子供服ブランド、中国人観光客に爆買いされるかを分析!
TRANSCRIPT
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 1
中国マーケットリサーチ
Must Buy Items Srategy
〒160-0022 東京都新宿区新宿6-29-8 福智ビル4階
(TEL) 03-5287-1601 (FAX) 03-5287-1602
中国で口コミの多い商品≒中国人観光客が購入する商品!?
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 2
MBISとは
MBIS Must Buy Items Strategy
中国観光客の購入リストに貴社の商品が入るのであれば、必ず購入される!
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 3
中国観光客の購入リスト
■リストに商品・金額・購入場所まですべて記入されるため、そのリストに載っているものはほぼ確実に購入される。 ■MBISは貴社の商品・サービスがそのリストに入るために役に立つ。 ■そのためには、中国観光客の購入パターンを知ることが先決。
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 4
MBIS-中国観光客の購入パターン
情報収集 購入リス
ト作成
来日・購
入
帰国・リ
ピート 情報共有
MBISは情報収集の段階でリサーチし、最適なアプローチで攻める!
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 5
MBIS-中国観光客がよく利用されるメディア
■中国観光客が主に使うメディア
1.微博
2.Baidu
■それぞれのメディアの中で、御社の商品・サービスはどのように認識されているのか?KPIで把握する必要があります。
1.微博⇒商品名・サービス名が含まれる投稿数
2.Baidu⇒商品名・サービス名の検索ボリューム
■上記二つメディアにおいて、自社商品・サービスのポジションを把握し、最適なプロモーションを計画的に実施します。それにより、知名度が上がり、中国観光客の購入リストに入りやすくなります。
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 6
MBIS-微博リサーチ
1. 商品名・サービスを設定
2.その商品名・サービスが含まれる投稿(一部)
3.一定期間(左側は2015年4月一ヶ月の結果となる)における投稿数。
■時系列により、投稿数を把握することが可能。投稿数の増加は商品・サービスの人気度、購入ニーズの増加に繋がる。
1
2
2
3
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 7
MBIS-微博リサーチ(定量分析)
■時系列で投稿数が反映され、商品・サービス名の拡散(口コミ)状況がわかる。
■そのデータに基づき、投稿数の増加・減少を要因分解することで、適切な対策を練ることが可能。
“mikihouse"に関する投稿数 144,340
37,116
4,383 3,153 4,308 6,994
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
2014年11月 2014年12月 2015年1月 2015年2月 2015年3月 2015年4月
キャンペーン
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 8
MBIS-微博リサーチ
キャンペーンはWeibo内のユーザーの投稿数を増加する手段の一つです。 ■投稿数の増加により、認知度が上昇します。 ■コメント数の増加により、商品・サービスの拡散(口コミ)が可能です。
プレゼントキャンペーン
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 9
MBIS-微博リサーチ
■ 定量を加え、定性分析で、もっとも適した配信コンテンツを把握することが可能です。これにより、ユーザーによって拡散されやすいコンテンツを企画することに繋がります。
■ 分析により、下記の3パターンのコンテンツは一番拡散されやすいことがわかりました。
1. 商品特徴(天然素材・ファッションデザイン、ソフトタッチ等)を強調するコンテンツ。
2.商品を比較する投稿(他社商品、自社商品の旧シリーズを比較するもの)
3.おすすめリストに関する投稿(リストに貴社の商品が含まれる)
1
2
3
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 10
MBIS-プレミアムリサーチ
■競合分析(微博)
自社商品・サービスは競合と比べて、どの位置にあるのかを把握することが可能です。また、口コミの拡散を狙うことにより、販売数の増加にも繋げることができます。
“Miki house”VS“Gapキッズ”
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 11
MBIS-プレミアムリサーチ
■競合分析(微博・定性分析)
競合相手の商品が微博内でどのような形(コンテンツ)で拡散されているのかを確認・分析することで次の施策に繋げることができます。
Miki house:
天然素材を中心とした訴求
Gapキッズ:
デザインを中心とした訴求
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 12
MBIS-タオバオリサーチ(Miki house vs GAPキッズ)
■売上件数分析
・タオバオにおける売上件数を把握することにより、中国の市場規模を推定することが可能です。
売上件数:52件 売上件数:21件 売上件数:21件 売上件数:142件 売上件数:308件 売上件数:108件
Miki house vs Gapキッズ
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 13
MBIS-プレミアムリサーチ
■競合分析(タオバオ)
競合相手の検索ボリュームが比較ができ、そのギャップを埋めるような施策を考える必要があります。
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 14
取引実績
※約200社へのソーシャルメディア関連のサービスの提供実績がございます。
主要お取引先のご紹介
Copyright © FindJapan.inc. All rights reserved. 15
お問合わせ
Mail: [email protected] Facebook: facebook.com/findjapan Twitter: twitter.com/findjapan Weibo Japan Blog: weibo-japan.blog.jp/ Tel: 0120-515-636 HP: find-japan.co.jp
ファインドジャパン 検索 検索
FindJapan株式会社