②.アイティメディアの価値【クライアントの視点】 ITmedia.Inc

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メディアとして考えるべき２つの視点

購読料無料のメディアを運営(広告収益＋α）

ITmedia.Inc

読者の視点 広告主の視点

2

マーケターの切実な思い ITmedia.Inc

3

マーケティングのトレンド(１) ITmedia.Inc

Marketing 1.0

Product-centric

Marketing 2.0

Consumer-oriented

Marketing 3.0

Value-driven

Interaction with consumers

One-to-many transaction

One-to-one relationship

Many-to-many collaboration

Objective Sell products Satisfy and retain the consumers

Make the world a better place

- Integrity/Cause

Key marketing concept / framework

Product development

- 4P

Differentiation

- STP

Values -Cocreation

-Communitization

-Character building

Consumer behavior model

AIDＭA AISAS → SIPS

1900年頃～ 1980年頃～ 2010年頃～

出典：『 marketing 3.0』に一部情報追加

4 出典： http://www.voltierdigital.com

http://www.voltierdigital.

com/portfolio/inbound-

marketing-rising-

infographic/

マーケティングのトレンド(2) ITmedia.Inc

4

5

マーケティング戦略の作り方 ITmedia.Inc

（1）．マーケットセグメンテーション（市場の細分化） （2）．ペルソナ（人口統計学的アプローチ） （3）．プロセス管理（購買行動心理からのアプローチ）

Ａ ： Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ （注意） Ｉ ： Ｉｎｔｅｒｅｓｔ （興味・関心） Ｓ ： Ｓｅａｒｃｈ （検索） Ｃ ： Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ （比較） Ｅ ： Ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ （検討） Ｔ ： Ｔｒｉａｌ （トライアル・試行・試用） Ａ ： Ａｃｔｉｏｎ （購買） Ｓ ： Ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ （満足） Ｓ ： Ｓｈａｒｅ （情報共有／エバンジェリスト化） Ｒ ： Ｒｅｐｅａｔ （再購入） Ｒ ： Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ （ロイヤル化・関係化） ＸＳ／ＵＳ ： Ｃｒｏｓｓ Ｓｅｌｌ／Ｕｐ Ｓｅｌｌ （拡大購買）

出典（高広柏彦〝メデイアと広告概論”）

6 出典： http://adv.yomiuri.co.jp/ojo/tokusyu/20110207/201102toku1.html

コンテクストを生み出すためのトリプルメディア

ターゲット消費者にハマる 「どのようなコンテクストを想定し、 生み出し、提示し」、 その中にいかに商品を「埋め込むか」。今、広告主が求めているのはこうし た「コンテクスト」の企画である。

6

7

広告主と読者の相関関係

クライアント(マーケティング担当)

宣伝部 販促部 広報部

広告原稿 ホワイト ペーパー

プレス リリース

読者

広告 会員制 コンテンツ

リリース記事 取材記事

ITmedia.Inc

広告したい 売上に

リーチしたい 告知したい

8

仕事の本質

不快

不経済 不満 不足

不便

不安

SOLUTION

ITmedia.Inc

広告主ニーズの高度化(ROI) ITmedia.Inc

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MATCHING

「対象者に本当に届いているのか?」

・専門分野に特化したターゲティング・メディア ・読者と広告主をつなぐコンテクスト形成

「本当に売上につながっているのか？」

・プロファイルをもとに対象者へ確実にリーチ ・見込み客リストを提供

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広告と読者の相関関係

クライアント(マーケティング担当)

宣伝部 販促部 広報部

広告原稿 ホワイト ペーパー

プレス リリース

読者

広告 会員制 コンテンツ

リリース記事 取材記事

ITmedia.Inc

広告したい 売上に

リーチしたい 告知したい

全メディア横断の会員制度

個別登録型ビジネスの母体TechTarget、EE Times Japan

読 者

2010年4月１6日サービス開始

2012年2月現在の会員数、

約31万人

アイティメディアＩＤ会員

登録型ビジネス会員

数年以内に 現ユニークユーザーの10％

100万人を実現

プロファイル獲得のための施策 ITmedia.Inc

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ビックデータ（ログ）を活用し、 メディアターゲット・属性ターゲットに加え、 行動ターゲット

広告の付加価値（単価）を向上

メディアテクノロジー：広告付加価値向上 ITmedia.Inc

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顧客の期待成果

ターゲティング・メディア ユニークユーザー数の増加

広告/誘導クリック 各効果指数の改善

リード生成 見込顧客への醸成

見込顧客化

登録/パーミッション 登録者数の増加

Awareness

Consideration

Lead Generation

ターゲットに対する - 認知拡大と理解促進 - ブランディング

セールスリードの獲得 - BtoC - BtoB

広告主ニーズへの対応 ITmedia.Inc

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P 14

ビジネス/コンサルティング 通信/モバイル

ネットサービス

電機/家電

ゲーム/エンターテインメント

IT

人材/求人

広告パートナー

ハードウエア

主要広告主 ー 年間550社と取引 ITmedia.Inc

14

15

出典: 2007年4月 電通総研

「2007年～2011年のインターネット広告費に関する試算」

インターネット広告市場（実績) アイティメディア業績

出典: 2012年2月 電通 「2011年 日本の広告費」

補足：インターネット広告の市場 ITmedia.Inc

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年

TV

新聞 ネット

雑誌

ラジオ

②.アイティメディアの価値【クライアントの視点】 まとめページ ITmedia.Inc

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■ アイティメディアのビジネスの相手方は、マーケター(広告主)である。

■ 広告主に求められるミッションは複雑化、高度化している。

その問題解決を行うことが、当社のメディアビジネスの中核。

■ 広告主の求めるROIへコミットするために、読者の会員化や行動ターゲ

ティング等で、広告の付加価値を高める。

■ インターネット広告は成長トレンドにあり、当社もその中にいる。