ФРАНЧАЙЗИНГ

Что такое Samsonite

Компания SAMSONITE в России предлагает уникальную возможность

сотрудничества на условиях франшизы. Многолетний успешный опыт

работы по всему миру (в прошлом году компания отмечала свой 100-

летний юбилей), лидирующие позиции на рынке багажа, высочайшие

стандарты качества продукции, использование последних достижений

науки – вот слагаемые успеха SAMSONITE во всем мире.

Достижения компании не нуждаются в рекламе:

- Компания №1 по производству багажа в мире

- Компания № 1 по объему продаж в США, Европе, Азии

- Более 800 фирменных магазинов по всему миру

- Более 5000 сотрудников

- Более 50% инноваций в багажной индустрии представил Samsonite

Мы предлагаем Вам влиться в дружную семью SAMSONITE.

История компании Samsonite

Компания Samsonite обязана своим

рождением скромному

предпринимателю из штата

Колорадо, США, Джесси Швейдеру.

В период золотой лихорадки

огромные массы людей

путешествовали из одного конца

страны в другой в поисках удачи, и

Швейдер быстро понял, какой

огромный потенциал имеет рынок

багажа. Так в 1910 этот энергичный

молодой человек основал

собственную компанию по

производству чемоданов Shwayder

Trunk Manufacturing Company.

«Strong enough to stand on»

Чтобы сделать акцент на прочности и

долговечности своей продукции, Швейдеры

назвали один из первых чемоданов «Самсон» в

честь могучего библейского героя – это

произошло в 1912 году.

В 1916 году, чтобы наглядно проиллюстрировать

прочность багажа, Швейдеры сделали

фотографию, которой суждено было стать

удачным рекламным ходом.

На этой фотографии все семейство Швейдера:

сам Джесси, его отец и трое братьев - стоят на

крышке открытого чемодана.

Чемодан моментально завоевал огромную

популярность и о компании узнали по всей

Америке.

Подпись к фотографии гласит:

«Strong enough to stand on»

«Достаточно прочный, чтобы выстоять».

Samsonite в XXI веке

В 2008 году Samsonite

представил коллекцию,

созданную с использованием

эксклюзивного материала

Curv®: Cosmolite, линию

самых легких и прочных

чемоданов за всю историю

компании. Форма раковины

придает модели невероятную

прочность и защищает ее от

деформации.

Samsonite в XXI веке

В 2010 году Samsonite представил революционную

новинку – B-Lite, самый легкий «мягкий» чемодан за всю

историю компании. Чемодан B-Lite высотой 50 см,

который можно взять в салон самолета, весит всего 2,2

кг, а модель высотой 55 см – 2,3 кг.

Samsonite и мировые знаменитости

Одной из первых

инновационных моделей 21-го

века стал алюминиевый кейс

Samsonite Xylem®.

«И целого мира мало» - 19-я серия

«бондианы» – побила все рекорды

по кассовым сборам в мировом

прокате. Samsonite Xylem®,

«сыгравший» одну из главных

ролей в знаменитом фильме,

принес марке еще большую

популярность.

Xylem® 2002

Samsonite и мировые знаменитости

Жан Рено для Graviton

Кристина Риччи для

Fashionaire

Бизнес Samsonite в России

В настоящее время ООО «Самсонайт» распространяет свою продукцию через сеть фирменных салонов и торговые сети наших партнеров. Продукция компании представлена в более чем 400 магазинах в 78 крупнейших городах России. Растущий российский рынок представляет огромный потенциал для дальнейшего роста и развития компании Samsonite.

Магазин Samsonite

Единые стандарты оформления магазинов Samsonite

во всем мире, высокопрофессиональное обслуживание

– вот визитная карточка , по которой Вы всегда узнаете

Samsonite .

Правильный выбор места для магазина, дизайн-

проект, позволяющий наиболее оптимально (полно)

представить продукцию Samsonite – вот первые шаги к

Вашему успеху.

Критерии для магазина Samsonite.

Параметры помещения:

- Общая площадь магазина от 40 до 100 кв.м.

- Желательно наличие склада от 20 кв.м. - Высота потолков не менее 3,2 м

- Витрина не менее 5 м

-Электроснабжение не менее 100 вт/кв.м.

Месторасположение:

-Наличие «якорных» арендаторов (для ТЦ) по продуктам питания, бытовой технике, одежде соответствующего Samsonite ценового уровня

-В ближайшем окружении должны располагаться магазины соответствующего Samsonite ценового уровня

Витрина

Витрины магазина оформляются в

соответствии с сезонным маркетинговым планом.

Витрина магазина информирует клиентов о

проходящих акциях, скидках, новинках…

Создать настроение для покупки

Схема работы по франчайзингу

Этапы открытия магазина Samsonite.

Расчет экономической эффективности работы магазина Samsonite.

Паушальный взнос, роялти, маркетинговый сбор.

Преференции для франчайзинговых партнеров Samsonite.

Плюсы и минусы работы с Samsonite.

Ценовая и региональная политика компании Samsonite на

территории России.

Регламентирование отношений компании Samsonite с франчайзи.

Технологические вопросы по работе компании Samsonite с

франчайзи.

Этапы открытия магазина Samsonite

Переговоры по открытию магазина

Заполнение анкеты потенциального франчайзи

Презентация торговой площадки под магазин Samsonite

Рассмотрение вопроса о предоставлении франшизы и утверждение его Samsonite

Заключение предварительного договора

Подписание франчайзингового соглашения и договора поставки

Оплата паушального взноса

Разработка дизайн-проекта и его согласование

Архитектурный проект

Проект электрооборудования

Проект кондиционирования и вентиляции

Заказ оборудования. Оплата оборудования

Заказ товара (согласно ассортиментной матрице)

Изготовление вывески

Ремонтные работы в магазине

Поставка и монтаж оборудования

Обучение персонала магазина

Оплата товара. Отгрузка товара

Выезд на открытие. Проверка стандартов. Мерчандайзинг. Аттестация персонала

Торжественное открытие

Отчетность об остатках и продажах

Расчет экономической эффективности работы

магазина Samsonite.

Для принятия решения об открытии магазина Samsonite и

экономической оценки будущего проекта обязательно составляется

бюджет магазина Samsonite на 5 лет. В бюджет закладываются все

фактические и предполагаемые расходы и прогнозируются продажи,

согласно статистическим показателям по сети магазинов Samsonite в

России.

Преференции для франчайзинговых партнеров Samsonite

Для поддержания высокого статуса Samsonite

франчайзинговые партнеры должны неукоснительно соблюдать

все требования, предъявляемые и к сотрудникам компании

Samsonite. С одной стороны, это повышает статус магазина, с

другой влечет дополнительные расходы. Специально для

франчайзинговых партнеров предоставляются ряд

дополнительных преференций:

- Бесплатное создание дизайн-проекта магазина

- Бесплатное обучение персонала магазина искусству торговли и

правилам визуального мерчандайзинга согласно стандартов

компании Samsonite

- Бесплатное предоставление POS-материалов

- Максимальная скидка на продукцию

Плюсы и минусы работы с Samsonite ПЛЮСЫ

• Бренд - лидер на рынке багажа. Мировая известность. Самые передовые технологии, самые новые материалы – это Самсонайт. Высочайшее качество - на некоторые модели пожизненная гарантия. Самые большие продажи в мире. Самое большое производство в мире.

• Товар всегда актуальный. Некоторые коллекции пользуются спросом на протяжении многих лет. Продукция не портится, не выходит из моды ( по крайней мере не так быстро как другие направления розничного бизнеса).

• Торговая наценка между отпускной и РРЦ (рекомендованной розничной) ценой составляет 135%. Среднегодовая наценка с учетом сейлов составляет 110-120%.

• Заказ товара для открытия магазина со склада в Москве или со склада в Бельгии. Специального предварительного заказа делать не нужно. Все отгрузки и подсортировки со свободного склада. Все хиты продаж всегда в наличии.

• Быстрое открытие магазина - 1,5 месяца (после подписания предварительного договора). Хронометраж: две недели: дизайт-проект и его согласование. Три недели: параллельно ремонт помещения, изготовление оборудования и заказ товара. Неделя: монтаж оборудования, расстановка товара, обучение персонала.

• Открытие магазина может быть в любое время, несмотря на сезонность продаж.

• Франчайзинговое направление только начинает развиваться и география потенциальных партнеров - широчайшая, практически вся страна.

МИНУСЫ • Относительно высокие транспортные расходы, т.к. товар занимает достаточно большой объем.

• Широкая сеть оптовиков с нашим ассортиментом, что создает небольшую внутреннюю конкуренцию.

плюсы

минусы

Ценовая и региональная политика компании

Samsonite на территории России.

Компания Samsonite придерживается политики единых

рекомендованных розничных цен на территории Российской

федерации для всех предприятий, торгующих по розничным

ценам. Это относится к собственной розничной сети,

франчайзинговой сети, клиентам, приобретающим продукцию

Samsonite оптом, интернет-магазинам.

Компания Samsonite планирует активно развивать розничную

торговлю на территории России через сеть фирменных

монобрендовых магазинов по всей России.

Регламентирование отношений

компании Samsonite с франчайзи.

Все взаимоотношения компании Samsonite с франчайзинговыми

партнерами регламентируются:

Офертой, регулирующей основные договоренности предстоящих

взаимоотношений между партнерами.

Договором коммерческой концессии, регулирующим права, место и сроки

использования товарного знака; права на объекты интеллектуальной

собственности и ноу-хау, принадлежащие компании Samsonite;

конфиденциальность полученной франчайзи информации;

соответствие стандартам компании Samsonite.

Договором поставки, регулирующим товарно-денежные отношения

между партнерами по франчайзингу. В договоре оговариваются

условия поставки и доставки товара, отпускные цены и скидки,

предоставляемые франчайзи, сроки действия договора.

Ассортиментная матрица

Под каждый открываемый магазин Samsonite создается

ассортиментная или товарная матрица. При этом учитываются все

особенности магазина: площадь торгового зала и складская площадь,

месторасположение как в аспекте времени доставки товара для

подсортировки и обновления ассортимента, так и конкурентной ситуации

по ассортименту.

Матрица создается на основе теоретических расчетов и статистических

данных по продажам работающих магазинов, имеющих схожие параметры

и показатели (особенности).

Отгрузки товара в магазины Samsonite осуществляются в строгом

соответствии с ассортиментной матрицей.

Матрица может корректироваться ежеквартально, исходя из анализа

продаж и появления (вывода) на рынок новых продуктов в ассортименте.

Отгрузка и оплата товара

В соответствии с выбранной франчази схемой оплата может

осуществляться по двум схемам:

1. Предоплата 100%.

2. Отсрочка платежа до 30 календарных дней с момента отгрузки товара.

(под банковскую гарантию)

И в первом и во втором случае отгрузка осуществляется, если нет

задержек платежей по предыдущим поставкам.

Схема доставки товара:

Выбор транспортной компании, выбор схемы доставки товара

осуществляется франчайзи. Оплата транспортных услуг – за счет

франчайзи. Компания Samsonite осуществляет бесплатную доставку

товара только в пределах г.Москвы и ближайшему Подмосковью.

Маркировка товара

Вся продукция, поступающая

в магазины, маркируется в

соответствии с требованиями,

предъявляемыми к розничной

торговле.

Планы и отчетность франчайзи

Ежегодно франчайзи предоставляют для утверждения в

компанию Samsonite коммерческий план на предстоящий сезон. На

основе этого плана совместно создаются месячные планы,

соблюдение которых франчайзи контролируют вместе с

Samsonite. Кроме этого один раз в две недели франчайзи должен

присылать фотоотчет о проводимой работе по мерчандайзингу.

Правилам составления фотоотчета франчайзи обучаются на

тренингах для персонала до открытия магазина.

Подсортировка и заказ товара

Компания Samsonite, являясь производителем, имеет постоянный запас товара на складе (стоке) как в Бельгии, так и в Москве. На открытие магазина товар резервируется в необходимом количестве и ассортименте в соответствии с ассортиментной матрицей. И в дальнейшем задача ведущего менеджера совместно с директором магазина поддерживать необходимый для салона ассортимент продукции. При этом необходимо учесть время товара в пути, размеры склада, где находится заказываемый товар (в России или Бельгии), прогноз темпов продаж как в целом, так и по каждому артикулу в отдельности. Предварительный заказ на большой период не целесообразен, т.к. всегда есть возможность взять товар со склада (стока). Предварительные заказы делаются только на продукцию, выпускаемую ограниченным количеством однократно. В этом случае предварительный заказ поможет Вам получить этот товар в нужном количестве в Ваш магазин.

Возврат бракованного товара,

гарантийная мастерская

Предельное внимание к качеству продукции – одна из главных отличительных черт компании Samsonite. Это подтверждается многочисленными многоуровневыми тестами, которым подвергаются изделия марки.

Поэтому расходы, связанные с гарантийным ремонтом или заменой бракованных изделий компания Samsonite готова взять на себя.

Адрес гарантийной мастерской: 119270, Россия, Москва,

Волгоградский просп. д. 21

тел.: (495) 783-32-44

Сотрудничество с Samsonite -

залог Вашего финансового успеха.