Константин Стрюков, vizeum ukraine_Нам всегда есть что...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/1.jpg)
НАМ ВСЕГДА ЕСТЬ ЧТО СКАЗАТЬ!
![Page 2: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/2.jpg)
ЦЕЛЬ ЭТОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПОКАЗАТЬ, КАК МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ
![Page 3: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/3.jpg)
• Типичное мышление медиапленера: если целевая аудитория широкая и “хватает” денег на все медиа, то я возьму Телевидение, затем Наружку/Интернет, затем Прессу, а потом Радио.
![Page 4: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/4.jpg)
ОБЩИЙ ПИРОГ 2013
8,8%
0,4%
3,2%
16,2%
24,3% 4,8%
42,2%
ТелевидениеТВ спонсорствоПрессаНаружкаРадиоРеклама в кинотеатрахИнтернет
![Page 5: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/5.jpg)
МЫ НЕ ПОСЛЕДНИЕ! ПОСЛЕДНИЕ - РЕКЛАМА В КИНОТЕАТРАХ!
![Page 6: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/6.jpg)
ИСТОРИЯ РАДИО БЮДЖЕТОВ
0М
100М
200М
300М
400М
2008 2009 2010 2011 2012 2013F
Источник: Всеукраинская рекламная коалиция (* - прогноз на 2013, M. ГРН)
![Page 7: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/7.jpg)
0,0%
1,3%
2,5%
3,8%
5,0%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
3,2%3,3%3,3%3%
2,3%2,4%
ДОЛЯ РАДИО ПО ГОДАМ
Источник: Всеукраинская рекламная коалиция (* - прогноз на 2013, M. ГРН)
![Page 8: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/8.jpg)
+1% ЗА 5 ЛЕТ!RРАДИО РАСТЕТ!
![Page 9: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/9.jpg)
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ?
![Page 10: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/10.jpg)
КАК ПРОИСХОДИТ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТОВ?
![Page 11: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/11.jpg)
• С телевидением все понятно - ковровая бомбандировка всегда приносила свои плоды. А что с другими медиа?
![Page 12: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/12.jpg)
• У всех остальных медиа есть свои плюсы и минусы. И выбор во многом эмоциональный.
![Page 13: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/13.jpg)
РАДИО НЕ КРУТО???
![Page 14: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/14.jpg)
РАДИО - ЭТО ВЕЛИЧАЙШЕЕ ОТКРЫТИЕ ВЕЛИЧАЙШЕГО УЧЕННОГО
![Page 15: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/15.jpg)
РАДИО - ЭТО ТЕАТР ВООБРАЖЕНИЯ ДО ТЕЛЕВИЗИОННОЙ ЭПОХИ
![Page 16: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/16.jpg)
РАДИО - ЭТО ТЕАТР ВООБРАЖЕНИЯ И В ТЕЛЕВИЗИОННУЮ ЭПОХУ!
![Page 17: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/17.jpg)
ТАК КАК МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ?
![Page 18: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/18.jpg)
МЫ МОЖЕМ БОРОТЬСЯ ВНУТРИ НАШЕГО КУСКА ПИРОГА - ДЕЛИТЬ 3.2%
![Page 19: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/19.jpg)
ЛИБО ПОСТАРАТЬСЯ ЕГО УВЕЛИЧИТЬ ДО 5%, ЧТОБЫ ХВАТИЛО ВСЕМ
![Page 20: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/20.jpg)
ВТОРОЙ СПОСОБ ЛУЧШЕ!
![Page 21: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/21.jpg)
КАКИЕ ЕСТЬ ПРЕГРАДЫ К УВЕЛИЧЕНИЮ ДОЛИ РАДИО?
![Page 22: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/22.jpg)
НЕПРОЗРАЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ? НО ОНИ ЕСТЬ У ВСЕХ МЕДИА!
![Page 23: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/23.jpg)
РАДИО НЕ ЭФФЕКТИВНО? ТАКОЙ ЖЕ УПРЕК СПРАВЕДЛИВ И К ДРУГИМ МЕДИА!
![Page 24: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/24.jpg)
ТАК В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?
![Page 25: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/25.jpg)
CPT/ОХВАТ: 18-65
Потенциал
охвата,
%
0%
25%
50%
75%
100%
CPT,
UAH
0
18
35
53
70
OOH ТВ Пресса Радио Интернет
CPTОхват
56%55%53%
94%96%
2413
68
166
96% 94%
53% 55% 56%
Source: MMI 2013/2-2013/3, Все 18-65
![Page 26: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/26.jpg)
ВНИМАНИЕ/ДОВЕРИЕ: 18-65
0,0
2,6
5,1
7,7
10,3
12,9
15,4
18,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
TВ ООН Газеты Интернет Журналы Радио Метро
ВниманиеДоверие
Источник: MMI 2013/2, Все 18-65
![Page 27: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/27.jpg)
CPT/ОХВАТ: 20-40
Потенциал
охвата,
%
0%
25%
50%
75%
100%
CPT,
UAH
0
18
35
53
70
OOH ТВ Интернет Пресса Радио
CPTОхват 58%
47%
73%93%96%
15
68
20167
96% 93%73%
47%58%
Source: MMI 2013/2-2013/3, Все 20-40
![Page 28: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/28.jpg)
ВНИМАНИЕ/ДОВЕРИЕ: 20-40
0,0
2,6
5,1
7,7
10,3
12,9
15,4
18,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
TВ ООН Газеты Журналы Радио Интернет Метро
ВниманиеДоверие
Источник: MMI 2013/2, Все 20-40
![Page 29: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/29.jpg)
У РАДИО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА
![Page 30: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/30.jpg)
НО ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ С ВНИМАНИЕМ, ДОВЕРИЕМ И ОХВАТОМ
![Page 31: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/31.jpg)
НАЧНЕМ С КОНЦА - ОХВАТ
![Page 32: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/32.jpg)
• Охват можно увеличить разнообразием радиостанций и точек соприкосновением с аудиторией
![Page 33: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/33.jpg)
ПОТРЕБИТЕЛЬ ДУМАЕТ, ЧТО ВСЕ ВЫБИРАЕТ РАЦИОНАЛЬНО, НО ЭТО НЕПРАВДА
![Page 34: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/34.jpg)
• Существует исследовательская система Needscope, которая позволяет раскрыть глубинные мотивации потребителей
![Page 35: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/35.jpg)
• Needscope позволяет выяснить потребности в категории, правильно сегментировать рынок и идентификацировать наиболее перспективные ниши для запуска новых марок
![Page 36: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/36.jpg)
РАДИО - ЭТО АБСОЛЮТНО ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ВЫБОР ПОТРЕБИТЕЛЯ
![Page 37: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/37.jpg)
КАК ПРОИСХОДИТ ВЫБОР СЕГМЕНТА У НАС?
![Page 38: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/38.jpg)
• Если какая-то радиостанция популярна, надо срочно перепозиционировать свою в тот же сегмент!
![Page 39: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/39.jpg)
ЭТО ПРИВОДИТ К“ПЕРЕГРУЗКЕ” ОДНОГО СЕГМЕНТА И “НЕДОЗАГРУЗКЕ” ДРУГОГО
![Page 40: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/40.jpg)
• Другими словами, одни слушатели получают огромный выбор, а другие ничего, и не приходят на радио
![Page 41: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/41.jpg)
• Сбалансированное перераспределение сегментов привлечет новых слушателей
![Page 42: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/42.jpg)
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ИСТОЧНИК УВЕЛИЧЕНИЯ ОХВАТА - ОНЛАЙН ВЕЩАНИЕ. 29% УЖЕ СЛУШАЮТ РАДИО ONLINE
Источник данных: Galileo (MMI) Все население
![Page 43: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/43.jpg)
• При запуске 3G, количество точек соприкосновения со слушателями значительно увеличится
![Page 44: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/44.jpg)
ОСТАЛОСЬ РАЗОБРАТЬСЯ С ДОВЕРИЕМ И ВНИМАНИЕМ
![Page 45: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/45.jpg)
ДОВЕРИЕ = ВНИМАНИЕ
![Page 46: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/46.jpg)
• Необходимо популяризировать радио, как среди слушателей, так и среди рекламодателей
![Page 47: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/47.jpg)
КЕЙС АЛЮМИНИЕВЫЕ БАНКИ
• Чтобы повысить потребление алюминиевых банок пивными заводами, “Русский алюминий” запустил рекламу, рассчитанную на потребителей пива
![Page 48: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/48.jpg)
НЕОБХОДИМО ОЧЕЛОВЕЧИВАТЬ СЕБЯ
![Page 49: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/49.jpg)
КЕЙС РАДИО РОКС• Сергей Кузин и Соня Сотник- из безликих голосов превратились в селебритис, которые двигают вперед Радио РоксR
• Рейтинги утреннего шоу выше рейтинга по дню в 2-3 разаR
• Это повысило доверие и рейтинг Радио Рокс
![Page 50: Константин Стрюков, Vizeum Ukraine_Нам всегда есть что сказать!](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042623/54645fc2af795979338b489d/html5/thumbnails/50.jpg)
СПАСИБО