Семинар mmr. Сергей Венгер: Ландшафт ниш в бизнесе и...
TRANSCRIPT
!"#$%"&' #(% ) *(+#,-,И перечень инструментов для их поиска
29/05/2015
пятница, 29 мая 15 г.
.,/#0102(( 3,#45' 67#08
Новые технологии, новая эра коммуникаций, диджитал и социальные сети навсегда изменили традиционное подход к поиску места под солнцем – рыночному позиционированию. Хиты вынуждены конкурировать с бесконечным количеством нишевых рынков. Наступила эра большого разнообразия, когда потребители все чаще выделяют одну из ниш, подходящих именно им лучшим образом.
пятница, 29 мая 15 г.
9'0 '"80, #(%"
Рыночная ниша (от латинского «nidus» — гнездо) — это микро рынок, ограниченный по масштабам вид бизнеса или сфера хозяйственной деятельности с узко ограниченным кругом потребителей, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.
пятница, 29 мая 15 г.
9,3 #(%" 0'1(:",'-4 0' -,23,#'"
Сегмент рынка - большая группа потребителей с близкими идентификаторами и одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов.
Ниша рынка – сильно ограниченная группа потребителей, которая хочет получить особый узкий набор выгод. Сегмент рынка обычно выделяется в пределах одной отрасли, в то время как ниша может охватывать продукцию сразу нескольких отраслей. Рыночные ниши часто образуется на стыке сегментов различных рынков.
Кастомизированный подход превращает сегмент в нишуСпецифические требования к продукту, услуге или ее качествам дают простор для ниш
пятница, 29 мая 15 г.
Рыночные ниши характеризуется наличием следующих признаков:
-‐ Узкий круг потенциальных потребителей;
-‐ Специальные, высокоиндивидуализированные, нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
-‐ Очень подвижный спрос: изменения в нуждах и запросах потребителей осуществляются так быстро, что требуется очень высокая гибкость производства, чтобы их своевременно и быстро удовлетворять;
-‐ Ограниченная потенциальная емкость рынка;
-‐ Отсутствие или слабая конкуренция
пятница, 29 мая 15 г.
;7$,145' -1,$<5=(, )($7 #(%
-‐ Целевые — ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;
-‐ Ситуативные — определенное стечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;
-‐ Вертикальные – ориентированные на поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально близкими по потребительским свойствам продуктами для различных групп потребителей на нескольких сегментах рынка одновременно;
-‐ Горизонтальные -‐ предполагают постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка, т.е. разные продукты для одной группы потребителей;
-‐ «Кустовые»— определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика).
пятница, 29 мая 15 г.
>1206('3 ?0(-8" #(%(
1.H Ответьте себе на вопрос, что может вас сделать счастливым в бизнесе. Что вы любите делать и делаете лучше всего.
2.HПосмотрите, как это можно трансформировать в бизнес3.HПроверьте, кто уже занимается этим бизнесом на рынке4.HПроанализируйте как существующая на рынке компания это делает. Найдите ее сильные и слабые стороны. Почитайте отзывы про нее. Поищите возможности как можно использовать ее слабые стороны для своего бизнеса
5.HИзучите своего потребителя так, как будто вы собираетесь на нем жениться по расчету и потом уехать надолго на необитаемый остров. Вы должны знать о нем абсолютно все.
6.HОпределите, что из разведанного вами о покупателе можно использовать в своем бизнесе7.HПроверьте насколько найденные вами возможности сейчас не удовлетворены на рынке, насколько они важны для покупателя. Есть ли бизнес потенциал в этом.
8.HОпределите команду и ключевые компетенции9.HОпределите стоимость проекта, источники и график его финансирования10.H Посчитайте бизнес кейс. А будет ли прибыль в краткосрочном периоде. 11.H Оцените возможность мультиплицирования и масштабирования бизнеса12.H Опишите все риски, оцените их и разработайте план мероприятий по противодействию наступлению этих рисков
13.H Запустите пилотный проект, тестовые продажи14.H Проанализируйте результаты пилотного проекта, проработайте все ошибки15.H Стартуйте.
пятница, 29 мая 15 г.
>1@',6#"'()#7A "1206('3 ?0(-8" #(%
1.H Постоянно ищите потребительские инсайты и возможности на рынке. Оцените, можете ли вы реализовать идентифицированную вами возможность лучшим на рынке образом.
2.H Дальше смотри предыдущий алгоритм
пятница, 29 мая 15 г.
9,8 1(-'
Вопросы, на которые вы должны себе ответить до начала бизнеса1. Перспективы развития рыночной доли в среднесрочной перспективе 2. Уникальность бизнес-идеи для данной рыночной ниши. Отсутствие конкурентов, удовлетворяющих потребности рынка теми же способами, что и бизнес-идея; 3. Соответствие бизнес-идеи рыночным ценностям потенциальных покупателей; 4. Потенциальная емкость рыночной ниши должна быть достаточной, чтобы за счет прибыли от продаж выпускаемой продукции окупить инвестиции; 5. Барьеры входа — факторы, препятствующие проникновению в отрасль, на рынок, в рыночную нишу новых конкурентов. Входными барьерами, препятствующими появлению потенциальных конкурентов в рыночной нише, могут быть патенты и лицензии на новую продукцию, ноу-хау, эксклюзивные договоры на поставку особо ценных комплектующих, высокий уровень первоначальных инвестиций и т.д. Фирма может выбрать не одну, а несколько рыночных ниш, но в этом случае для каждой рыночной ниши необходимо будет разработать соответствующую стратегию. Величина барьеров для входа
пятница, 29 мая 15 г.
