sviluppato a loro immagine e somi-glianza, che avrà quindi sempre - così ciauguriamo - un cuore fiero, verticale e li-bero come le nostre montagne.
www.sportful.it
Il cuore verticale di Karpos batte sempre più forte INTERVISTA CON I DUE PERSONAGGI CUORE E ANIMA DEL BRAND PRODOTTO E DISTRIBUITO DA MANIFATTURA VALCISMON
Nato nel 2007 dalla visione della montagna di Manrico Dell’Agnola e intimamente legato alle Dolomiti, il marchio si è evoluto arrivando ad abbracciare lo sci alpinismo. Fino al folgorante incontro con Maurizio Giordani, dal 2011 responsabile prodotto.
following from pagesegue da pagina 19
byMONICA VIGANÒ
We have been writing a lot about the impor-tance of investments in business promotionespecially during economic slow-downs. A wor-thy example of this active and positive attitudeis the new sports marketing project by ArtcraftsInternational the distributor of Teva products inItaly. This strategy has been devised to supportthe positioning of the Teva brand – which is nowa reference trademark in the outdoor market –in the action sports market, especially in themountain bike (gravity), wakeboard, SUP andsurf segments. Naturally, all the initiatives areconsistent with the global strategies decided bythe headquarters of Deckers OutdoorCorporation, owner of the Teva brand.
THE STRATEGY – The activity has been centredaround a “special unit” made up of riders, djsand entertainers that will take part in some ofthe main sporting events of the sector. Theteam will travel from one event to the other ona branded van and will organize product tests,parties, concerts, giveaway sessions and con-tests. During each event a “Teva Lounge” willalso be set up where people will be given thechance to socialize while listening to music,watching videos and enjoying energy drinks.The Facebook page of Teva will provide informa-tion on each stop of the van with anticipationson and accounts of the various events.
THE GRAVITY WORLD – For gravity fans the com-pany has organized a competition offering a tripto Les 2 Alpes during Crankworx 2012 (1-15July) the most anticipated freeride mountainbiking European event – which is also sponsoredby Teva. Participants need only visit a TevaLounge during one of the organized events, testone of Teva’s biking products and feed one’sdata to the “virtual hat” that will choose thewinner.
THE EVENTS – The Teva Special Unit Van tour willfollow a series of events that will take the brandat the centre of the outdoor and action sports
community. The tour started during Mellobloccoin Val Masino (3-6 May) and continued with theEporedia Active Days in Ivrea (6-10 June). Thevan follow all the appointments of the CircuitoGravitalia di Downhill: Sestola (10-20 May),Abetone (16-17 June), Prali (7-8 July), Fai dellaPaganella (8-9 September), Champolouc (6-7October). The van will also stop at the RockMaster Festival in Arco (August 25th –September 2nd).
TEVA AND ACTION SPORTS – The commitment ofthe company to action sports is forward lookingand combines material and engineering rese-arch with the authentic experience of the bestriders of each speciality. For example, in thefreestyle mountain bike segment, the brand hasintroduced the Likns model (see below): thiscutting-edge product for the sport specialty wasdeveloped thanks to the extraordinary knowled-ge of top-class rider Jeff Lenoski who directedeach stage in the development of the model.Likewise, the Gnarkosi model was developedwith the help of some of the most importantcurrently active wake-skaters.
Teva launches a special unitfor action sportsA team of riders, djs and entertainers is helpingthe brand to enter new markets. From freerideMTB to wakeboarding, SUP and surfing.
Strategies The new sport marketing project of the brand, promoted by the Italian distributor Artcrafts International
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Teva apre agli action sport con una special unitIL NUOVO PROGETTO DI SPORT MARKETING DEL BRAND, PROMOSSO DAL DISTRIBUTORE ARTCRAFTS INTERNATIONAL
Più volte abbiamo ribadito quanto sia impor-tante investire nella promozione del propriobusiness, anche e soprattutto in periodi di con-tingenza economica sfavorevole. Un lodevoleesempio di questo atteggiamento è il nuovoprogetto di sport marketing di ArtcraftsInternational, distributore per l’Italia di Teva.Questa strategia è finalizzata al supporto delposizionamento di Teva, brand di riferimentonell’outdoor, anche negli action sport e, più pre-cisamente, nei segmenti mountain bike (gravi-ty), wakeboard, SUP e surf. Ovviamente tutte lemanovre previste sono coerenti con le strategieglobali impostate dall’headquarter di DeckersOutdoor Corporation, proprietaria del marchio.
LA STRATEGIA - L’attività è incentrata sullacostituzione di una “special unit” com-posta da rider, dj e animatori che pre-senzierà ad alcuni tra i principalieventi sportivi. Il team viaggerà da unappuntamento all’altro a bordo di un van per-sonalizzato e organizzerà test di prodotto, festee concerti, giveaways e contest. Durante ognikermesse sarà inoltre allestita una “TevaLounge” nella quale socializzare tra video, musi-ca ed energy drinks. Sulla pagina facebook diTeva si potranno seguire tutte le tappe del van,con anticipazioni e resoconti sui vari eventi.
IL MONDO GRAVITY - Per gli appassionati digravity è previsto un concorso che mette inpalio un viaggio a Les 2 Alpes per assistere alCrankworx 2012 (9-15 luglio), l’evento più atte-so in Europa per il freeride mountain biking dicui Teva è sponsor. Per parteciparvi basteràrecarsi alla Teva Lounge allestita in ogni evento,testare i modelli Teva dedicati alla bike einserire i propri dati nel “cappello virtuale” chesorteggerà il vincitore.
GLI APPUNTAMENTI - Il tour del Teva Special UnitVan segue una serie di appuntamenti in gradodi portare il brand nel cuore della communitydegli action e outdoor sports. In particolare ilcircuito si è aperto in occasione del Mellobloccodi Val Masino (3-6 maggio) ed è poi proseguitocon gli Eporedia Active Days di Ivrea (6-10 giug-no). Ha seguito tutte le tappe del CircuitoGravitalia di Downhill: Sestola 19-20 maggio,Abetone 16-17 giugno, Prali 7-8 luglio, fino a Faidella Paganella 8-9 settembre e Champolouc 6-7 ottobre. Il van sarà inoltre presente al RockMaster Festival di Arco (25 agosto-2 settembre).
TEVA E GLI ACTION SPORT - L’impegno del-l’azienda in queste discipline è proiettato nellungo periodo e combina la ricerca nella tec-nologia dei materiali e delle costruzioni conl’esperienza autentica dei migliori rider di ognidisciplina. Nel freestyle mountain biking, adesempio, il brand presenta il modello Links(vedi sotto): punta di diamante dell’offertaTeva per la disciplina, si avvale della straordi-naria competenza di un rider del calibro di JeffLenoski che ha diretto ogni aspetto delle fasirealizzative del modello. Allo stesso modo, ilmodello Gnarkosi è stato sviluppato con lacollaborazione di alcuni tra i più importantiwake-skaters del momento.
Il team composta da rider, dj e animatori supporta il posizionamento del marchio in nuove discipline. Partendo dal freeride MTB fino a wakeboard, SUP e surf.
Calzatura realizzata in collaborazionecon il mountain biker Jeff Lenosky. Lascarpa si integra perfettamente al pedaledella sua bike, presenta un inserto flessibi-le nella parte anteriore del piede oltre allatecnologia ion-mask che evita l’assorbi-mento di acqua. Il grip è assicurato dasuola in gomma Spider 365 che si adattaperfettamente ai pedali della bici, oltre cheda tasselli aggressivi su avampiede e tallo-ne. In quest’ultima parte c’è anche il siste-ma Teva E-Brakes con tasselli inversi perla massima trazione in discesa. Da ultimola calzatura presenta uno stabilizzatore deltallone. La comodità invece è assicuratada grid con gomma sull’avampiede che
evita abrasioni e lacerazioni, da tomaia inpelle e mesh, da Shoc Pad nel tallone, daextra imbottitura nella tomaia, da insertiplastici che avvolgono la parte posterioredella scarpa e da intersuola Mush Infuse.In foto a sinistra la versione SS 2012 delmodello mentre nell’immagine qui sottoquella FW 2012/13.
The freeride mountain biker Jeff Lenoskygave its direct contribution in the developmentof this shoe. He showed Teva his pedal andthe company designed a sole that integrateswith it. He showed Teva the busted toe on hislast shoe and the company added a flexiblearmor across the forefoot. He showed Tevahis wet shoes and the company found ion-mask technology that prevents the materialson the Links from absorbing water. The shoefeatures Spider365 Rubber sole with aggressi-ve tread design at the toe and heel that willgrip dirt; Teva E-Brake in the heel that featuresa reverse lug pattern to give you downhilltraction; a rigid heel stabilizer that keeps yourfoot centered. Waterproof materials throu-
ghout the shoe make it easy to wash the mudoff. A shoc-pad in the heel makes for a smoothride. Extra padding throughout the upper (inleather and mesh) softens your landings.Strong plastic wraps around the back, elasticgores on the tongue and Mush Infused Insolecomplete the profile of the shoe. In the pictu-re here under the SS 2012 version, in the pic-
ture on the right theFW 2012/13 one.
THE LINKS MODELS
Il Teva Special Unit Van che porterà il team di rider,dj e animatori nei vari appuntamenti.
byMONICA VIGANÒ
An essential issue for our readers such as ananalysis of todays retail techniques could notpossibly be overlooked by our editorial staff. Sowhen Gabriele Bonuomo, owner of the Outdooroutlet in Cuneo, informed us he had recentlygiven a speech at Bocconi University on the sub-ject of retail innovation in Milan we just had toget the whole story. So Gabriele earned anotherarticle after the one we had already dedicated toits store.
HOW, WHERE, WHENOn May, 10th Gabriele was invited by Professor
Katia Premazzi (his former teacher during his uni-versity studies) and give a speech during the “Re-tailing” laboratory, an optional course held in thecontext of the 15th edition of Mimec (the Market-ing and Communication Master) organised byBocconi University. “Mimec,” Professor Katia Pre-mazzi explains “is a university level Master for thedevelopment of specialist skills in marketing,communication, distribution, events and experi-ence management. The XV edition started in Oc-tober 2012 and will end in December 2012.” Pro-fessor Premazzi contacted Gabriele asking him toshare his own experience as an entrepreneur andto explain the characteristics of the store formathe has launched. “I have personally knownGabriele since he was a student of mine 10 yearsago. I heard about his retail innovation project inCuneo and invited him to share his experiencewith us.”
THE GOAL OF THE INITIATIVEThe aim of the initiative is first of all educa-
tional. The professor wanted to showcase, thougha real-life case, the process that leads to theopening of a store with a new format. Explaininghow you can move from the definition of unex-pressed and unfulfilled needs to the project of aniche store and a consistent use of the differentleverages of the retail mix. Gabriele told his storyexplaining the stages, the decisions and the crit-ical points. Together with the educational aimsprofessor Premazzi aimed at a broader culturalgoal: “I wanted to give a positive signal – espe-cially in this dire economic context – showinghow a young graduate, with a relatively shortwork experience, can make use of his universityand working background to get active and en-gaged and build a business where he can ex-press his ideas, values and needs. Without tryingto hide the sacrifices, the difficulties and the risksthat such a decision entails on the human andprofessional levels alike.”
THE STARTING POINTGabriele has introduced his experience follow-
ing a logic that, he says, “was born just out of re-membering the same thinking and reasoning thatI employed when I decided to open a store: pas-sion is key because it leads you the what you likeand to what you are talented for. Observation ofreality is equally important because there is a lotof competition and you need to differentiate youroffering to find your own niche. A little reckless-ness is also important because this is a tough joband it certainly is not that much profitable in thiscritical economic environment.”
THE REASONINGSpecifically, Gabriele has recounted his personal
experience to 18 students that were very inter-ested and interacted with numerous questions.He started with the key elements of any innova-tive project: passion (what to do), open-minded-ness (how to do it) and – as stated above – reck-lessness (the ability to think with both your mindand heart). “You need to make others aware of in-novation,” Gabriele said. The initial budget has tobe sufficient to grant you sustenance during theperiod between the creation of an innovative proj-ect and the perception of this innovation by cus-
tomers. The perception can and must be aided byan advertising process that constitutes the funda-mental and inescapable point in the planning of aninnovative project. Moreover, for an innovativeproject to be successful you need to adopt strate-gic choices. In the case of a new store it is essen-tial to choose the best location and to draft thebest budget for its fitting and management. Acareful analysis of your customer target cannot beoverlooked. You also need to find the right balancebetween product quantity and display. Finally, youneed to evaluate how to promote the store.
THE INNOVATIVE ASPECTS OF OUTDOORBut how is Gabriele’s store really innovative
and can set an example for the students of thecourse? We have spoken about this with theowner: “One of the main reasons for openingthis store – together with passion and reckless-ness – has been the fact that the market lackeda store such as the one I would have liked. Ashop that would be able to carry niche productsalongside major ones, that would be aestheti-cally pleasant and would not only comprisemetal shelves, a wall of shoes and a treadmill.I do not understand why sport retailers are al-ways standardized and ugly. Thus you only de-base those products that companies strive tomake not only technical but beautiful.” Outdoordoes not only care for aesthetics but has also awebsite. “Though we do not like on-line retail-ing without human contact, we always like torelate to our customers.” Currently the staff ofOutdoor is recruiting “ambassadors” that willtake the Outdoor brand at contests and eventswhere the store is often present with a promo-tional stand.
“I do not understand why many sport goods outletsshould be standardized and often lack aesthetic care.Thus you only debase those products that companiesstrive to make not only technical but beautiful.”
Focus on The speech by Gabriele Bonuomo (Outdoor, Cuneo) at BocconiUniversity during the Communication and Marketing Master
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Retail today: an interestingsuccess story
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GABRIELE’S TIPS
Sopra la colorata vetrina del negozio Outdoor, che presenzia anche a numerosi eventi sportivi (foto sotto).
Katia Premazzi e Stefano Pace, rispettivamente professoressa e direttore del Mimec (Master in Marketing e Comunicazione) organizzato dall’Università Bocconi di Milano.
Gabriele Bonuomo durante il suo intervento.
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IL 10 MAGGIO ALL’UNIVERSITÀ BOCCONI LO SPEECH DI GABRIELE BONUOMO (OUTDOOR, CUNEO) NELL’AMBITO DEL MASTER IN MARKETING E COMUNICAZIONE
“Non capisco perché molti store sportivi debbano essere standardizzati e spesso poco curati esteticamente. In questo modo vengono sviliti anche quei prodotti che le aziende si impegnano a rendere belli oltre che tecnici”.
Un tema caro ai nostri lettori come un’analisi at-tuale del retailing non può certo passare inosservatodalla nostra redazione. Così quando Gabriele Bo-nuomo, titolare del negozio Outdoor di Cuneo, ci haparlato di un suo recente intervento sull’innovazionenel retail all’Università Bocconi di Milano non ab-biamo potuto far altro che approfondire. E Gabriele siè meritato un altro articolo dopo quello che sul nu-mero di marzo già avevamo dedicato al suo negozio.
COME, DOVE, QUANDO - Lo scorso 10 maggio Ga-briele è stato invitato dalla professoressa Katia Pre-mazzi (sua ex docente dei tempi universitari) a te-nere uno speech nell’ambito del laboratorio“Retailing”, un corso opzionale della 15ª edizionedel Mimec (Master in Marketing e comunicazione)organizzato dall’Università Bocconi di Milano. “Il Mi-mec - ha chiarito la professoressa Katia Premazzi - èun master universitario per lo sviluppo di compe-tenze e skill specialistiche di marketing, comunica-zione, distribuzione, eventi ed experience manage-ment. L’edizione XV ha avuto inizio a ottobre 2011 esi concluderà a dicembre 2012”. Proprio la professo-ressa Premazzi, in qualità di docente responsabiledel laboratorio, ha contattato Gabriele proponendo-gli di condividere la sua esperienza imprenditoriale edi illustrare le caratteristiche del format di negozioche ha lanciato. “Conoscevo Gabriele in quanto, unadecina di anni fa, è stato studente in uno dei corsi incui insegno presso l’Università Bocconi. Sono venutaa conoscenza del suo recente progetto di innova-zione nel retail, divenuto poi realtà a Cuneo, e l’hoinvitato a portare la sua testimonianza in aula”.
LA FINALITÀ DELL’INIZIATIVA - La finalità era prima ditutto di natura didattica. L’intenzione era quella di il-lustrare, attraverso la ricostruzione di un caso reale,il processo che porta all’apertura di un punto vendita
con un nuovo format. In sostanza, come si può pas-sare dalla percezione di bisogni latenti e insoddisfattialla progettazione di un negozio con un posiziona-mento di nicchia e alla coerente declinazione nellevarie leve del retailing mix. Gabriele ha pertantonarrato la sua esperienza, illustrando le fasi, le deci-sioni e gli snodi critici. Ma accanto a questo obiettivodidattico ce n’era uno più culturale, come ha confer-mato la stessa professoressa: “Era mia intenzionedare un segnale positivo – specie nel difficile conte-sto economico attuale – portando un esempio dicome un giovane laureato, con relativamente pocaesperienza lavorativa alle spalle, possa avvalersi delbackground sviluppato durante gli studi universitarie alcuni anni di esperienza aziendale per mettersi ingioco, perseguendo l’obiettivo di creare una profes-sione a misura dei propri bisogni e dove esprimere ivalori in cui crede. Il tutto senza naturalmente na-scondere i sacrifici, le difficoltà e i rischi che questascelta umana e professionale comporta”.
IL PUNTO DI PARTENZA - Gabriele ha presentato lasua esperienza seguendo un discorso logico che,come lui stesso ha dichiarato, “è nato semplice-
mente ricordando quei pensieri e quei ragionamentiche feci quando decisi di aprire un negozio: la pas-sione è fondamentale perché ti indirizza verso ciòche ti piace e per cui sei portato. L’osservazione dellarealtà è anche fondamentale perchè la concorrenzaè tanta e bisogna differenziarsi per ritagliarsi un po’di spazio. Altrettanto importante è l’incoscienza per-ché questo mestiere è duro e sicuramente poco red-ditizio in questo critico periodo economico”.
LE ARGOMENTAZIONI - Più in particolare Gabriele haraccontato la sua personale esperienza a 18 stu-denti, che si sono mostrati interessati e hanno inte-ragito ponendo numerose domande al relatore. Ilsuo punto di partenza sono state le leve alla base diqualsiasi progetto innovativo ovvero passione (cosafare), apertura mentale (come fare) e, come accen-nato poco fa, incoscienza (ragionare con testa ecuore). “Occorre poi far percepire l’innovazione”, hacontinuato Gabriele. Quindi il budget di partenzadeve essere sufficiente per garantire la sussistenzanel periodo che intercorre tra creazione dell’innova-zione e percezione della stessa da parte dei clienti.La percezione può e deve essere stimolata tramite
un processo promozionale, che rappresenta unpunto fondamentale e imprescindibile nella pianifi-cazione di un progetto innovativo. Più nel com-plesso, per far sì che un progetto innovativo abbiasuccesso, è importante adottare delle scelte strategi-che. Nel caso dell’apertura di un nuovo punto ven-dita, è indispensabile scegliere al meglio la locationdel negozio e il budget da destinare al suo allesti-mento e alla sua gestione. Non deve mancare un’at-tenta analisi del target clienti. È importante poi tro-vare un giusto compromesso tra prodotto a scaffalee assortimento. Da ultimo occorre valutare comepromuovere il negozio.
L’INNOVATIVITÀ DI OUTDOOR - Ma in cosa è real-mente innovativo il punto vendita di Gabriele, tanto daessere stato preso a titolo di esempio per gli studentidi questo corso? Ne abbiamo parlato direttamentecon il titolare che ha dichiarato: “Una delle cause sca-tenanti l’apertura del negozio, oltre alla passione e al-l’incoscienza, è stata l’assenza sul mercato di uno shopcome lo avrei voluto io. Un negozio che trattasse an-che marchi di nicchia e non solo quelli commerciali, unpunto vendita esteticamente curato e non fatto solo discaffali di ferro, una parete di scarpe e un tapis roulant.Non capisco perché gli store sportivi debbano esserestandardizzati e spesso poco curati esteticamente. Inquesto modo vengono sviliti anche quei prodotti chele aziende si impegnano a rendere belli oltre che tec-nici”. Oltre a un occhio di riguardo all’estetica, Outdoorpuò contare anche su un sito internet. “Tuttavia – haaggiunto Gabriele – non ci piace la vendita onlinesenza contatto, preferiamo sempre relazionarci con ilcliente”. Attualmente lo staff del punto vendita cu-neese sta reclutando degli ambasciatori che portino ilmarchio di Outdoor in giro per gare e manifestazioni,alle quali spesso partecipa il negozio stesso con un ga-zebo promozionale.
Il retail oggi: cronaca di un caso di successo
Fascicolo informativo del negozio Outdoor. A fianco, un van personalizzato dallo store cuneese.
26 |Numero 7/8 / 2012|
bySIMONE BERTI
The history of the Pam Pam brand is veryrecent (the company was founded just a yearago) though it is rich of that passion and expert-ise in climbing that constitute the basis for anoriginal and recognisable product – a product thatis also entirely handmade. The founder and fac-totum of the brand is Matteo Bresciani, who hasbeen a dedicated climber for 22 years (during 13of which he practiced only boulder climbing)having also been a professional athlete and hav-ing taken part in various editions of the WorldChampionship (his best position was 9th) and inthe Top Rock Challenge.
LOCATIONIf you can call it location – that’s because
Matteo works with his wife in an art shop inMontecchio Emilia (RE) and crafts climbing gearsonly in his spare time during the shop’s closinghour, letting his creativity free. The printing andsewing of sweaters, t-shirts and vests are allhandmade by Matteo, while trousers are pro-duced thanks to a partnership with a tailor. Allgarments are 100% cotton and there is no limitto the number of models, colours and logos pro-duced. The idea is to combine maximum free-dom of choice with non-expensive products: “Mytarget customers don’t want to spend too much.It might be that there is the economic crises orthat not everyone likes to scratch an 85 euro pairof trousers on rocks.”
BEHIND THE NAMEThe brand name was born almost as a joke:
“When I explained movements and climbinginstructions instead of saying ‘go there… dothat…” I usually gestured and hit the rock saying:‘pam pam pam’ [the Italian equivalent to “bangbang bang”]. At some point everyone startedcalling me Pam Pam. One day I made a t-shirtwith Pam Pam printed on it and many friendstold me: ‘That’s cool, will you make one for me?’The logo was also born from an intuition anddoes not have a particular meaning.”
STORES, GYMS AND ATHLETESDespite being handmade, Pam Pam distributes
its products to a certain number of stores andgyms: Out & Out in Correggio (RE), SportlandCompany in Brescia, Jibbing Mountain in SalaBolognese (BO), Finale Climb in Finale Ligure(SV), Rock & Ice in Arco (TN), the Macaco gym inPiacenza, the Rocpalace gym in Brescia, thePareti Sport Center in San Pancrazio (PR) and thePassaggio Obbligato in Milan. There are alsomany athletes that wear Pam Pam clothing:Francesco Carta, Marco Espamer, Stefano Bettoli,Edoardo Casella.
A dynamic year climbing withPAM PAMA pleasantly rhythmic brand, that perfectly mirrors thecharacter of Matteo Bresciani, who has been enjoyingevery aspect of climbing for the past 22 years.
The second instalment in Outdoor Magazine’s new section dedicated to emerging brands
La storia del marchio Pam Pam è giovanissima(è nato solo un anno fa), ma ricca di quel sostratoe di quella passione per l’arrampicata che sonoalla base di un prodotto originale e di carattere,oltre che puramente artigianale. Il fondatore efactotum del marchio si chiama Matteo Bresciani,climber da 22 anni (di cui 13 solo boulder) e unpassato da atleta con all’attivo qualche tappa diCoppa del mondo (9° il miglior piazzamento) e ilTop Rock Challenge.
POSIZIONAMENTOSe così si può chiamare. Perché Matteo lavora,
con la moglie, in un negozio a Montecchio Emilia(RE) di dipinti e cornici, belle arti in generale, e sioccupa della realizzazione di abbigliamento da ar-rampicata solo nel tempo libero e negli orari dichiusura, dando sfogo alla propria creatività. Sufelpe, maglie e canotte il lavoro di produzione èinteramente suo, che sia stampa o cucitura, men-tre per i pantaloni si appoggia a un laboratorio disartoria. I capi sono tutti in cotone 100% e nonesiste un numero limitato di modelli per colore ologo. L’idea è quella di fornire la massima libertànella scelta, oltre che un prodotto economico:“Miro a un target a clienti che vogliono spenderepoco. Vuoi perchè sfregare pantaloni da 85 eurosu un sasso non gusta a tutti, vuoi la crisi”.
DIETRO IL NOMEIl marchio è nato quasi per scherzo: “Quando
tracciavo i blocchi e spiegavo i movimenti, al postodi dire “vai li… fai così” gesticolavo e schiaffeg-giavo la parete di roccia dicendo “pam, pam,pam”… Finchè tutti non hanno incominciato a chia-marmi così. Allora un giorno mi sono fatto una ma-glia con scritto Pam Pam e molti mi hanno detto:bella e a me una?”. Lo stesso logo è stato frutto diun’intuizione, non ha un significato particolare.
PUNTI VENDITA, PALESTRE E ATLETINonostante la produzione artigianale il mar-
chio Pam Pam rifornisce un discreto numero dipunti vendita e palestre: Out & Out a Correggio(RE), Sportland Company a Brescia, JibbingMountain a Sala Bolognese (BO), Finale Climb aFinale Ligure (SV), Rock & Ice ad Arco (TN), lapalestra Macaco a Piacenza, la Rocpalace di Bre-scia, la Pareti Sport Center a San Pancrazio (PR)e la Passaggio Obbligato a Milano. Inoltre nonmancano gli atleti che indossano capi Pam Pamcome Francesco Carta, Marco Espamer, StefanoBettoli, Edoardo Casella.
Brands new
Un anno arrampicando con Pam PamLA 2A PUNTATA DELLA NUOVA RUBRICA DI OUTDOOR MAGAZINE, ALLA RICERCA DEI MARCHI EMERGENTI
Un nome piacevolmente “martellante” e dinamico, che rispecchia in pieno la personalità del suo titolare e fondatore:
Matteo Bresciani, che da 22 anni vive il climbing in ogni sua forma.
Matteo Bresciani, factotum di Pam Pam.
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byBENEDETTO SIRONI
Over the last few years, La Sportiva have sur-prised us with new lines and products at each ofthe summer and winter trade shows - productsthat never go unnoticed. For Outdoor 2012, wewill not be disappointed as they are set to pres-ent two brand new additions to the mountainrunning category. This will take place on top of ageneral enhancement of the collection and therestyling of some of its most successful models.We have asked for clarification from one of thetwo driving forces of the production departmentat La Sportiva, Matteo Jellici, alongside the ceoLorenzo Delladio.
Matteo, Mountain Running takes up a largepart of the new SS13 collection. Starting withfootwear, the biggest innovation is definitelythe use of the Vibram Sole on the Quantum2.0 model. Has this improved other aspects ofthe footwear or only the durability of thesole?
We have worked with Vibram to significantlyenhance the durability of the sole (see the pic-ture at right). But that is not all. The new andinnovative design of the sole created in collabo-ration with Vibram is a further evolution of LaSportiva’s Morpho Dynamic technology, enhanc-ing the performance on muddy terrain thanks tothe use of VA lugs and MD waves. One of thelimits of the Quantum model was skidding ongrassy or wet turns. The research undertaken incollaboration with Vibram to improve this featurehas resulted in the introduction of low profile lugsin strategic positions.
What are the VA lugs and MD sections andhow do they perform on the round? �
The name “VA” derives from the shape of thelugs, while the letter V and A also bring to mindthe brandname La Sportiva. Apart from beingan aesthetic feature, these new lugs have avery important function: in comparison to theprevious Morpho Dynamic sole which was com-pletely smooth, the VA lugs are positioned inwave modules (MD modules) and increase gripon slippery terrain. The MD modules withoutlugs performed perfectly well on hard, dryground, but were less effective on mud andwet grass, especially on bends and turns.Thanks to the addition of these small lugs andto the work undertaken with the Vibram team,we have now been able to maintain the samebenefits of the previous sole (adaptability, sta-bility and self cleaning features) but with theaddition of enhanced grip on wet terrain. This is
an excellent compromise following numeroustesting sessions.
When did you first decide to work alongsideVibram on this model and how long did it taketo come up with the new sole?
We first started working on this project overa year ago, which is normal for us. Once a proj-ect is terminated you can understand how itcould be improved. It was then that we under-stood the necessity of having very strict controlof all the various processes, the materials usedand the production method required.
How much was marketing involved inthe project - the desire to put theyellow label on your client’s boots?
This choice will definitely help com-munication and marketing, but wefocused firmly on the technical aspectsto improve the reliability and perform-ance of the Morpho Dynamic project.This is a technology in which the com-pany believes wholeheartedly and inwhich it has invested heavily.
Apart from the sole, how else hasQuantum 2.0 evolved?
The other features remain more orless the same with some minor changes tothe aesthetics. Quantum 2.0 remains anergonomic model, i.e. extremely snug fittingwith high levels of performance. It has excel-lent shock absorbing properties thanks to theunique construction of the sole/insole whichuses a layer of extremely soft PU, capable ofadapting to different terrains while running.The ideal choice for ultra-marathon or long dis-tance trail.
Ultra-Raptor is also an evolution of the Raptormodel that was immediately popular and soldreally well, do you agree? How did you fur-ther improve this model?
Yes, I agree. In fact, Ultra-Raptor does notreplace the previous model but represents atotally different concept. With Ultra-Raptor wehave introduced some very important construc-tion solutions for the uppers and have created ashoe that is even more suitable for ultra-marathons and endurance competitions. Thismodel is narrower than Raptor while still main-
taining its all-embracing characteristics. Theuppers are even more breathable thanks tothe choice of materials and unique con-struction technique. In addition, an Evaplatform gives even better perform-ance while at the same time reducingthe “ramp-angle”, an extremelyimportant feature for trail running.
Anakonda and Helios are two com-pletely new models. Who is the targetfor these boots, what are their strongpoints and how are they different fromother boots in the collection?
Anakonda was designed for scree andmud, thus ideal for orienteering and fellrunning - market segments that are in con-
stant growth especially in Northern Europe.Helios on the other hand sprang from the desireto complete the collection with a productdesigned for everyday use. Thanks to the slip-onconstruction it can be pulled on without lacing,thus fitting in with our lifestyle collection, whilstmaintaining its technical characteristics such asthe sole derived from the Vertical K project andgrippy rubber. It is what we call our “technicallifestyle”.
So, including absolute newcomers and revi-sed models, there are four new additions tothe mountain running category. Which othermodels are currently available in the collec-tion? Have these models been revised in anyway or have you added any new colours?
The other models in the collection remain thesame from a technical point of view, with theaddition of a few new colours for the Vertical K(now also available for women) and Wild Cat 2.0GTX models. Raptor will only be available withGore-Tex lining while C-Lite 2.0 and Crossover GTXremain unaltered.
Up to now which has been your top sellermountain running model?
Lorenzo Delladio - Without any doubt the C-Lite. Even though it's the most eye-catching andbranded one, it's a classic model for the outlook,the functionality and the versatility. The 2.0 ver-sion is still one of the most used products by ath-letes during racing.
With the latest insertions, do you now consi-der your range to be complete or do you thinkthere is room for further new items?
Lorenzo Delladio - At present, our range coversthe majority of trail running types, a feature thatwe have further underlined with subdivisions inthree smaller categories: Ultra-Long Distance,Mid-Long Distance and Short Distance.Nevertheless, there are new projects in thepipeline for next year. Research andDevelopment never ends.
How far are your athletes involved in the pro-cess of R & D? �
Lorenzo Delladio - They are a fundamental partof our team. We even exchange opinions on a
Focus on Interview with Matteo Jellici (R&D Manager) and Lorenzo Delladio (ceo La Sportiva)
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Lo staff R&D La Sportiva. In alto Michael Carli (designer). A sinistra Enzo Jellici (senior designer), a destra Matteo Jellici (R&D Manager).
La Sportiva relaunchesmountain running lineWith the introduction of 2 big novelties. A brand new sole created in collaborationwith Vibram for this specific market segment and the new apparel line dedicated to the world of mountain running. This comes immediately after the introduction of the ski mountaineering apparel range presented at the last winter season.
Paolo Larger, uno dei più noti ambassador La Sportiva. Due immagini del Mountain Running Day La Sportiva dedicato alla forza vendite e organizzato lo scorso giugno
daily basis with some of them. Thanks to theirinvaluable feedback after racing or during train-ing sessions we are able to further understandwhere our products need to be improved, ormaybe consolidated.
Matteo, you have deliberately chosen not toenter the minimal running sector. Now thatthis has become a growing trend - in the USAit has reached 30% of the running market -does your position remain the same or areyou thinking of producing something for thismarket segment too?
Minimal running is a rapidly expanding sector,and as with all trends, there is an initial boomwith strong demand for products. At present,we are very much performance-oriented andhave not yet found technical solutions that fitthis particular request for minimal running. Wewill continue to observe and study the disciplinein order to make the correct choice of products.However this is not determined by the trend ofthe moment but must fit in with and enhanceour global footwear offer.
Salomon, while not entering this segment,has chosen to talk “natural motion” and haspresented some “transitional” models, forInov-8 too. What do you think about this?
As I said earlier, our range classification doesnot cater for minimal running products althoughmodels such as Vertical K or Helios have featuresthat are ideal for anyone wanting to move inthat particular direction.
The last winter season has undoubtedly pro-duced a drop in sales in the winter bootscategory. How did the Mountain running goinstead? Since the launch of this line, havesales always been on the increase, 2012included?
Lorenzo Delladio - As far as our brand is con-cerned (climbing aside), the Mountain Runningsector is the one that suffered less during the cri-sis. Some slowing down in sales has been recu-perated by growing markets such as Spain andNorthern Europe, and in fact, in terms ofturnover, Mountain Running now represents oneof the most important sectors for the company,second only to climbing and mountaineering.
One last question, a provocation: Will we eversee a La Sportiva shoe on the foot of a citymarathon atlete? How close to the road couldyou go? And what about lifestyle, a categorywhich is extremely important for other foot-wear brands?
Lorenzo Delladio - La Sportiva has alwaysbeen synonymous with technicality and innova-tion: the production of technical footwear is ourbrand mission. However, in order to meet theneeds of a niche market we might introduce onestyle of footwear alongside the existing one, forexample, for use on terrain not previously con-sidered (the Slingshot model was developed fortrail running but was later used as an after-climbing boot). Helios could be a similar exam-ple - it was introduced to meet the requirementsof a wider target market. Our vocation remainstechnical and mountain based: the two areaswhere we have been at work for the past fourgenerations.
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Lo skyrunner Urban Zemmer.
La Sportiva negli ultimi anni, prati-camente ad ogni fiera estiva o inver-nale, ci ha abituato a grandi novità elanci di nuove linee o prodotti che nonpassano mai inosservati. Anche perOutDoor 2012 non ha voluto smentirsie presenta quindi due grandi novitànel mountain running, oltre a un ge-nerale lavoro di ampliamento dellagamma e di restyling di alcuni modellidi successo. Abbiamo chiesto lumi aduno dei deus ex machina dei prodottiLa Sportiva, Matteo Jellici, oltre all’adLorenzo Delladio.
Matteo, c’è molto mountain runningnella vostra nuova collezione SS 13.Partiamo dalle calzature: la grandenovità è certamente l’utilizzo dellasuola Vibram sul modello Quantum2.0. Una scelta che ha migliorato ilmodello solo dal punto di vistadella durabilità della suola o anchesotto altri aspetti?
Certamente abbiamo lavorato conVibram anche per migliorare la carat-teristica di durabilità del battistrada.Ma non solo. Il nuovissimo designdella suola realizzata in collaborazionecon Vibram evolve la tecnologia LaSportiva Morpho Dynamic aumentan-done l’efficacia su terreni fangosi gra-zie all’integrazione dei “tasselli VA”con i moduli ad onde MD. Il limite diQuantum, infatti, stava negli scivola-menti in uscita di curva su terreni er-bosi e bagnati. Studiando con Vibramproprio questo tipo di situazione nellospecifico, siamo quindi arrivati ad unasoluzione ottimale introducendo deitasselli, seppur ridotti, in alcuni puntistrategici. In cosa consistono esattamente itasselli VA e i moduli MD e in chemodo “lavorano” sul terreno?
L'espressione “VA” deriva dallaforma dei tasselli che richiamano nel-l'estetica la V e la A del marchio LaSportiva. Oltre a essere un elementoestetico, questi nuovi tasselli hannouna funzionalità molto importante: ri-spetto alla suola Morpho Dynamic pre-cedente che era totalmente liscia, i VAsono posizionati sui moduli a onde(moduli MD) aumentandone il grip suterreni scivolosi. I moduli MD senzatasselli infatti permettevano di avereuna tenuta eccellente su terreni duri esecchi ma mostravano qualche limitesu terreni fangosi e sull'erba bagnata,soprattutto in uscita di curva, situa-zione nella quale normalmente il tas-sello va a conficcarsi nel terreno con-sentendo la tenuta della scarpa. Oragrazie all'aggiunta di questi piccoli tas-selli e al lavoro in team con Vibram,siamo riusciti a mantenere gli stessibenefici della prima versione dellasuola, quindi adattabilità, tenuta, sta-bilità e doti auto-pulenti, aggiungendoperò anche un maggior grip su terrenibagnati. Un compromesso che doponumerosi test definirei ottimale.Quando è maturata la decisione dilavorare con Vibram su questo mo-dello e in quanto tempo la suola èstata progettata?
Su questo progetto abbiamo avuto iprimi approcci più di un anno fa, unatempistica per noi classica, quando altermine di un progetto si comprendedove si può migliorare. In quel mo-mento abbiamo anche compreso lanecessità di avere un controllo del pro-cesso molto accurato, dettato dai ma-teriali utilizzati e dai processi di produ-zione che questi comportano. Quanto ha pesato anche il fattore
marketing, ossia riconoscibilità/ri-chiesta da parte dei consumatori dellogo giallo?
È una scelta che sicuramente por-terà i suoi benefici in fatto di comuni-cazione/marketing, ma che abbiamooperato da un punto di vista stretta-mente tecnico per migliorare dalpunto di vista dell'affidabilità e dellaperformance il progetto Morpho Dyna-mic, nel quale l’azienda ha investitomolto e in cui crede fortemente.Oltre alla suola quali in quali altriaspetti si è evoluto il modello Quan-tum 2.0?
Le altre caratteristiche rimangonopressochè invariate, con qualche leg-gero cambiamento dal punto di vistaestetico. Quantum 2.0 rimane un pro-dotto ergonomico, quindi molto fa-sciante e performante, molto ammor-tizzante grazie alla particolarecostruzione del sistema suola/inter-suola che adotta uno strato di PUmolto morbido in grado di adattarsialle diverse superfici durante la corsa.Una calzatura perfetta quindi per ultra-marathon o trail di lunga durata.Anche Ultra-Raptor è un’evoluzionedalla Raptor, modello per la veritàche è da subito stato molto apprez-zato e venduto, confermi? Su cosaquindi vi siete concentrati per mi-gliorarlo ulteriormente?
Confermo e infatti Ultra-Raptor nonvuole essere un prodotto sostitutivoma qualcosa di completamente nuovo,pur avvicinandosi al Raptor nell'este-tica. Su Ultra-Raptor sono state appor-tate nuove soluzioni in termini di co-struzione della tomaia, finalizzateall'ottenimento di un prodotto mag-giormente indicato per le ultra-mara-tone e per le competizioni endurance.La calzata per esempio è più ampia ri-spetto al modello Raptor pur dando lapossibilità di fasciare in modo ottimaleil collo del piede, la tomaia risulta piùtraspirante grazie ai materiali utilizzatie a una costruzione particolare; inoltrel'aggiunta di una piattaforma in Eva dàmaggior protezione riducendo allostesso tempo il “ramp-angle”, caratte-ristica sempre più importante anchenel trail running. Novità assolute invece Anakonda eHelios. A quale target si rivolgono,quali sono i punti di forza e in cosasi differenziano dal resto della colle-zione?
Anakonda è un prodotto che nasceper utilizzi su terreni cedevoli e fan-gosi, quindi perfetto per Orienteeringe Fell Running, segmenti del mercatotrail sempre più importanti soprattuttonei paesi del Nord Europa. Helios na-sce invece dall'idea di completare lacollezione con un prodotto dedicatomaggiormente all'utilizzo quotidiano,meno estremo. Grazie alla costruzioneslip-on la si può calzare anche senza
allacciarla completamente e rappre-senta quindi di fatto la nostra propostapiù lifestyle, pur mantenendo caratte-ristiche tecniche importanti come lasuola derivata dal progetto Vertical K euna mescola grippante. È il nostro “li-festyle tecnico”, ecco. Tra novità assolute e rivisitazionipresentate quindi 4 nuovi modellinel mountain running. Quali sonogli altri attualmente disponibili incollezione? Anche su questi c’è statoqualche lieve ritocco o ampliamentodella gamma colori?
Gli altri modelli rimangono invariatidal punto di vista tecnico con l'ag-giunta però di alcune nuove varianticolore per i modelli Vertical K (oggi an-che in versione woman) e Wild Cat 2.0GTX. Raptor sarà disponibile invecesolo in versione con membrana Gore-Tex mentre su C-Lite 2.0 e CrossoverGTX non si segnalano modifiche.
Fino a oggi qual è stato il vostromodello da mountain running piùvenduto?
Lorenzo Delladio - Sicuramente C-lite che nonostante sia il più appari-scente e “brandizzato” rimane a tut-t'oggi un nostro classico sia perl'estetica che per la funzionalità e ver-satilità. La versione 2.0 è a tutt'oggiuno dei prodotti più utilizzati dagliatleti in gara. Con gli ultimi innesti ritenete che lavostra gamma sia completa o cisono ancora alcuni tasselli da com-pletare?
Lorenzo Delladio - Oggi come oggila gamma copre la maggior partedelle tipologie nelle quali può decli-narsi l'espressione trail running, cosache abbiamo voluto sottolineare anchecon una nuova classificazione che di-vide la gamma in 3 categorie: Ultra-Long Distance, Mid-Long Distance eShort Distance. Ma nuovi progetti sonogiù in cantiere per il prossimo anno. Iprocessi di ricerca e sviluppo non sifermano mai. Che ruolo hanno i vostri atleti nelprocesso R & D?
Lorenzo Delladio - Sono parte inte-
grante del nostro team. Con alcuni diloro abbiamo scambi di opinioni quoti-diani: è grazie ai loro feedback dopo legare o gli allenamenti che riusciamo acapire quali sono le aree di migliora-mento, anche su prodotti consideraticome consolidati. Matteo, per scelta non avete maivoluto entrare nel segmento del mi-nimal running più puro. Ora che iltrend è in continua crescita e negliUSA ha raggiunto percentuali fino al30% la vostra posizione rimane lastessa o state progettando qualcosain questo ambito?
Il minimal running è in forte espan-sione e come ogni novità sfrutta unmomento iniziale di forte interesse erichiesta. Il nostro prodotto al mo-mento è orientato alla performance eattualmente non abbiamo trovatodelle soluzioni che potessero coniu-gare questo aspetto con le peculiaritàdel minimal running puro. Siamo incontinua osservazione e studio delmovimento al fine di fare delle sceltedi prodotto non legate alla moda mo-mento ma che abbiano un senso al-l’interno della nostra offerta globale. Salomon pur non entrando in que-sto segmento parla di “natural mo-tion” e ha presentato dei modelli“di transizione”, lo stesso per Inov-8. Qual è la vostra posizione?
Come anticipato la nostra classifica-zione della gamma non prevede pro-dotti dedicati al minimal running. Tut-tavia modelli come la Vertical K oHelios hanno delle caratteristicheadatte a chi sceglie di andare in quelladirezione specifica. Indubbiamente la stagione inver-nale scorsa ha provocato un calodelle vendite nei prodotti invernali.Qual è invece la situazione delmountain running? Da quando loavete lanciato ha avuto sempre pervoi un costante aumento di venditeanno dopo anno, 2012 compreso?
Lorenzo Delladio - Per quel che ci ri-guarda, climbing a parte, il segmentodel mountain running è forse quelloche ha accusato meno la crisi. Alcunirallentamenti sono stati bilanciatibene da mercati in crescita come Spa-gna e Nord Europa e di fatto oggi, intermini di fatturato, il mountain run-ning rappresenta una categoria impor-tante per l'azienda, seconda solo adarrampicata e alpinismo.Un’ultima domanda un po’ provoca-toria: vedremo mai una scarpa LaSportiva a una maratona cittadina?Quanto potreste scendere fino allastrada? E fino al puro lifestyle, cate-goria che per altri brand di calzatureè decisamente importante?
Lorenzo Delladio - Il marchio LaSportiva è da sempre sinonimo di tec-nicità e innovazione: il produrre pro-dotti tecnici è prima di tutto una mis-sione aziendale. Detto questo si potràverificare che prodotti nati per soddi-sfare una nicchia in particolare, pos-sano poi essere utilizzati anche su altritipi di terreno o in altre situazioni ini-zialmente non prospettate, cosa peraltro già sperimentata in passato con ilmodello Slingshot ad esempio, natoper il trail e comunemente utilizzatoinvece come calzatura after-climbing. Equalcosa di simile potrebbe avvenireanche con Helios, che già di suo nasceper incontrare un pubblico più ampio.La vocazione comunque rimane tec-nica e legata alla montagna: il luogoda dove proveniamo e dove lavoriamoda 4 generazioni.
La Sportiva rilancia nel mountain runningINTERVISTA CON MATTEO JELLICI (R&D MANAGER) E LORENZO DELLADIO (CEO LA SPORTIVA)
Con due grandi novità: la prima suola realizzata con Vibram in questo specifico segmento e il lancio della lineaapparel dedicata alla corsa in montagna, che arriva dopo quella da sci alpinismo presentata lo scorso inverno.
L’invito al party La Sportiva/Vibramprevisto il 12 luglio ad OutDoor.
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32 |Numero 7/8 / 2012|
WORDS OF LORENZO DELLADIO AND LUCA MICH PARLANO LORENZO DELLADIO E LUCA MICH
Al pari di quella da ski mountaineering anche la linea mountain running utilizza le miglioritecnologie e si rivolge ad un target medio/alto. Ben 140 i pezzi con le varianti colore.
Similar to that of ski mountaineering, the mountain running line uses the latest technologiesand is aimed at a medium/high target market. 140 pieces with every colour variation. Abbigliamento,
il film continua...
Clothing, the film continues.....
Awards This prestigious honor goes to the finest Polartec-based garments that will be available to consumers in the Fall of 2012
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ALL THE APEX WINNERS
EIDER - UPHILL JACKET & PANTS
The Eider Uphill Jacket and Uphill Pants are ultra-technicalprotection outerwear built for the most demanding alpinists.Made of two lightweight versions of Polartec NeoShell, the mostbreathable waterproof fabric on the market, the Uphill Jacketand Uphill Pants are designed to provide breathability, fullwaterproof protection, and comfort for hard work in harsh condi-tions. Eider employed two light and softPolartec NeoShell fabrics in the jacket - astretch woven Polartec NeoShell fabricfor increased stretch, and a ripstopstretch Polartec NeoShell fabric forincreased abrasion resistance.
Protezione ultratecnica progettata peralpinisti esigenti. Uphill Jacket è realizzatacon due versioni di Polartec NeoShell:Polartec NeoShell versione stretch wovenper una maggiore elasticità e versione rip-stop stretch per una maggiore resistenzaall’abrasione. Grazie a questa combinazionedi materiali offre ultraleggerezza, traspirabi-lità, totale impermeabilità, comfort anchenelle condizioni più inclementi. Uphill Pant èrealizzato anch’esso con due versioni diPolartec NeoShell: Polartec NeoShell versionestretch woven per una maggiore elasticità eversione ripstop stretch per una maggioreresistenza all’abrasione.
66° NORTH - ELDBORG JACKETFrom skiing to dinner parties to urban
commutes, the Eldborg Jacket is a blendof dinner jacket and performanceshell made of the ultimate soft-shell fabric, Polartec PowerShield Pro. Designed to combinenever-before-seen levels of airpermeability with durable waterresistance that sheds rain andsnow, the highly breathableand wind resistant PolartecPower Shield Pro fabric providesstretch for active comfort, andan extremely abrasion resistantface for long lasting durability.To build the Eldborg Jacket, apiece that fuses street style and per-formance, 66° North employed a version of Polartec Power Shield Prowith a high loft fleece interior which provides protection and warmthwithout the weight and bulk of traditional outerwear and insulatingfabrics.
Capo dedicato alla vita urban. Eldborg Jacket ha una doppia anima:è giacca e shell ad alte prestazioni. Il tessuto Polartec Power Shield Prooffre livelli unici di permeabilità all’aria, impermeabilità (acqua e nevescivolano sulla superficie esterna), traspirabilità, tenacia, resistenzaanti-abrasione. Per costruire questa giacca in bilico tra street wearing ecapo ad alta tecnologia, 66° North ha scelto una versione di PolartecPower Shield Pro con superficie interna in fleece high loft, per offriremassima protezione e calore senza il peso e l’ingombro dei tessuti tra-dizionali per l’isolamento.
KJUS - MEN'S EQUILIBRIUM JACKETKjus created this innovative and visually-com-
pelling hybrid jacket by mixing Polartec PowerShield Pro in the hood and shoulders for brea-thability and weather resistance with quil-ted goose down in the mid to bottom ofthe jacket for insulation. Durable andstretchy Polartec Power Shield Pro is theultimate soft shell fabric, combiningnever-before-seen levels of air permea-bility with durable hydrostatic resistanceto keep you dry from inside and out.This means the Equilibrium Jacket iscomfortable to wear for everything fromeveryday use, to hiking and skiing.
The Marmolada Jacket is the first insulatedPolartec NeoShell garment, combining thewaterproof breathable outer layer withwarm synthetic insulation batting and asmooth, easy layering liner. Designed forsnow sports, the Marmolada Jacket iscomfortable and versatile in a wide rangeof conditions thanks to the fully waterpro-of Polartec NeoShell fabric which providesan unprecedented level of breathability.Additional features include a detachablepowder skirt, Polartec Power Stretch flee-ce linings on the cuffs and collar, and ahood with a Polartec Power Stretch fleecegasket that improves fit and warmth.
Innovativa e stilisticamente raffinata,ideale per l’outdoor come per qualsiasimomento della vita cittadina. PolartecPower Shield Pro è presente sulle aree del cappuccio, delle braccia edelle spalle per offrire traspirabilità e protezione dagli elementi, mentrel’area centrale è imbottita con piuma d’oca per incrementare l’isolamento.Tenace e flessibile, Polartec Power Shield Pro rappresenta l’ultima gene-razione softshell; combina livelli insuperati di permeabilità all’aria e resi-stenza idrostatica, garantendo sempre le migliori condizioni di comfort easciutto dentro e fuori del capo.
Primo capo in Polartec NeoShell provvisto d’isolamento PrimaLoft.Combina l’avanzato strato esterno impermeabile e traspirante con una caldaimbottitura sintetica e una fodera ottimizzata per l’abbigliamento a strati.Progettata per gli sport sulla neve, la Marmolada Jacket è confortevole eversatile, ideale per l’avventura outdoor in una vasta gamma di condizioniclimatiche. Polartec NeoShell è una garanzia di totale impermeabilità egrande traspirabilità. Tra le caratteristiche di base: gonnellino para-neverimuovibile, fodera in Polartec Power Stretch su collo e polsini, cappucciocon inserti in Polartec Power Stretch per incrementare fit e isolamento.
APEX Award 2012: the 13 European winner are... A panel of judges, made up of staffand collaborators of Polartec,selected the winners based onthe style, function, workmanship,and fit of the garments.
byDANIELE DE NEGRI
Polartec, the developer and manufacturer performance fab-rics, announces the European APEX Design Award winners for2012. This prestigious honor goes to the finest Polartec-basedgarments that will be available to consumers in the fall of2012. At the company site in Lawrence (Massachussetts) apanel of judges, made up of staff and collaborators of Polartecfrom all over the world, selected the winners based on thestyle, function, workmanship, and fit of the garments as wellas the most innovative and appropriate uses of Polartec fabricsin the designs. Out of the dozens of garments submitted, thejudges selected 13 European APEX winners ranging from high-ly efficient next-to-skin layers, to diving-specific insulation lay-ers, to the latest and most innovative extreme weather protec-tion garments and accessories. In addition to a Tiffany crystalaward and bragging rights for a year, manufacturers can partic-ipate in a custom hangtag program promoting the winning gar-ments at the consumer level. Polartec also provides additionalmarketing support through product placement with media andevents. All the winners in these pages.
KARPOS - MARMOLADA JACKET
RAPHA - PRO TEAM JACKETIdeal for winter training, the Rapha Pro
Team Jacket is made with Polartec PowerShield soft shell fabric for high-tempo ridingin colder conditions - designed with the ideathat when you are riding hard in low tem-peratures, breathability and protection fromthe elements are essential. Water repellentand stretchy Polartec Power Shield fabricblocks 98% of the wind to prevent windchill, but allows enough air permeability forbreathability and moisture vapor transmis-sion to relieve heat stress buildup.
Ideale per il training invernale in biciletta, è costruita con PolartecPower Shield, l’ultima generazione softshell. Pro Team Jacket è statacreata per garantire agli appassionati delle 2 ruote traspirabilità e pro-tezione dagli elementi persino in condizioni climatiche estremamenterigide. Idrorepellente ed elasticizzato, Polartec Power Shield blocca ilvento al 98%, e permette un livello di permeabilità utile a garantiretraspirabilità e veloce allontanamento dell’umidità dal corpo, evitandosituazioni di surriscaldamento.
APEX Award 2012ecco i vincitori europei
ANNUNCIATI I CAPI IN POLARTEC PREMIATI CON IL PREMIO IN CRISTALLO DI TIFFANY
Sono 13 i prodotti di diverse aziende chericeveranno l’award per l’innovazione consegnato
dal marchio di tessuti americano.
Polartec ha annunciato i vincitori europei dell’edizione 2012dell’APEX Award. Il prestigioso premio viene assegnato ai capipiù innovativi realizzati con tessuti Polartec, disponibili neinegozi a partire da questo autunno/inverno. I vincitori sonostati scelti da una giuria, composta da dipendenti ecollaboratori Polartec provenienti da tutto il mondo e riunitasinella sede dell’azienda a Lawrence (Massachusetts), che haespresso il proprio parere in base a una serie di criteri qualidesign, funzionalità, fit e utilizzo innovativo dei tessuti Polartec.Dopo aver esaminato i numerosi prodotti candidati, i giudicihanno selezionato 13 vincitori europei, che spaziano dagli stratida indossare a pelle agli strati per l’isolamento fino ai capi eagli accessori più innovativi per la protezione dagli elementi.Oltre al prestigioso award di cristallo firmato Tiffany, le aziendevincitrici potranno prendere parte a un programma dipromozione basato sulla creazione di etichette personalizzateutili per distinguere i capi sul punto vendita. Inoltre Polartecs’impegna a sostenere i vincitori APEX con attività indirizzate aimedia ed eventi. In queste pagine tutti i vincitori.
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Awards 36 |Numero 7/8 / 2012|
LAFUMA - PEAK NEO JACKETMade of Polartec NeoShell, the
most breathable waterproof fabricon the market, the Peak NeoJacket is an ultra breathable pro-tective jacket ideal for all climbingand mountain sports. The proprie-tary, air permeable PolartecNeoShell membrane allows formoisture vapor transport, even atextremely low pressure levels,keeping athletes dry during longefforts. Built from a version ofPolartec NeoShell with a stretchwoven face for increased range ofmotion and durability, the PeakNeo Jacket features an adjusta-ble attached hood, articulatedelbows, one zipperedNapoleon pocket, two zipperhand warmer pockets, and anadjustable hem and cuffs.
Built from one of the lightestiterations of Polartec PowerDry High Efficiency evercreated, the Schneefeld &Eiswand Zip Pull Light areideal baselayers thatoffer a high warmth toweight ratio, maximummoisture transportand very short drytimes for excel-lent next-to-skincomfort in awide range oftemperatures. Polartec Power Dry High Efficiency,a version of the popular Polartec Power Dryfabric designed to keep your skin dry when yousweat, is differentiated with a grid back thatmaximizes warmth, minimizes weight, andenhances breathability. Polartec Power DryHigh Efficiency fabrics weigh less, take upless space, and deliver more insulationand breathability than most otherfabrics in their class.
Realizzata con Polartec NeoShell, il tessuto impermeabilePolartec più traspirante presente oggi sul mercato, Peak NeoJacket offre eccezionale traspirabilità e protezione ed è ideale peril climbing e tutti gli sport in montagna. L’esclusiva membranapermeabile all’aria Polartec NeoShell permette il trasporto del-l’umidità sottoforma di vapore persino con livelli di pressione
estremamente bassi, mantenendo lemigliori condizioni di comfort durante leattività che comportano uno sforzo fisi-
co importante. Costruita con unaversione di Polartec NeoShellprovvista di superficie esternacon lavorazione “stretchwoven” per garantire massi-ma libertà di movimento,Peak Neo Jacket offre: cap-puccio fisso regolabile;gomiti articolati; tascanapoleone con zip; taschescalda-mano con zip; bordoe polsini regolabili.
Costruite con una delle versioni di PolartecPower Dry High Efficiency più leggere mai create.Base layer ad alta prestazione, ideali per il comforta contatto con la pelle in una vasta gamma di con-dizioni climatiche, offrono eccellente rapportopeso/calore, capacità superiore di trasporto del-l’umidità, rapidissimi tempi di asciugatura.
Polartec Power Dry High Efficiency -nuova versione del tessuto PolartecPower Dry, progettato per mante-nere la pelle asciutta quando sisuda – si caratterizza per la superfi-
cie interna progettata per massi-mizzare il calore, minimizzareil peso, innalzare la traspira-bilità. I tessuti PolartecPower Dry HighEfficiency pesanomeno, occupanomeno spazio, offronomaggiore isolamento e
traspirabilità rispetto allamaggior parte dei tessuti
della stessa categoria.
POLARTEC APEX AWARDS, THE WINNERS ARE...
NFM - GARM ALL WEATHER JACKETMade of Polartec NeoShell, the most breathable
waterproof fabric on the market, the Garm AllWeather Jacket is a durable and light jacketdeveloped with the Norwegian Army formilitary and law enforcement usewith body armor. Designed forcomfort and versatility, the GarmAll Weather Jacket employs airpermeable Polartec NeoShellfabric to allow for moisturevapor transport, even at extre-mely low pressure levels. TheGarm All Weather Jacket isbuilt from two differentlightweight versions ofPolartec NeoShell to providestretch for range of motion,reduced bulk, and increaseddurability - where you need it.
Costruita con Polartec NeoShell, il tessutoimpermeabile più traspirante presente oggi sul
mercato. Tenace e leggera, Garm AllWeather Jacket è stata sviluppata con la
collaborazione dell’EsercitoNorvegese per l’utilizzo come stra-to protettivo durante la vita mili-tare. Progettata per offrire com-fort e versatilità, si avvale deltessuto Polartec NeoShell perpermettere un efficace trasportoverso l’esterno dell’umidità cor-porea, persino con livelli dipressione estremamente bassi.Le versioni di Polartec NeoShellutilizzate sono due, entrambeultraleggere e in grado di offri-re elasticità, tenacia, riduzionedell’ingombro.
PRO SKATING - SWALLOW & NATASHA
The Swallow ice skating training set andNatasha ice skating dress (photo) weredeveloped for kids using Polartec PowerStretch Pro fabric to provide comfort, greatmoisture management, freedom of move-ment, thermal insulation, and uniqueaesthetics for figure skating. Polartec PowerStretch Pro, a version of the classic four-way stretch Polartec Power Stretch fabricdesigned to breathe, keep you dry whenyou sweat and provide warmth withoutweight, is differentiated with a durablenylon outer face the increases wind andabrasion resistance. The Swallow trainingset, which can be customized for both boysand girls, and the Natasha dress, are bothcomfortable and eye-catching garmentsthat offer high durability for figure skating.
Il set da training Swallow e l’abi-to da skating Natasha (in foto)sono stati studiati per i giovanissi-mi. Il tessuto Polartec PowerStretch Pro offre comfort, efficien-te gestione dell’umidità corporea,libertà di movimento, isolamentotermico e un’estetica ideale perlo skating. Nuova versione delpopolare tessuto Polartec PowerStretch - traspirante, capace dimantenere l’asciutto quando si suda,caldo senza peso – Polartec Power StretchPro offre una superficie esterna in nylon estremamentetenace, che incrementa la resistenza all’abrasione e alvento. Il set Swallow può essere realizzato al femminile e almaschile. Sia Swallow che Natasha regalano comfort impa-reggiabile, isolamento, appeal estetico.
Norrøna's warmest fleece jacket, the /29warm4 up-cycled Jacket is made of 40 recycledPET bottles, which were processed in coope-ration with Unifi and Polartec to create thespecial recycled Polartec Wind Pro fabric.Thus, not only is the fleece itselfrecyclable, the energy cost compa-red to a virgin polyester productwas reduced by 20 percent. Theparticular recycled PolartecWind Pro fabric features a highloft interior, providing increa-sed warmth without weight.Polartec Wind Pro is four timesmore wind resistant than tradi-tional fleece, highly breathable,durable, and water repellent,making the /29 up-cycled warm4Jacket a very versatile product for thewhole year.
NORRØNA - WOMEN'S /29 WARM4 UP-CYCLED JACKET
È la giacca in fleece più calda dell’intera colle-zione Norrøna. Realizzata con 40 bottiglie di plasti-
ca riciclate, trasformate in collaborazione conUnifi e Polartec per creare l’esclusivo tessutoPolartec Wind Pro versione “green”. Grazie
a questa partnership è stato possibileottenere un prodotto a sua voltatotalmente riciclabile, riducendodel 20% il costo dell’energiaimpiegata, a paragone con laproduzione di poliestere vergi-ne. Questo particolare tessutoPolartec Wind Pro riciclato offreuna superficie interna high loftper offrire massimo calore senzapeso. Polartec Wind Pro è quattrovolte più resistente al vento delfleece tradizionale, è altamente tra-
spirante, tenace, idrorepellente.
NO GRAVITY - MAMMOTH PLUS DIVING SUIT
Built using two different combi-nations of Polartec fabrics for divingin extremely cold water, theMammoth Plus is one of the mostinnovative diving undersuits in theworld. The Mammoth Plus featuresthe most breathable waterprooffabric on the market, PolartecNeoShell, on the outside for addedprotection during flooding, PolartecPower Dry on the inside for insula-tion and next-to-skin wicking, andPolartec Power Stretch Pro on thesleeves, legs and cuffs to seal inwarmth.
Costruita utilizzando due diversecombinazioni di tessuti Polartec, con-sente l’immersione in acque estrema-mente fredde. Mammoth Plus è unadelle sottotute da immersione più inno-vative al mondo. La superficie esternaè costruita con Polartec NeoShell perincrementare la protezione. All’internosi avvale delle performance di PolartecPower Dry, per garantire comfort a con-tatto con la pelle e isolamento.Sull’area delle maniche, delle gambe edei polsini è invece presente PolartecPower Stretch Pro, per sigillare il caloreall’interno del capo.
Made of Polartec NeoShell, the most breatha-ble waterproof fabric on the market, Rab'sStretch Neo gaiters are built to provide durableprotection while alpine climbing and trekking inrough terrain. Polartec NeoShell is the first fabricto combine the superior breathability, ventila-tion, and stretch of a soft shell with the water-proof performance of a hard shell, and Rabselected a version of Polartec NeoShell withstretch & recovery for increased active comfort.Additional product features include silicon grip-pers on calf and inner heel, a zipless front vel-cro closure, rubberised abrasion-resistant under-boot straps, streamlined internal strap adju-stments, drawcord top closures, and articulatedsecure lace hook.
RAB - STRETCH NEO GAITERRealizzate con Polartec NeoShell, il tes-
suto impermeabile più traspirante presen-te oggi sul mercato, le ghette Neo Gaitersono create per il climbing e il trekkingsu superfici impegnative. PolartecNeoShell è il primo tessuto a combinaretraspirabilità superiore, ventilazione, elastici-tà (vantaggi di norma offerti da un sosftshell) conl’impermeabilità di un hardshell. Per incrementare lalibertà di movimento Rab ha scelto una versione diquesto tessuto dotata di eccellente elasticità e recupe-ro. Tra le caratteristiche di base del prodotto: gripperin silicone sul polpaccio e sul tallone; chiusura in vel-cro senza zip; chiusure a strappo gommate resistentiall’abrasione; sistema di regolazione interno; chiusuracon cordoncino; gancio di sicurezza articolato.
TERNUA - LIFFEY & SAINTFIELD FLEECEThe Saintfield and Liffey Jackets
are very attractive men's andwomen's jackets that can be usedfor any outdoor activity and every-day life. Made of a unique versionof Polartec Thermal Pro with adistinctive surface textureand jacquard stripes, thefabric is designed to provi-de warmth without weight,high breathability, andquick dry times for versa-tile use. Smart details likewelded zipper pockets,contrasting zippers andelastic binding contrastcomplete these pieces.
Realizzato nelle due versioni uomo e donna(rispettivamente Liffey e Saintfield), combina appealestetico e performance. Capo perfetto per l’outdoor e
per la vita cittadina, è costruitocon il tessuto PolartecThermal Pro in una versionecontraddistinta da una parti-colare texture di superficie e
lavorazione jacquard. Iltessuto offre caloresenza peso, elevatatraspirabilità, rapidaasciugatura, versatili-tà estrema. Tra i det-tagli: tasche con zipsaldate; zip in con-trasto; rifiniture ela-stiche in contrasto.
MAMMUT - SCHNEEFELD & EISWAND ZIP PULL LIGHT
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byANDREA FACCHINETTI
A revolutionary project to give the ski world further safetytools and an ideal starting point to develop a system that willbetter protect the casual skier. Its name is “D-Air Ski projects”:the innovative airbag that Dainese is testing on the alpineWorld Skiing Championship courses. Inrecent years, the Vicenza-based companyhas been developing various protection sys-tems (D-Air Racing for race motorbikes andD-Air Street for street motorbikes) that havebeen very much appreciated. A projectdeveloped alongside the Oslo Sports TraumaResearch Center has particularly attractedthe interest of the International SkiFederation (FSI) that has subsequentlysigned an agreement with Dainese in order to study the appli-cation of airbag technology to high-level alpine skiing. Thegoal is to have this technology ready for the athletes at theSochi Winter Olympics in 2014. And in the future it will beaccessible to all ski enthusiasts.
FUNCTIONING What is the D-Air Ski project? The main idea of this concept
is that of protecting the skier and not the ski. The basis of thesystem is a device developed for MotoGP – where the pilot hasa back-protection shell that contains an airbag which opens incase of impact. This cushion protects shoulders, back, chest,clavicle and limits the movements of the neck thanks to anelectronically activated system. In transferring this concept tothe universe of skiing, engineers are working on a model that
incorporates an inertialplatform that can recordeach movement of theskier thanks to threeaccelerometers, three gyro-scopes and a GPS. The elec-tronic device on the firstprototype has a softwarealgorithm that decideswhen to activate the sys-tem and a managementhardware with a set of sen-sors and a pneumatic com-
ponent that includes a 14-litre highly protective sack and gasgenerators. During the past season more than seventy testswere conducted with the aid of 15 major names of the WorldChampionship: Aksel Lund Svindal, Christof Innerhofer, WenerHeel, Matteo Marsaglia, Erik Guay and Jan Hudec were among
them. The jet-men of the course have been willing to be testsubjects on some of the most difficult skiing courses of theworld (from Saslong in Val Gardenia to Streif in Kitzbuehel,from Stelvio in Bormio and Luberhorn in Wengen) and theirhelp has enabled the collection of a quantity of precious data –fundamental in order to determine the airbag activation algo-rithm. The resulting data enable to opening of the airbag to be
calculated in about 40 milliseconds whilemaximum protection is obtained in 100milliseconds – with an 85% decrease of theforces that act on the shoulders and theback. The initial prototypes have beendesigned to aid in a fall with forward rota-tion of the body and in the case of a backflip whilst still leaving the skier in controlafter the airbag has opened. 2013 will bethe crucial year for the development of the
D-Air Ski projects with the final implementation of the pneu-matic activation algorithm – this will be the last step before themanufacturing of the final prototype which will be ready by the2014 Sochi Winter Olympics. An ideal launch platform for thistechnology.
D-AIR SKI FOR EVERYONE?“In this phase we are mainly thinking about high-level skiing,”
explains Marco Pastore, sponsorship manager at Dainese. “Onlyduring a second phase we will focuson other potential uses. We stillneed to understand what demandthere might be for such a productand we still need to research theissue better. One should bear inmind that once opened the D-Airstill needs to be repositioned andsometimes it needs to be altogeth-er changed. That said, we are cer-tainly working towards a modelsuitable for everyone. Our relation-ship with ski has been very strongsince we launched our back protec-tions. Now time has come to facenew challenges.”
FURTHER ENHANCEMENTSAs with any revolutionary idea,
there are still different issues thatneed to be considered. First of allthe wearability of the back area andof the cold gas injection system –that is still quite heavy and cumber-
some. Both the gas injection system and the electronic device arelocated in the back protector. The main challenge for the softwareis to recognize the acceleration due to an imminent fall from anextreme sports activity. The pneumatic part has a special internalsack designed by Dainese that is inflated by specific gas genera-tors and is characterised by high shock absorption capabilities.Gas generators are cold since hot generators might determineburns on the body and also because cold generators are less influ-enced by low activity temperature. In this model, the sack repre-sents a fundamental stage towards its final configuration that willcover a bigger portion of the chest. D-Sky Air will surely open anew frontier in the rush towards safety. As new frontier that willlead to developing new helmets. There have been no majordevelopments for helmets for a long time – an issue that theInternational Ski Federation has been raising.
An agreement signed with the FIS by the Italiancompany will lead to the development of this airbagsystem. The final prototype will be ready by 2014.
Technologies The Dainese project developed together with the Oslo Sports Trauma Research Center
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I due grafici, che prendono ad esempio la spettacolare caduta durante una sessione di allenamento a Bormio del discesista tedesco KlausBrandner, mostrano l’algoritmo di attivazione che sta alla base del D-Air. Tale funzione matematica analizza e combina i dati provenienti daisensori e decide quando attivare il sistema. L’efficacia e la sicurezza di un sistema air-bag è in larga misura legata alla qualità dell’algoritmo di attivazione che deve discriminare tra condizioni di caduta incipiente e condizioni di normale utilizzo.
La distribuzione degli infortuni nella parte superiore del corposecondo i dati della FIS per discesa e super G.
Il generatore di gas a freddo consente il gonfiaggio ad altapressione del sistema.
D-Air Ski project:revolution in thename of safety
“I am honoured to have beenasked in this projects and I amhappy to contribute to it with myexperience. The importance ofprotection systems in our sport isalways growing and the use of thisairbag will further increase oursafety level”
AKSEL LUND SVINDAL
“I have been the first to wearprotection in Wegen in 1995. TheAustrians appealed because theysaid that the back protection wasaerodynamic but the jury provedme right. From that day oneveryone started wearing them.This airbag is really useful and isa sign telling that safety forathletes is considered important.There are these sensors thatdetect direction changes and‘feel’ when the athlete does anuncharacteristic movement. Itprotects your neck and back andone day it will also be useful foramateur skiers”
KRISTIAN GHEDINA
“The issue is certainly importantfor all of us athletes – we arepleased to participate in thisproject. We need to minimizerisks for skiers”
WERNER HEEL
“The partnership with Dainese is the most recentadvancement of the FIS Injury Surveillance System thatwas started 5 years ago. The project is using the date wehave collected for the last 4 years and is the idealcomplement of other projects currently under way at theOslo Sports trauma Research Centre and in Salzburg”
ANCO KASPER (PRESIDENT OF FIS)
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D-Air Ski project: la rivoluzione passa dalla sicurezzaIL PROGETTO DAINESE IN COLLABORAZIONE CON L’OSLO SPORTS TRAUMA RESEARCH CENTER
Un progetto rivoluzionario per consegnare allo mondodello sci un ulteriore strumento di sicurezza e un punto dipartenza ideale per sviluppare un sistema che protegga almeglio lo sciatore di tutti i giorni. Si chiama “D-Air Ski pro-ject” e si tratta dell’innovativo airbag che la Dainese sta spe-rimentando sul circuito di Coppa del mondo di sci alpino.L’azienda vicentina ha sviluppato negli ultimi anni una seriedi protezioni (D-Air Racing per le moto da pista e D-Air Streetper le moto da strada) molto apprezzate. Un progetto realiz-zato in collaborazione con l’Oslo Sports Trauma Research Cen-ter ha particolarmente interessato la Federazione Internazio-nale dello Sci (FIS), la quale ha sottoscritto con Dainese unprotocollo d’intesa per studiare l’applicazione della tecnolo-gia airbag allo sci alpino di alto livello, con l’obiettivo di met-terla a disposizione degli atleti alle Olimpiadi di Sochi 2014 ein futuro anche dell’appassionato di tutti i giorni.
COME FUNZIONAMa in cosa consiste il D-Air Ski project? L’idea parte dalla
concezione che il sistema sia utilizzato per offrire uno stru-mento di protezione all’uomo e non allo sci in quanto at-trezzo. La base è costituita da un congegno messo a puntonella MotoGP, dove il pilota è dotato di un guscio para-schiena con airbag, pronto ad aprirsi in caso d’impatto. Uncuscino capace di proteggere spalle, torace, schiena, clavi-cola e limitare i movimenti del collo attraverso un sistemaelettronico di azionamento. Trasferendo questo concetto almondo della neve, gli ingegneri stanno lavorando su di unmodello dotato di piattaforma inerziale in grado di registrareogni movimento dello sciatore, provvista di tre acceleratori,tre giroscopi e un GPS. Il primo prototipo prevede una se-zione elettronica, composta dall’algoritmo di attivazione chedecide quando attivare il sistema, e dall’hardware di ge-stione dotato di un set di sensori e di una parte pneumaticacomprendente un sacco (della capacità di circa 14 litri) conelevata capacità protettiva, volumetrie ridotte e generatoridi gas. Nella scorsa stagione sono stati oltre settanta i testeffettuati grazie alla collaborazione di una quindicina di pro-tagonisti della Coppa del mondo: da Aksel Lund Svindal aChristof Innerhofer, passando per Werner Heel, Matteo Mar-saglia, Erik Guay e Jan Hudec. Gli uomini-jet del circuitohanno volentieri fatto da “cavie” sulle piste più difficili delmondo (dal Saslong della Val Gardena alla Streif di Kitzbue-hel, passando per la Stelvio di Bormio e il Lauberhorn diWengen) e il loro contributo ha consentito di raccogliereun’infinità di preziosissimi dati, fondamentali per determi-nare l’algoritmo in grado di attivare l’airbag. I risultati attual-mente in possesso consentono di calcolarne l’apertura incirca 40 millisecondi, mentre la massima protezione arrivadopo 100 millisecondi, con una conseguente diminuzionedella forza trasmessa alle spalle e alla schiena pari all’85%.I prototipi iniziali sono stati pensati per una caduta con rota-zione del corpo in avanti e nei casi di back flip (ovvero al-l’indietro) senza la perdita di controllo dello sciatore in casodi apertura dell’airbag. Il 2013 sarà l’anno decisivo per lo svi-luppo del D-Air Ski project, con la definizione dell’algoritmodi attivazione e l’implementazione della parte pneumatica,ultimo passo verso il prototipo definitivo pronto all’appunta-mento a cinque cerchi di Sochi 2014, trampolino ideale dilancio al grande pubblico.
D-AIR SKI PER TUTTI? “In questa fase siamo concentrati esclusivamente a un
utilizzo per lo sci di alto livello”, spiega Marco Pastore, re-sponsabile sponsorizzazioni Dainese. “Soltanto in un se-condo momento ci concentreremo su utilizzi paralleli. Oc-corre valutare poi quale possa essere la richiesta delpubblico e da questo punto di vista dobbiamo ancora faredei passi in avanti. Prima di tutto ricordiamoci che, una voltaaperto, il D-Air deve essere nuovamente riposizionato e c’èil rischio che diventi non più utilizzabile. Ma è fuor di dubbioche l’obiettivo finale sarà quello di arrivare a un modello di-sponibile per il pubblico. Il nostro rapporto con lo sci è con-
solidato sin dai tempi in cui lanciammo per primi il para-schiena, ora è tempo di nuove sfide”.
COSA SI PUÒ MIGLIORARECome ogni idea che si preannuncia rivoluzionaria, rimane
una lunga serie di aspetti da consolidare, a cominciare dallavestibilità soprattutto nella zona del torace e dal sistema diiniezione del gas a freddo per l’apertura, che lo rende menoingombrante e pesante. Sia il sistema a gas che la parte elet-tronica sono all’interno di un back protector. La difficoltà affi-data al software è soprattutto legata alla differenziazione traattività sportiva estrema e accelerazioni dovute a un’immi-nente caduta. La parte pneumatica, gonfiata da generatori digas dedicati, è dotata di uno speciale sacco, messo a punto ebrevettato da Dainese, caratterizzato da un’elevata capacitàdi assorbire le forze generate dall’impatto pur con bassi spes-sori. Essendo i generatori sul corpo, è indispensabile evitarele scottature che potrebbero essere causate dai generatori“caldi”, inoltre i generatori “freddi” sono meno influenzati dabasse temperature di esercizio. Il sacco di questa versionerappresenta una fase fondamentale verso la configurazionefinale, che prevede la copertura di un’area più ampia del to-race. Il D-Air Ski è destinato ad aprire un ulteriore fronte nellacorsa alla sicurezza, che dovrà obbligatoriamente tenereconto in aggiunta di altre componenti fra le quali il casco, datroppo tempo fermo nello sviluppo: una problematica benpresente alla Federazione Internazionale.
Un protocollo d’intesa firmato con la FIS dall’azienda italiana prevede lo sviluppo di una nuova tecnologia air bag applicabile allo sci alpino, disponibile per tutti.
“Sono onorato di essere stato interpellato per questoprogetto e contento di contribuire con la mia esperienza.Le protezioni acquisiscono un’importanza sempre maggiorenel nostro sport e l’utilizzo di questo airbag aumenterebbeulteriormente il livello della nostra sicurezza”
AKSEL LUND SVINDAL
“Sono stato il primo a indossare le protezioni nel circobianco a Wengen nel 1995. Gli austriaci fecero ricorsodicendo che il paraschiena era aerodinamico ma lagiuria mi diede ragione. Da quel giorno tutti iniziaronoa indossarlo. L’airbag è utilissimo ed è un segnale di grande attenzione per la sicurezza degli atleti. Ci sono sensori che captano i cambi di direzione e “sentono” quando l’atleta fa un movimentoinconsueto. Ti protegge il collo, la schiena e un giornoservirà anche agli sciatori di tutti i giorni”
KRISTIAN GHEDINA
“L’argomento sta sicuramente a cuore a tutti noi atleti,ci fa piacere essere coinvolti in questo progetto.Dobbiamo ridurre al minimo il rischio per lo sciatore”
WERNER HEEL
“La partnership con Dainese rappresenta il piùrecente avanzamento del FIS Injury SurveillanceSystem, iniziato 5 anni fa. Il progetto sfrutta i datiraccolti negli ultimi quattro anni e rappresental’ideale completamento di altri progetti in corsopresso l’Oslo Sports Trauma Research Center e pressol’Università di Salisburgo”
ANCO KASPER (PRESIDENTE FIS)
Il sistema D Air nelle sue singole parti.
L’hardware è composto da un sistema di sensori che comprende 3 accelerometri, 3 giroscopi e un sensore GPS. I sensori servono a rilevare i dati relativi alla dinamica del corpo dell’atleta ad altissima frequenza per poi inviarli all’algoritmo di attivazione.
from our correspondentBENEDETTO SIRONI
The Outdoor Experience have been organ-ised by Dolomite for the last 9 years and hasbecome a pleasant appointment where topItalian – but also international dealers regular-ly meet. Like every year, Outdoor Magazinedid not want to miss this occasion. An occa-sion that proved to be as always rich withsuggestions, new (and old) acquaintances,product launches, field tests and many touris-tic, cultural and food ideas. With a flawlessorganisation as usual.
FROM SICILY…The formula of 2011 has been successfully
repeated. After seven years on the Dolomites– moving to wonderful and famous locationslike Madonna di Campiglio, San Martino diCastrozza, Cortina d’Ampezzo and GardaTrentino – last year the chosen destinationwas the extreme South of Italy. Sicily thusplayed host to an initiative dedicated to thefour elements (air, earth, water and fire). Firstof all a beautiful hike on the Etna, a 6 hourtrack on every kind of terrain: snow, ice, hardand sharp lava, soft volcanic earth… all idealto test Dolomite’s footwear. Then visits to theGole of Alcantara and a “glamour-historic”excursion to Taormina.
…TO LIGURIAThis year’s itineraries have been more easy
though equally abundant with natural beauty,taste experiences and suggestions. Liguria hasbeen the absolute star with its most charmingscenery ranging from urban dimension topure outdoor. With its rich diversity in envi-ronments, from the Apennines to the spectac-ular Riviera. Levante was the perfect backdropfor the organised hiking trips and visits. Thefist took place on Friday, May 18th: startingfrom the panoramic Hotel Kulm in Ruta diCamogli, it took us three and a half hours ofwalking on a narrow path that directly over-
looked the sea to complete the beautifulBatteria walk (“artillery batteries walk”, socalled because of the numerous Germanbunkers built during World War II – some ofwhich are still very well preserved). At theend we reached a delightful little bay that canonly be accessed by foot or by boat, hiddenaway in deep cove between Camogli andPortofino: the splendid San Fruttuoso di Capodi Monte bay that hosts a namesake abbeydating back to year 1000. Mixing sacred andprofane, the 50 Dolomite retailers and thebrand’s team have had a chance to enjoyauthentic Liguria cuisine. And after a hot dishof trofie al pesto (a kind of fresh pasta withbasil sauce) and a savoury serving of friedfish, a boat trip back to Camogli.
URBAN EXPERIENCEAnother day another trip, this time shorter
though none less charming: from Ruta diCamogli, a walk down to Portofino, along apleasant and scenic path across woods andsplendid olive plantations, surrounded by gra-cious houses that overlook the sea. Finallyreaching Portofino – a town that is best visit-ed at this time of the year with few touristsaround, and many of whom from abroad. Forlunch another specialty that is a veritable acein the hole of which people in Liguria can beproud: the famous and super-tasty focaccia diRecco (a type of olive-oil soft bread). To beeaten in the town of Recco, very near toCamogli, with typical vegetables and friedfish. A taste feast that has continued in Genoafor the rest of the day together with an inter-esting tour of the historic centre of the town,breathing its authentic atmosphere and walk-ing along its typical Carruggi (history-packedalleys, colourful and rich in human diversity)to finally reach the docks and their brackishsea smell. An exciting experience, especiallyif you have a true Genoese man to guide youin town with his typical accent and local brandof pride: for a couple of days RobertoGuaragno – Dolomite agent in Liguria – hasbeen a touristic guide, leaving aside his com-mercial role and planning the visit in Genoa inevery detail with the team. Dinner included:in one of the most characteristic venues ofGenoa, Rina’s, at the Old Port.
LINEA 79Genoa has truly been the ideal setting for
the launch of the interesting and certainly“urban” or “street” style novelty by Dolomite.The brand had already chosen this trend in2010, with its 54 line that was very successfulon the home and international market. Line54 was admittedly inspired by ’50s style, fea-turing a retro taste and lots of colour. All thesesignature elements are again part of the 79product range. This time the main source ofinspiration has come from the shoes of Frenchathlete Patrick Edlinger, one of the living leg-ends of free climbing in the ‘70s. It’s not bychance that these shoes had been manufac-
tured by Dolomite (see picture). Moving fromthe mood and product lines of that model,Dolomite has artfully developed a line of lowand mid that are very youthful and engagingand feature bright colours and a street-likestyling. What best then than the spectacularparkour events around Genoa that wereorganised to demonstrate the new productsto the dealers? All was connected by andinteresting concept, mixing outdoor, freestyle,open spaces and urban living: urban boulder-ing.
NEW COLLECTIONBeside Line 79, many other novelties have
been introduced during the two days inLiguria, and you can have a look at them inour Product Guide at page 12. Our overallopinion – that we already had in recent yearsand we now confirm – is that of a careful workaimed at completing and enriching the prod-uct line-up that now ranges from urban andtrendy clothing to hyper-technical items suchas the Cougar, with intermediate solutionslike the Steinbock (that this year was furtherexpanded with the new approach models).
AN HORIZONTAL MIXOne of the best features of the Experience
Dolomite events is the balanced mix of theelements that characterise them. Trips andhikes have been given their rightful space andall participants have had a chance to test theAria model (that was introduced last year inSicily): perfect for Nordic walking and activefitness activities, but also for light treks andtravel, comfortable, light and with an easyand fast asymmetric lace system (the EasyLace System). The various touristic, culturaland dining activities, together with those “onfield”, have been a perfect example of theparticular horizontal approach to alpinism thatwe have already introduced in our May issue:an approach that isn’t always about reachingthe summit and performing at best but canalso mean a broader and more widely acces-sible approach to hiking. An approach inwhich diverse elements like tourism, culture,history and dining come together and a slowwalk is not a limit but a chance for discoveryand thought – a fundamental value.
Foto credits: Michele Dalla Palmawww.micheledallapalma.com
A pleasant “horizontal”Outdoor Experience
After the Sicily experiment in 2012, among sea and Mediterranean food, Dolomite has decided to repeat with the success formula of a dealer meeting not necessarily set in a traditional mountain
location: Liguria has been an ideal setting for field tests, trips and for the launch of the new SS 2013 products – alongside many touristic, cultural, food and wine ideas.
Events The Levante Riviera has hosted the ninth edition of the initiative held on May 17-20
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Foto panoramica lungo la camminata dalle Batterie. A destra il gruppo all’arrivo dell’escursione, di fronte all’Abbazia di S. Fruttuoso.
Sopra e a fianco due tratti del sentiero da Camoglialla baia di S. Fruttuoso.
Il modello Aria, testato dai partecipanti, nelle suedifferenti versioni colore.
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Alcune immagini della spettacolare esibizione di parkour tra le strade di Genova , che ha accompagnato il lancio della nuova linea 79, i cui modelli tra l’altro sono stati utilizzati dai ragazzi durante la loro performance.
Le Outdoor Experience firmate Dolo-mite sono ormai da 9 anni una piace-vole consuetudine. Alla quale parteci-pano alcuni dei top dealer italiani –ma anche internazionali – del brand.Anche quest’anno Outdoor Magazinenon ha voluto mancare all’appunta-mento, rivelatosi ricco di spunti inte-ressanti, nuove (e vecchie) cono-scenze, presentazione prodotti, testsul campo nonché stimoli turistici, cul-turali ed enogastronomici. Con un’or-ganizzazione come sempre impecca-bile.
DALLA SICILIA…Proprio la formula introdotta nel
2011 per la scelta della location èstata ripetuta con successo. Dopo iprimi 7 anni sulle Dolomiti, toccandosplendide e note località come Ma-donna di Campiglio, San Martino diCastrozza, Cortina d’Ampezzo e ilGarda Trentino, lo scorso anno ci si eraindirizzati verso l’estremo sud d’Italia:la Sicilia aveva così ospitato l’iniziativaall’insegna dei quattro elementi (aria,terra, acqua e fuoco). Prima con unabellissima escursione sull’Etna, lungoun percorso di circa 6 ore su diversitipi di terreno: neve, ghiaccio, lava in-durita e tagliente, morbida polverevulcanica, ideali per testare le calza-ture Dolomite. Poi con visita alle Goledi Alcantara ed escursione “glamour-storica” a Taormina.
…ALLA LIGURIA Più facilmente raggiungibili ma non
per questo meno ricchi di natura, sa-pori e suggestioni gli itinerari sceltiquest’anno. Protagonista assoluta laLiguria, in alcuni dei suoi scorci più af-fascinanti, dall’outdoor più puro a unadimensione più “urbana”. Con la sua
grande varietà di territori che spazianodalle montagne degli Appennini, finoalla spettacolare riviera. Quella di Le-vante è stata la perfetta scenografiaper le escursioni organizzate. La primaè andata in scena venerdì 18 maggio:con partenza dal panoramico hotelKulm a Ruta di Camogli, ci sono volutecirca 3,30 ore di cammino su un sen-tiero in molti punti a picco sul mareper compiere la bellissima camminatadelle Batterie (così denominata per ibunker che si incontrano durante ilcammino, alcuni molto ben conservati,costruiti dai tedeschi durante la IIGuerra Mondiale). Alla fine dell’escur-sione si viene accolti da una deliziosapiccola baia, raggiungibile soltanto apiedi o dal mare, incastonata in unaprofonda insenatura fra Camogli e Por-tofino. È la splendida baia di San Frut-tuoso di Capo di Monte, che ospital’omonima Abbazia risalente all’anno1000. Tra sacro e profano, i 50 nego-zianti Dolomite e lo staff del brand,come sempre al gran completo, hannopotuto provare le gioie della più au-tentica cucina ligure. E dopo un fu-mante piatto di trofie al pesto e ungustoso fritto misto, ritorno in barcafino a Camogli.
URBAN EXPERIENCEIl giorno successivo altra escursione,
questa volta più breve ma non menosuggestiva: Da Ruta di Camogli discesafino a Portofino, su un sentiero piace-
volmente panoramico, attraversandoboschi e splendidi uliveti, contornatida case immerse nella natura con vi-sta sul mare. Fino ad arrivare alla ce-lebre Portofino, decisamente più ap-prezzabile in un periodo come questonon troppo affollato di turisti, moltidei quali stranieri. Per pranzo ecco unaltro asso nella manica dei quali i li-guri possono ben vantarsi: la famige-rata e gustosissima focaccia di Recco.Da consumarsi ovviamente nell’omo-nimo comune, a pochi chilometri daCamogli, insieme agli altrettanto tipicifritti di pesci e verdure. Un festival disapori liguri continuato anche a Ge-nova, dove il gruppo ha trascorso il re-sto della giornata. Con un interessantetour del centro storico tra i tipici Ca-ruggi, respirando l’autentica atmosferadella città, tra vicoli pieni di storia, co-lori e delle più variegate umanità, finoagli odori salmastri del porto. Tuttoancor più apprezzabile se a spiegar-telo c’è un genovese doc, con il suo ti-pico accento e un orgoglio legger-mente decadente per la sua città: perl’occasione, infatti, Roberto Guaragno,agente Dolomite per la Liguria, ha di-messo per un giorni i panni del rap-presentante per vestire quelli di guidaturistica. Organizzando insieme allostaff aziendale la visita di Genova dav-vero in ogni dettaglio. Cena compresaovviamente, in uno dei ristoranti piùcaratteristici di Genova: da Rina, alPorto Antico.
LINEA 79Genova è stata davvero la cornice
ideale per la presentazione di unabella novità firmata Dolomite, conun’impronta decisamente “urban” o“street”. Un trend che il marchioaveva parzialmente già inaugurato nel2010 con la linea 54, che ha riscossonotevole successo sul mercato italianoma anche internazionale, dichiarata-mente ispirata agli anni ’50, tra com-fort, gusto retrò e tanto colore. Tuttielementi ripresi anche nella nuovagamma 79. Questa volta la fonted’ispirazione sono state le scarpettedel francese Patrick Edlinger, una delleleggende viventi dell’arrampicata li-bera degli anni ’70. Che guarda casoerano prodotte proprio da Dolomite(vedi foto). Partendo proprio dal moode dalle linee di quel modello, Dolo-mite ha sapientemente realizzato unalinea di scarpe basse e mid, molto ac-cattivanti e giovanili, con colori sgar-gianti e ispirazione street. Idealequindi la scelta di accompagnare illancio ufficiale ai dealers con unaspettacolare esibizione di parkour an-data in scena proprio in vari punti di
Genova. Legando il tutto con un inte-ressante concetto, che mischia out-door e freestyle, spazi aperti e dimen-sione urbana. In un’espressione: urbanbouldering.
NEW COLLECTIONOltre alla 79, nel corso della due
giorni sono state presentate anche lealtre novità, che potete visionare allapagina 12 della nostra Products Guide.In generale l’impressione che ave-vamo già negli ultimi anni, e che si èconfermata ancora una volta, è quella
di un attento lavoro di completamentodella gamma e di varietà dell’offerta,che ora spazia appunto da propostepiù urban e fashion a prodotti supertecnici come la Cougar, con soluzioniintermedie come la Steinbock, que-st’anno completata con i nuovi modelliapproach.
UN MIX ORIZZONTALEUno degli aspetti più belli delle Ex-
perience Dolomite è proprio il giustomix dei vari elementi che le compon-gono. Le escursioni hanno avuto an-che quest’anno il giusto spazio e tuttii partecipanti hanno testato il mo-dello Aria (presentato proprio loscorso anno in Sicilia), indicato pernordic walking e active fitness, maideale anche per trekking leggeri e unutilizzo travel, molto confortevole,leggero e con un sistema di allaccia-tura asimmetrica (Easy Lace System)davvero comodo e veloce. Proprio lealtre attività turistico-culturali-enoga-stronomiche, unite a quelle sulcampo, hanno rappresentato un per-fetto esempio di quell’approccio all’al-pinismo orizzontale – con annessi e
connessi – di cui abbiamo parlato nelnostro numero di maggio: non sem-pre e per forza legato alla massimaverticalità, alla prestazione e alla“conquista” della cima. Ma anche auna dimensione più allargata e acces-sibile ai più dell’escursionismo. Nelquale il “cammino” è declinato in va-rie sfere che spesso si intersecano tradi loro, tra turismo, cultura, storia edenogastronomia, dove la lentezzadella scoperta e della riflessione nonè più un limite, ma un valore fonda-mentale.
Un’Outdoor Experience piacevolmente “orizzontale”DAL 17 AL 20 MAGGIO LA RIVIERA DI LEVANTE È STATA PROTAGONISTA DELLA NONA EDIZIONE DELL’INIZIATIVA
Dopo l’esperienza siciliana del 2011, tra mare e sapori mediterranei, Dolomite ha ripetuto con successo la formula di un dealer meeting non per forza legato alla montagna tradizionale: la Liguria è stata così la cornice ideale per le varie attività, tra escursioni,
test sul campo, presentazione dei nuovi prodotti SS 2013 e tanti stimoli turistici, culturali ed enogastronomici.
La scarpetta d’arrampicata originale di Patrick Edlinger, dalla quale è stata presaispirazione per la nuova linea 79 (a destra una versione tra le tante disponibili).
L’autentica focaccia di Recco…
L’Abbazia di S. Fruttuoso vista dal mare.
bySIMONE BERTI
The beautiful beach and rocks of CalaGonone have been the ideal setting for theItalian event of Rockshow 2012 that has decid-ed the two athletes that will participate in theOutDoor Show final in Friedrieschafen: GüntherKarbon, from Alto Adige, and MartinaBlanchet, from the Aosta Valley. Apart fromItaly, the tour stopped in Germany, Austria,Spain, France, Poland, Russia, Czech Republicand Switzerland, reaching some of the mostimpressing and renowned climbing locationsin Europe. During this fourth edition of theevent, 500 athletes challenged each other inthe RockCalling, 5 qualification stages to reachthe competition in Sardinia and thus qualify forthe final.
ROCKCALLING, THE FIVE STAGESThere have been five qualification stages
before the Italian Rockshow event, the so-called RockCallings. From April, 15th to May,27th L’Aquila, Borgo San Dalmazzo, Bergamo,Aosta and Bolzano have hosted these thrilling“indoor” challenges, with the cooperation oflocal gyms and of Salewa stores. The abilityand fantasy, passion and enjoyment of theclimbers have been a key element to qualify.“Jung and not-so-young athletes have beenclimbing side by side – not to compete but toshare the passion that unites us all,” saysMarco Nardi, FASI trainer and manager of theTopo Pazzo Climbing House gym in Verres(AO), which played host to one of theRockCallings. “I have been watching the move-ments, listening to the words of the athletes,trying to find out who had the right attitude toparticipate in this Rockshow.” Each qualifyingtest has been a veritable climbing feast, oftenenlivened by side events such as slackline andtable boulder challenges, music and delicioussnacks to restore oneself after climbing.
THE ITALIAN FINAL“Try and put together a nice group of young
climbing enthusiasts, two strong and friendlyathletes like Roger Schäli and Simon Gietl, adda long travel by ferry, two days of climbing inCala Fuili, a savagely blue sea… and there youhave it!” Says Paolo Cattaneo, manager of the
gym Sport e Cultura in Seriate (BG), who waslucky enough to participate helping in theItalian Rockshow final. The aim of the compa-ny was to give all participants a unique andexciting week-end in line with the spirit thathas always characterized the competition. No4-star hotels then – but an adventurous travelwith ferries, camping, sleeping bags andevening grills where everyone could share theclimbing experiences of the day: a true SalewaTent Village. Seven climbers had been chosenduring the RockCallings: Vanessa Marchionne(PE), Domenico Totani (AQ) Luca Andreozzi(LU), Matteo Manzoni (BG), Martina Blanchet(AO), Günther Karbon (BZ) and Laura Bledaite(BZ).During this wonderful weekend GüntherKarbon from Alto Adige, and Martina Blanchetfrom Aosta Valley were elected Climbers of theDay and will thus proceed on toFriedrichshafen. During the OutDoor fair inFriedrichshafen they will have a chance tochallenge the best European selected by theother European RockShow events. An eventthat cannot be missed.
www.salewa.com/rockshow
Rockshow 2012,the grand finaleis for OutDoor500 climbers for 5 stops: the 7 finalists challengedeach other in the splendid Sardinian location tochoose the two that shall go on to Friedrichschafen.
Events Success for the Italian stops of the Salewa tourwhich ended on June, 2nd at Cala Gonone
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Rockshow 2012, ad OutDoor il gran finaleOTTIMO RISCONTRO PER GLI APPUNTAMENTI ITALIANI SALEWA, CULMINATI A CALA GONONE
La spiaggia e le rocce dellabellissima Cala Gonone il 2 giu-gno sono state il palcoscenicoideale per la tappa italiana delRockshow 2012, che ha selezio-nato i due atleti italiani per lafinale di Friedrichshafen, duran-te l’OutDoor Show: l’altoatesinoGünther Karbon e la valdostanaMartina Blanchet. Il tour, oltreche in Italia, ha fatto tappa inGermania, Austria, Spagna,Francia, Polonia, Russia,Repubblica Ceca e Svizzera, toc-cando alcune delle più suggesti-ve e prestigiose location dell’ar-rampicata europea. In questaquarta edizione dell’evento, inItalia sono stati 500 i climbertotali a sfidarsi nei RockCalling,le 5 tappe di avvicinamento,per guadagnarsi la finale interra sarda e quindi le possibili-tà di accesso a Friedrichshafen.
LA CINQUINA DEL ROCK CALLINGIl processo di avvicinamento
alla tappa italiana di Rockshowprevedeva cinque eventi di qua-lifica, i cosiddetti RockCalling. Dal15 aprile al 27 maggio, L’Aquila,Borgo San Dalmazzo, Bergamo,Aosta e Bolzano sono stati teatrodi queste emozionanti sfide“indoor”, in collaborazione conle palestre locali e i punti vendi-ta Salewa. Conquistarsi la quali-fica dipendeva dalla bravura deiclimber e dalla fantasia dimo-strata nel risolvere le vie, conpassione e divertimento.“Giovani e meno giovani hannoscalato fianco a fianco non percompetere, ma per condividere
una passione che ci accomunatutti”, ha raccontato MarcoNardi, istruttore FASI e gestoredella palestra Topo PazzoClimbing House di Verres (AO),teatro di uno dei RockCalling.“Ho osservato i gesti, ho prova-to ad ascoltare le parole cercan-do di trovare chi più di tuttiavesse lo spirito giusto di que-sto Rockshow”. Ogni prova diqualifica è stata una festa del-l’arrampicata spesso animata daalcuni divertenti eventi collate-rali come prove di slackline eboulder da tavolo, con musica eappetitosi spuntini per ripren-dersi dalle fatiche in parete.
LA FINALE ITALIANA“Provate a mettere insieme
un bel gruppo di giovanissimiitaliani appassionati di arrampi-cata, due forti e simpatici atleticome Roger Schäli e SimonGietl, aggiungete un lungo viag-gio in nave, due giorni diarrampicata a Cala Fuili, unmare selvaggiamente blu… e ilgioco è fatto!” ha affermatoPaolo Cattaneo, gestore dellapalestra Sport e Cultura diSeriate (BG), che ha avuto lafortuna di partecipare comesupporto alla finale italiana delRockshow. L’obiettivo dell’azien-da era far vivere a tutti i parte-cipanti un weekend unico edemozionante in sintonia con lospirito che anima da sempre lacompetizione. Niente alberghi a4 stelle quindi ma un avventu-roso viaggio in traghetto, cam-ping e sacco a pelo e alla sera
una bella grigliata in compa-gnia, condividendo i momentivissuti in parete durante la gior-nata: un vero e proprio SalewaTent Village insomma. Alla fina-le erano sette i climber selezio-nati durante i RockCalling:Vanessa Marchionne (PE),Domenico Totani (AQ) LucaAndreozzi (LU), Matteo Manzoni(BG), Martina Blanchet (AO),Günther Karbon (BZ) e LauraBledaite (BZ). In questo bellissi-mo weekend fatto di piccoliappigli e paesaggi incantati, l’al-toatesino Günther Karbon e lavaldostana Martina Blanchetsono stati eletti Climbers of theday e avranno quindi la possibi-lità di continuare il loro percorsoverso Friedrichshafen. Qui,durante la Fiera Outdoor, si con-fronteranno con i migliori clim-ber selezionati dagli altri circuitieuropei del RockShow. Unappuntamento imperdibile.
www.salewa.com/rockshow
500 climber per 5 tappe (RockCalling): 7 finalisti si sono sfidati nella splendidalocation sarda, decretando i due partecipanti per l’evento di Friedrichshafen.
Veduta dall’alto della spiaggia di Cala Gonone, la splendida location che ha ospitato la finale italiana (2 giugno). Al centro la tappa del Rock Calling a Seriate (27 aprile), a destra quella di Aosta (19 maggio).
I finalisti del Rock Show italiano a Cala Gonone insieme ai due atletiSalewa Roger Schäli e Simon Gietl.
Also Dynafit Press Team participated in thischallenging bike, running and alpine ski contest,testing the new product line of the brand.
Events Val Sensales, April, 14th: 85 teams out of 100 reach the finish line
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Oetzi Alpin Marathon, oneri e onori di un triathlon alpinoIL 14 APRILE IN VAL SENALES: 100 LE SQUADRE AL VIA, 85 QUELLE GIUNTE AL TRAGUARDO
Metti 24 chilometri di moun-tain bike con 1.000 metri di di-slivello, aggiungi una corsa apiedi di 11 chilometri e concludicon 1.300 metri su un ghiac-ciaio da superare con sci e pelli.Ecco, metti tutto questo in fila eottieni la Oetzi Alpin Marathon,uno dei triathlon alpini più im-pegnativi (ma anche divertenti)in circolazione. Scenario di que-sta prova è la Val Senales, quel-l'angolo dell'Alto Adige dovetutti ricordano il ritrovamentodella mummia di Similaun,Oetzi appunto, perché l'arrivo èproprio lì, a due passi dal luogodel ritrovamento. Una prova en-durance non comune, e forsenemmeno facile da affrontare:il dislivello è impegnativo e itracciati non lasciano maitempo per recuperare, machissà perché, nonostante laclassificazione "extreme" dellacompetizione, ogni anno laOetzi (la chiameremo semplice-mente così) attira sempre piùatleti e le iscrizioni sono sold-out già un mese prima delladata. Chissà perché.
E che non si dica che la Oetzisia gara “anomala”, perché lacompetizione altoatesina è ca-pace di attirare nomi impor-tanti dello sport internazionale,come lo svizzero Oscar Camen-zind (campione del mondo diciclismo su strada a Valkenburgnel 1998) e il norvegese TorArne Hetland (oro olimpico disci nordico nella sprint di SaltLake City 2002): il rossocrociatoha chiuso al 28esimo posto as-
soluto, mentre il vichingo al49esimo.
Tre discipline a stretto con-tatto con la natura, un am-biente fantastico, un’organizza-zione affidabile, insomma cisono tutti gli ingredienti per unevento di alto profilo, da faresingoli o in team. Già perché laOetzi la puoi fare tutta d'unfiato concatenando le tre provesenza soluzione di continuità,oppure la puoi vivere in squa-dra con altri due colleghi. Alvia delle staffette infatti si èschierato anche il Dynafit Ita-lian Press Team, un terzetto digiornalisti composto da Mas-simo Mazzoleni, Alberto Fumi eCarlo Brena, rispettivamenteschierati nelle tre disciplinemountain bike, trail running esci alpinismo. Un'occasione,quella della Oetzi, dove i tre
giornalisti outdoor hanno po-tuto testare la collezione Dyna-fit dedicata all'alpine running eall'alpine biking, oltre natural-mente all’attrezzatura e all'ab-bigliamento per lo skialp. Conloro, nell’agone della Oetzi, an-che il “collega” della rivistaMountain Bike World, il ro-mano Ottavio Massa, che dopouna giornata da incorniciare,ha concluso la sua prova inmodo stoico, senza arrendersialla tentazione di un facile ri-tiro.
Al termine della gara il Dy-nafit Press Team ha chiusoall’84esimo posto, poco im-porta se solo 85 squadre dellecento iscritte sono riuscite aconcludere la prova, perché an-che se l'inverno è finito, il rug-gito del Leopardo delle Nevi haecheggiato ancora.
Questa impegnativa prova di bike, running e ski alp ha visto in gara anche il Dynafit Press Team, che ha testato le nuova linea del brand.
OETZI ALPIN MARATHON IN NUMBERS
bySIMONE BERTI
Take 24 kilometres of mountain biking with adifference in altitude of more than 1,000 metresand add 1,300 meters of skis and skins on ice.Take all this and you have the Oetzi AlpinMarathon, one of the most challenging – and fun– alpine triathlons. The location for this chal-lenge is the Val Senales, a corner of Alto Adigebest known for the finding of the SimilaunMummy, called Oetzi. This is also the name ofthe event since the mummy was fund very nearto the finish line. An exceptional endurance test,and probably not easy at all: the height differ-ences and the courses never give a chance torest. Despite being classified as “extreme” theOetzi (we shall henceforth simply call it thus)has been attracting more and more athletesand registration is sold-out a month before theevent. We wonder why. And it cannot be saidthat the Oetzi is a “niche” competition, since itattracts important names in international sports,like Swiss-born Oscar Camenzind (world champi-on of road cycle racing at Valkenburg in 1998)and Tor Arne Hetland (Norwegian champion ofNordic skiing at Salk Lake City in 2002): duringthis year’s Oetzi the Swiss qualified 28th, whilethe “Viking” 49th.
Three sports in direct contact with nature, abeautiful setting, a reliable organization: theseare the ingredients of a high-profile event,whether you participate individually or with ateam. Because the Oetzi can be experiencedalone going through all three challenges, or youcan participate with your friends. In fact, at the
starting line there was also the Dynafit ItalianPress Team, three journalists (MassimoMazzoleni, Alberto Fumi and Carlo Brena,respectively for mountain biking, trail runningand alpine skiing). During the Oetzi the threejournalists had the chance to test the newDynafit collection for alpine biking and running.And naturally the new gear and garments forskialp. Another journalist, Ottavio Massa ofMountain Bike World took part in the Oetzi andhad concluded his test stoically renouncing aneasy withdrawal. At the end of the triathlon theDynafit Press Team arrived 84th – no matter thatonly 85 on 100 teams arrived at finish linebecause even if.
Oetzi Maraton:the honours ofalpine triathlon
Mannel ChrisGM Dynafit Austria
Alberto Fumi
Carlo Brena
Il Dynafit Press Team.
bySIMONE BERTI
With a line that we hope he will forgive uswe could call him the “Italian Bear Grylls” be-cause the similarities with the English televi-sion adventurer are at least two: a past in thespecial forces and a taste for extreme adven-ture…. The real difference is that Danilo Calle-gari, from Friuli, born in 1983, is slightly less –a sure understatement – famous and probably– but we would say certainly – more authentic.He explores the harshest locations and areas ofour planet with an infinite passion for adven-ture and challenges – a passion that is con-nected to his deep love for nature. A strongconnection that leads him to solitary endeav-ours so as to pit himself mentally and physicalagainst that very nature. After training for ayear, in 2008 he run the full 3000 kilometresperimeter of Iceland and the following year hecycled for 40 days in the North of India, Hi-malaya and Karakorum, crossing mountains,water streams, deserts and remote villages. In2010 he went back to Iceland and crossed theVatnajökull, the largest glacier in Europe (200km). Now he is working on the 7Summits Proj-ect Solo. Let’s see what this is.
Let’s start with yourself. When and how didyou start developing and understanding yourpassion for nature and outdoor and extremesports?
I have always been attracted to adventure. Ilove sports, especially “extreme” ones: adrena-lin-filled activities in remote and isolated places.I started following this passion when I turned14: I took my bicycle and cycled for two days toreach the base of the highest mountain of myregion (Mount Coglians, 2782 metres), climbedall the way up and went back home four dayslater. Everything started with this small but bigadventure. When I was 16 I walked along thewhole 185 km of the Tagliamento, the longestriver of Friuli Venezia Giulia, going from sourceto mouth. At 18 I walked downstream the sec-ond largest river in Italy, the Adige (410 km). INthe same year I reached the second highestmountain top in Europe, the Doufur point (4,637metres). At 19 I had already passed 4,000-me-tre heights six times. Alpine activities have al-ways been important for me and still are a fun-damental teaching in my life.
What sports did you practice before you en-tered the army?
I enlisted for passion. When I was a kid theGulf War was being fought: I was little and gotexcited about the activities of soldiers (such asparachuting and diving), for the discipline andrigour. I wanted to enter the special forces andwith hard work I’ve made it.What was your experience of four years inthe special forces and in Iraq?
They were pretty intense. The training for thespecial forces is really hard and teaches you toovercome pain and fatigue. You cannot surren-der. The harsh experience of the war has led meto see life in a different manner.What did you learn from the war?
It taught me many things – especially howshort life is. This is why those of us who arelucky should live life at its best. Enjoy every sin-gle moment because the world is full of peoplewho really suffer.Once you left the special forces why did youdevelop the 7Summits Project Solo? Why areyou attracted to the hardest challenges thereare in nature?
The projects that I devise, study and try andput in action are all born out of my fantasy. I be-lieve this is a form of art. If I had to describe my-self I would say I am a “maker of dreams”. This
is the aspect that fascinates me. The force thatdrives me to try and experience all this is mylove for nature. You can feel immense forcesthat intermingle and make you feel very smallwhile at the same time you can be part of theseforces if you accept the rules of nature. I love toput myself to the test in bleak and difficult ter-ritories.When do you believe you will complete theproject?
I haven’t set specific deadlines for 7SummitsProject Solo – also because during this difficultand long project I might be able to squeeze intime for other important adventures. My dreamis to successfully complete this project.Remind our readers the details of this pro-ject.
This ambitious project includes climbing theseven highest mountains in the world, the high-est in each continent, in alpine style, i.e. alone.The important aspect is that I will organize thejourney to each mountain crossing deserts bybike, walking through forests, kajaking downrivers or parachuting in the ocean. The key ele-ment will be reaching each mountain withoutvehicles and in complete solitude.What stage have you reached so far?
Last year I successfully completed the first ofthe seven adventures. With “South America Ex-
treme 2011” I canoed for 300 kilometres and cy-cled for 4.500 kilometres crossing the Andes inPeru, Bolivia, Chile, Argentina and on January19th I reached the top of South America’s high-est mountain, the Aconcagua (6,962 metres)through the Polish Route. In October this year Iwill start “Europe Extreme 2012”: I will reach thehighest mountain in Europe, the Elbrus (5,642metres) in Caucasus, and after that I will cycleback to Italy in winter, crossing a total of 3,800kilometres.Which places fascinate you most? Why didyou choose them?
I believe that every place on Earth is wonder-ful. I am especially attracted by deserted, re-mote and hard places where life for human be-ings is almost impossible. Enormous spaces,endless horizons, vast sand or ice planes, mas-sive mountains, roaring rivers, the charm ofoceans… I call this “Nature” with a capital “N”.to be alone while exploring these places allowsme to find my deepest and secret “I” and givesme the strength to go even farther.Do you have particular anecdotes?
The main characteristic that makes if all magicis being alone: setting up a tent in the midst ofa windstorm at -30° C is an anecdote. Survive adesert drinking your own urine is an anecdote.Reaching heights of 7,000 metres after havingrowed for 280 kilometres and cycled for 4,500is an anecdote. These are the things I live for,that give me excitement and help me appreci-ate the true and pure value of life.You next challenge will be Europe Extreme2012 and you will climb the Elbrus and comeback to Italy by bike. How do you train forsuch a feat?
Training is varies because I do not merelypractice sport, I practice “adventure”. I cycle,swim, exercise at the gym, mountain running,alpine activities and parachuting or kajaking.Do you receive support from sponsors?
Sponsors support me on two levels: technicalsupport – like that from Mountain Hardwear(we started working together before the SouthAmerica Extreme) – with the providing of thenecessary equipment; and economic support,with money I use to buy equipment and de-velop my projects. Unfortunately this is the mosthard and complicated aspect of all. These are notthe best year from an economic point of view.And you need money to make your dreamscome true.
A strong anddetermined“dream maker”
Safety Interview with Danilo Callegari. A former special corps soldier and lover of extreme adventures
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South America Extreme 2011, Cile, Regione di Atacama. Momento di riposo.
South America Extreme 2011, Argentina, Aconcagua. Trasporto materiale dal Campo Base al Campo 1.
South America Extreme 2011, Argentina, Aconcagua. Campo 1.South America Extreme 2011, Bolivia, zona Uyuni. Villaggio fantasmanelle vicinanze del Salar de Uyuni.
South America Extreme 2011, Argentina, Aconcagua. Ore 15.27 del19 gennaio 2012: sulla cima del Cerro Aconcagua.
From the harsh experience of the Iraq war to thesolitary adventures in every corner of the Earth. Nextproject: completing the 7Summits Project on his own.
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Danilo Callegari, un forte e volitivo “realizzatore di sogni”INTERVISTA CON L’ALPINISTA E ATLETA FRIULANO, EX DEI CORPI SPECIALI E AMANTE DELLE AVVENTURE PIÙ ESTREME
Con una battuta che ci perdonerà, potremmo de-finirlo il “Bear Grylls de noantri”… perché le pecu-liarità con il noto avventuriero inglese, seguitissimoin televisione, sono perlomeno due: un passato neicorpi speciali, il gusto dell’avventura estrema… Ladifferenza vera è che Danilo Callegari, friuliano,classe 1983, è “leggermente” (eufemistico) menomediatico e forse (ma anche senza il “forse”) piùautentico. Ciò che lo porta ad affrontare i luoghi egli ambienti più duri del nostro pianeta è una pas-sione smisurata per l’avventura e per la sfida, stret-tamente connessa a un grande amore nei confrontidella natura. Un legame forte, che lo porta a realiz-zare tutte le sue imprese in solitaria, in modo damisurarsi in prima persona, mentalmente e fisica-mente, con la natura stessa. Così nel 2008, dopo unanno di allenamento, ha percorso 3000 km com-pletando il perimetro costiero dell’Islanda, mentrel’anno successivo ha trascorso 40 giorni sulla bici-cletta nel nord dell’India, in Himalaya e Karakorum,attraversando montagne, torrenti, deserti e villaggidi fango sperduti. Nel 2010 è tornato in Islanda percompiere la traversata integrale del Vatnajokull, lapiù vasta ed estesa superficie ghiacciata d’Europa(200 km). Ora il progetto 7Summits Project Solo…Vediamo di cosa si tratta.
Cominciamo da te. Quando e in che circostanzahai cominciato a maturare e a sviluppare la pas-sione per la natura e per gli sport outdoor edestremi?
Sono attratto da una vita avventurosa pratica-mente da sempre. Adoro lo sport, in particolarmodo quelli “estremi”: attività sportive adrenali-niche in luoghi isolati e remoti. A 14 anni appenacompiuti ho cominciato a maturare questa grandepassione. Sono partito da casa solo in sella allamia bicicletta e dopo due giorni ho raggiunto labase del monte più alto della mia regione (il Co-glians 2.782 mt.), l’ho scalato e il quarto giornosono rientrato a casa. Da questa piccola magrande avventura è iniziato tutto. A 16 anni ho ri-disceso a piedi i 185 km del Tagliamento, il corsod’acqua più lungo della regione Friuli Venezia Giu-lia, dalle sorgenti alla foce. A 18 anni ho inveceridisceso, sempre a piedi e sempre dalle sorgentialla foce, il secondo fiume più lungo d’Italia,l’Adige (410 km). Nello stesso anno ho raggiuntola seconda cima più alta d’Europa, la punta Dou-fur, 4.637 mt. A 19 anni avevo già superato quota4.000 metri 6 volte. L’alpinismo ha ricoperto perme un ruolo importantissimo ed è e continua adessere una grande palestra di vita. Cos’hai praticato prima di arruolarti?
Ho praticato alpinismo, kayak, mountain bike,running e sci.E per quale motivo hai deciso di entrarenell’Esercito?
Mi sono arruolato per passione. Mi è nataquando ero in 3a elementare, allora era in svolgi-mento la Guerra del Golfo: ero piccolo e mi sonoentusiasmato per le attività che il militare si trova a
svolgere (come paracadutismo e le immersioni),per il rigore e per la disciplina. Il mio obiettivo eradi entrare a far parte delle forze speciali e dopoduri sacrifici ce l’ho fatta.Come hai vissuto i quattro anni nei reparti spe-ciali, vista anche la tua esperienza in Iraq?
Li ho vissuti in maniera molto intensa. L’adde-stramento dei corpi speciali è durissimo e ti inse-gna ad andare oltre la fatica e il dolore. Non ti puoiarrendere. La cruda esperienza della guerra in Iraqmi ha insegnato molto e da quel momento vivo evedo la vita in un’altra maniera.Cosa ti ha insegnato l’esperienza della guerra?
Mi ha insegnato molto cose, in particolar modoquanto è breve la nostra esistenza. Per questo noi,fortunati, dobbiamo viverla al massimo. Godersiogni istante perché in giro per il mondo c’è moltis-sima gente che sta davvero male.Una volta uscito dai corpi speciali come mai haipensato al progetto 7Summits Project Solo? Cosati ha spinto e spinge tutt’ora ad affrontare lesfide più dure che offre la natura?
I progetti che penso, studio e cerco di realizzarenascono dalla mia fantasia. Ritengo sia una formad’arte. Se dovessi descrivermi direi che sono un“realizzatore di sogni”. Questo aspetto mi affascinamolto. La forza che mi spinge a tentare e a viveretutto ciò è l’amore per la Natura. Immense forzeche mescolandosi tra loro ti fanno sentire microsco-pico ma di cui allo stesso tempo puoi diventareparte integrante se rispetti le regole che la Naturastessa impone. Adoro misurarmi mentalmente e fi-sicamente attraverso territori aspri e desolati.Entro quando pensi di riuscire a completare l’in-tero progetto?
Non mi sono posto una data di scadenza per7Summits Project Solo, anche perché sarà moltoprobabile che all’interno di questo difficile e lungoprogetto riesca a infilare qualche altra importante
avventura. Il mio sogno rimane comunque quellodi riuscire a portarlo a termine con successo.Ricordiamo e in cosa consiste il progetto?
Questo ambizioso progetto prevede la scalataalle 7 cime più alte del mondo, rispettivamentela più alta di ogni continente, in stile alpino. Laparticolarità è che attorno ad ogni singola cimacreerò l'intero viaggio attraversando deserti in bi-cicletta, addentrandomi attraverso foreste apiedi, ridiscendendo impetuosi fiumi in kayak olanciandomi sull'oceano col paracadute... l'impor-tante sarà avvicinarmi a queste montagne utiliz-zando solo mezzi non motorizzati e soprattutto incompleta solitudine. A che punto sei ora?
L'anno scorso ho portato a termine con gransuccesso la prima delle sette avventure. ConSouth America Extreme 2011 ho percorso 300 kmin canoa e 4.500 km in bicicletta attraverso leAnde di Perù, Bolivia, Cile e Argentina e ho rag-giunto il 19 gennaio la vetta della montagna piùalta del continente Sudamericano, l'Aconcagua(6.962 metri), attraverso la via dei polacchi. A ot-tobre di quest'anno con Europe Extreme 2012partirò alla volta della montagna più alta d'Eu-ropa, l'Elbrus (5.642 metri), in Caucaso. Dopo lascalata rientrerò in Italia in bicicletta verso l'in-verno, per un totale di 3.800 km.Cosa ti affascina dei posti in cui hai realizzato ointendi realizzare le tue imprese? Perché li haiscelti?
Ritengo che ogni luogo di questo meravigliosopianeta che è la Terra sia magnifico. In particolarmodo sono attratto dalle zone desolate, isolate edestremamente dure, dove la vita per noi essereumani è quasi impossibile. Gli immensi spazi, gliorizzonti senza fine, le vaste distese di giaccio osabbia, le imponenti catene montuose, i fiumi im-petuosi, il fascino degli oceani… questa per me è
Natura con la “N” maiuscola. Trovarmi solo a esplo-rare questi luoghi per me estremamente affasci-nanti mi permette di scoprire il mio “io” più pro-fondo e nascosto, dandomi così la possibilità ditrovare sempre più forza dentro me.C’è qualche aneddoto particolare da raccontare?
L’aneddoto o forse la particolarità più importante,ciò che riesce a rendere tutto “magico”, è il fatto diessere solo. Montare una semplice tenda solo nelbel mezzo di una bufera con venti feroci a -30 gradiè un aneddoto. Sopravvivere e uscire da un desertobevendo la mia urina è un aneddoto. Raggiungere7.000 metri di altitudine dopo aver pagaiato per280 km e pedalato per 4.500 km è un aneddoto.Queste sono le cose che mi fanno vivere, che mifanno vibrare e che mi fanno apprezzare il vero epuro valore della vita.La tua prossima fatica, Europa Extreme 2012, tiporterà a scalare l’Elbrus e a tornare in Italia inbicicletta, attraversando mezzo continente.Come ti alleni in vista della partenza?
L’allenamento è vario proprio perché io pratico“l’avventura”, non semplice sport. Passo dalla bici-cletta alla piscina, dalla palestra alle corse in mon-tagna, dall’alpinismo in tutte le sue forme al para-cadutismo, al kayak e al running.In che misura ti supportano gli sponsor?
Gli sponsor mi supportano su due aspetti: quellotecnico, come Mountain Hardwear (il cui rapporto ènato prima della South America Extreme), con lafornitura di materiali necessari a compiere l’im-presa; quello economico attraverso somme di de-naro utili per acquistare materiali e portare avanti imiei progetti. Purtroppo questo è l’aspetto più duroe difficile. Gli anni non sono dei migliori da unpunto di vista economico e purtroppo per tentare direalizzare sogni servono soldi e materiali.
www.danilocallegari.com
Dalla cruda esperienza della guerra in Iraq alle avventure solitarie in ogni angolo del Pianeta. Con l’ambizioso obiettivo di concludere l’incredibile 7Summits Project Solo.
IL PROFILO DI DANILO CALLEGARIAnni: 29Nato a: PordenoneVive a: Bannia di Fiume Veneto (PN)Professione: esploratoreSponsor ufficiali: Mountain Hardwear, Sinco,Solaria, Claber, Il Borghetto, Noxor-SokemAltri supporter: Provincia di PordenonePrincipali spedizioni compiute: nel 2008 tuttoil perimetro costiero dell’Islanda in bicicletta,3000 km in solitaria; nel 2009 il nord India inbicicletta, Laddak e Kashmir, 1.400 km e 8 vali-chi oltre i 4.500 mt in solitaria; nel 2010 traver-sata integrale del più vasto ghiacciaiod’Europa, il Vatnajokull (Islanda), 200 km trai-nando una slitta di 80 kg con gli sci ai piedi insolitaria; nel 2011 il South America Extreme,120 giorni in America Latina attraverso le Andedi Perù, Bolivia, Cile e Argentina, 280 km in
canoa, 4.500 km in bicicletta e ascesa in stilealpino della cima più alta del continente,l’Aconcagua (6.962 mt) per la via dei Polacchi,in solitariaLa tua impresa più difficile: South AmericaExtreme 2011Quella di cui sei più orgoglioso: SouthAmerica Extreme 2011La tua prossima spedizione: a ottobre partiràla Europe Extreme 2012. Scalerò in stile alpinola montagna più alta d’Europa, l’Elbrus 5.642 mtin Caucaso (Russia), per poi rientrare in Italiain bicicletta attraverso Russia, Ucraina,Romania, Ungheria e Slovenia, tutto in solitariaL’impresa che prima o poi vorresti compiere: èuna sorpresaObiettivi per il 2012: completare con successol’Europe Extreme 2012
South America Extreme 2011, Cile, Regione di Atacama.
South America Extreme 2011, Bolivia. Conclusione della traversata del lago Titicaca con una canoa gonfiabile. South America Extreme 2011, Bolivia, Salar de Uyuni. Riparando la bicicletta.
byMONICA VIGANÒ
Villa Aranci, a famous 19th-century building, is locat-ed just 500 metres away from the centre of Riva delGarda and 100 metres away from the local beach.Behind this single name there are three different serv-ices, all excellently managed by the Lutterotti family.The first service to be created was the restaurant, 30years ago. Ten years ago holiday apartments wereadded to provide visitors with a complete touristicoffering. The new-born shop – which has naturallyattracted our attention – was created in 2009.
THE REASONS FOR OPENING A SHOPLuigi Lutterotti, owner and manager at Villa Aranci,
explains: “The shop was born out of my passion forsports. I practice cycling and mountain biking, and inwinter I enjoy skiing and alpine skiing. I also used to bea runner and mountain runner – though I have beenadvised against that due to some back problems.”Another reason for the creation of the shop in VillaAranci has been the lack of a sufficient answer to thegrowing demands of outdoor tourists. According to thelocal tourism board in 2011 more than 55% of theincomings in Riva del Garda were tourists with a pas-sion for outdoor activities: “From cycling to trekking,from climbing to running and kite-surfing: the trianglebetween Riva del Garda, Torbole and Arco is becominga veritable open-air gym.”
THE OFFERINGWith an eye on the trends in local tourism, the shop
was created to sell sports gears and accessories. Morespecifically, 80% of the products are clothing items. Onthe technical side the shop offers rucksacks, protec-tions, helmets, shoes and accessories for cycling (road,mountain and freeride), running and trekking. This yearVilla Aranci has also strated offering bike rentals to itscustomers. “At the moment we are not thinking of cre-ating specific events or initiatives,” says Luigi.
THE DEVELOPMENT OF THE SHOPOriginally the shop had a surface of 25 square metres
in an area of the restaurant. The success of the shop inthe past 4 years has lead the owners to expand it to 80square metres (100 square metres in total if you countthe 20-square metre warehouse). Luigi explains howthey succeeded during difficult years for retailing: “Ourkey advantages are a constant attention on productquality and customer service and a characteristic loca-tion. Three qualities that one cannot find often in today’sstores. It has not always been easy, especially becauseat the beginning I didn’t have any sales experience atall. But today I am proud of what I have built.” Luigi alsooffers many deals to his clients: “After each sale weoffer a 5% rebate on any purchase up to 99 euro and of10% on purchases exceeding 100 euro in value.”
THE STAFFThe current sales manager is Stefano Lui, another
outdoor enthusiast. Luigi Lutterotti manages accountingand buying and also follows the other activities of VillaAranci. “During the summer season we usually needmore support, and we can count on Paola Lutterottiwho helps Stefano in the shop.”
THE LINK TO THE OTHER SERVICESThere is a direct link between all the activities of Villa
Aranci – and Luigi confirms it: “The main business is cer-tainly the restaurant where we have the chance to pro-mote both the apartments and the shop with advertson the menus and flyers on the tables. The store is cer-tainly gaining independence, but the visibility offeredby the restaurant is still a key element.” Luigi alsonotes the recent opening of many commercial activitiesin the nearby area of Villa Aranci – a street that isfamous for its beaches and hotel facilities. “The areahas always lacked shops, which are mostly located inthe historic centre of the town, 500 metres away fromhere. Recently we have been seeing a different trend,”says Luigi.
Villa Aranci: 1 name, 3 servicesThe 100-square metres shop dedicated to technical clothing and accessories for biking, trekking and running was opened 4 years ago by the Lutterotti family.
Focus shop A restaurant, holiday apartments and a specialty store happily share a 19th-century villa in Riva del Garda
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Villa Aranci: un nome, tre servizi
NELLA DIMORA OTTOCENTESCA DI RIVA DEL GARDA CONVIVONO UN RISTORANTE, APPARTAMENTI VACANZE E UN NEGOZIO SPECIALIZZATO
A 500 metri dal centro storico diRiva del Garda, nonché a soli 100metri dalla spiaggia locale, sorge al-l’interno di uno stabile del 18° se-colo la celebre Villa Aranci. Dietro aquesto singolo nome si celano in re-altà ben tre servizi, tutti gestiti otti-mamente dalla famiglia Lutterotti. Ilprimo servizio in ordine temporaleè stato creato 30 anni fa ed è quellodi ristorazione. Circa 10 anni fa, poi,il ristorante è stato affiancato dagliappartamenti per un’offerta turisticaa 360 gradi. Da ultimo nel 2009 èstato creato un negozio. Che ovvia-mente è il catalizzatore della nostraattenzione.
I MOTIVI DELLA CREAZIONE - Comedichiara Luigi Lutterotti, titolare eresponsabile, “il negozio è natodalla mia passione per l’attivitàsportiva. Pratico infatti ciclismo eMTB, mentre in inverno mi dedico asci e sci alpinismo. In passato hopraticato running e corsa in monta-gna ma per problemi alla schiename le hanno sconsigliate entram-be”. Altro motivo alla base dellacreazione di Villa Aranci è l’evidentemancanza di una risposta alla cre-scente domanda di turisti outdoor.Secondo l’ufficio turistico locale,infatti, nel 2011 oltre il 55% dellepresenze a Riva del Garda era rap-presentato da turisti amanti del-l’aria aperta: “Dalla bicicletta, altrekking, all’arrampicata, al runningfino alla vela e al surf. Il triangoloRiva del Garda-Torbole-Arco stadiventando una vera palestra acielo aperto”.
L’OFFERTA IN DETTAGLIO - Dandodunque seguito alla direzione presadal flusso turistico della zona, èstato creato un punto vendita chepropone abbigliamento e accessorisportivi. Più nel dettaglio l’80% del-l’offerta è rappresentato dall’abbi-gliamento. Sul fronte tecnico ven-gono proposti caschi, protezioni,scarpe, zaini e accessori legati almondo bici (strada, mtb, freeride),running e trekking. A partire daquest’anno, poi, Villa Aranci propo-ne ai suoi clienti persino il servizionoleggio biciclette. “Per il momentonon abbiamo in programma la crea-zione di eventi o iniziative partico-lari”, ha dichiarato Luigi.
LO SVILUPPO DEL NEGOZIO - In origi-ne il punto vendita poteva contare suuna superficie di 25 mq ricavati dauna sala del ristorante. Ma il successoregistrato in questi 4 anni di attivitàha spinto i proprietari ad ampliare lospazio disponibile all’esposizione por-tandolo a 80 mq (100 mq contandoanche i circa 20 mq di magazzino).Luigi ci spiega come sia riuscito a con-quistare risultati tanto positivi in unperiodo non certo dei migliori per ilretailing: “Sin dall’inizio ho puntatosulla qualità del prodotto e sul servi-zio al cliente in un’ambientazione cheha un suo carattere. Tre qualità nonsempre riscontrabili nei punti venditaattuali. Certo non è stato tutto rosa efiori, soprattutto all’inizio perché nonavevo esperienza commerciale. Masono soddisfatto di quello che ho con-quistato finora”. Inoltre Luigi proponecontinui sconti ai clienti del negozio:“a seguito di ogni acquisto regaliamouno sconto del 5% per successivespese fino a 99 euro e del 10% peracquisti superiori ai 100 euro”.
LO STAFF - Attualmente il responsabi-le vendite è Stefano Lui, anch’egliappassionato di attività outdoor. LuigiLutterotti, che segue anche le altreattività di Villa Aranci, si occupa inve-ce di contabilità e acquisti. “Ovvia-mente durante la stagione estivaabbiamo bisogno di supporto e pos-siamo contare su Paola Lutterotti, chedà una mano in negozio a Stefano”.
LA CONVIVENZA CON GLI ALTRI SER-VIZI - Come ci conferma Luigi, tra levarie attività di Villa Aranci c’è unadiretta connessione. “Il volano restacomunque il ristorante, dove pro-muoviamo sia gli appartamenti cheil negozio tramite stampe sui menuo depliant sui tavoli. Parlando dellostore, sta conquistando una suaidentità ma è indubbio l’apporto diclientela che ci garantisce il ristoran-te”. Luigi segnala poi l’apertura divarie altre attività commerciali neipressi del negozio Villa Aranci, chesorge in un viale noto per le spiaggee le numerose attività ricettive. “Lazona ha sempre sofferto la mancan-za di negozi, concentrati nel centrostorico che si trova a circa 500 metri.Ma ultimamente stiamo assistendo aun’inversione di tendenza”, ha con-cluso Luigi.
Con una superficie di 100 mq il punto vendita, inaugurato 4 anni fa dalla famiglia Lutterotti, è dedicato ad accessori e abbigliamento tecnico per bike, running e trekking.
TECHNICAL INFOS
INDIRIZZOTELEFONO/FAXE-MAILSITO WEBTITOLARIANNO DI NASCITANUMERO PERSONALEMETRI QUADRATIMQ ABBIGLIAMENTOMQ ATTREZZATURAMQ OFFICINANUMERO VETRINEDISCIPLINE TRATTATE
NOLEGGIO ATTREZZATURE
RUNNING E TRAL RUNNINGMARCHI ATTREZZATURAMARCHI CALZATUREMARCHI ABBIGLIAMENTOINCIDENZA % ANNUA
OUTDOOR, BIKE E ALTROMARCHI ATTREZZATURAMARCHI CALZATUREMARCHI ABBIGLIAMENTO
ALTRI SERVIZIINCIDENZA % ANNUA
VIALE ROVERETO, 23 333.7617492/[email protected] LUTTEROTTI2009280 60 22004BICICLETTA, CORSA, TREKKING/OUTDOORDA NEVE, SCI ALPINISMOBICICLETTE
CAMELBAK, HAGLÖFSHAGLÖFS, TREKSTAASICS, HAGLÖFS, ODLO, X-BIONIC10%
ABUS, CAMELBAK, FOX, GIRO, LAS, O’NEILL, TIFOSIDMT, GIRO, HAGLÖFS, TREKSTACAMPAGNOLO, FOX, GIORDANA, HAGLÖFS, MELLO’S,MOA, O’NEILL, ODLO, PLATZANST, PROTECTIVE, WILDROSE, X-BIONIC, X-SOCKSCOLLABORAZIONE CON GUIDE MTB, NOLEGGIO MTB
90%
Luigi Lutterotti sotto l’insegna del negozio. A fianco e sotto alcuni scorci dello store.
