Глобальные тренды развития рынка ssl и как это...

Алексей Иванов, MBA

Основатель и Генеральный директор ООО “ЛидерТелеком”

E-mail: [email protected] | Тел.: +7 (495) 225-22-35 www.instantssl.su

Офисы ООО «ЛидерТелеком»


Москва Шахты


Единственный официальный стратегический партнер на территории России и СНГ


Единственный официальный партнер на территории России и СНГ со специализацией

WSSP


Наши клиенты

Мы реселлер, а не Удостоверяющий Центр

Наше исследование независимо


Что такое

EV SSL?



На сайтах с зеленой адресной строкой

люди покупают больше на 10-40%


EV SSL – максимум доверия

Максимум доверия дают сертификаты с расширенной проверкой и зеленой адресной строкой EV SSLComodo EV:- Напрямую у Comodo: €450.00

= 24 750* руб. - Через LeaderTelecom: 9 900 руб.*По курсу на 26 мая 2015

Удостоверяющие Центры


Ряд УЦ, выпускающих EV SSL в 2014 году



Деление мирового рынка EV SSL сертификатов среди УЦ в 2014 году


Гипотеза

Продажи в родной стране намного выше, чем в других

странах


Не подтверждается

Центры сертификации, которые работают

глобально, обычно имеют хорошие продажи в США,

Великобритании, Германии


Гипотеза

Размер продаж EV-сертификатов по странам пропорционален их ВВП


Подтверждается

Подтверждается у глобальных игроков

EV SSL выпущенные во всем мире в 2014 году


Всего в 2014 году выпущено

Около 93 375 EV SSL

*Losses in 24 countries

ВВП штатов в США



ВВП стран Европы

Зависимость ВВП стран и продаж вних EV SSL


ВВП США (17 419 млрд. $) / EV SSL сертификаты (38914 шт.) = 0,45

ВВП Германии (3 722 млрд. $) / EV SSL сертификаты (5867 шт.) = 0,63

ВВП России (3 565 млрд. $) / EV SSL сертификаты (598 шт.) = 5,96

ВВП Бразилии (3 264 млрд. $) / EV SSL сертификаты (851 шт.) = 3,83

ВВП Франции (2 581 млрд. $) / EV SSL сертификаты (1872 шт.) = 1,38

ВВП Великобритании (2 549 млрд. $) / EV SSL сертификаты (9393 шт.) =

0,27

ВВП Италии (2 128 млрд. $) / EV SSL сертификаты (933 шт.) = 2,2

ВВП Испании (1 566 млрд. $) / EV SSL сертификаты (1081 шт.) = 1,44

ВВП Австралия (1 095 млрд. $) / EV SSL сертификаты (3784 шт.) = 0,28Продавайте EV-сертификаты!


Продажи EV SSL сертификатов в России в 2014 году


Продажи EV SSL сертификатов в России в 2014 году по УЦ


36% от рынка EV SSL

Продажи EV SSL по странам в 2014 году (Symantec)


Маленькие продажи в Нидерландах. Большие в Японии, Австралии и

Китае

Продажи EV SSL в США в 2014 году (Symantec)


Продажи EV SSL в Великобритании в 2014 году

(Symantec)


Продажи EV SSL в Германии в 2014 году (Symantec)


Продажи EV SSL в Японии в 2014 году (Symantec)


Соотношение продаж EV SSL сроком действия на 1 или 2 года в 2014 году

(Symantec)


Продажи EV SSL для правительства для разных стран в 2014 году (Symantec)


Продажи EV SSL по странам в 2014 году (GeoTrust)


Продажи EV SSL в США в 2014 году (GeoTrust)


Продажи EV SSL по странам в 2014 году (Comodo)


Большие продажи в Нидерландах

Продажи EV SSL в США в 2014 году (Comodo)


Продажи EV SSL в Германии в 2014 году (Comodo)


Продажи EV SSL по странам в 2014 году (GoDaddy)


Упустили рынки Германии и Нидерландов

Продажи EV SSL в США в 2014 году (GoDaddy)


Продажи EV SSL для правительства для разных стран в 2014 году (GoDaddy)


Продажи EV SSL по странам в 2014 году (Digicert)


Продажи EV SSL В США в 2014 году (Digicert)


Продажи EV SSL по странам в 2014 году (Thawte)


Большие продажи в России

Продажи EV SSL в США в 2014 году (Thawte)


Продажи EV SSL по странам в 2014 году (Entrust)


Продажи EV SSL в США в 2014 году (Entrust)


Удостоверяющие Центры –

локальные игроки


Продажи EV SSL в 2014 году (Buypass)


Продажи EV SSL в 2014 году (Certum)


Продажи EV SSL в 2014 году (Dtrust)


Выводы



Продажи самых дешевых сертификатов не дают Вам дополнительную

прибыль

1


Нужно делать акцент на EV-сертификатах

и рассказывать об их преимуществах

2


Вместо создания государственного интернета

достаточно было бы использовать EV-

сертификаты для всех государственных сайтов.

Это на два порядка дешевле

3


Хороший пример успешных продаж EV-сертификатов —

выставлять только EV-сертификат, а остальные

сделать доступными по крохотной ссылке

4

Показывайте только EV сертификат



На мировом рынке самые дешевые EV-сертификаты

продаются очень плохо

5

Пример одного УЦ


В 2014 году поставили цену 80 EUR

Продажи 332 EV SSL

Это 1% от продаж Лидера

*Losses in 24 countries


Секрет продаж – создание дополнительных ценностей для клиентов


Инновации Сервис Уникальностьэто то, на что мы опираемся в своей работе


Управление SSL сертификатами

Очень просто:- Управлять SSL,- Заказывать новые SSL,- Продлевать SSL,- Перевыпускать SSL

Скоро…- Автопродление SSL,- Упрощенная установка SSL


Что такое LeaderSSL для партнеров

LeaderSSL для партнеров – это облачный сервис для управления SSL-сертификатами, включая работу с любыми брэндами в одном месте



Экономьте до 50%.

Чем больше вы покупаете, тем больше экономите



Все основные брэнды в одном месте


Преимущества

Вы можете заказать 99% из предоставляемого нами ассортимента SSL сертификатов на 2 недели бесплатно

Предоставляйте своим клиентам SSL-сертификаты на тест!


Партнерам

Мы делимся с Вам своим опытом:

- научим Вас ориентироваться среди многообразия SSL

- поможем подобрать именно те сертификаты, которые с наибольшей вероятностью будут продаваться лучше всего среди ваших клиентов;

- можем помочь с эффективным размещением SSL на вашем сайте;

- можем обучить вас основам продаж SSL и поддержки клиентов

You win, we win.


Windows & Unix программы дляуправления SSL-сертификатами

У нас уже есть beta версии программы полной установки сертификата без серьезных

временных затрат. Подходит даже новичкам

Supported OS:


Автоматическое продление

Мы серьезно работаем над программным обеспечением, которое позволит вам

автоматически обновлять сертификаты Supported OS:

InstantSSL.su

LeaderSSL.ru

Thawte.su

Symantec.leadertelecom.

ru

8 (495) 225-22-35E-mail: [email protected] | Тел.: +7 (495) 225-22-35 www.instantssl.su

Спасибо

Пожалуйста, ваши вопросы


Глобальные тренды развития рынка ssl и как это...

Internet